Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
Nome da aula: MARKETING AVANÇADO_AULA 6 Artigo /Case relacionado: Até onde vai o Nubank? O cartão de crédito é só o começo. A startup quer aumentar o pacote de produtos e serviços até que seus clientes, um dia, não precisem mais de outro banco. O jogo ficará mais pesado - 08/02/2017 - 08H14 - ATUALIZADA ÀS 12H01 - POR DARCIO OLIVEIRA, DUBES SÔNEGO E BARBARA BIGARELLI. Link/fonte: http://epocanegocios.globo.com/Empresa/noticia/2017/02/ate- onde-vai-o-nubank.html APRESENTAÇÃO O mundo digital hoje é uma realidade para o marketing e entender todos os processos relativos a esta nova área de conhecimento é de extrema importância para o entendimento do marketing e da sua prioridade que é a satisfação das necessidades do consumidor. Os próprios consumidores estão muito alinhados com esta área e todo o planejamento de marketing passa pelo entendimento do marketing digital na sua plenitude. Este é o objetivo dos módulos a seguir. OBJETIVOS Sendo assim, esta aula tem como objetivos: Conhecer um pouco mais de Marketing Digital Aprender sobre marketing móvel e marketing nas mídias sociais Entender sobre E-mail marketing e novas tecnologias http://epocanegocios.globo.com/Empresa/noticia/2017/02/ate-onde-vai-o-nubank.html http://epocanegocios.globo.com/Empresa/noticia/2017/02/ate-onde-vai-o-nubank.html CONTEÚDO Unidade VI: Marketing Digital III: marketing móvel, mídias sociais, e-mail marketing e novas tecnologias. Segundo MARÓSTICA (2015): “O marketing tem mudado seus padrões desde que a internet tomou rápido crescimento. As empresas tiveram de se adaptar e aproveitar as facilidades que a internet trouxe, do comércio eletrônico as propagandas. Os clientes estão eternamente insatisfeitos.” Ainda segundo o autor, não basta mais ser bom no mercado atual, pois ser bom é ser igual. As empresas precisam ser diferentes, inovadores. Na internet os clientes compram: 1- Performance; 2- Rapidez; 3- Eficiência; 4- Conveniência. Hoje o consumidor é um forte gerador de conteúdo e tanto os profissionais, quanto empresas, tem utilizado este conteúdo para os negócios. “Duas grandes tendências fizeram com que a informação gerada pelo consumidor ganhasse importância: 1- A forte tendência dos consumidores de publicar seus próprios pensamentos, opiniões, resenhas e discussões sobre produtos em blogs ou outras mídias digitais; 2- A tendência dos consumidores de confiar mais em outros consumidores do que em corporações. Em geral, eles confiam nas recomendações dos amigos, familiares e colegas quando tomam decisões de compra” (PRIDE, 2015) Ao entender este contexto, os profissionais de marketing podem usar estes recursos para interagir com o consumidor. Os tipos de mídias digitais dos quais os usuários geralmente participam incluem redes sociais, blogs, wikis, sites de compartilhamento, sites de realidade virtual, dispositivos mobile, aplicativos, streaming, e-mails, whatsapp, entre outros e nesta aula veremos estas questões detalhadamente. 6.1- Marketing móvel (aplicativos, mobile, tv, tablets, relógios, e-books..) “O mobile marketing, como o próprio nome diz, são as ações que utilizam o celular como veículo ou mídia para divulgação de produtos ou serviços, atividade de relacionamento com clientes ou prospects, enfim, é a canalização de estratégias e campanhas de marketing e comunicação para a palma da mão das pessoas” (TURCHI, 2016) O número de celulares e aparelhos móveis como tablets, ultranotebooks, consoles de games, relógios inteligentes e e-book readers (leitores de livros) cresce exponencialmente e a maior parte do país hoje é atendida por esta tecnologia. Ainda irão crescer com a inclusão de óculos, brinquedos, carros.... No país o número de telefones celulares superou o número de telefones fixos e esta é uma tendência global. O telefone hoje trás um conjunto de utilidades como aplicativos diversos que melhoram a vida do cidadão, rádios, vídeos, câmeras fotográficas, internet, comunicação instantânea, entre outras coisas. Estas utilidades modificaram o padrão de uso e de percepção destes equipamentos e consequentemente as empresas passaram a investir fortemente neste segmento (MARÓSTICA, 2015). A mobilidade passou a ser realidade para o cidadão e para o consumidor e passou a ser também uma das principais tendências do marketing digital, o marketing móvel ou marketing mobile. O celular foi um dos primeiros dispositivos a integrar a internet das coisas e seu uso contínuo trás a ubiquidade computacional. A chamada de ubiquidade computacional quando todos os sistemas eletrônicos de funcionalidade prática no dia-a-dia não requerem qualquer aprendizado ou treinamento específico para funcionarem. São sistemas que funcionam praticamente sem que percebamos, diferentes por exemplo de nossos computadores desktops atuais. Qualquer criança hoje aprende um aplicativo rapidamente no celular ou no tablet. A tecnologia mobile permitiu o desenvolvimento deste tipo de tecnologia. Os conteúdos móveis crescerão de maneira significativa e o consumo de conteúdo e publicidade, que passou a ser 24 horas e não somente em horários previstos como na televisão. O movimento de migração para a tela pequena será exponencial ao longo dos próximos anos. Para Martha Gabriel (2010), o marketing mobile apresenta algumas características interessantes, como: 1- Mobilidade – presença constante, 24 horas; 2- Geolocalização – a tecnologia de localização está praticamente em todos os aparelhos móveis e a localização do consumidor passou a ser um ativo importante para as empresas e para o marketing; 3- Convergência – todas as outras tecnologias e aplicações existentes estão migrando para o mobile e torna os “devices” (aparelhos) uma ótima opção para diversas ações de marketing; 4- Transmídia (crossmídia) – tornou-se um grande catalisador de outras mídias com os QRcodes, e-mails e outros. 5- Interatividade- são interativos e trabalham com diversas mídias ao mesmo tempo, embora tenham capacidade de processamento menor. O marketing móvel, como área de conhecimento, veio para ficar e o entendimento desta questão é extremamente importante para as empresas e profissionais de marketing. O grande desafio é estabelecer formas criativas, funcionais e lucrativas de uso da publicidade em celulares (TURCHI, 2016). 6.2- Marketing nas mídias sociais “As redes sociais evoluíram rapidamente em curto período de tempo. Rede Social é definida como “um ponto de encontro na web para famílias, amigos, colegas de trabalho e companheiros, que permite ao usuários criar um perfil e se conectar com outros usuários por motivos variados, como obter informações, manter contato, construir uma rede de relacionamentos relacionada ao trabalho” (PRIDE, 2015). Para Philip Kotler (2010), as mídias sociais são de baixo custo e pouco tendenciosas e será delas o futuro das comunicações de marketing, além da junção com as mídias tradicionais. Praticamente todas as empresas já preparam o seu orçamento de marketing considerando o marketing nas mídias sociais. Um importante autor na área de marketing comenta sobre as mídias sociais, chamadas colaborativas: “Com o crescimento das mídias colaborativas, como blogs, Twitter, Facebook, e de sites de informação compartilhadas, como o Wikipedia, a abordagem em marketing precisou ser redefina para atender a esses consumidores exigentes e com voz ativa, deixando essa voz de ser somente das empresas e dos profissionais de marketing” (MARÓSTICA, 2015). No mundo inteiro, as mídias sociais são uma tendência fortíssima, com especial atenção e impacto nas redes sociais, já que os usuários usam mais estas do que os e-mails hoje. Os internautas chegam a passar mais de 5 horas consecutivas nas redes sociais. Os brasileiros gastam em média 6,5 horas. Os sereshumanos encontraram uma nova forma de se fazerem ouvir e isto impactou o relacionamento cliente-empresa-cliente (TURCHI, 2016). “Nas mídias sociais, assim como na vida, ouvir é duas vezes mais importante do que falar” (BROGAN, 2012). Os profissionais de marketing usam as mídias sociais não somente para promover produtos, mas também para criar relacionamento com os consumidores. As principais mídias sociais utilizadas são: 1- Redes sociais (Facebook, Twitter, Match, Linkedin...) 2- Canais de foto (Instagram, Pinterest..) 3- Vídeos (Youtube, Vimeo...) 4- Blogs 5- Podcasts 6- Aplicativos e widgets diversos (Telegram, Whatsapp..) 7- Fóruns 8- Wikis 9- Sites de avaliação (Tripadvisor, reclame aqui...), colaborativos, de relacionamento... As empresas precisam utilizar todas as mídias disponíveis 24 horas por dia e sete dias por semana e precisam criar equipes de respostas rápidas, ligadas 24 horas aos acontecimentos nas empresas. O impacto da mídia social no consumo é mais significativo hoje e as pessoas não compram mais ingressos em espetáculos, reservas em hotéis e restaurantes se não conhecerem as opiniões dos sites especializados ou dos amigos. A mídia social influencia a economia, política, a vida social e a reputação das empresas. Para Martha Gabriel (2010), o maior valor que o indivíduo adquire por meio das redes sociais é o CAPITAL SOCIAL, que “...é composto de vários valores decorrentes das relações entre nós (capital social relacional) e das percepções que os nós têm sobre os outros (Capital social cognitivo)” Os principais valores adquiridos nas mídias sociais são: 1- Visibilidade – quanto mais laços tem, mas visibilidade; 2- Reputação – percepção construída a partir das impressões das ações do indivíduo. 3- Popularidade – quanto mais conexões tem, mais se tem popularidade. 4- Autoridade – poder de influência na rede. A mídia digital exige que os profissionais de marketing trabalhem de forma diferente do que o marketing tradicional e a questão mais importante é o entendimento pleno do consumidor digital, gerador de conteúdo, como mostra a figura abaixo, o chamado PERFIL TECNOGRÁFICO SOCIAL, desenvolvido pela Forrester Research, que agrupa a comunidade online em sete segmentos e que interagem com a mídia social: Fonte: (PRIDE, 2015) 6.3- E-mail marketing; Apesar do desenvolvimento de outras formas de comunicação, o e-mail marketing ainda continua relevante no cenário do marketing digital e a comunicação via e-mail ainda é uma das principais formas de comunicação empresarial. Geralmente os consumidores costumam ter dois e-mails: um particular e outro da empresa e através das novas tecnologias, especialmente o mobile, usam os e-mails simultaneamente. Geralmente a maioria dos livros e estudos deixam este importante elemento de fora. Os e-mails ainda são a forma segura de transmissão de conteúdos pesados e complexos, assim como arquivos diversos. Ainda hoje mais de 80% das empresas utilizam esta forma de comunicação e o e-mail marketing continua sendo uma ação de comunicação de extrema relevância. O e-mail marketing é a prática que utiliza o envio de mensagens por e-mail para atingir os objetivos de marketing, de maneira ética. Ele tem que seguir os princípios do marketing de permissão e as pessoas precisam receber somente o que elas autorizam. Principais características: 1- Permissão e ética (opt-in e opt-out) – é necessário que o usuário autorize a ação e o envio de e-mails para que não seja tratado como “spam”. Esta é a base do marketing de relacionamento; 2- Segmentação e personalização – com as novas ferramentas existentes, permite personalizar e enviar para determinado número de clientes. 3- Mensuração – permite forte grau de mensuração e controle; 4- Integração entre plataformas- os usuários podem ser direcionados para diferentes plataformas como sites, televisão, telefones, vídeos... 5- Assincronicidade – permite a leitura e a resposta em tempos distintos; 6- Permanência – pode ser guardado e visto depois; 7- Difusão digital- pode ser reenviado e compartilhado; 8- Preço baixo – é uma das mídias mais baratas; 9- Mensagem multimídia – usa-se textos, imagens e vídeos no e-mail marketing; 10- Riqueza de conteúdo – permite conhecer cada usuário que recebe de acordo com os seus gostos e práticas; 11- Capacidade de viralização – permite a difusão da mensagem e marketing viral; 12- Relacionamento- é a melhor plataforma para ações de relacionamento e permite um contato direto com o consumidor. Fonte: (GABRIEL, 2010) Realmente o e-mail marketing é extremamente importante para o marketing digital, mas seu uso indiscriminado fez com que as empresas, servidores e sistemas de clientes usem filtros cada vez mais potentes para impedir o spam, que é o uso indiscriminado de e-mails para o envio de mensagens. Geralmente as ações de e-mail marketing levam a um “call-to- action” ou chamada para a ação, que é o link para páginas da web e dentro destas páginas há a landing page, que é continuação da mensagem enviada pelo e-mail marketing. Hoje também há uma integração muito grande entre o e-mail marketing e as redes sociais e isto vem delineando uma nova forma de comunicação e as empresas tem esta oportunidade de criarem conteúdos que sejam adequados a estas plataformas. Principais usos do e-mail marketing no marketing digital: 1- Newsletters; 2- Comunicação entre empresa e consumidor; 3- Canal de reclamação; 4- Pesquisas; 5- Cupom de desconto; 6- Banners digitais; 7- Campanhas e abaixo assinados; Sandra Turchi (2016) nos trás algumas dicas para a utilização do e-mail marketing: 1- Criar uma área no site para estimular os visitantes a cadastrarem os seus dados e endereços de e-mail; 2- Construir um mailing com os principais clientes, visitantes do site e parceiros de negócios; 3- Criar contas de e-mail nos principais provedores gratuitos para fazer testes; 4- Investir em um bom software para o envio automático de de e-mail marketing; 5- Enviar apenas informações úteis para o destinatário; 6- Fazer avaliações periódicas das ações de e-mail marketing e retorno obtidos; 7- Estar aberto à comunicação com seus clientes e parceiros de negócios (reclamações, elogios, sugestões e pedidos de informações); 8- Integrar o e-mail marketing a outros canais digitais. O e-mail marketing tanto pode ser para o B2C quanto para o B2B e ainda será por muito tempo fundamental para o desenvolvimento dos negócios e comunicação da empresa. 6.4- Novas tecnologias: realidade aumentada, realidade virtual, mobile tagging, geolocalização, holograma, robótica, CRM.... Além das tecnologias existentes no mercado, hoje é uma infinidade de novas tecnologias e plataformas que auxiliam e facilitam o processo de marketing digital. Entre as diversas opções, destacaremos algumas abaixo: 1- REALIDADE AUMENTADA – esteve muito presente nos filmes deste 1980, como por exemplo nos primeiros filmes do EXTERMINADOR DO FUTURO, que apresentam este tipo de realidade. É uma técnica utilizada para unir o mundo real com o virtual. É a inserção de objetos virtuais no mundo real. A indústria do cinema hoje utiliza amplamente esta técnica na produção de filmes e desenhos. A prática foi aprimorada com o desenvolvimento da tecnologia mobile. É uma técnica ainda experimental e que precisa de validação e de aprimoramento. Fonte: http://www.agenciadda.com.br/realidade-aumentada-ra 2- REALIDADE VIRTUAL – é uma tecnologia de interface avançada entre um usuário e um sistema operacional. É a criação de um ambiente real num mundo virtual e que permite ao usuário criar uma nova realidade temporal. A realidade virtual está presente hoje em games, filmes e mundos virtuais como o Second Life. Tem sido popularizadas pela tecnologiamobile e os óculos de realidade virtual, chamados VR (Virtual Reality). 3- MOBILE TAGGING – são códigos de barras bidimensionais (2D) que permitem encriptar URL´s, entre outros tipos de dados. Ele pode ser escaneado e decodificado por um dispositivo móvel com câmera. Podem funcionar como botões digitais de links para a WEB. Criam gateways físicos para o mundo on-line, via dispositivos móveis. Os dois padrões de Mobile Tags mais usados atualmente são o QRcode (Quick Response Code) e o DataMatrix, sendo o QRcode mais popular. Outro padrão popular é o Beetagg. Outros padrões são: Cool-data-matrix, Aztec, Upcode, Trillcode, Quickmarc, Shotcode, mCode, Microsoft Tag, entre outros. (GABRIEL, http://www.agenciadda.com.br/realidade-aumentada-ra 2010). São usados em diversas áreas hoje como marketing, educação, comércio, entretenimento, empresas e vida pessoal. Ainda segundo Martha Gabriel (2010), seguem alguns benefícios das Mobile Tags: a) Encriptação; b) Rastreamento; c) Não requer hardware específico para leitura ou criação dos códigos; d) Gratuito; e) Usabilidade; f) Inclusão digital; g) Sustentabilidade; h) Realidade aumentada; i) Flexibilidade. Figura: QRcode 4- GEOLOCALIZAÇÃO – esta tecnologia foi alavancada pelo desenvolvimento das tecnologias locativas (GPS) associadas à difusão da conexão mobile à internet. Vai se tornar onipresente nos aplicativos móveis e hoje é uma realidade especialmente nas redes sociais. O marketing já considera a localização do público alvo para segmentar a muito tempo, através de buscas tradicionais. A Geolocalização trouxe um novo olhar para o marketing e permitiu a localização do público alvo em tempo real. As pessoas passaram a compartilhar, através das redes sociais os seus hábitos, tipos de compras, roupas, interesses por shows, livros e lugares. É comum, ao compartilharem algo no Facebook, por exemplo, fazerem o check-in da sua localização, indicando em tempo real suas preferências. Isto permite ao marketing identificar o comportamento deste consumidor e suas preferências de consumo. 5- OUTRAS NOVAS TECNOLOGIAS – holograma, robótica, CRM, RFID, XSP.... APRENDA MAIS Vídeo: Canal do empresário – Sandra Turchi – Marketing Digital Vídeo postado por Desenvolve São Paulo em 2/Junho de 2014. Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=8CdJiwERrxw REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ANDERSON, C. A Cauda Longa. Rio de Janeiro: Elsevier, 2006. _____________. Free – Grátis : O futuro dos preços. Rio de Janeiro: Campus, 2009. BROGAN, Chris. ABC das Mídias Sociais – como aproveitar as mídias sociais para tornar os negócios mais lucrativos. São Paulo: Prumo, 2012. GABRIEL, M. Marketing na Era Digital. São Paulo: Novatec, 2010. KOTLER, Philip. Administração de Marketing – A Edição do Novo Milênio. 10ª. ed. São Paulo: Prentice Hall, 2000. KOTLER, Philip et al. Marketing 3.0 – as forças que estão definindo o novo marketing centrado no ser humano. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010.. https://www.youtube.com/watch?v=8CdJiwERrxw LONGO, Walter. TAVARES, José Luiz. O marketing na era do nexo: novos caminhos num mundo de múltiplas opções. Rio de Janeiro: Best_Seller, 2009. MALHORTA, Naresh (org). Planos de marketing – um guia prático. São Paulo: Saraiva, 2013. MALHOTRA, Naresh (Org). Planos de Marketing. São Paulo: Saraiva, 2013 MARÓSTICA, Eduardo (org). Inteligência de mercado. São Paulo: Cengage Learning, 2005. PRIDE, William M. Fundamentos de marketing. São Paulo: Cencage Learning, 2015. TYBOUT, Alice M. CALDER, Bobby J (Org.) Marketing. São Paulo: Saraiva, 2013. TORRES, C. A Bíblia do Marketing Digital. São Paulo: Novatec, 2009. TURCHI, Sandra R. Estratégias de marketing digital e E-commerce. São Paulo: Atlas, 2016. WESTWOOD, John. O Plano de Marketing. São Paulo: Makron Books, 1998. YANAZE, Mitsuru Higuchi. Marketing fácil. São Paulo: Saraiva, 2012. EXERCÍCIOS Questão 1 (PROVA): A mobilidade passou a ser realidade para o cidadão e para o consumidor e passou a ser também uma das principais tendências do marketing digital, o marketing móvel ou marketing mobile. O celular foi um dos primeiros dispositivos a integrar a internet das coisas. Como é chamado a teoria que diz que: “...todos os sistemas eletrônicos de funcionalidade prática no dia-a-dia não requerem qualquer aprendizado ou treinamento específico para funcionarem.” ? a) Comunicação; b) Conveniência; c) Ubiquidade computacional; d) Ubiquidade social; e) Comunicação computacional. Gabarito: c) Ubiquidade computacional; Justificativa: A mobilidade passou a ser realidade para o cidadão e para o consumidor e passou a ser também uma das principais tendências do marketing digital, o marketing móvel ou marketing mobile. O celular foi um dos primeiros dispositivos a integrar a internet das coisas e seu uso contínuo trás a ubiquidade computacional. A chamada de ubiquidade computacional quando todos os sistemas eletrônicos de funcionalidade prática no dia-a-dia não requerem qualquer aprendizado ou treinamento específico para funcionarem. Questão 2 (PROVA): O e-mail marketing é a prática que utiliza o envio de mensagens por e-mail para atingir os objetivos de marketing, de maneira ética. Das 12 principais características, destaque 3: a) Pouco conteúdo, pouco relacionamento e capacidade de viralização; b) Riqueza de conteúdo, mensagem de um só mídia e relacionamento; c) Preço alto, difusão digital e relacionamento; d) Difusão digital, preço baixo e relacionamento; e) Difusão digital, preço alto e relacionamento; Gabarito: d) Difusão digital, preço baixo e relacionamento; Justificativa: O e-mail marketing é a prática que utiliza o envio de mensagens por e-mail para atingir os objetivos de marketing, de maneira ética. Principais características: 1- Permissão e ética (opt-in e opt-out) – é necessário que o usuário autorize a ação e o envio de e-mails para que não seja tratado como “spam”. Esta é a base do marketing de relacionamento; 2- Segmentação e personalização – com as novas ferramentas existentes, permite personalizar e enviar para determinado número de clientes. 3- Mensuração – permite forte grau de mensuração e controle; 4- Integração entre plataformas- os usuários podem ser direcionados para diferentes plataformas como sites, televisão, telefones, vídeos... 5- Assincronicidade – permite a leitura e a resposta em tempos distintos; 6- Permanência – pode ser guardado e visto depois; 7- Difusão digital- pode ser reenviado e compartilhado; 8- Preço baixo – é uma das mídias mais baratas; 9- Mensagem multimídia – usa-se textos, imagens e vídeos no e-mail marketing; 10- Riqueza de conteúdo – permite conhecer cada usuário que recebe de acordo com os seus gostos e práticas; 11- Capacidade de viralização – permite a difusão da mensagem e marketing viral; 12- Relacionamento- é a melhor plataforma para ações de relacionamento e permite um contato direto com o consumidor. SÍNTESE DA AULA Nesta aula: Marketing Digital III: Marketing móvel (aplicativos, mobile, tv, tablets, relógios, hotword, adword..) Marketing nas mídias sociais; E-mail marketing; Novas tecnologias: realidade aumentada, realidade virtual, mobile tagging, geolocalização, holograma, robótica, CRM.... PRÓXIMA AULA Estratégia e Inovação; Branding Criação de valor Inovação e o risco da não-inovação: a) .Brainstorming b) Integrated thinking c) Co-criação d) Open innovation e) Crowdsourcing f) Design Thinking Vantagem Competitiva
Compartilhar