PIM II 2020 - GABRIELA MISSON DE PAULA

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA 
RELATÓRIO PIM II 
SUPERIOR TÉCNICO EM MARKETING 
 
 
 
 
GABRIELA MISSON DE PAULA 
 
 
PIM II – PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR 
D’ART TINTAS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Caieiras/ 2020 
 
 
 
CAIEIRAS/2020 
Nº. NOME RA 
01 GABRIELA MISSON DE PAULA 2069565 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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INTRODUÇÃO 
Este PIM II (Projeto Integrado Multidisciplinar) buscou abranger as disciplinas 
Economia e Mercado, Matemática Aplicada e Recursos Materiais e Patrimoniais, e 
que vão ser como base para o desenvolvimento deste trabalho. 
 
Além das matérias houve a analise da condição da situação econômica do 
país, com a Pandemia, condições que envolvem a situação das empresas, podendo 
ser positivo ou negativo. 
 
A empresa D’art Tintas está no mercado há, nesse período a empresa teve 
grande evolução e muitos aprimoramentos, no qual foi escolhida para ser o caso 
estudado neste trabalho. Será apresentada análise de ambiente econômico, 
condições de infraestrutura, renda de consumidores, processo da empresa, gestão 
de estoque e aplicação da matemática de forma empresarial. 
 
Para atingir os objetivos, realizou-se uma pesquisa bibliográfica, bem como 
uma pesquisa de campo na respectiva empresa para coleta de dados, 
proporcionando assim uma visão ampla sobre a empresa e a forma de aplicação dos 
conteúdos estudados. 
 
De forma geral, o trabalho apresenta a rotina da empresa procurando analisar 
quais os principais motivos que levam os gestores a tomar as devidas decisões. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1. ECONOMIA DE MERCADO 
Apresentação da empresa 
Em 2011, no município de Caieiras, interior de São Paulo, uma empresa 
familiar e de médio porte no ramo de tintas e revestimentos inicia as suas atividades. 
Com o nome D’art Tintas - DISTRIBUIDORA DE TINTAS E REVESTIMENTOS 
LTDA, com atividade econômica principal de comércio atacadista de tintas, vernizes 
e similares. 
Apesar de hoje ser uma loja de revenda, o intuito no inicio era de ser uma 
distribuidora, a ideia surgiu através da fabrica do mesmo proprietário, que existe há 
20 anos, só que sua localização é em Jacareí, de difícil acesso para os clientes da 
cidade de Caieiras, e para crescimento de seus negócios teve a ideia da criação de 
um centro de distribuição na cidade em que o dono nasceu, Caieiras, seria uma 
facilidade para fazer a distribuição para o cliente, e assim se tornou uma loja 
somente com os produtos da marca da fabrica Dart Color. Com o tempo foi surgindo 
à necessidade de incluir materiais e ferramentas. E com a abertura, surgiram 
representantes se apresentando de outras marcas, e a parceria foi criando vida, 
trazendo então a variedade que a loja é hoje. 
A empresa conta com excelente localização, com estacionamento próprio 
encontra-se localizada no endereço Rodovia Tancredo de Almeida Neves, 2725 – 
Serpa, Caieiras-SP, uma das principais da região, que garante o acesso para 
municípios vizinhos, além de contar com amplo ambiente, beneficiado por ser a 
única loja no seu ramo de atuação da região. A loja é a maior da região, o espaço 
físico é maior, cada atendente consegue atender até dois clientes de uma vez. A 
disposição da loja também chama a atenção em um dos aspectos, sendo uma das 
únicas que tem seus produtos em exposição para que o cliente possa ter uma visão 
mais especifica do produto e também possa ter mais liberdade para escolher. 
 
A D’art Tintas tem como missão a revenda de produtos dos fornecedores e 
assim atender as necessidades dos clientes, com qualidade, confiabilidade, custos 
adequados a seus negócios e atendimento exclusivo. 
Sua visão é ser uma loja modelo na área de construção civil, com 
reconhecidamente sólido e confiável, destacando-se pelo atendimento personalizado 
com equipe capacitada e comprometida a qualidade total e a satisfação dos clientes. 
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O quadro de funcionários é pequeno, constando apenas: 
 Um proprietário 
 Três vendedores/balconistas 
Os vendedores se dividem nas tarefas da loja, trabalhando então como 
estoquistas, conservação da limpeza e organização da loja, entre outras tarefas. 
 
Os principais concorrentes, não possuem a mesma variedade de produtos do 
que a D’art, tendo então de vantagem, além do melhor acesso, melhor atendimento 
com vendedores com experiência em tintura e fichas técnicas de cada produto. O 
empreendedor busca também sempre aprimorar conhecimentos e estratégias, 
trazendo treinamentos específicos de cada marca adquirindo mais aprendizado de 
seus funcionários. Outro diferencial da loja é na fabricação de cores de tintas, a loja 
conta hoje com dois tipos de maquinas com sistema tintométrico, Eucatex e Coral, 
tendo em média a fabricação de 10 mil cores. Os varejos de tintas concorrentes são 
da própria cidade de Caieiras, sendo eles: Tintas Caieiras, Esquina das Tintas, Pinta 
Mundi Tintas, entre outras. 
 
A renda de seus consumidores varia de R$3.000,00 à R$10.000,00, sendo 
então da classe média para classe alta. O nível de demanda inclusa na loja pode ser 
considerado irregular, pois existe uma variação na sazonalidade da procura, 
considerando o clima, se chove, se está frio, a procura de acabamentos é menor 
devido à impossibilidade de trabalho com o produto. A variação de marcas é mais 
abrangente, tendo produtos desde o mais barato até a mais cara, e assim atendendo 
diversos públicos. Os produtos vão de tintas, verniz, impermeabilizantes, seladora, 
primer, esmalte, tinir, e etc. 
Os produtos são divididos em prateleiras, por marca, como por exemplo: 
Eucatex, Suvinil, Coral e Lukscolor. 
 
A empresa D’art Tintas se resume no reconhecimento em oferecer qualidade e 
variedade nos produtos, ótimos preços e atendimento diferenciado compatível com o 
perfil do cliente. 
 
A economia e as teorias da macroeconomia e microeconomia 
 
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A economia é o estudo das pessoas e das razões pelas quais elas se 
comportam e como se comportam. É a ciência social que estuda a produção, 
distribuição e consumo de bens e serviços. Ela estuda as formas de comportamento 
humano resultantes da relação entre as necessidades dos homens e os recursos 
disponíveis para satisfazê-las. 
Economicamente falando, o Brasil passa por um período de dificuldade, o 
cenário comercial está totalmente abalado devido a Pandemia do COVID-19, com o 
isolamento social e o fechamento de comércios que não são essenciais, as 
informações sobre a economia no Brasil vêm transmitindo seus devidos efeitos: A 
queda do PIB de 4,11% para 5,12%, redução de aproximadamente 2% da inflação, 
a previsão dos analistas para a taxa Selic, no fim de 2020, passou de 2,50% para 2,25% 
ao ano, o dólar teve seu aumento considerável, baixa do saldo da balança comercial para 
US$ 43,35, entre outras. O Brasil, e o mundo vêm sofrendo devido ao isolamento, com 
pessoas desempregadas, com carga de horário reduzido, com o aumento do mercado 
alimentício. A economia está sendo sustentada pelos serviços essenciais, sendo eles: 
Assistência à saúde, Assistência social e atendimento à população, Trânsito e transporte, 
Telecomunicações e internet, Serviço de call center, Atividades de segurança pública e 
privada, Produção, distribuição, comercialização e entrega, Atividades de construção civil, 
entre outros. 
Como citado acima, a área de construção de civil não teve sua queda devido a 
Pandemia, foi uma crise inédita, um dos únicos ramos de atividade que cresceu, de 
acordo com o proprietário da D’art Tintas, a empresa teve um grande crescimento de 
vendas com o isolamento obrigatório, pois muitos estão em casa com suas 
atividades paradas, tendo tempo então para pintar, dar acabamento. Antes da 
Pandemia, a maioria dos produtos era vendida apenas para o prestador de serviços 
e para o profissional,pintores, engenheiros, arquitetos, hoje, a loja conta com 
consumidores finais devido à quarentena. 
O proprietário da D’art Tintas sabe a necessidade de estar informada sobre a 
economia do país, a escolha do seu local para empresa foi selecionada diante de 
pesquisas econômicas do local, dando importância adequada a necessidade dos 
clientes da região e mediações. 
 
2. RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS 
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A administração de materiais e patrimônio é fundamental que tenha 
planejamento, execução e controle: 
 Planejar: Para que não faltem materiais 
 Executar: Colocar em pratica o que foi decidido no planejamento 
 Controlar: Verificação se está tudo correto no planejamento e 
execução, caso ocorra algum erro, o controle terá que corrigir. 
É importante lembrar que administrar materiais e patrimônios é uma atividade 
continua. O gestor deve utilizar o planejamento como instrumento para minimizar 
problemas nas áreas que sustentam a organização. Os três fatores fundamentais 
precisam ser utilizados harmonicamente. 
 
Os insumos da empresa são desde trabalho humano, os equipamentos para 
fazer cores de tintas, máquinas, ferramentas até os serviços de entrega. A matéria-
prima principal são as tintas. 
Os recursos materiais da Dart Tintas são aqueles que envolvem produtos de 
acabamento da construção civil, os maiores exemplos são as tintas, nas quais as 
cores são criadas na própria empresa com matérias-primas de seus fornecedores. 
 
Os recursos materiais da organização são as matérias-primas, os materiais de 
uso cotidiano, produtos acabados e semiacabados e materiais auxiliares. 
Os recursos patrimoniais é o galpão, as maquinas e equipamentos utilizados 
na empresa e o veiculo da empresa. 
A empresa deve funcionar de forma eficiente e eficaz, procurando fazer as 
coisas de forma correta e atingir o objetivo da empresa. 
 
A empresa tem como estoque é tudo o que tem para que a organização 
funcione. Um estoque mal dimensionado e mal administrado pode trazer diversos 
prejuízos. 
 
Avaliando então a empresa de estudo com relação às compras existe um 
controle na especificação das compras. A avaliação, seleção e monitoramento dos 
fornecedores são realizados pelo proprietário da empresa, o mesmo faz a 
administração das compras, definindo sempre as melhores condições de compra, 
formas e prazos de pagamento e acompanhamento da demanda junto ao estoque. 
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A organização do registro de pedidos, ordem de compra, verificação de 
disponibilidade dos produtos, são realizadas a partir do sistema interno da empresa. 
A conferência do produto separado e ordem do pedido solicitado são realizadas 
pelos próprios vendedores. 
A distribuição dos pedidos é minoria na empresa, pois na maioria das vezes os 
clientes levam os seus produtos no ato da compra. Quando existe um grande 
pedido, ou pedido sob encomenda os funcionários realizam a entrega com o carro 
da empresa. A definição de rotas é realizada pelo proprietário da empresa, 
minimizando os custos e a distancia. 
 
O acabamento não tem como ter grande venda via telecomunicação, devido à 
questão de que é um produto com características próprias e que por muitas vezes 
os clientes não tem uma ideia visual do que querem, sendo assim é preciso que os 
clientes se dirijam até a organização para realizar uma consultoria antes da compra. 
Assim 98% dos clientes já vão com os seus automóveis para retirarem o produto 
comprado na hora, os 2% de entrega realizada pelos funcionários é cobrada uma 
taxa simbólica. 
 
Os produtos parados há algum tempo no estoque ou mesmo que estão por 
vencer são liquidados a preços especiais, obtendo um giro no capital, sendo então 
aplicado em outras mercadorias. 
 
De forma geral, o estoque é controlado com sistema, até o pedido de compra é 
realizado via sistema. O diferencial da loja é que seu estoque não é armazenado, ele 
é visível para os clientes, é o que está exposto na loja, tendo então melhor 
supervisão do que está em falta tanto físico quanto sistêmico. Somente o 
proprietário faz a administração do estoque no sistema. A checagem de falta dos 
produtos no estoque da empresa é feita pelos funcionários, porém é o proprietário 
que faz os pedidos para reposição, contagem no sistema e etc. 
 
A seguir, temos uma breve tabela A, B, C com três artigos comprados e 
vendidos pela empresa nos meses d e janeiro, fevereiro e março: 
 
Latex Piso 
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MÊS ENTRADA PREÇO 
DE CUSTO 
SAIDA PREÇO 
DE VENDA 
ESTOQUE 
Março 100 R$128,00 85% R$198,00 15 
Abril 100 R$128,00 90% R$198,00 10 
Maio 100 R$128,00 100% R$198,00 50 
 
Fonte: dos autores 
Proteção à natureza 
A loja hoje conta com marcas de embalagens recicláveis, pincéis com material 
reciclável, barricas que são recicláveis, o plástico também. 
 
3. MATEMÁTICA APLICADA 
Sua importância na empresa 
 
A matemática é um poderoso instrumento de comunicação uma vez que pode 
fornecer informações objetivas e dinâmicas através de funções, tabelas e gráficos. O 
conhecimento da matemática como ferramenta para negócios amplia a possibilidade 
de sucesso daquele empreendimento ou projeto que está sendo tratado pelo 
empresário. 
Conclusões e tomadas de decisões nos negócios quando calçadas em 
resultados quantitativos bem interpretados conduzem a acertos mais rápidos e mais 
precisos, indicando ao empresário um caminho a ser seguido ou não. 
 
A empresa de estudo, utiliza a matemática para diversas atividades do dia-a-
dia, desde custos de equipamentos, os cálculos de folha de pagamento dos 
funcionários, até em descontos oferecidos aos seus clientes. Para a elaboração de 
preços: 
A precificação dos produtos tem diversa formulas para ser calculada, porém, as 
formulas utilizadas pela empresa, são as mais utilizadas: 
% CF = média mensal de custo fixo x 100 / média mensal de vendas 
TM = 1 - % CC + % CF + % Lucro / 100 
 
PVV = CMV / TM 
Para juros: 
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A fórmula para calcular os juros simples é expressa por: 
J = C . i . t 
 
Para comissão dos funcionários: 
A comissão é calculada através da regra de três, a comissão dos funcionários 
tem de 1% em cima de cada venda. 
 
Exemplo: 
 
R$2500 100 
 X 1 
 
100x = 2500.1 
 X = 2500 
 100 
 X= 25,00 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
Conclui-se que neste trabalho foram apresentados diversos pontos que 
fossem analisados na pratica estudados no bimestre atual, e com o cenário atual do 
país, nossa economia, as empresas estão tentado sobreviver de diversas formas. 
A principio pelo que foi analisada, a empresa de estudo não sofre com a 
queda de circulação das pessoas devido ao isolamento, pelo contrario, houve 
aumento devido à quantidade de pessoas em casa, procurando novas atividades 
para ocupar o tempo. 
Na disciplina de Economia e Mercado foi analisado que a empresa vem 
tendo grande crescimento mesmo em tempo de crise, e que tem grande potencial 
para crescer muito mais, como visto, a empresa de estudo já é considerada a maior 
loja varejo em seu ramo. 
Em Recursos Materiais e Patrimoniais, foi analisada a gestão de estoque 
e que considerando a visão atual do proprietário conta com seu estoque tendo um 
diferencial dentro de seu ramo, seu estoque armazenado diretamente na loja. 
A Matemática Aplicada, de forma geral é importante para gestão e 
organização de custos, gastos e contas necessárias no comércio. 
A empresa tem condições e administração para crescimento, com ajuda 
do proprietário e seus colaboradores, mediante a comunicação, treinamentos e etc. 
O estudo da empresa é importante para que tenha contato direto com o 
dia a dia de uma empresa real, o que ocorre, quais são seus problemas, suas 
conquistas e seus objetivos. 
De modo geral a empresa segue os padrões desejados para 
administração econômica, de recursos patrimoniais e materiais e amatemática 
aplicada, seguindo cuidados necessários para o sucesso. 
 
 
 
 
 
 
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REFERÊNCIAS 
DIFERENCA. Microeconomia e Macroeconomia, disponível em: 
<https://www.diferenca.com/microeconomia-e-macroeconomia/> Acessado dia: 
11/05/2020. 
 
POLITIZE. Macroeconomia e microeconomia: qual a diferença?, 
disponível em:<https://www.politize.com.br/macroeconomia-e-microeconomia-
diferenca/> Acessado dia: 09/05/2020. 
 
ADMINISTRADORES. A importância da matemática aplicada aos 
negócios, disponível em: <https://administradores.com.br/artigos/a-importancia-da-
matematica-aplicada-a-negocios> Acessado dia: 07/05/2020. 
 
LIVRO UNIP. Economia e mercado. Autores: Prof. Maurício Felippe 
Manzalli. Prof. Claudio Ditticio. Colaborador: Prof. Adalberto Oliveira da Silva 
 
LIVRO UNIP. Matemática Aplicada. Autor: Prof. Antonio Eduardo Batista 
Colaboradores: Prof. Santiago Valverde. Prof. Jean Carlos Cavaleiro. Prof. 
MauricioMartins do Fanno. Prof. Luiz Carlos Felix 
 
LIVRO UNIP. Recursos Materiais e Patrimoniais. Autor: Prof. Herbert 
Goncalves Espuny. Colaboradores: Profa. Solimar Garcia. Prof. Andre Galhardo 
Fernandes. 
 
EXAME: Economia Brasileira, disponível em: 
<https://exame.com/noticias-sobre/economia-brasileira/> Acessado dia 09/05/2020. 
 
 
 
 
 
 
https://www.diferenca.com/microeconomia-e-macroeconomia/
https://www.politize.com.br/macroeconomia-e-microeconomia-diferenca/
https://www.politize.com.br/macroeconomia-e-microeconomia-diferenca/
https://www.politize.com.br/macroeconomia-e-microeconomia-diferenca/
https://administradores.com.br/artigos/a-importancia-da-matematica-aplicada-a-negocios
https://administradores.com.br/artigos/a-importancia-da-matematica-aplicada-a-negocios
https://exame.com/noticias-sobre/economia-brasileira/