Simulador Coliseum: Estratégias para a primeira rodada

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A) Introdução 
O Simulador Coliseum é um jogo de empresas que simula um ambiente 
comercial de uma loja de colchões e está estruturado dentro de um 
ambiente que permite a tomada de decisões, estratégicas e operacionais, do 
ponto de vista do empresário, de forma a possibilitar aos seus participantes 
uma boa noção da complexidade que envolve a gestão de uma empresa. 
O jogo é composto dos seguintes grupos de páginas de decisão: 
• Geral – compreende as páginas de ajuda e orientação com relação a 
datas de processamento; 
• Mensagens – compreende as páginas sobre os eventos que 
modificam a conjuntura econômica do cenário do jogo e também 
sobre avisos emitidos pelo jogo em relação a falhas que podem 
comprometer o desempenho em vendas. 
• Gestão de estoques – compreende as páginas para compras e níveis 
de estoques. 
• Gestão de propaganda – compreende as páginas de investimento em 
mídia para atrair clientes. 
• Gestão de vendas – compreende as páginas para definição de preços 
de venda e análise de quantidades vendidas. 
• Gestão de pessoal – compreende as páginas para contratação, 
demissão, treinamento de pessoal e salários. 
• Gestão financeira – compreende as páginas para obtenção de 
empréstimos (caso seja necessário) e informações 
econômico/financeiras, para permitir análise do desempenho da 
equipe após cada rodada. 
• Gráficos – compreende as páginas com os gráficos baseados nos 
índices de desempenho. 
Com base nessas páginas a equipe poderá decidir e analisar o desempenho 
de suas decisões em relação as decisões das equipes concorrentes. 
É extremamente importante que a equipe visite todas as páginas de 
ajuda de forma a coletar informações preciosas para a definição 
correta das estratégias. 
O Ranking com as informações sobre o desempenho de cada equipe será 
fornecido pelo monitor do jogo após cada rodada. 
Aproveitem bastante. 
B) Sugestão de roteiro de decisão 
Primeira rodada 
Demanda e formação de preços de venda 
Antes de decidir sobre qualquer estratégia para o jogo, a equipe deverá 
identificar algumas informações que serão fundamentais para as tomadas 
de decisão. a primeira informação que as equipes deverão identificar será a 
demanda, que poderá ser obtida através da análise do relatório "Estudo de 
mercado". A segunda informação será o preço de venda que será utilizado. 
O preço de venda de cada tipo de produto deverá ser obtido através das 
orientações da página de ajuda "Gestão de Vendas", de forma a identificar 
o custo de operação da loja e rateá-lo para os dezesseis tipos de produtos. 
Além dos valores de rateio (dos custos de operação da loja), a equipe 
deverá considerar os custos dos produtos, valores de impostos e margem de 
lucro. 
Estratégia comercial 
Na primeira rodada a equipe terá que decidir qual será a estratégia 
comercial a ser adotada. As estratégias podem contemplar: 
• Margem de lucro baixa; 
• Margem de lucro média; 
• Margem de lucro alta; 
Cada estratégia irá necessitar de um cenário específico para funcionar 
corretamente, a seguir estão descritas as condições e consequências de cada 
estratégia: 
• Margem de lucro baixa: como a margem de lucro em cada unidade 
vendida será baixa (até 15%), para essa estratégia funcionar será 
necessário um volume alto de vendas (quase todo o estoque); 
• Margem de lucro média: como a margem de lucro, em cada unidade 
vendia, será intermediária (entre 15% e 25%), para essa estratégia 
funcionar será necessário, pelo menos, um volume levemente acima 
da média de vendas (um pouco acima da metade do estoque); 
• Margem de lucro alta: como a margem de lucro, em cada unidade 
vendida, será alta (acima de 25%), para essa estratégia funcionar será 
necessário, pelo menos, um volume em torno da média de vendas 
(metade do estoque). 
Os preços de venda de cada produto e a margem de lucro a ser adotada, 
deverão ser baseados nas análises dos relatórios de gestão financeira, custos 
de mão de obra, custos com propaganda e estoques. 
OBS.: Muito cuidado com margens de lucro muitíssimo altas, a equipe 
corre o risco de não vender nenhuma unidade e amargar um pesado 
prejuízo. 
Qualquer que seja a estratégia escolhida, a equipe deverá observar os 
seguintes aspectos: 
• Se o estoque é suficiente (ver tópico “Estoques” na ajuda); 
• Se a quantidade de funcionários será suficiente para atender a 
demanda de clientes que visitarão a loja (ver tópico “Gestão de 
pessoal” na ajuda); 
• Se a escolha de propaganda irá alcançar um número de pessoas 
condizente com a estratégia da equipe (ver tópico “Gestão de 
propaganda” na ajuda). 
Qualquer um dos aspectos mencionados poderá interferir positiva ou 
negativamente na quantidade de vendas. Se a quantidade de vendas não for 
suficiente a equipe poderá fechar a rodada inicial com prejuízo. 
Estratégia de estoques 
Na primeira rodada a equipe terá que decidir qual será a estratégia de 
estoques a ser adotada (ver tópico “Estoques” na ajuda). As estratégias 
podem contemplar: 
• Comprar de distribuidor de boa qualidade; 
• Comprar de distribuidor de qualidade intermediária; 
• Comprar de fabricante de boa qualidade; 
• Comprar de fabricante de baixa qualidade. 
Cada estratégia terá as seguintes consequências: 
• Comprar de distribuidor de boa qualidade (classe A): a equipe não 
terá problemas com devolução de produtos por problemas de 
qualidade, mas terá um custo de estoque por unidade maior; 
• Comprar de distribuidor de qualidade intermediária (classe B): a 
equipe começará a ter devoluções de produtos por problemas de 
qualidade, porém a um custo de estoque um pouco menor que o 
custo do distribuidor classe A; 
• Comprar de fabricantes de boa qualidade (classe A): a equipe não 
terá problemas com devolução de produtos por problemas de 
qualidade, terá um custo de estoque por unidade menor, mas terá que 
respeitar os lotes mínimos de compra; 
• Comprar de fabricantes de baixa qualidade (classe C): a equipe 
começará a ter problemas com devolução de produtos por problemas 
de qualidade, terá o menor custo de estoque por unidade, mas terá 
que respeitar os lotes mínimos de compra. 
Todas as estratégias mencionadas, se devidamente administradas, poderão 
ser lucrativas. Cada estratégia a ser adotada deve considerar o tempo de 
entrega de cada fornecedor. É possível também a mesclagem de estratégias 
conforme a conveniência do momento e a disponibilidade de recursos. 
Estratégia de pessoal 
Na primeira rodada a equipe terá que decidir qual será a estratégia de 
pessoal a ser adotada (ver tópico “Gestão de pessoal” na ajuda). As 
estratégias podem contemplar: 
• Contratar e qualificar; 
• Contratar; 
• Qualificar; 
• Manter; 
• Demitir. 
Cada estratégia terá as seguintes consequências: 
• Contratar e qualificar: a equipe irá aumentar além da quantidade de 
pessoal a quantidade de atividades que os funcionários já existentes 
poderão executar. 
• Contratar: a equipe irá aumentar a quantidade de pessoal ampliando 
a capacidade de atendimento, mas sem alterar o nível de qualificação 
dos funcionários já existentes. 
• Qualificar: a equipe irá aumentar a quantidade de atividades que os 
funcionários já existentes poderão executar. 
• Manter: a capacidade de atendimento ficará inalterada podendo ser 
um limitador se a estratégia comercial necessitar de um grande 
número de vendas. 
• Demitir: a redução de quadro de pessoal só será necessária se a 
equipe adotar uma estratégia comercial baseada em um número 
baixo de vendas. 
Estratégia de propaganda 
Na primeira rodada a equipe terá que decidir qual será a estratégia de 
propaganda a ser adotada (ver tópico “Gestão de propaganda” na ajuda). As 
estratégias podem contemplar: 
• Investir em mídias de alto desempenho; 
• Investir em mídias de médio desempenho; 
• Investir em mídias de baixo desempenho; 
• Não investir em mídias. 
Cada estratégia terá as seguintes consequências: 
• Investirem mídias de alto desempenho: a demanda poderá subir 
significativamente (a ponto de ir além do estoque disponível), porém 
a um custo maior. 
• Investir em mídias de médio desempenho: a demanda poderá subir 
bastante (a ponto de consumir todo o estoque disponível), porém a 
um custo médio. 
• Investir em mídias de baixo desempenho: a demanda poderá subir 
pouco, porém a um custo baixo. 
• Não investir em mídias: a demanda será baseada apenas no 
desempenho da política de preços, mas sem o gasto com mídia. 
OBS.: se não houver estoque suficiente o investimento em propaganda 
não será aproveitado. 
Rodadas seguintes 
Nas rodadas seguintes a equipe terá que avaliar e decidir se mantém ou se 
altera as estratégias adotadas. 
Novos itens deverão ser observados pela equipe a partir desse momento. 
Mensagens de aviso 
Quando houver problemas que provocarem perda de vendas, cancelamento 
de vendas ou demissão de funcionários, o jogo emitirá mensagens 
informando esses fatos. É importante que a equipe fique atenta a essas 
mensagens, pois elas sinalizam se uma estratégia necessita de mudanças. 
Notícias e conjuntura 
Após a primeira rodada poderão aparecer notícias informando sobre 
eventos ocorridos que poderão mudar a conjuntura do cenário em relação a 
custos de produtos, custos de mão de obra, custos de serviços, demanda de 
produtos e juros de mercado. Quando um determinado evento ocorrer, 
todas as estratégias deverão ser revistas. 
Estratégia de estoques 
Após a primeira rodada a equipe terá que revisar a estratégia de estoques, 
com base no desempenho de vendas e nível de estoques. 
Estratégia de pessoal 
Após a primeira rodada a equipe terá revisar a estratégia de pessoal, com 
base na capacidade, qualificação e média salarial do mercado. A partir 
desse momento, a equipe deve ficar atenta a política salarial adotada para 
evitar a perda de funcionários por baixos salários. 
Estratégia de propaganda 
Após a primeira rodada a equipe terá revisar a estratégia de propaganda, 
com base no desempenho de vendas e nível de estoques. É necessária muita 
atenção nesse momento a fim de evitar que o investimento em propaganda 
seja desperdiçado. 
Gestão financeira 
Após a primeira rodada a equipe terá que analisar o desempenho 
financeiro, uma vez que o ranking do jogo é mensurado pelo desempenho 
financeiro. Com base nesse desempenho a equipe deverá rever suas 
estratégias de forma a se adequar a nova conjuntura apresentada. 
C) Demanda de mercado 
Para estimar a demanda inicial do mercado, a equipe deverá analisar o 
relatório "Estudo de mercado" que mostra o panorama do mercado varejista 
de colchões. Através desse relatório é possível visualizar quais tipos de 
colchões tem uma demanda maior e quais tipos correm risco de ficar 
"encalhados". O relatório trás as informações em percentuais de forma que 
a equipe deverá transformá-las em quantidades. 
D) Gestão de vendas 
A página de gestão de vendas é uma das principais páginas do jogo, é nessa 
página que a equipe pode verificar a quantidade vendida, de cada produto, 
após cada rodada. 
 
Através da página de gestão de vendas é possível verificar a quantidade 
total de estoque disponível, a quantidade total de estoque na rodada 
anterior, o custo médio do estoque e o preço médio de venda praticado pelo 
mercado. Com base nessas informações, complementadas pelas 
informações das outras páginas, a equipe pode definir e ajustar o preço 
praticado para cada um dos 16 produtos na coluna “Preço de vendas” . 
 
A quantidade de estoque que estará disponível para vendas na rodada 
corrente é informada na coluna “Estoque atual”. Essa quantidade irá variar 
conforme ocorrerem vendas e compras de estoques. 
 
OBS.: O estoque que a equipe poderá usar para vendas, na rodada 
corrente, é apenas o estoque que aparece na coluna “Estoque atual”. Se 
na rodada corrente a equipe fez compras para estoque, essas compras 
estarão disponíveis apenas nas rodadas seguintes (variando entre 
fabricantes e distribuidores). 
 
 
Formação do preço de venda 
 
Para formar o preço de venda a equipe deverá considerar os seguintes 
gastos: 
• Salários; 
• Encargos; 
• Comissões; 
• Treinamentos; 
• Estoques (incluindo armazenagem quando aplicável); 
• Fretes; 
• Impostos; 
• Propaganda; 
• Financiamentos; 
• Empréstimos; 
• Administrativos *. 
 
* Os gastos administrativos iniciais compreendem: 
 
 
 
Além desses gastos, a equipe deve considerar a margem de lucro que seja 
compatível com a estratégia comercial escolhida e os preços médios 
praticados pelo mercado. 
 
Para formar o preço de venda a equipe pode considerar a seguinte regra: 
 
Preço = Custo do produto + valor de rateio dos gastos de operação x 
taxa de markup 
 
Para facilitar a aplicação da taxa de markup, recomenda-se utilizar a 
seguinte equação: 
 
PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)] 
 
Onde: 
• PV= Preço de venda (em $) 
• CF= Custo Fixo (em $) 
• CV= Custo Variável (em $) 
• IMP= Impostos (em %) ** 
• ML= Margem de Lucro (em %) 
 
Em caso de uso de comissão de vendas, adicione o percentual aos 
impostos 
 
OBS.: a taxa de markup deverá ser suficiente para cobrir impostos e 
comissão de vendas. 
 
Para uma melhor organização dos custos, use o modelo de planilha 
sugerido a seguir: 
 
 
 
E) Impostos 
As taxas de impostos praticadas no jogo são: 
• ICMS - 12% sobre o faturamento. 
• PIS/COFINS - 9,25% sobre o faturamento. 
• IMPOSTO DE RENDA - 15% sobre o lucro operacional. 
• CSLL - 9% sobre o lucro operacional. 
F) Gestão de estoques 
As páginas de gestão de estoques permitem a equipe monitorar as 
quantidades estocadas e decidir sobre a compra de mais produtos para 
revenda. Cada compra que a equipe realizar será feita dentro dos critérios 
de cada fornecedor. 
Tempo de entrega 
O primeiro critério que a equipe deve considerar é o tempo de entrega dos 
fornecedores, pois o tempo de entrega é diferente para cada tipo de 
fornecedor: 
• Distribuidores – todas as compras realizadas de distribuidores 
estarão disponíveis para venda na próxima rodada; 
• Fabricantes – todas as compras de fabricantes levarão uma rodada 
para serem entregues de forma que ficarão disponíveis para venda 
somente após duas rodadas. Após uma rodada a coluna estoque 
futuro indicará a quantidade de produto que ficará disponível na 
rodada seguinte. 
Para facilitar a visualização veja o exemplo na tabela abaixo: 
Tabela de tempo de entrega 
 
 
Fretes 
Cada fornecedor está em uma cidade diferente de forma que todas as 
compras feitas desses fornecedores terão um custo de frete que irá variar de 
fornecedor para fornecedor. 
As transportadoras que realizarão os fretes, utilizam caminhões com uma 
capacidade de carga de 28m³ por veículo. O contrato de transporte firmado 
com os fornecedores, tem uma política de preços muito vantajosa mas que 
exige que cada caminhão disponibilizado para o transporte dos produtos 
seja cobrado com o valor total do frete (mesmo que o caminhão não esteja 
com a lotação completa). 
O volume que cada produto ocupa está visível na coluna "Volume [m³]" 
(na página de compras por fornecedor). Os fretes serão pagos somente na 
entrega dos produtos. 
Espaço para armazenagem 
A loja tem uma capacidade de armazenagem de estoque limitada e caso a 
equipe faça compras acima dessa capacidade será necessário a aquisição de 
armazenagem complementar (ver página do jogo "Armazenagem 
complementar"). Caso a equipe tenha feito compras acima da capacidade 
de armazenagem da loja, as compras acima dessa capacidade ficarão 
aguardando no fornecedor até a próxima rodada, quando uma nova entrega 
ocorrerá ao custo de um novo frete. Enquanto a loja não tiver espaço 
suficiente para armazenar os produtos, as compras que excederem a 
capacidade de armazenagem ficarão com as entregas pendentes. 
Níveis de qualidade 
Quanto a qualidade dos produtos fornecidos,os fornecedores estão 
distribuídos entre os seguintes níveis: 
• “A” – nível de qualidade máximo – sem risco de devoluções por 
falta de qualidade; 
• “B” – nível de qualidade médio – com uma pequena margem de 
devoluções por falta de qualidade (aproximadamente 5%); 
• “C” – nível de qualidade baixo – com uma margem de devoluções 
por falta de qualidade um pouco mais expressiva que a margem de 
produtos nível “B” (aproximadamente 10%). 
Preços de compra 
Cada fornecedor pratica uma política de preços diferente tanto a vista 
quanto a prazo. A equipe deverá considerar quais valores estão adequados à 
estratégia adotada pela equipe. A equipe deverá proceder as compras 
conforme o saldo disponível em caixa. Caso o saldo não seja suficiente a 
equipe poderá comprar a prazo em até três parcelas onde a primeira sempre 
será a vista. Os valores das parcelas, em cada modalidade, estão nas 
colunas de preços dos produtos conforme o seguinte esquema: 
• Preço 1x – valor do produto a vista; 
• Preço 2x – valor da parcela do produto em duas vezes; 
• Preço 3x – valor da parcela do produto em três vezes. Os valores a 
referentes as parcelas posteriores poderão ser visualizados nas 
colunas “Cobrança em 1 rodada” e “Cobrança em 2 rodadas”. 
Quantidade a comprar 
Após a análise de qual fornecedor será mais adequado a equipe deverá 
informar a quantidade de produtos que irá comprar de cada fornecedor nos 
campos da coluna “Incremento” e clicar no botão enviar (no final da 
página). Após o processamento das informações o jogo mostrará a seguinte 
mensagem no topo da página (Dados atualizados com sucesso!). OBS.: 
Caso a equipe utilize qualquer informação em um formato incorreto, o jogo 
não aceitará o envio das decisões referentes aquela página. 
G) Gestão de propaganda 
Dependendo da estratégia que a equipe estiver utilizando, será necessário 
um investimento em mídia. O investimento em mídia, aliado a uma 
estratégia adequada, possibilitará um bom resultado financeiro para a 
equipe. Para investir em mídia a equipe deverá se atentar a alguns detalhes 
fundamentais para uma escolha correta. 
Para a escolha de uma determinada mídia a equipe deverá clicar em 
adicionar item e depois no nome da opção ou no texto “escolher” ao lado 
opção e informar a quantidade de inserções (exceto para a propaganda em 
jornais) para aquela opção e clicar no botão “Enviar dados”. Após o 
processamento das informações o jogo mostrará a seguinte mensagem no 
topo da página "Propaganda adicionada com sucesso". 
Caso a equipe mude de ideia com relação a escolha da mídia será possível 
apagar a escolha marcando a caixa de seleção “apagar” e clicando no botão 
“Salvar dados” e após o processamento das informações o jogo mostrará a 
seguinte mensagem no topo da página "Dados atualizados com sucesso!". 
Propaganda em TV 
Para investir nessa modalidade de propaganda a equipe deverá analisar as 
grades de programação de três emissoras diferentes e escolher os 
programas desejados. 
A escolha dos programas deverá considerar a população que se pretende 
alcançar e a quantidade de dinheiro disponível. Quanto maior a população 
alcançada maior a possibilidade de aumento nas vendas. Cada programa 
tem um custo padrão, por inserção de 15 segundos, que será multiplicado 
pela quantidade de inserções que a equipe escolher. 
Propaganda em rádios 
Para investir nessa modalidade de propaganda a equipe deverá analisar os 
tipos, a duração, a faixa horária e a quantidade de inserções dos comerciais 
de três emissoras diferentes. 
A escolha dos comerciais deverá considerar a população que se pretende 
alcançar, o tempo de duração (em segundos) e a quantidade de dinheiro 
disponível. Quanto maior a população alcançada e o tempo de duração, 
maior a possibilidade de aumento nas vendas. 
O custo dos comerciais escolhidos será multiplicado pela quantidade de 
inserções que a equipe escolher. 
Propaganda em jornais 
Para investir nessa modalidade de propaganda a equipe deverá analisar os 
cadernos, dias da semana, cor, tamanho e a população alcançada, das 
opções de mídia impressa, de duas empresas de jornais diferentes. A 
escolha dos cadernos deverá considerar a população que se pretende 
alcançar, a cor, o tamanho e a quantidade de dinheiro disponível. 
Propaganda em outdoors 
Para investir nessa modalidade de propaganda a equipe deverá analisar a 
população alcançada e os pontos de locação disponíveis no centro, bairros e 
rodovias de três empresas de outdoor diferentes. A escolha dos pontos de 
locação deverá considerar a população que se pretende alcançar, os custos 
de impressão e locação e a quantidade de dinheiro disponível. Quanto 
maior a população alcançada maior a possibilidade de aumento nas vendas. 
O custo dos pontos de locação estará relacionado com a quantidade de 
pontos escolhidos. 
H) Análise de desempenho das mídias 
O Sindicato Patronal dos lojistas disponibilizou um estudo sobre o 
desempenho das mídias TV, Jornal, Rádio e Outdoor. Este estudo avalia a 
eficiência com que cada mídia impacta o público alvo do segmento de 
colchões. Os valores são estimados, mas podem ser de grande utilidade 
para o planejamento e a escolha da mídia que será utilizada na promoção 
das vendas. Após a análise de dois anos de resultados, o Sindicato 
formulou um conjunto de tabelas que demonstram quais mídias tem um 
efeito melhor ou pior na promoção das vendas de colchões e similares. 
Estas informações devem ser utilizadas no cálculo do Impacto da mídia em 
conjunto com o cálculo do Custo por Mil. Os resultados estão no formato 
de percentual em relação à audiência/alcance de cada mídia. 
1) Mídia TV: 
Desempenho de mídia TV para o segmento de colchões e similares 
Tabela 1 
 
H) Análise de desempenho das mídias 
O Sindicato Patronal dos lojistas disponibilizou um estudo sobre o 
desempenho das mídias TV, Jornal, Rádio e Outdoor. Este estudo avalia a 
eficiência com que cada mídia impacta o público alvo do segmento de 
colchões. Os valores são estimados, mas podem ser de grande utilidade 
para o planejamento e a escolha da mídia que será utilizada na promoção 
das vendas. Após a análise de dois anos de resultados, o Sindicato 
formulou um conjunto de tabelas que demonstram quais mídias tem um 
efeito melhor ou pior na promoção das vendas de colchões e similares. 
Estas informações devem ser utilizadas no cálculo do Impacto da mídia em 
conjunto com o cálculo do Custo por Mil. Os resultados estão no formato 
de percentual em relação à audiência/alcance de cada mídia. 
1) Mídia TV: 
Desempenho de mídia TV para o segmento de colchões e similares 
Tabela 1 
Emissora Mídiabandi 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüênc
ia 
Início Fim Desempen
ho 
Telejornal 
Nacional 1 
Notícias Seg/Sex 08:30:
00 
09:00:
00 
12,00% 
Entrevista 1 Entrevistas Seg/Sex 08:00:
00 
08:30:
00 
12,71% 
Emissora Mídiabandi 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüênc
ia 
Início Fim Desempen
ho 
Auditório 1 Variedades Seg/Sex 09:00:
00 
11:30:
00 
7,95% 
Telejornal 
esportivo 1 
Esportes Seg/Sex 11:30:
00 
12:30:
00 
46,91% 
Telejornal 
local 1 
Notícias Seg/Sex 12:30:
00 
13:10:
00 
40,85% 
Reportage
m carros 1 
Documentár
ios 
Seg/Sex 13:10:
00 
13:15:
00 
42,08% 
Auditório 2 Variedades Seg/Sex 15:00:
00 
16:30:
00 
7,95% 
Novela 1 Novelas Seg/Sex 16:30:
00 
18:00:
00 
13,43% 
Telejornal 
nacional 2 
Notícias Seg/Sex 18:00:
00 
18:50:
00 
40,85% 
Série 1 Seriados Seg/Sex 20:15:
00 
21:00:
00 
3,60% 
Telejornal 
nacional 3 
Notícias Seg/Sex 00:00:
00 
00:45:
00 
40,85% 
Entrevista 2 Entrevistas Seg/Sex 00:45:
00 
01:45:
00 
12,71% 
Telejornal 
local 2 
Notícias Seg/Sex 19:00:
00 
19:20:
00 
40,85% 
Emissora Mídiabandi 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüênc
ia 
Início FimDesempen
ho 
Telejornal 
nacional 4 
Notícias Seg/Sex 19:20:
00 
20:15:
00 
40,85% 
Série 2 Seriados Seg/Sex 22:00:
00 
22:30:
00 
3,60% 
Série 3 Humor Seg/Sex 22:30:
00 
00:00:
00 
10,82% 
Série 4 Seriados Seg/Sex 22:00:
00 
00:00:
00 
3,60% 
Eventos 
esportivos 1 
Esportes Seg/Sex 21:30:
00 
23:45:
00 
46,91% 
Telejornal 
esportivo 2 
Esportes Seg/Sex 23:45:
00 
00:30:
00 
46,91% 
Filme 1 Filmes Seg/Sex 22:00:
00 
00:00:
00 
83,92% 
Telejornal 
da fazenda 
1 
Notícias Seg/Sex 22:00:
00 
00:00:
00 
40,85% 
Eventos 
esportivos 2 
Esportes Sábado 13:00:
00 
15:15:
00 
46,91% 
Auditório 3 Variedades Sábado 15:15:
00 
19:00:
00 
7,95% 
Emissora Mídiabandi 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüênc
ia 
Início Fim Desempen
ho 
Telejornal 
esportivo 3 
Esportes Sábado 20:15:
00 
21:00:
00 
46,91% 
Documentá
rio 
Documentár
ios 
Sábado 22:00:
00 
23:00:
00 
42,08% 
Entrevista 2 Entrevistas Sábado 23:00:
00 
01:00:
00 
12,71% 
Filme 2 Filmes Sábado 01:00:
00 
02:30:
00 
83,92% 
Variedades Variedades Domingo 11:30:
00 
12:00:
00 
7,95% 
Telejornal 
esportivo 3 
Esportes Domingo 12:00:
00 
14:00:
00 
46,91% 
Reportage
m motos 
Documentár
ios 
Domingo 14:00:
00 
14:30:
00 
42,08% 
Série 5 Seriados Domingo 14:30:
00 
15:30:
00 
3,60% 
Eventos 
esportivos 2 
Esportes Domingo 15:30:
00 
18:00:
00 
46,91% 
Reportage
m 
Documentár
ios 
Domingo 18:00:
00 
20:40:
00 
42,08% 
Eventos 
esportivos 3 
Esportes Domingo 20:40:
00 
22:30:
00 
46,91% 
Emissora Mídiabandi 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüênc
ia 
Início Fim Desempen
ho 
Reportage
m carros 2 
Documentár
ios 
Domingo 22:30:
00 
23:30:
00 
42,08% 
Entrevista 3 Entrevistas Domingo 23:30:
00 
00:30:
00 
12,71% 
Filme 3 Filmes Domingo 01:00:
00 
02:30:
00 
83,92% 
Fonte: Sindicato Patronal dos Lojistas 
Desempenho de mídia TV para o segmento de colchões e similares 
Tabela 2 
Emissora Mídiaglobal 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüên
cia 
Início Fim Desempe
nho 
Curso 
Profissionaliza
nte 
Outros Seg/Sex 05:05:
00 
05:35:
00 
3,91% 
Curso Segundo 
grau 
Outros Seg/Sex 05:35:
00 
05:50:
00 
3,91% 
Curso 
Primeiro grau 
Outros Seg/Sex 05:50:
00 
06:05:
00 
3,91% 
Telejornal da 
fazenda 1 
Notícias Seg/Sex 06:05:
00 
06:30:
00 
40,85% 
Emissora Mídiaglobal 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüên
cia 
Início Fim Desempe
nho 
Telejornal 
local 1 
Notícias Seg/Sex 06:30:
00 
07:15:
00 
40,85% 
Telejornal 
nacional 1 
Notícias Seg/Sex 07:15:
00 
08:05:
00 
40,85% 
Culinária Variedades Seg/Sex 08:05:
00 
09:30:
00 
7,95% 
Desenhos 
infantis 1 
Desenhos Seg/Sex 09:30:
00 
09:50:
00 
7,99% 
Novela infantil Novelas Seg/Sex 09:50:
00 
10:20:
00 
13,43% 
Desenhos 
Infantis 2 
Desenhos Seg/Sex 10:20:
00 
12:00:
00 
7,99% 
Telejornal 
local 2 
Notícias Seg/Sex 12:00:
00 
12:45:
00 
40,85% 
Telejornal 
esportivo 1 
Esportes Seg/Sex 12:45:
00 
13:15:
00 
46,91% 
Telejornal 
nacional 2 
Notícias Seg/Sex 13:15:
00 
13:45:
00 
40,85% 
Auditório 1 Variedades Seg/Sex 13:45:
00 
14:35:
00 
7,95% 
Novela - 
reprise 
Novelas Seg/Sex 14:35:
00 
15:50:
00 
13,43% 
Emissora Mídiaglobal 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüên
cia 
Início Fim Desempe
nho 
Filme 1 Filmes Seg/Sex 15:50:
00 
17:35:
00 
83,92% 
Novela jovem Novelas Seg/Sex 17:35:
00 
18:05:
00 
13,43% 
Novela 1 Novelas Seg/Sex 18:05:
00 
18:55:
00 
13,43% 
Telejornal 
local 3 
Notícias Seg/Sex 18:55:
00 
19:15:
00 
40,85% 
Novela 2 Notícias Seg/Sex 19:15:
00 
20:15:
00 
40,85% 
Telejornal 
nacional 3 
Notícias Seg/Sex 20:15:
00 
20:55:
00 
40,85% 
Novela 3 Novelas Seg/Sex 20:55:
00 
22:00:
00 
13,43% 
Filme 2 Filmes Seg/Sex 22:00:
00 
23:55:
00 
83,92% 
Telejornal 
nacional 4 
Notícias Seg/Sex 23:55:
00 
00:25:
00 
40,85% 
Talk show Entrevistas Seg/Sex 00:25:
00 
01:55:
00 
12,71% 
Documentário Documentá
rios 
Seg/Sex 01:55:
00 
03:40:
00 
42,08% 
Emissora Mídiaglobal 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüên
cia 
Início Fim Desempe
nho 
Filme 3 Filmes Seg/Sex 03:40:
00 
05:05:
00 
83,92% 
Reportagem 
Educativo 
Documentá
rios 
Sábado 06:05:
00 
06:30:
00 
42,08% 
Reportagem 
Tecnologia 
Documentá
rios 
Sábado 06:30:
00 
07:15:
00 
42,08% 
Reportagem 
Ecologia 
Documentá
rios 
Sábado 07:15:
00 
08:05:
00 
42,08% 
Entrevista 1 Entrevistas Sábado 08:05:
00 
09:30:
00 
12,71% 
Desenhos 
Infantis 3 
Desenhos Sábado 09:30:
00 
09:50:
00 
7,99% 
Desenhos 
Infantis 4 
Desenhos Sábado 09:50:
00 
10:20:
00 
7,99% 
Desenhos 
Infantis 5 
Desenhos Sábado 10:20:
00 
12:00:
00 
7,99% 
Telejornal 
local 4 
Notícias Sábado 12:00:
00 
12:45:
00 
40,85% 
Telejornal 
esportivo 2 
Esportes Sábado 12:45:
00 
13:15:
00 
46,91% 
Telejornal 
nacional 5 
Notícias Sábado 13:15:
00 
13:45:
00 
40,85% 
Emissora Mídiaglobal 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüên
cia 
Início Fim Desempe
nho 
Entrevista 2 Entrevistas Sábado 13:45:
00 
14:35:
00 
12,71% 
Auditório 2 Variedades Sábado 14:35:
00 
15:50:
00 
7,95% 
Filme 4 Filmes Sábado 15:50:
00 
18:05:
00 
83,92% 
Novela 4 Novelas Sábado 18:05:
00 
18:55:
00 
13,43% 
Telejornal 
local 5 
Notícias Sábado 18:55:
00 
19:15:
00 
40,85% 
Novela 5 Novelas Sábado 19:15:
00 
20:15:
00 
13,43% 
Telejornal 
nacional 6 
Notícias Sábado 20:15:
00 
20:55:
00 
40,85% 
novela 6 Novelas Sábado 20:55:
00 
22:00:
00 
13,43% 
Humorístico 1 Humor Sábado 22:00:
00 
23:55:
00 
10,82% 
Filme 5 Filmes Sábado 23:55:
00 
01:55:
00 
83,92% 
Filme 6 Filmes Domingo 01:55:
00 
03:40:
00 
83,92% 
Emissora Mídiaglobal 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüên
cia 
Início Fim Desempe
nho 
Filme 7 Filmes Domingo 03:40:
00 
05:05:
00 
83,92% 
Religioso Outros Domingo 05:50:
00 
06:30:
00 
3,91% 
Entrevista 3 Entrevistas Domingo 06:30:
00 
07:15:
00 
12,71% 
Empreendedor
ismo 
Documentá
rios 
Domingo 07:15:
00 
08:05:
00 
42,08% 
Telejornal 
fazenda 2 
Notícias Domingo 08:05:
00 
09:30:
00 
40,85% 
Reportagem 
Carros 
Documentá
rios 
Domingo 09:30:
00 
10:20:
00 
42,08% 
Telejornal 
esportivo 
Esportes Domingo 10:20:
00 
12:00:
00 
46,91% 
Humorístico 2 Humor Domingo 12:00:
00 
13:15:
00 
10,82% 
Filme 8 Filmes Domingo 13:15:
00 
15:50:
00 
83,92% 
Auditório 3 Variedades Domingo 15:50:
00 
20:55:
00 
7,95% 
Telejornal 
semanal 
Notícias Domingo 20:55:
00 
23:55:
00 
40,85% 
Emissora Mídiaglobal 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüên
cia 
Início Fim Desempe
nho 
Filme 9 Filmes Domingo 23:55:
00 
01:55:
00 
83,92% 
Filme 10 Filmes Domingo 01:55:
00 
03:40:
00 
83,92% 
Filme 11 Filmes Domingo 03:40:
00 
05:05:
00 
83,92% 
Fonte: Sindicato Patronal dos Lojistas 
Desempenho de mídia TV para o segmento de colchões e similares 
Tabela 3 
Emissora Mídiaspt 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüênci
a 
Iníci
o 
Fim Desempenh
o 
Telejornal 
local 1 
Notícias Seg/Sex 06h0
0 
07h0
0 
40,85% 
Telejornal 
nacional 1 
Notícias Seg/Sex 07h0
0 
08h0
0 
40,85% 
Desenhos 
Infantis 1 
Desenhos Seg/Sex 08h0
0 
09h0
0 
7,99% 
Desenhos 
Infantis 2Desenhos Seg/Sex 09h0
0 
12h0
0 
7,99% 
Emissora Mídiaspt 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüênci
a 
Iníci
o 
Fim Desempenh
o 
Telejornal 
Esporte 1 
Esportes Seg/Sex 12h0
0 
12h3
0 
46,91% 
Telejornal 
local 2 
Notícias Seg/Sex 12h3
0 
13h4
5 
40,85% 
Humorístic
o 
Humor Seg/Sex 13h4
5 
14h1
5 
10,82% 
Desenhos 
Infantis 3 
Desenhos Seg/Sex 14h1
5 
14h3
0 
7,99% 
Desenhos 
Infantis 4 
Desenhos Seg/Sex 14h3
0 
15h0
0 
7,99% 
Série 1 Seriados Seg/Sex 15h0
0 
15h3
0 
3,60% 
Série 2 Seriados Seg/Sex 15h3
0 
16h0
0 
3,60% 
Entrevista Entrevistas Seg/Sex 16h0
0 
17h0
0 
12,71% 
Novela 1 Novelas Seg/Sex 17h0
0 
18h0
0 
13,43% 
Reportage
m 1 
Documentário
s 
Seg/Sex 18h0
0 
19h0
0 
42,08% 
Desenhos 
Infantis 5 
Desenhos Seg/Sex 19h0
0 
19h2
5 
7,99% 
Emissora Mídiaspt 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüênci
a 
Iníci
o 
Fim Desempenh
o 
Novela 2 Novelas Seg/Sex 19h2
5 
20h1
5 
13,43% 
Novela 3 Novelas Seg/Sex 20h1
5 
21h1
5 
13,43% 
Telejornal 
nacional 2 
Notícias Seg/Sex 21h1
5 
22h0
0 
40,85% 
Auditório 1 Variedades Seg/Sex 22h0
0 
23h1
5 
7,95% 
Série 3 Seriados Seg/Sex 23h1
5 
00h1
5 
3,60% 
Telejornal 
nacional 3 
Notícias Seg/Sex 00h1
5 
01h0
0 
40,85% 
Série 4 Seriados Seg/Sex 01h0
0 
02h0
0 
3,60% 
Série 5 Seriados Sábado 06h0
0 
06h3
0 
3,60% 
Série 6 Seriados Sábado 06h3
0 
07h0
0 
3,60% 
Desenhos 
Infantis 6 
Desenhos Sábado 07h0
0 
12h4
5 
7,99% 
Reportage
m 2 
Documentário
s 
Sábado 12h4
5 
13h1
5 
42,08% 
Emissora Mídiaspt 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüênci
a 
Iníci
o 
Fim Desempenh
o 
Série 7 Seriados Sábado 13h1
5 
13h4
5 
3,60% 
Série 8 Seriados Sábado 13h4
5 
14h1
5 
3,60% 
Desenhos 
Infantis 7 
Desenhos Sábado 14h1
5 
15h1
5 
7,99% 
Auditório 2 Variedades Sábado 15h1
5 
22h0
0 
7,95% 
Série 9 Seriados Sábado 22h0
0 
23h0
0 
3,60% 
Série 10 Seriados Sábado 23h0
0 
00h0
0 
3,60% 
Filme 1 Filmes Sábado 00h0
0 
03h1
5 
83,92% 
Filme 2 Filmes Sábado 03h1
5 
05h1
5 
83,92% 
Série 11 Seriados Domingo 06h0
0 
06h3
0 
3,60% 
Série 12 Seriados Domingo 06h3
0 
07h0
0 
3,60% 
Série 13 Seriados Domingo 07h0
0 
07h3
0 
3,60% 
Emissora Mídiaspt 
Tipo de 
programa 
Descrição Freqüênci
a 
Iníci
o 
Fim Desempenh
o 
Telejornal 
Esporte 2 
Esportes Domingo 07h3
0 
08h3
0 
46,91% 
Reportage
m 3 
Documentário
s 
Domingo 08h3
0 
09h0
0 
42,08% 
Desenhos 
Infantis 8 
Desenhos Domingo 09h0
0 
11h0
0 
7,99% 
Série 14 Seriados Domingo 11h0
0 
12h0
0 
3,60% 
Série 15 Seriados Domingo 12h0
0 
13h0
0 
3,60% 
Game 
Show 1 
Outros Domingo 13h0
0 
14h0
0 
3,91% 
Game 
Show 2 
Outros Domingo 14h0
0 
15h1
5 
3,91% 
Game 
Show 3 
Outros Domingo 15h1
5 
16h3
0 
3,91% 
Auditório 3 Variedades Domingo 16h3
0 
21h0
0 
7,95% 
Filme 3 Filmes Domingo 21h0
0 
23h3
0 
83,92% 
Série 16 Seriados Domingo 23h3
0 
00h3
0 
3,60% 
Fonte: Sindicato Patronal dos Lojistas 
 
 
 
2) Mídia Rádio: 
Desempenho de mídia rádio para o segmento de colchões e similares 
Tabela 4 
Desempenho em percentual por faixa de horário 
Emissoras 5-18h 19-4h 
JSBN 57% 68% 
Universo 74% 65% 
Galatéia 86% 81% 
Fonte: Sindicato Patronal dos Lojistas 
Desempenho x duração do anúncio – Mídia rádio 
Tabela 5 
Desempenho em percentual por duração do anuncio (em segundos) 
Tipo de 
comercial 
Conteúdo possível Desempenho 
5 segundos Nome da empresa e telefone 0,33% 
10 segundos 
Nome da empresa, slogan curto e 
telefone 
3,67% 
15 segundos 
Nome da empresa, slogan longo e 
telefone 
35,00% 
Desempenho em percentual por duração do anuncio (em segundos) 
Tipo de 
comercial 
Conteúdo possível Desempenho 
30 segundos 
Nome da empresa, slogan longo, 
promoções e telefone 
57,00% 
45 segundos 
Nome da empresa, slogan longo, 
produtos, promoções e telefone 
84,00% 
60 segundos 
Nome da empresa, slogan longo, 
qualidade dos produtos, promoções e 
telefone 
100,00% 
Fonte: Sindicato Patronal dos Lojistas 
3) Mídia Jornal: 
Desempenho x público alvo - Gazeta Brasil 
Tabela 6 
Caderno 
Dias da 
semana 
Cor 
Tamanh
o 
Populaçã
o 
Desempenh
o 
Classificado
s 
seg/sex p/b 1pág. 36900 95% 
Classificado
s 
seg/sex p/b 1/2pág. 36900 95% 
Classificado
s 
seg/sex p/b 1/4pág. 36900 95% 
Classificado
s 
seg/sex p/b 1/8pág. 36900 95% 
Caderno 
Dias da 
semana 
Cor 
Tamanh
o 
Populaçã
o 
Desempenh
o 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
p/b 1pág. 29700 28% 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
p/b 1/2pág. 29700 28% 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
p/b 1/4pág. 29700 28% 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
p/b 1/8pág. 29700 28% 
Educação 
sab/do
m 
p/b 1pág. 14400 31% 
Educação 
sab/do
m 
p/b 1/2pág. 14400 31% 
Educação 
sab/do
m 
p/b 1/4pág. 14400 31% 
Educação 
sab/do
m 
p/b 1/8pág. 14400 31% 
Esportes seg/sex p/b 1pág. 31500 67% 
Esportes seg/sex p/b 1/2pág. 31500 67% 
Esportes seg/sex p/b 1/4pág. 31500 67% 
Esportes seg/sex p/b 1/8pág. 31500 67% 
Mercado 
financeiro 
seg/sex p/b 1pág. 28800 45% 
Caderno 
Dias da 
semana 
Cor 
Tamanh
o 
Populaçã
o 
Desempenh
o 
Mercado 
financeiro 
seg/sex p/b 1/2pág. 28800 45% 
Mercado 
financeiro 
seg/sex p/b 1/4pág. 28800 45% 
Mercado 
financeiro 
seg/sex p/b 1/8pág. 28800 45% 
Notícias 
gerais 
seg/sex p/b 1pág. 36900 89% 
Notícias 
gerais 
seg/sex p/b 1/2pág. 36900 89% 
Notícias 
gerais 
seg/sex p/b 1/4pág. 36900 89% 
Notícias 
gerais 
seg/sex p/b 1/8pág. 36900 89% 
Política seg/sex p/b 1pág. 32400 63% 
Política seg/sex p/b 1/2pág. 32400 63% 
Política seg/sex p/b 1/4pág. 32400 63% 
Política seg/sex p/b 1/8pág. 32400 63% 
Produtos e 
serviços 
seg/sex p/b 1pág. 18900 91% 
Produtos e 
serviços 
seg/sex p/b 1/2pág. 18900 91% 
Caderno 
Dias da 
semana 
Cor 
Tamanh
o 
Populaçã
o 
Desempenh
o 
Produtos e 
serviços 
seg/sex p/b 1/4pág. 18900 91% 
Produtos e 
serviços 
seg/sex p/b 1/8pág. 18900 91% 
Turismo 
sab/do
m 
p/b 1pág. 25200 13% 
Turismo 
sab/do
m 
p/b 1/2pág. 25200 13% 
Turismo 
sab/do
m 
p/b 1/4pág. 25200 13% 
Turismo 
sab/do
m 
p/b 1/8pág. 25200 13% 
Classificado
s 
seg/sex 
colorid
o 
1pág. 36900 95% 
Classificado
s 
seg/sex 
colorid
o 
1/2pág. 36900 95% 
Classificado
s 
seg/sex 
colorid
o 
1/4pág. 36900 95% 
Classificado
s 
seg/sex 
colorid
o 
1/8pág. 36900 95% 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
colorid
o 
1pág. 29700 28% 
Caderno 
Dias da 
semana 
Cor 
Tamanh
o 
Populaçã
o 
Desempenh
o 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
colorid
o 
1/2pág. 29700 28% 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
colorid
o 
1/4pág. 29700 28% 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
colorid
o 
1/8pág. 29700 28% 
Educação 
sab/do
m 
colorid
o 
1pág. 14400 31% 
Educação 
sab/do
m 
colorid
o 
1/2pág. 14400 31% 
Educação 
sab/do
m 
colorid
o 
1/4pág. 14400 31% 
Educação 
sab/do
m 
colorid
o 
1/8pág. 14400 31% 
Esportes seg/sex 
colorid
o 
1pág. 31500 67% 
Esportes seg/sex 
colorid
o 
1/2pág. 31500 67% 
Esportes seg/sex 
colorid
o 
1/4pág. 31500 67% 
Esportes seg/sex 
colorid
o 
1/8pág. 31500 67% 
Caderno 
Dias da 
semana 
Cor 
Tamanh
o 
Populaçã
o 
Desempenh
o 
Mercado 
financeiro 
seg/sex 
colorid
o 
1pág. 2880045% 
Mercado 
financeiro 
seg/sex 
colorid
o 
1/2pág. 28800 45% 
Mercado 
financeiro 
seg/sex 
colorid
o 
1/4pág. 28800 45% 
Mercado 
financeiro 
seg/sex 
colorid
o 
1/8pág. 28800 45% 
Notícias 
gerais 
seg/sex 
colorid
o 
1pág. 36900 89% 
Notícias 
gerais 
seg/sex 
colorid
o 
1/2pág. 36900 89% 
Notícias 
gerais 
seg/sex 
colorid
o 
1/4pág. 36900 89% 
Notícias 
gerais 
seg/sex 
colorid
o 
1/8pág. 36900 89% 
Política seg/sex 
colorid
o 
1pág. 32400 63% 
Política seg/sex 
colorid
o 
1/2pág. 32400 63% 
Política seg/sex 
colorid
o 
1/4pág. 32400 63% 
Caderno 
Dias da 
semana 
Cor 
Tamanh
o 
Populaçã
o 
Desempenh
o 
Política seg/sex 
colorid
o 
1/8pág. 32400 63% 
Produtos e 
serviços 
seg/sex 
colorid
o 
1pág. 18900 91% 
Produtos e 
serviços 
seg/sex 
colorid
o 
1/2pág. 18900 91% 
Produtos e 
serviços 
seg/sex 
colorid
o 
1/4pág. 18900 91% 
Produtos e 
serviços 
seg/sex 
colorid
o 
1/8pág. 18900 91% 
Turismo 
sab/do
m 
colorid
o 
1pág. 25200 13% 
Turismo 
sab/do
m 
colorid
o 
1/2pág. 25200 13% 
Turismo 
sab/do
m 
colorid
o 
1/4pág. 25200 13% 
Turismo 
sab/do
m 
colorid
o 
1/8pág. 25200 13% 
Fonte: Sindicato Patronal dos Lojistas 
Tabela de desempenho x público alvo - Jornal do Povo Brasileiro 
Tabela 7 
Caderno 
Dias da 
semana 
Cor 
Tamanh
o 
Populaçã
o 
Desempenh
o 
Classificado
s 
seg/sex p/b 1pág. 11480 74% 
Classificado
s 
seg/sex p/b 1/2pág. 11480 74% 
Classificado
s 
seg/sex p/b 1/4pág. 11480 74% 
Classificado
s 
seg/sex p/b 1/8pág. 11480 74% 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
p/b 1pág. 9240 33% 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
p/b 1/2pág. 9240 33% 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
p/b 1/4pág. 9240 33% 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
p/b 1/8pág. 9240 33% 
Educação 
sab/do
m 
p/b 1pág. 4480 25% 
Educação 
sab/do
m 
p/b 1/2pág. 4480 25% 
Educação 
sab/do
m 
p/b 1/4pág. 4480 25% 
Educação 
sab/do
m 
p/b 1/8pág. 4480 25% 
Esportes seg/sex p/b 1pág. 9800 78% 
Esportes seg/sex p/b 1/2pág. 9800 78% 
Esportes seg/sex p/b 1/4pág. 9800 78% 
Esportes seg/sex p/b 1/8pág. 9800 78% 
Mercado 
financeiro 
seg/sex p/b 1pág. 8960 32% 
Mercado 
financeiro 
seg/sex p/b 1/2pág. 8960 32% 
Mercado 
financeiro 
seg/sex p/b 1/4pág. 8960 32% 
Mercado 
financeiro 
seg/sex p/b 1/8pág. 8960 32% 
Notícias 
gerais 
seg/sex p/b 1pág. 11480 92% 
Notícias 
gerais 
seg/sex p/b 1/2pág. 11480 92% 
Notícias 
gerais 
seg/sex p/b 1/4pág. 11480 92% 
Notícias 
gerais 
seg/sex p/b 1/8pág. 11480 92% 
Política seg/sex p/b 1pág. 10080 58% 
Política seg/sex p/b 1/2pág. 10080 58% 
Política seg/sex p/b 1/4pág. 10080 58% 
Política seg/sex p/b 1/8pág. 10080 58% 
Produtos e 
serviços 
seg/sex p/b 1pág. 5880 89% 
Produtos e 
serviços 
seg/sex p/b 1/2pág. 5880 89% 
Produtos e 
serviços 
seg/sex p/b 1/4pág. 5880 89% 
Produtos e 
serviços 
seg/sex p/b 1/8pág. 5880 89% 
Turismo 
sab/do
m 
p/b 1pág. 7840 11% 
Turismo 
sab/do
m 
p/b 1/2pág. 7840 11% 
Turismo 
sab/do
m 
p/b 1/4pág. 7840 11% 
Turismo 
sab/do
m 
p/b 1/8pág. 7840 11% 
Classificado
s 
seg/sex 
colorid
o 
1pág. 11480 74% 
Classificado
s 
seg/sex 
colorid
o 
1/2pág. 11480 74% 
Classificado
s 
seg/sex 
colorid
o 
1/4pág. 11480 74% 
Classificado
s 
seg/sex 
colorid
o 
1/8pág. 11480 74% 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
colorid
o 
1pág. 9240 33% 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
colorid
o 
1/2pág. 9240 33% 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
colorid
o 
1/4pág. 9240 33% 
Cultura e 
lazer 
sab/do
m 
colorid
o 
1/8pág. 9240 33% 
Educação 
sab/do
m 
colorid
o 
1pág. 4480 25% 
Educação 
sab/do
m 
colorid
o 
1/2pág. 4480 25% 
Educação 
sab/do
m 
colorid
o 
1/4pág. 4480 25% 
Educação 
sab/do
m 
colorid
o 
1/8pág. 4480 25% 
Esportes seg/sex 
colorid
o 
1pág. 9800 78% 
Esportes seg/sex 
colorid
o 
1/2pág. 9800 78% 
Esportes seg/sex 
colorid
o 
1/4pág. 9800 78% 
Esportes seg/sex 
colorid
o 
1/8pág. 9800 78% 
Mercado 
financeiro 
seg/sex 
colorid
o 
1pág. 8960 32% 
Mercado 
financeiro 
seg/sex 
colorid
o 
1/2pág. 8960 32% 
Mercado 
financeiro 
seg/sex 
colorid
o 
1/4pág. 8960 32% 
Mercado 
financeiro 
seg/sex 
colorid
o 
1/8pág. 8960 32% 
Notícias 
gerais 
seg/sex 
colorid
o 
1pág. 11480 92% 
Notícias 
gerais 
seg/sex 
colorid
o 
1/2pág. 11480 92% 
Notícias 
gerais 
seg/sex 
colorid
o 
1/4pág. 11480 92% 
Notícias 
gerais 
seg/sex 
colorid
o 
1/8pág. 11480 92% 
Política seg/sex 
colorid
o 
1pág. 10080 58% 
Política seg/sex 
colorid
o 
1/2pág. 10080 58% 
Política seg/sex 
colorid
o 
1/4pág. 10080 58% 
Política seg/sex 
colorid
o 
1/8pág. 10080 58% 
Produtos e 
serviços 
seg/sex 
colorid
o 
1pág. 5880 89% 
Produtos e 
serviços 
seg/sex 
colorid
o 
1/2pág. 5880 89% 
Produtos e 
serviços 
seg/sex 
colorid
o 
1/4pág. 5880 89% 
Produtos e 
serviços 
seg/sex 
colorid
o 
1/8pág. 5880 89% 
Turismo 
sab/do
m 
colorid
o 
1pág. 7840 11% 
Turismo 
sab/do
m 
colorid
o 
1/2pág. 7840 11% 
Turismo 
sab/do
m 
colorid
o 
1/4pág. 7840 11% 
Turismo 
sab/do
m 
colorid
o 
1/8pág. 7840 11% 
Fonte: Sindicato Patronal dos Lojistas 
4) Mídia Outdoor: 
Desempenho dos pontos de locação x público alvo 
Tabela 8 
Localização dos pontos Desempenho 
Centro da cidade 92% 
Bairros residenciais 89% 
Localização dos pontos Desempenho 
Rodovias de acesso a cidade 23% 
Fonte: Sindicato Patronal dos Lojistas 
Os valores demonstrados neste estudo foram estimados com base em uma 
comparação nas mídias escolhidas pelos lojistas nos dois últimos anos e, 
portanto, são aproximados. 
 
I) Cálculos de desempenho de mídia 
Público alvo 
É o público com potencial de compra para os produtos ou serviços da 
empresa. Também pode ser o público que se deseja alcançar através da 
propaganda. Normalmente os diversos tipos de propaganda podem 
alcançar, ao mesmo tempo, diferentes tipos de consumidores e dependendo 
do produto ou serviço que se pretende vender, é possível que muitos desses 
não sejam consumidores dos produtos ou serviços que a empresa 
comercialize. 
Exemplo: 
Imagine que a população que assiste a um determinado programa de TV 
(audiência) seja de 340.000 telespectadores (sendo 50% homens e 50% 
mulheres) com idade entre 15 e 40 anos. Se uma empresa que comercialize 
absorventes higiênicos resolver investir nesse tipo de programa, terá uma 
audiência de homens e mulheres, mas só haverá interesse no público 
feminino de forma que o público alvo será apenas a metade da audiência 
daquele programa. Partindo desse princípio é extremamente importante 
“filtrar” o público alvo de uma audiência de forma a permitir um 
aproveitamento melhor do investimento em propaganda. 
GRP – Gross Rating Point (Pontos Brutos de Audiência) 
É o somatório das populações que assistem os programas (audiência) em 
relação a quantidade de inserções. No Brasil só se calcula GRP para TV. 
Na prática é a soma das audiências de um determinado plano de mídia, 
multiplicado pelo número de inserções. 
GRP = nº de inserções x população em percentual (audiência em 
percentual). 
Exemplo: 
Em uma cidade com 142.857 habitantes, um determinado programa alcança 
uma população de 50.000 pessoas (35% de audiência). Com 10 inserções 
nesse programa o GRP será: 
GRP = 10 x 35 = 350 
Impacto 
Quantificação dos contatos que um veículo de qualquer meio estabelece 
com o público, ao longo de uma programação ou porunidade comercial. 
Impacto = população (audiência) x nº de inserções 
Exemplo: 
Um programa de TV que alcance uma população (audiência) de 31.161 
pessoas e tenha 10 inserções ao longo de um mês irá gerar quantos 
impactos nessa população? 
Impacto = população (audiência) x nº de inserções 
Impacto = (31.161 pessoas) x (10 “inserções”) 
Impacto = 311.610 impactos 
O tamanho da exposição também pode influenciar no impacto da mídia. 
Quanto maior a exposição, maior o impacto. Anúncios de uma página 
inteira, em um jornal, terão um impacto muito mais eficiente (irão chamar 
muito mais atenção do público) em relação a um anúncio de 1/8 de página. 
É claro que o sucesso de um anúncio depende muito do local ou horário em 
que ele é exposto – um comercial de rádio de boa qualidade não terá 
nenhum efeito se for veiculado em um horário que o público alvo não o 
ouça. É importante, para dimensionar o investimento em mídia, analisar as 
informações de desempenho da mídia (desde que disponíveis) referentes a 
locais, horários, tamanhos, duração, etc. Quando as informações de 
tamanho e duração não estão disponíveis, a escolha do tamanho da 
propaganda pode utilizar o seguinte método de comparação que consiste 
em considerar a mídia de tamanho maior como 100% de eficiência e as 
menores com os percentuais proporcionais. 
Exemplo: 
Um determinado caderno de um jornal é visto por aproximadamente 
476.650 leitores, (se considerarmos que os anúncios têm tamanhos de 1/1 a 
1/8 de página) um anúncio de uma página terá um impacto de 100% 
(476.650 leitores) e um anúncio de 1/8 de página terá um impacto de 
12,50% (59.581 leitores), isto é, 87,50% menos que um anúncio de página 
inteira. Esse tipo de análise do impacto da mídia é útil para comparar o 
desempenho potencial dos tipos e tamanhos de anúncios. É um método que 
se aplica somente a anúncios com variação de tamanho ou duração que não 
possuam informações de desempenho disponíveis. 
Impacto x Público Alvo 
É o impacto útil de uma mídia (quantidade de pessoas), dentro do perfil 
potencial de consumo desejado (público alvo). 
Exemplo: 
Impactos em TV. 
Em um cenário imaginário, um determinado programa de TV alcança uma 
população de 31.110 pessoas de uma região. Nessa mesma região o 
percentual de pessoas que consomem jogos de vídeo game (público alvo) é 
10% da população. Uma loja de jogos de vídeo game que investir em cinco 
inserções nesse programa durante um mês terá qual impacto útil desse 
programa? 
Impacto = percentual de público alvo x população x nº de inserções 
Impacto = 10% x 31.110 pessoas x 5 inserções 
Impacto = 3.111 pessoas x 5 inserções 
Impacto = 15.555 impactos 
Custo por mil = CPM 
É o valor que se obtém da divisão do preço de uma inserção em uma 
publicação ou emissora pelo total de sua audiência expressa em números 
absolutos, em milhares. É uma das medidas padrão de rentabilidade da 
propaganda, usada para comparar diversos veículos, cuja audiência no 
público varia, bem como o preço da tabela. 
Representa o valor necessário para se atingir cada grupo de 1.000 pessoas 
ou domicílios. 
CPM= (valor da inserção x 1000) / [número de atingidos (população 
alcançada) x (tamanho da exposição - quando aplicável)]. 
Exemplo: 
Para um determinado programa com um alcance de 31.161 pessoas, 
calcular o valor do CPM (custo por mil), considerando que o valor de cada 
inserção é de R$ 700,00. 
CPM = (R$ 700 x 1000) / 31.161 
CPM = R$ 700.000,00 / 31.161 
CPM = R$ 22,46 
Nota: o tamanho da exposição da mídia rádio e jornal estão na página 
de Análise de desempenho das mídias. 
Custo por mil x público alvo da mídia = CPMPA 
È uma composição do cálculo do “custo por mil” em comparação com o 
impacto útil da mídia para o publico alvo. Esse cálculo é praticamente igual 
ao “custo por mil”, mas com um ajuste no número de impactados 
(população x percentual de público alvo da mídia). Esse ajuste multiplica o 
número de impactados pelo percentual de público alvo da mídia 
(percentual de desempenho da mídia). 
CPMPA= (valor da inserção x 1000) / [número de atingidos (população 
alcançada x percentual de desempenho da mídia) x (tamanho da exposição 
- quando aplicável)]. 
Exemplo: 
Para um determinado programa com um alcance de 31.161 pessoas e um 
percentual de público alvo (desempenho de mídia) de 59%, calcular o valor 
do CPMPA, considerando que o valor de cada inserção é de R$ 700,00. 
CPMPA = (R$ 700 x 1000) / (31.161 x 59%) 
CPMPA = R$ 700.000,00 / 18.384,99 
CPMPA = R$ 38,07 
Nota: O desempenho de cada mídia usada no Simulador Coliseum está 
disponível na página de ajuda "Análise de desempenho das mídias" 
Modelo de tabela para comparação de desempenho de mídias 
 
Obs: o tamanho da exposição está relacionado ao tamanho do 
comercial. No caso da mídia Rádio é de 5 segundos (0,33%) até 60 
segundos (100%) e no caso da mídia Jornal é de 1/8 de página (12,5%) 
até 1 página (100%). Nas mídias TV e Outdoor deve-se considerar a 
exposição como 100%. 
J) Gestão de pessoal 
As páginas de gestão de pessoal possibilitam a equipe gerenciar o grupo de 
funcionários que são necessários para que as estratégias de vendas sejam 
bem sucedidas. 
Através dessas páginas é possível verificar e decidir sobre o nível de 
qualificação, salários, comissão de vendas, admissão e demissão de 
funcionários. Após a decisão sobre contratações, demissões, treinamentos, 
salários e comissões, a equipe deverá clicar no botão “Salvar dados” e 
aguardar a mensagem de confirmação, “Dados atualizados com sucesso!”, 
no topo da página. 
Quantidade de funcionários 
A quantidade de funcionários é um fator importante para o bom 
desempenho das estratégias de vendas, pois caso haja falta de funcionários, 
a estratégia de vendas será prejudicada. 
A capacidade de atendimento do grupo de funcionários é informada através 
da coluna “Atividades”, que demonstra a capacidade aproximada de cada 
função em um formato de unidades por rodada. Dessa forma, é possível 
para a equipe contabilizar, em unidades de produtos, essa capacidade e 
prever se ela será compatível com a estratégia de vendas planejada. A 
menor capacidade entre as quatro funções existentes será a quantidade 
máxima em unidades de colchões que a equipe conseguirá vender. 
OBS.: a ausência de funcionários em qualquer função irá bloquear as 
vendas totalmente. 
Comissão de vendas 
A comissão de vendas é um fator importante para influenciar a motivação 
do pessoal de vendas. Quando a equipe investir em comissão, a equipe de 
vendas irá se motivar e consequentemente melhorar o desempenho nas 
vendas. Quanto maior a comissão maior o empenho da equipe de vendas. A 
comissão de vendas será baseada no total de vendas da rodada. 
Encargos 
Os encargos que serão cobrados, sobre o salário do grupo de funcionários, 
estão informados na coluna “Encargos” e poderão variar de uma rodada 
para outra dependendo da ocorrência de algum evento no cenário. 
Treinamento 
A equipe poderá treinar os funcionários de forma a melhorar seu 
desempenho na realização das atividades. Quanto maior o nível de 
qualificação mais atividades o grupo irá desempenhar. Cada funcionário 
treinado terá um custo pelo treinamento e mostrará a melhora de 
desempenho apenas na rodada seguinte. 
A melhoria de desempenho do funcionário em relação aos treinamentos 
realizados será de aproximadamente 25% do total de atividades da função. 
K) Definição dos salários 
Os salários estão relacionados as quatro funções pertencentes ao jogo. 
Essas funções pertencem a dois grupos: 
• Administrativos - compreendem as funções de Faxineira e Atendente 
(Caixa); 
• Vendas - compreendem as funções de Vendedor e Entregador. 
Para definir os salários basta ajustar o salário base da função e o salário nas 
diferentes funções será calculado através das seguintes equações: 
• Nível 1: o salário é o próprio salário base; 
• Nível 2: o salárioé o salário base multiplicado por 1,2; 
• Nível 3: o salário é o salário base multiplicado por 1,44; 
OBS.: Salários abaixo da média salarial do mercado (informada na 
coluna "Salário médio a uma rodada") podem provocar perda de 
funcionários de forma a limitar a capacidade de atendimento da 
empresa. 
L) Custo de uma demissão 
Uma demissão é cobrada realizando-se o produto entre: 
• número de funcionários a serem demitidos; 
• encargos da função; 
• salário da função/nível de treinamento; 
• fator constante de demissão de 40%; 
 
M) Gestão financeira 
Gestão financeira 
As páginas de gestão financeira, tem o objetivo de informar a equipe sua 
situação econômica e financeira. Cada um dos relatórios fornecidos deve 
ser utilizado pela equipe como um auxílio importante para definição e 
ajuste de estratégias. 
Empréstimos 
Caso seja necessária a obtenção de um empréstimo a equipe poderá 
emprestar até o limite de crédito estabelecido. O valor emprestado será 
dividido em um número de parcelas correspondente ao número de rodadas 
restantes (com a respectiva taxa de juros). Se o empréstimo não for 
suficiente para a equipe continuar jogando a equipe estará "falida" e 
deverá entrar em contato com o monitor do jogo para obtenção de crédito 
adicional. O cálculo dos juros será baseado na fórmula dos juros compostos 
M = P . (1 + i)n 
Financiamento para imobilização 
Para as instalações da loja como computadores, móveis, etc, a empresa 
realizou um financiamento que será quitado em 60 parcelas. 
Ativo e Passivo 
Os relatórios de ativo e passivo devem ser utilizados para entender o 
cenário inicial da empresa e sua atualização após cada rodada. Para facilitar 
o entendimento do ativo e passivo eles também estão disponíveis no 
formato reclassificado de forma a contemplar as mesmas informações, mas 
com um detalhamento um pouco maior. 
DRE 
A demonstração do resultado do exercício estará mostrando o desempenho 
da equipe após cada rodada de forma a permitir a percepção do 
desempenho das estratégias adotadas. A DRE acumulada contém as 
mesmas informações da DRE, mas acumuladas rodada após rodada. As 
demais páginas de ajuda têm informações que ajudam a identificar valores 
nas contas da DRE. 
Fluxo de caixa 
O fluxo de caixa permite a equipe visualizar a movimentação financeira e a 
disponibilidade de dinheiro para a continuidade das estratégias planejadas. 
Se o fluxo de caixa ficar negativo, a equipe terá que obter um empréstimo 
para continuar a jogar. Caso não tenha mais crédito disponível, a equipe 
estará “falida” e necessitará de apoio através de crédito adicional, que será 
concedido apenas pelo “monitor do jogo”, para continuar a jogar. 
OBS.: toda necessidade de crédito adicional deverá ser solicitada, via 
email, ao monitor do jogo com um prazo mínimo de três dias úteis antes da 
data da virada da rodada corrente. A equipe que não respeitar esse prazo 
correrá o risco de passar a rodada na situação de “falida” e piorando suas 
chances de recuperação. 
Índices 
Os índices financeiros são um complemento importante para a percepção 
do desempenho das estratégias adotadas. A equipe poderá analisá-los com 
base na seguinte interpretação: 
Índices Interpretação 
Número de vendas total Quanto maior, melhor 
Índices Interpretação 
Tesouraria Quanto maior, melhor 
Endividamento 
Quanto maior o índice, maior o risco de 
insolvência 
Composição do 
endividamento 
Quanto maior o índice, maior o risco de 
insolvência 
Imobilização do patrimônio 
líquido 
Quanto maior o índice, maior possibilidade 
de uso de capital de terceiros 
Imobilização dos recursos 
não correntes 
Quanto menor, melhor 
Liquidez geral Quanto maior, melhor 
Liquidez corrente Quanto maior, melhor 
Liquidez seca Quanto maior, melhor 
Giro do ativo Quanto maior, melhor 
Margem líquida Quanto maior, melhor 
Rentabilidade do ativo Quanto maior, melhor 
Rentabilidade do 
patrimônio líquido 
Quanto maior, melhor 
Prazo médio de pagamento 
de compras 
Quanto maior, melhor 
 
N) Preço médio do estoque 
Como o preço de vendas deve ser definido por tipo de produto, o preço 
médio do estoque serve como um parâmetro a mais para ajudar na 
definição do preço de vendas. 
O preço médio é calculado pela média do estoque para cada produto onde o 
preço usado no cálculo é o preço à vista. 
Dessa forma, essa referência não é precisa, ela serve apenas como 
parâmetro de comparação, não reflete o preço pago no estoque já que o 
preço de custo pode variar ao longo das rodadas e em função da forma de 
pagamento. 
O) Nomes e códigos de produtos 
Nome dos produtos Código dos produtos 
Colchão de espuma bordado densidade 28 casal ESPBD28C 
Colchão de espuma bordado densidade 28 solteiro ESPBD28S 
Colchão de espuma bordado densidade 33 casal ESPBD33C 
Colchão de espuma bordado densidade 33 solteiro ESPBD33S 
Colchão de espuma bordado densidade 45 casal ESPBD45C 
Colchão de espuma bordado densidade 45 solteiro ESPBD45S 
Colchão de espuma simples densidade 28 casal ESPSD28C 
Colchão de espuma simples densidade 28 solteiro ESPSD28S 
Colchão de espuma simples densidade 33 casal ESPSD33C 
Colchão de espuma simples densidade 33 solteiro ESPSD33S 
Colchão de espuma simples densidade 45 casal ESPSD45C 
Colchão de espuma simples densidade 45 solteiro ESPSD45S 
Colchão de molas bordado casal MOLABC 
Nome dos produtos Código dos produtos 
Colchão de molas bordado solteiro MOLABS 
Colchão de molas com pillow top casal MOLAPC 
Colchão de molas com pillow top solteiro MOLAPS 
 
P) Manual explicativo dos índices e indicadores 
TESOURARIA 
Essa variável identifica o grau de utilização de recursos de terceiros de 
curto prazo para financiar as necessidades líquidas de capital de giro da 
organização. A variável T - Tesouraria pode ser calculada pela fórmula 
T = ACF - PCF 
Sendo: 
T - Tesouraria (R$) 
ACF - Ativo Circulante Financeiro (R$) 
PCF - Passivo Circulante Financeiro (R$) 
O cálculo do indicador Tesouraria pode ser obtido também através da 
seguinte fórmula: 
Tesouraria = CDG – NCDG 
Onde: 
CDG = é o capital de giro da empresa, que pode ser calculado somando o 
Passivo não circulante com o Patrimônio líquido e subtraindo o valor do 
Ativo não circulante. 
NCDG= é a necessidade de capital de giro da empresa, que pode ser 
calculada subtraindo o valor do Passivo circulante do valor dos Estoques no 
Ativo. 
OBS.: No caso do Simulador Coliseum, os fornecedores sempre irão 
receber o pagamento (total ou parcial) uma ou duas rodadas antes de 
entregar o estoque (ver conta do Ativo “Adiantamento a 
fornecedores”) de forma que o cálculo da Tesouraria deverá subtrair 
os valores adiantados aos fornecedores ficando com a seguinte 
fórmula: 
Tesouraria = CDG – NCDG – Adiantamento a fornecedores 
ENDIVIDAMENTO 
Indicador financeiro de estrutura de capital, que expressa a relação entre a 
dívida total da empresa em relação ao capital investido na empresa. A 
fórmula de cálculo deste índice é: 
(PC + ELP) / Patrimônio Líquido 
A interpretação deste índice é: indica que a cada R$ 1,00 de seus ativos, 
quanto está sendo financiado com recursos alheios. 
COMPOSIÇÃO DO ENDIVIDAMENTO - CE 
Indica quanto da dívida total da empresa deverá ser pago a curto prazo, isto 
é, as obrigações de curto prazo comparadas com as obrigações totais A 
fórmula deste índice é: 
PC / (PC+ELP) 
PC = PASSIVO CIRCULANTE 
ELP = EXIGÍVEL A LONGO PRAZO 
A interpretação deste índice é de que quanto maior pior, pois quanto mais 
dívidas para pagar de curto prazo, maior será a pressão para a empresa 
gerar recursos para honrar seus compromissos. 
IMOBILIZAÇÃO DO PATRIMÔNIO LIQUIDO - IPL 
O índice de imobilização do Patrimônio Liquido indica quanto do 
Patrimônio Liquido da empresa está aplicado no Ativo Permanente, ou 
seja, o quanto do ativo permanente é financiado pelo patrimônio liquido, 
evidenciando, desta forma, a maior ou menor dependênciade recursos de 
terceiros para a manutenção dos negócios. 
A fórmula deste índice é: 
AP / PL 
AP = ATIVO PERMANENTE 
PL = PATRIMÔNIO LIQUIDO 
A interpretação deste índice é no sentido de que quanto maior, pior, pois 
quanto mais à empresa investir em ativo permanente menos recursos 
próprios sobrarão para o ativo circulante e maior será a dependência a 
capitais de terceiros para o financiamento do ativo circulante. 
IMOBILIZAÇÃO DE RECURSOS NÃO CORRENTES 
Os recursos não correntes, são os recursos do patrimônio liquido e os do 
exigível a longo prazo. 
Este índice indica que percentuais de recursos não correntes a empresa 
aplicou no ativo permanente 
AP / (PL + ELP) 
AP = ATIVO PERMANENTE 
PL = PATRIMÔNIO LIQUIDO 
ELP = EXIGÍVEL A LONGO PRAZO 
A interpretação deste índice é de que quanto menor, melhor. 
ÍNDICE DE LIQUIDEZ GERAL 
O Índice de Liquidez Geral (ILG) é calculado a partir da divisão da soma 
dos ativos circulante (AC) e realizável a longo prazo (RLP) pela soma dos 
passivos circulante (PC) e exigível a longo prazo (ELP). Sua função é 
indicar a capacidade da empresa de pagamento de suas dívidas de curto 
prazo considerando tudo que ela converterá em dinheiro no curto e longo 
prazo, por isso o nome Liquidez Geral. 
ILG= (AC+RLP) / (PC+ELP) 
A interpretação deste índice é: quanto a empresa possuiu de recursos para 
cada 1 de divida. Quanto maior este índice, melhor. 
ÍNDICE DE LIQUIDEZ CORRENTE 
A simples divisão entre ativo circulante (AC) e passivo circulante (PC) 
produz o Índice de Liquidez Corrente (ILC), que reflete a capacidade de 
pagamento da empresa no curto prazo. 
ILC= AC / PC 
A interpretação deste índice é: quanto a empresa possuiu de recursos 
disponíveis para pagamento das dívidas de curto prazo. Quanto maior este 
índice, melhor. 
ÍNDICE DE LIQUIDEZ SECA 
O Índice de Liquidez Seca (ILS) tem como objetivo apresentar a 
capacidade de pagamento da empresa no curto prazo sem levar em conta os 
estoques, que são considerados como elementos menos líquidos do ativo 
circulante. Após retirarmos os estoques do cálculo, a liquidez da empresa 
passa a não depender de elementos não monetários, suprimindo a 
necessidade do esforço de “venda” para quitação das obrigações de curto 
prazo. 
ILS= (AC - ESTOQUES) / PC 
A interpretação deste índice é: quanto a empresa possuiu de recursos 
circulantes para pagamento das dívidas de curto prazo. Quanto maior este 
índice, melhor. 
GIRO DO ATIVO 
Indicador de análise financeira que indica a eficiência com que a empresa 
usa seus ativos para gerar vendas. 
A fórmula para cálculo é: 
Receita líquida / Ativo Total 
Quanto maior o índice, maior é a eficiência da empresa no uso de seus 
ativos. 
MARGEM LIQUIDA 
É a diferença entre o preço do produto e todos os custos e despesas 
envolvidos na fabricação ou venda, inclusive o imposto de renda e a 
Contribuição social sobre o lucro líquido. 
A fórmula para cálculo é: 
Lucro líquido / Receita líquida 
A interpretação deste índice é: qual a porcentagem de cada R$ 1,00 das 
vendas que restou para a empresa depois de deduzidos todos os custos e 
despesas. Quanto maior este índice, melhor. 
RENTABILIDADE DO ATIVO 
Este índice indica qual o poder de ganho da empresa, ou seja, quanto ela 
obtém de lucro sobre o seu investimento total. A fórmula é: 
(Lucro líquido / Ativo Total) x 100 
A interpretação deste índice é: Quanto a empresa obtém de lucro para cada 
R$ 100 de investimento. 
RENTABILIDADE DO PATRIMÔNIO LIQUIDO 
Indica qual é o poder de ganho dos proprietários ou quanto a empresa 
obtém de lucros sobre o capital próprio 
(Lucro líquido / Patrimônio líquido) x 100 
A interpretação deste índice é: Quanto a empresa obtém de lucro para cada 
R$ 100 de capital investido pelos proprietários. 
PRAZO MÉDIO DAS VENDAS 
Este índice indica, em média, quantos dais a empresa espera para receber 
suas vendas. 
A fórmula deste índice é: 
(360 dias x Duplicatas a Receber) / Vendas Brutas 
A interpretação deste índice é: Quantos dias, em média, a empresa espera 
para receber suas vendas. Quanto menor, melhor. 
PRAZO MÉDIO DAS COMPRAS 
Este índice indica, em média, quantos dais a empresa demora para pagar 
suas compras. 
A fórmula deste índice é: 
(360 dias x Fornecedores) / Compras (Estoque) 
A interpretação deste índice é: Quantos dias, em média, a empresa dispõe 
para pagar suas obrigações com fornecedores. Quanto maior, melhor. 
Q) Manual descritivo das contas 
Função e funcionamento das principais contas 
ATIVO 
CAIXA E BANCOS 
Função Registrar a movimentação de dinheiro, cheques e outros 
documentos compensáveis em poder da empresa ou em poder de 
estabelecimentos bancários. Esta conta é aumentada pela entrada das 
vendas e diminuída pelo pagamento dos impostos, pagamento de 
fornecedores e empréstimos e financiamentos. 
ADIANTAMENTO A FORNECEDORES 
Função Registrar as antecipações de pagamentos efetuadas aos 
fornecedores de estoque para revenda. Esta conta é aumentada quando é 
antecipado o pagamento ao fornecedor e diminuída quando recebemos a 
mercadoria. 
ESTOQUE PARA REVENDA 
Função Registrar a movimentação no estoque de mercadorias adquiridas 
para revenda. Esta conta é aumentada pela compra de novos produtos e 
diminuída quando é efetuada a venda. 
CRÉDITO DE ICMS 
Função Registrar os valores de crédito de ICMS referentes as compras 
realizadas para serem deduzidos durante as vendas de produtos. 
IMOBILIZADO 
Função Registrar e controlar as imobilizações permanentes em terrenos, 
lojas, galpão,escritório administrativo, computadores, móveis e utensílios, 
etc. 
Esta conta é aumentada pela compra de novos bens e diminuídas quando 
baixamos estes bens por venda ou por obsolescência. 
DEPRECIAÇÕES ACUMULADAS 
Função Registrar e controlar as depreciações decorrentes do desgaste dos 
bens pelo uso e pela ação do tempo e a desvalorização pela obsolescência. 
Esta conta é aumentada pela aplicação do percentual de depreciação 
estipulado em lei e diminuída quando vendemos o bem. 
PASSIVO 
FORNECEDORES 
Função Registrar os valores a pagar aos fornecedores relativos às compras 
efetuadas a prazo de Estoque para revenda. 
Esta conta é aumentada quando é efetuada compra a prazo e diminuída 
quando do pagamento 
OBRIGAÇÕES FISCAIS (TRIBUTÁRIAS) 
Função Registrar e controlar as obrigações decorrentes dos tributos devidos 
ou retidos pela empresa (Pis/Cofins e ICMS). 
Esta conta é aumenta quando fazemos as vendas dos produtos em estoque e 
diminuída quando do recolhimento dos impostos ao governo. 
ENCARGOS SOBRE FOLHA 
Função Registrar e controlar as obrigações da empresa decorrentes da 
legislação trabalhista em relação à previdência social, ao fundo de garantia 
por tempo de serviço e aos sindicatos de trabalhadores. 
Esta conta é aumentada quando é gerada a folha de pagamento dos 
funcionários diminuída pelo pagamento dos referidos encargos ao governo. 
EMPRÉSTIMOS DE CAPITAL DE GIRO 
Função Registrar e controlar as obrigações com instituições financeiras 
decorrentes da obtenção de empréstimos e financiamentos que deverão ser 
quitados em até 12 meses. 
Esta conta é aumentada pela contratação de novos empréstimos de capital 
de giro e diminuída quando do pagamento. 
FINANCIAMENTOS PARA IMOBILIZAÇÃO 
Função Registrar e controlar as obrigações com instituições financeiras 
decorrentes da obtenção de empréstimos e financiamentos para aquisição 
de imobilizado que deverão ser quitados com prazo maior que 12 meses. 
Esta conta é aumentada pela contratação de novos empréstimos e 
financiamentos e diminuída quando do pagamento. 
CAPITAL SOCIAL SUBSCRITO 
Função Registrar o valor do capital social. O Capital social é o dinheiro dos 
sócios investidos na empresa. 
Esta conta é aumentada pela entrada de novos valores pelo sócio e 
diminuída quando da retirada do sócio da sociedade ou extinção da 
sociedade. 
LUCROS OU PREJUÍZOS ACUMULADOSFunção Registrar o valor dos prejuízos acumulados para compensação com 
lucros de períodos subsequentes, com outras reservas ou redução do Capital 
Social. 
Esta conta é aumentada pelos lucros gerados no período e diminuída pela 
destinação do lucro ou pagamento para os sócios 
DRE 
RECEITA BRUTA DE VENDAS 
Função Registrar, em conta específica, as receitas de vendas de 
mercadorias, produtos e serviços prestados. Esta conta é aumentada pelo 
registro das vendas de produtos e serviços. Nesta conta não há lançamentos 
de diminuição, pois são registrados em conta específica em deduções da 
receita. 
DEDUÇÕES DA RECEITA BRUTA 
Função Registrar, em conta específica, os impostos e contribuições 
calculados sobre o valor da receita bruta, tais como: ICMS, PIS e COFINS, 
bem como o valor das devoluções de vendas, cancelamento de serviços 
prestados e os abatimentos concedidos incondicionalmente. 
ICMS 
Função 
Nesta conta são registrados os valores de ICMS devidos sobre o valor das 
vendas de mercadorias. Neste modelo fixamos como alíquota o percentual 
de 12%, mas as alíquotas são variáveis por produto e Estados. Esta conta é 
aumentada quando da venda das mercadorias e diminuída quando há 
cancelamento de vendas 
PIS/COFINS 
Função 
Nesta conta são registrados os valores de PIS/COFINS devidos sobre o 
valor das vendas de mercadorias. Neste modelo utilizamos a alíquota 
7,60% de COFINS e 1,65% de PIS. Estas alíquotas são aplicáveis para 
empresas tributadas pelo lucro real e enquadradas no regime da não 
cumulatividade. Esta conta é aumentada quando da venda das mercadorias 
e diminuídas quando há cancelamento de vendas 
CUSTO DOS PRODUTOS VENDIDOS 
Função Registrar, em conta específica, o custo das mercadorias adquiridas 
para revenda. Esta conta é aumentada pela baixa das mercadorias em 
estoque para revenda e que foram retiradas do estoque. 
DESPESAS COM SALÁRIOS DA ADMINISTRAÇÃO 
Função Registrar, em conta específica, as despesas com salários, encargos e 
benefícios sociais dos colaboradores da área administrativa da empresa. 
Esta conta é aumentada pelo registro da folha de pagamentos dos 
funcionários da área administrativa e diminuídas pelo estorno de valores 
lançados indevidamente na folha. 
• Funcionários administrativos - compreendem as funções de Faxineira 
e Atendente (Caixa). 
DESPESAS COM DISPENSA DE FUNCIONÁRIO DA 
ADMINISTRAÇÃO 
Função Registrar, em conta específica, as despesas com demissão de 
funcionários da área administrativa da empresa. 
Esta conta é aumentada pelo registro através da folha de pagamentos das 
despesas com demissão dos funcionários registrados na área administrativa 
e diminuídas pelo estorno de valores lançados indevidamente na folha. 
DESPESAS COM DEPRECIAÇÃO DA ADMINISTRAÇÃO 
Função Registrar, em conta específica, as despesas com depreciação dos 
itens imobilizados da área administrativa da empresa. 
Esta conta é aumenta pelo registro das parcelas de depreciação calculada 
sobre os bens do ativo imobilizado e diminuídas pelo estorno de valores 
calculados indevidamente. 
FRETES SOBRE COMPRAS 
Função Registrar, em conta específica, os valores dos fretes sobre as 
compras das mercadorias adquiridas para revenda. Para facilitar a análise 
dos gastos da empresa, optamos por considerar os gastos com fretes sob a 
ótica das despesas operacionais. Esta conta é aumentada pelo registro do 
frete sobre as compras e diminuída pelo estorno de valores registrados 
indevidamente. 
CURSOS E TREINAMENTOS 
Função Registrar, em conta específica, os valores dos cursos e treinamentos 
efetuados pela empresa aos seus colaboradores. Esta conta é aumentada 
pelo registro dos cursos e treinamentos e diminuídas pelo estorno de 
valores registrados indevidamente. 
DESPESAS COM SALÁRIOS VENDAS 
Função Registrar, em conta específica, as despesas com salários, encargos e 
benefícios sociais dos colaboradores da área de vendas da empresa. 
Esta conta é aumentada pelo registro da folha de pagamentos dos 
funcionários da área de vendas e diminuída pelo estorno de valores 
lançados indevidamente na folha. 
• Funcionários de vendas - compreendem as funções de Vendedor e 
Entregador. 
DESPESAS COM COMISSÕES 
Função Registrar, em conta específica, as despesas com comissão dos 
funcionários da área de vendas da empresa. 
Esta conta é aumentada pelo registro através da folha de pagamentos das 
despesas com comissão dos funcionários registrados na área de vendas e 
diminuídas pelo estorno de valores lançados indevidamente na folha. 
DESPESAS DE ENTREGA 
Função Registrar, em conta específica, as despesas com entrega dos 
produtos vendidos pela empresa. 
Esta conta é aumenta pelo registro das dos valores referente as despesas de 
entrega e diminuída pelo estorno de valores calculados indevidamente. 
PROPAGANDA 
Função Registrar, em conta específica, os valores das despesas de 
propaganda necessárias para a venda dos produtos da empresa. Esta conta é 
aumentada pelo registro dos valores de propaganda e diminuída pelo 
estorno de valores registrados indevidamente. 
DESPESAS COM DEPRECIAÇÃO DAS INSTALAÇÕES 
Função Registrar, em conta específica, as despesas com depreciação dos 
itens imobilizados da empresa com exceção da área adminstrativa. 
Esta conta é aumenta pelo registro das parcelas de depreciação calculada 
sobre os bens do ativo imobilizado e diminuídas pelo estorno de valores 
calculados indevidamente. 
JUROS SOBRE CAPITAL DE GIRO 
Função Registrar, em conta específica, as despesas com juros sobre a 
captação de capital de giro necessária para a operação da empresa. 
Esta conta é aumenta pelo registro das parcelas de juros calculadas sobre 
montante dos empréstimos de capital de giro e diminuídas pelo estorno de 
valores calculados indevidamente. 
DESCRITIVO DE FLUXO DE CAIXA 
SALDO OPERACIONAL 
Recebimentos operacionais: Neste grupo serão colocados os valores de 
vendas diretamente ligados a atividade-fim da empresa. Aqui são lançados 
os valores recebidos a vista ou a prazo dos clientes, bem como qualquer 
ressarcimento de pagamentos indevidos a fornecedores. 
Pagamentos operacionais: Neste grupo serão colocados os valores de 
pagamentos a fornecedores de matéria-prima ou produtos adquiridos para 
revenda (referentes ao periodo anterior), fretes, propaganda, salários de 
funcionários, dispensa de funcionários (se houver), treinamentos, encargos 
(referentes ao periodo anterior), despesas gerais (água, luz, telefone, etc.), 
comissões, despesas de entrega, obrigações fiscais (referentes ao periodo 
anterior), e demais pagamentos ligados às atividades-fim da empresa. 
SALDO DE OPERAÇÕES FINANCEIRAS 
Uma empresa pode precisar de capital para um grande projeto ou 
simplesmente gerir suas atividades operacionais, capital este que pode estar 
indisponível. Então é comum que a direção da empresa recorra a 
empréstimos em entidades financeiras. Exemplos de lançamentos neste 
grupo Entradas: Empréstimos obtidos no mercado financeiro tanto para 
capital de giro, que são recursos para financiamento das compras de 
matéria prima e produtos para revenda, bem como para aquisição de 
imobilizados financiados; Valores referentes à entrada de novo sócio. 
Saídas: Pagamento de empréstimos bancários para aquisição de 
imobilizados e de capital de giro; Saída de sócio da empresa;