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SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS MONTES CLAROS /MG - 2016/2 ANTÔNIO CLÁUDIO LOPes OLIVEIRA CARLA DAYANE SILVA CÉZAR DANIEL GUIMAS SOARES RIBEIRO DÉBORA CRISTINA BOTELHO DE OLIVEIRA HELLEN MENDES ALVES HUDSON ROMEU LEAL ALVES FERREIRA KENIA FABIANA SOUZA BARBOSA E MENDES DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL INTRODUÇÃO Empresa: FERNANDO TUR TRANSPORTES LTDA - Transporte de cargas e passageiros Nº de colaboradores: 05 Faturamento: R$ 180.000,00 anuais Pontos fortes: Flexibilidade na negociação de preços; compromisso com o cliente através de produtos, serviços e atendimento de qualidade Pontos fracos : falta de conhecimento do mercado, número reduzido de colaboradores; melhor capacitação dos seus colaboradores Ameaças: concorrentes cada vez mais qualificados e antenados com o mercado Oportunidades: novas demandas de clientes na região em que está inserida FUNDAMENTOS DE MARKETING Foco: o cliente e a satisfação das suas necessidades e desejos Ofertar serviços diferenciados, preços competitivos, desenvolver campanha promocional eficaz , tornar seus serviços disponíveis; Estabelecer políticas que possibilitem a fidelização do cliente. Gerenciar as necessidades e as diferenças de cada consumidor fazendo com que estes se sintam únicos; As estratégias são definidas baseadas em 4 P’s DESENVOLVIMENTO a) Aspectos da estrutura organizacional Estrutura organizacional inadequada frente à demanda de funções e sobrecarga de atividades ; A Insuficiência de colaboradores contribui para a deficiência na troca de informações; Avaliação de resultados feita através do acompanhamento diário das viagens e cálculo do faturamento mensal feita pelo gestor, sem comunicação de resultados; Há na empresa uma previsão mensal de atendimento aos clientes; A lucratividade é o indicador de desempenho de processos e não há reunião para apresentar resultados aos colaboradores. b) Modos de gestão Visão fragmentada do processo de trabalho pelos colaboradores, decorrente das falta de comunicação; O funcionário não desenvolve comportamentos de colaboração com os demais, pois desconhece suas necessidades e não se sente comprometido com o resultado final, pois não conhece o plano de metas; O desempenho restrito ao cumprimento de normas, do qual resulta uma falsa ideia de segurança, na medida que o acerto, que decorre da rotina conhecida e por demais repetida, passe a ser percebido como padrão de especialização desejada. c) Princípios éticos da empresa Foco no cliente e na prestação de serviços; A sobrecarga de trabalho, gera insatisfação e desmotivação nos colaboradores, e, por conseguinte, desempenho insatisfatório; Processo de comunicação ineficiente. D) Hierarquia e divisão do trabalho Divisão do Trabalho: colaboradores reclamam da sobrecarga de funções; Especialização: há motoristas, gestor, secretária, com funções pré-definidas; Hierarquia: o gestor coordena as funções, contudo, há falhas de gestão que, se corrigidas, aumentarão a produtividade Distribuição da autoridade e da responsabilidade: a definição de indicadores de desempenho traria mais eficiência e eficácia aos processos da empresa e proporcionaria maior exatidão na tomada de decisões Racionalismo: a definição de um plano de metas a partir de reuniões semanais ou mensais entre todos os colaboradores poderia gerar um padrão de qualidade e) Ética entre funcionários Funcionários insatisfeitos, com sobrecarga de funções; Necessidade de ampliação no quadro de funcionários e (re) distribuição de funções; Necessidade da realização de reuniões para melhorar a transparência e otimizar a tomada de decisões; Gestão de custos Custo: gasto econômico que representa a fabricação de um produto ou a prestação de um serviço
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