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1 UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP Audrey Helena Parisotti de Freitas – RA: 0589891 Cristiane de Oliveira Pereira - RA: 0578467 Elisangela Beserra de Vasconcelos – RA: 0576903 Jéssica Alves de Carvalho – RA: 0596816 Karyne Nayara Rodrigues da Silva - RA: 0592938 Paula Silva Campos – RA: 0594930 PIM IV - PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR CURSO GESTÃO FINANCEIRA Estudo de caso referente e empresa: Pet Center Comércio e Participações SA SÃO PAULO 2020 2 UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP Audrey Helena Parisotti de Freitas – RA: 0589891 Cristiane de Oliveira Pereira - RA: 0578467 Elisangela Beserra de Vasconcelos – RA: 0576903 Jéssica Alves de Carvalho – RA: 0596816 Karyne Nayara Rodrigues da Silva - RA: 0592938 Paula Silva Campos – RA: 0594930 PIM IV - PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR CURSO GESTÃO FINANCEIRA Estudo de caso referente e empresa: Pet Center Comércio e Participações SA como trabalha a política orçamentária em seu nicho e como a conexão com o mercado de capitais influencia o seu mercado, qual política adotada e como ocorre a dinâmica das relações interpessoais corporativas. SÃO PAULO 2020 3 UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP Audrey Helena Parisotti de Freitas – RA: 0589891 Cristiane de Oliveira Pereira - RA: 0578467 Elisangela Beserra de Vasconcelos – RA: 0576903 Jéssica Alves de Carvalho – RA: 0596816 Karyne Nayara Rodrigues da Silva - RA: 0592938 Paula Silva Campos – RA: 0594930 PIM IV - PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR CURSO GESTÃO FINANCEIRA Estudo de caso referente e empresa: Pet Center Comércio e Participações SA Prof. Rodrigo Marchesin Oliveira - Orientador Aprovado em: BANCA EXAMINADORA _________________/__/___ Prof. - Universidade Paulista – UNIP _______________________/__/___ Prof. Universidade Paulista – UNIP _______________________/__/___ Prof. Universidade Paulista UNIP SÃO PAULO 2020 4 RESUMO O presente trabalho tem por objeto o estudo de caso da Empresa PETZ e visa identificar e relatar a importância das seguintes matérias: Dinâmica das relações interpessoais, orçamento empresarial, mercado de capitais e sua conexão e importância com o ambiente corporativo analisando o planejamento de políticas internas de orçamentos, mercado de capitais e a dinâmica das relações interpessoais e como sua liderança interage com seus colaboradores a fim que a empresa atinja seus objetivos e rentabilidade e desempenho financeiro por vendo por essa perspectiva. A empresa PETZ Pet Center Marginal, é uma rede brasileira de pet shops . É a maior rede de pet shop do Brasil e é especializada em serviços e venda de produtos para animais de estimação e animais domésticos exóticos. Palavras chave: Dinâmica das relações interpessoais, orçamento empresarial, mercado de capitais. https://pt.wikipedia.org/wiki/Brasil https://pt.wikipedia.org/wiki/Pet_shop https://pt.wikipedia.org/wiki/Animal_de_estima%C3%A7%C3%A3o 5 ABSTRACT T HE PRESENT WORK HAS AS OBJECT THE PETZ CASE STUDY AND AIMS TO IDENTIFY AND REPORT THE IMPORTANCE OF THE FOLLOWING MATTERS : D YNAMICS OF INTERPERSONAL RELATIONS , BUSINESS BUDGET , CAPITAL MARKET AND ITS CONNECTION AND IMPORTANCE WITH THE CORPORATE ENVIRONMENT BY ANALYZING THE PLANNING OF INTERNAL POLICIES BUDGETS , CAPITAL MARKETS AND THE DYNAMICS OF INTERPERSONAL RELATIONSHIPS AND HOW ITS LEADERSHIP INTERACTS WITH ITS EMPLOYEES IN ORDER FOR THE COMPANY TO ACHIEVE ITS GOALS AND PROFITABILITY AND FINANCIAL PERFORMANCE BY LOOKING AT IT FROM THIS PERSPECTIVE . PETZ P ET C ENTER M ARGINAL , IS A B RAZILIAN CHAIN OF PET SHOPS . I T IS THE LARGEST PET SHOP CHAIN IN B RAZIL AND SPECIALIZES IN SERVICES AND SALE OF PRODUCTS FOR PETS AND EXOTIC PETS . K EYWORDS : I NTERPERSONAL RELATIONS DYNAMICS , BUSINESS BUDGET , CAPITAL MARKET . 6 SUMÁRIO 1.Introdução 2.Empresa PETZ 3.Mercado de Pets: quanto custa ter um animal de estimação? 4.Principais mercados Internacionais 5. Mercado de Pets: quanto custa ter um animal de estimação? 6.Concorrência 7. Como está o mercado pet hoje? 8.Como as maiores redes de pet shop se diferenciando no mercado? 9.Dinâmica das relações interpessoais 10.Orçamento empresarial 11.Mercado de Capitais 12. CONCLUSÃO 13. Referências: 14.ANEXO: 7 INTRODUÇÃO: Este trabalho tem como objetivo fazer uma análise e demonstrar o conceito e resultados do Petz com base nos estudos realizados durante a pesquisa. Vamos focar com perspectiva das disciplinas abordadas, nos estudos de Dinâmica das relações interpessoais, orçamento empresarial, mercado de capitais. Abordando como ocorre a política de planejamento orçamentário e quais impactos positivos e negativos ocorreu ao longo do tempo, desde sua fundação. Qual o posicionamento da empresa com relação a mercado de capitais e como atualmente ela investe o seu capital e como a empresa está posicionada no mercado. Como a empresa tem gerido a dinâmica das relações interpessoais da empresa, levando em conta que o capital humano é de extrema importância para o crescimento das grandes corporações. Ao longo do trabalho serão apresentados os principais tópicos sobre os temas acima citados, com a intenção de fácil entendimento. O grande objetivo do trabalho é de que este estudo seja proveitoso, e que de fato possamos fazer uma análise empresarial da empresa abordada (Pet Shop Comércio e Participações SA). 8 1.1. EMPRESA SUA HISTÓRIA A História da Petz, O pet shop Petz foi fundado em 2002, em São Paulo, com o crescimento da rede, o fundo de investimento norte-americano Warburg Pincus virou sócio da rede Petz, em 2013. Desde então, o nome da empresa mudou de Pet Center Marginal para Petz. A empresa passou por uma reformulação em 2015, para integrar a logística da loja virtual com a física. Pet shop Petz A estrutura logística geral da empresa é dividida em 4segmentos principais, sendo eles: Lojas padrão : 95 lojas com área média de 1.000 m²; Lojas conveniência : 10 lojas com área média de 500m². Centros veterinários : localizados em 93 das lojas padrão e uma conveniência. Especializados em consultas, exames clínicos, diagnósticos por imagem e procedimentos cirúrgicos de baixa e, alta complexidade; Canais digitais: site e atuação em alguns marketplaces com opção de entrega em domicílio ou retirada na loja. A rede Petz conta com 110 lojas situadas em 13 estados e no Distrito Federal, além de canais digitais operando por meio do modelo omnichannel. Em suma, a empresa é a maior rede de centros veterinários e de estética animal. A Petz, anteriormente chamada de Pet Center Marginal, é uma rede brasileira de pet shops. É a maior rede de pet shop do Brasil e é especializada em serviços e venda de produtos para animais de estimação e animais domésticos e exóticos. Foi fundada em 2002 por Sergio Zimerman em São Paulo, com uma loja na Marginal Tietê em um antigo galpão de um negócio malsucedido do mesmo.Em 2013, o fundo de private equity Warburg Pincus comprou 50,01% das ações da empresa e passou a assumir o controle acionário da empresa com amplo plano de expansão e mudança de conceito. Atualmente possui mais de 110 lojas em 13 estados e cada unidade da rede tem cerca de 1.000 m². Geralmente as unidades são compostas de loja, centro de 9 veterinária e banho e tosa. Em 2017 recebeu o prêmio Época Reclame Aqui de melhor atendimento em e-commerce pet e Zimerman escolhido o empresário do ano em 2018. Em Setembro de 2020 passou a ter suas ações (PETZ3) negociadas na B3 , já no primeiro dia de negociações, as ações ti; 11/20) veram uma valorização de 21,82% (Fonte:site Infomoney.br.com/acessp). 1.2 - MERCADO DE PETS 1.3 Mercado de Pets: quanto custa ter um animal de estimação? De acordo com o IPB (Instituto Pet Brasil), o gasto médio mensal com cães no Brasil é de R$ 338,76 aproximadamente, entretanto esse custo pode variar conforme o tamanho do animal, a região do país e também a classe social de seus tutores. Cães pequenos (até 10 kg) custam R$ 266,18 ao mês; os médios (de 11 kg a 25 kg) consomem R$ 327,51, e os grandes (mais de 26 kg) geram gasto mensal de aproximadamente R$ 422,59 Em contrapartida, o custo mensal médio dos gatos é de R$ 196,56, informou o (IPB). Peixes custam R$ 66,50 ao mês (a conta considera dez peixes em um aquário de 40 litros) e aves custam R$ 7,80 ao mês cada uma. “O cachorro é mais caro, porque demanda mais atenção, enquanto o gato é mais independente”, informa ( Rodrigo Albuquerque, CEO da Petland) rede de produtos para pets com 100 lojas em 17 estados,2020. Com isso, veja também uma pesquisa realizada pela empresa Coya sobre as melhores cidades do mundo para se ter um cachorro e seus respectivos custos (os dados apontam o custo do pet durante toda a sua vida) ❏ São Francisco, EUA: R$ 106.991,53 ❏ Seattle, EUA: R$ 101.996,87 ❏ Tel Aviv, Israel: R$ 122.508,50 ❏ Praga, República Checa: R$ 63.933,92 ❏ Hamburgo, Alemanha: R$ 80.275,00 ❏ Barcelona, Espanha: R$ 81.441,14 ❏ Varsóvia, Polônia: R$ 56.222,63 10 ❏ Chicago, EUA: R$ 95.221,79 ❏ Toronto, Canadá: R$ 97.091,44 ❏ Lisboa, Portugal: R$ 67.063,67 ❏ Copenhagen, Dinamarca: R$ 126.258,59 ❏ Madri, Espanha: R$ 81.441,14 ❏ Viena, Austria: R$ 91.253,09 ❏ Munique, Alemanha: R$ 87.047,50 ❏ Brasil: R$ 52.846,56 De acordo com a pesquisa Global Pet Service Market: Growth Trends and Projections 2020-2025″, o mercado de pets deve crescer 5,2% durante os anos de 2020-2025 no mundo. (Fonte: 1.4 Principais mercados Internacionais A rede de petshops Petz (PETZ3) estreou recentemente na bolsa de valores brasileira, B3, com uma disparada de 21,82% e viu suas ações fecharem cotadas a R$ 16,75 no dia 11 de setembro. Com o resultado positivo da oferta pública inicial (IPO) da empresa, está cada vez mais evidente o interesse dos investidores no mercado de pets, que não para de crescer. Segundo o Instituto Pet Brasil (IPB), no ano passado, o faturamento no mercado de pets (indústria, serviços e venda de animais) somou R$ 35,4 bilhões, representando um crescimento de 3% em relação ao ano de 2018. Atualmente, o país tem cerca de 141,6 milhões de animais de estimação, entre eles, 55,1 milhões de cães e 24,7 milhões de gatos, sendo que quase metade (47%) deles estão no Sudeste, e aproximadamente um quarto (25%) estão em São Paulo. Os resultados de 2019 colocaram o mercado brasileiro de animais domésticos entre os quatro maiores do mundo, estando atrás apenas dos EUA (40,1%), China (7,2%), e Reino Unido (4,73%). Acompanhando o crescimento no mercado de pets dos últimos anos, 2020 não foi diferente, apesar da crise causada pela pandemia do novo coronavírus (Covid-19), o desempenho do setor foi ainda melhor que o esperado, registrando alta em todas as categorias do segmento. Como as pessoas tiveram que ficar em casa, elas começaram a passar mais tempo com os pets e começaram a notar algumas necessidades deles, e como diversos segmentos foram obrigados a fechar em 100% e os petshops não, eles usavam esses pontos como válvula de escape para passear e sair de casa, e o dinheiro que era usado para outros fins foi centralizado em produtos para os pets fazendo com que o segmento crescesse um pouco 11 mais nesse período, declarou( Lucas Marques, fundador da Ipet), empresa da indústria de produtos e alimentos humanizados para animais. De acordo com os dados do Instituto Pet Brasi(IPB), o comércio eletrônico de produtos pet variados registrou um aumento de 65,57% no faturamento, que pulou de R$ 1,49 bilhão para R$ 2,47 bilhões entre os dois primeiros trimestres deste ano. Dentre as vendas do setor, grande parte é de produtos alimentícios (47,8%), seguida de produtos médicos como remédios e vacinas (18%) e serviços veterinários (12%),informou o instituto. Marques pontuou ainda que houve crescimento em toda a linha de produtos do Ipet, sendo que alguns deles registraram um aumento de 200% em relação ao ano passado.Além disso, o fundador da marca de pets citou alguns dos produtos que registraram as maiores altas. “O consumo da DOGBEER teve um crescimento significativo nesse período e de outros itens como o DOGS WINE, um vinho para cães, e o Macaroni, um macarrão para os animais, simbolizam esse momento, além dos molhos para rações, os quais registraram o maior crescimento pois acreditamos que os donos começaram a notar que a ração sozinha é ‘sem graça’ e começaram a usar o molho como complemento das refeições”, disse. De acordo com Marques, esses produtos foram impulsionados principalmente pelo fato de que “muitas pessoas começaram a usar as redes sociais para interagir com o mundo externo e nesse momento muitos perfis de pets foram criados, e como nós fabricamos produtos humanizados e diferentes, o aumento do consumo com novos momentos entre os donos e os pets fizeram aparecer uma enxurrada de fotos nas redes sociais, e junto com as Lives elaboramos uma campanha do #sextou”, concluiu(Lucas Marques;Ipet) Entretanto, o fundador do Ipet ressaltou sua preocupação com as vendas quando as medidas de isolamento social terminarem. “Esse será o nosso maior desafio, de mantermos esse crescimento fora da curva, até o momento estamos entendendo que as pessoas não perderão alguns hábitos criados na pandemia, porém temos que ser rápidos e dinâmicos para não deixar cair essa peteca desse crescimento absorvido em um momento tão difícil para a humanidade”. A expectativa para o setor pet no Brasil é de uma alta de 4,6% até dezembro em relação aos valores do ano anterior, informou a Euromonitor. Ao passo que os dados indicam que entre 2020 e 2025 ocorra um crescimento de 42,7% no setor, com faturamento médio de R$ 35 bilhões no Brasil. 1.5 Concorrência As unidades são como lojas de departamento, que vendem alimentos, itens de higiene, medicamentos, acessórios, brinquedos e roupas para animais. Além das 12 lojas de varejo, a rede tem centros veterinários e de estética animal e promove programas de adoção de cães e gatos por todo o país. Entre as principais concorrentes, está a Cobasi, que tem cerca de 80 lojas e também já ultrapassou a marca de R$ 1 bilhão de faturamento. Outra rival é a rede americana Petland, que vem avançando no mercado brasileiro. Apesar do crescimento dessas empresas, elas detêm juntas cerca de 10% de participação. Isso porque o mercado é muito pulverizado. 1.6 Como está o mercado pet hoje? Conversamos com profissionais das maiores redes de pet shop do Brasil : Cobasi, Petland e Petz. Para entender como esses players fizeram para se tornar grandes potências do mercado pet . Analisamos as perspectivas, desses players, em relação a crise dos últimos anos e expectativas para próximos anos.Além disso, selecionamos dicas incríveis que podem ser aplicadas no seu negócio. Outro ponto que esclarecemos é como esses grandes negócios fazem para se diferenciar, frente à forte concorrência, no mercado pet. Entre os nossos entrevistados, apenas a Petland atua com franquias. Tanto a Cobasi quanto a Petz atuam com expansão através de filiais. Pelo crescimento desses players, podemos afirmar que ambas estratégias podem dar certo, portanto vamos expor qual a visão de cada empresa nesse sentido, no decorrer deste texto. 1.7 Confira um breve histórico dos entrevistados: Daniela Bochi (Cobasi) , apesar da formação em medicina veterinária, focou sua carreira na área executiva. Com pós graduação em marketing e cursando MBA em experiência do consumidor. Está na Cobasi há 12 anos e atua na gerência de marketing. 13 Rodrigo Albuquerque (Petland) , formado em administração de empresas, ex empreendedor no mercado financeiro. Um dos responsáveis pela abertura de mercado da Petland no Brasil. André Marinho (Petz) , formado em administração de empresas, com cursos de especialização de marketing e gestão de projetos. Atua como coordenador de marketing na Petz. Rodrigo Albuquerque (Petland) — Pesquisando sobre o mercado e fazendo estudos, ficamos impressionados com os números. Com quase 50 mil lojas no Brasil, 97% dos donos tem somente uma ou duas lojas, então a força das redes ainda é muito pequena.No curto e médio prazo, as operações serão no formato de rede. Se você analisar as farmácias, há 15 anos atrás, havia um farmacêutico por bairro. Hoje em dia, está tudo profissionalizado e formatado em redes.O mercado pet no Brasil ainda se encontra imaturo, a tendência é a profissionalização do setor nos próximos anos.Aqui, no Brasil, vamos encontrar lojas de todos tipos e tamanhos, enquanto em outros países já temos características mais definidas,, no Canadá as lojas são todas megas e no México são lojinhas menores de shoppings, nos EUA as lojas têm tamanhos em torno de seiscentos metros quadrados. Outro fator que notamos no Brasil é o avanço para permissão de pets nos shoppings, que têm sido adotado em cada região do país. Com a humanização dos pets como membro da família, esse movimento vai ocorrer naturalmente. Daniela Bochi (Cobasi) — Sobre ambientes pet friendly, há uma grande variação de estado para estado. Os shoppings no Rio Grande do Sul, por exemplo, ainda são pouco pet friendly, acarretando algumas dificuldades para entrada nesse mercado.Já em São Paulo, estamos bem a frente nesse sentido, o convívio das famílias com os pets em restaurantes, bares e shoppings já é algo bem mais natural.Atualmente a Cobasi está com investimento forte na operação das lojas, em 2017 abrimos 17 lojas e para 2018 serão de 20 a 25 lojas com perspectivas de crescimento.Além da expansão de lojas, nos próximos anos haverá um grande foco no digital e vendas online. Queremos que a experiência do consumidor seja totalmente integrada no canal online com as lojas ( omnichannel ).Estamos desde 2008 no digital, uma época que não havia culturados consumidores pet no canal digital. Muitos não sabiam nem o nome da ração, somente a cor, dificultando a compra online. André Marinho (Petz) — Cada vez mais os bichinhos de estimação fazem parte das famílias. Antes eles ficavam no quintal, depois entraram na casa e, agora, já estão em cima da cama. O fenômeno da humanização dos pets alavanca o consumo dos produtos e serviços do segmento.Mesmo com a crise, o setor cresceu nos últimos anos. Na Petz, em 14 2016, a rede registrou aumento de 31%, com faturamento de 500 milhões de reais.Já em 2017, obteve um crescimento de quase 50%, em relação ao ano anterior, faturando mais de 700 milhões de reais.Atualmente, são 65 lojas em seis estados e no Distrito Federal. Para 2018, planejamos mais 21 unidades, para fechar o ano com 84 lojas, reforçando nossa presença nas regiões sul, centro oeste e sudeste.O nosso crescimento é alavancado pela aderência dos consumidores à nossa proposta de valor de ser uma solução única para produtos e serviços em praças que ainda não estávamos presentes e pela nossa constante busca por melhorias operacionais que possam servir os clientes com mais qualidade nas lojas já existentes.A Petz oferece ainda soluções inovadoras que tornam o processo de compra cada vez mais prático e eficiente. Além do e-commerce com entregas no mesmo dia para compras em algumas regiões de São Paulo, assinatura de produtos para recebimento recorrente em todo o Brasil, retirada de pedidos em loja física e descontos permanentes para clientes do clube de assinatura. 1.8 Como as maiores redes de pet shop do Brasil estão se diferenciando no mercado? Daniela Bochi (Cobasi) — A Cobasi é uma empresa 100% varejista. Toda parte de serviços funciona através de sublocação de espaços dentro das lojas.Para manter nosso padrão de qualidade são exigidos uma série de pré-requisitos desses profissionais.A Cobasi tem como missão ser o maior elo entre as pessoas e os animais de estimação. Os colaboradores mediam a interação entre eles, com muito conhecimento, oferecendo os melhores produtos para os clientes.Portanto, um dos principais diferenciais da Cobasi é o relacionamento, com muita preparação dos colaboradores.A cada ano, são mais de 4 mil capacitações presenciais nas filiais.O time de treinamento é formado por biólogos e médicos veterinários, ensinando presencialmente cada colaborador, a fim de entregar maior valor para os consumidores.A Cobasi conta com importantes premiações. Foi eleita por seis vezes consecutivas o melhor pet shop de SP (Revista Época) e foi campeã do prêmio Retail Design Institute (2013). 15 2. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS Com base nos estudos dessa disciplina, podemos afirmar que a dinâmica das relações interpessoais está diretamente ligada ao comportamento dos indivíduos, que compartilham metas e objetivos comuns nas organizações trabalhistas, levando em consideração que a qualidade do ambiente de trabalho interfere diretamente no sucesso dentro de uma organização. O sucesso é alcançado com diversidade. Atitude Petz é o programa que reforça o compromisso com a diversidade ao valorizar as diferenças como forma de promover a performance e estimular a inclusão com oportunidades iguais aos profissionais. Atuando em cinco frentes: Promover um ambiente de trabalho com oportunidades equitativas, com destaque aos talentos e habilidades individuais do time. Entender que cada pessoa tem propósito, crenças, atitudes e comportamentos próprios, e enxergar essas diferenças como propulsores de sucesso. Por isso, oferecer diversas possibilidades para os colaboradores desenvolverem suas competências e aumentarem suas perspectivas de carreira na empresa. Liderança democrática se baseia em respeito mútuo, motivação e comunicação da equipe, onde a participação nas decisões tomadas. Definimos liderança como uma capacidade de influenciar e facilitar um grupo para alcançar metas e objetivos organizacionais, priorizando um clima agradável de trabalho. A figura do líder, em todos os campos de nossas relações, têm importância muito significativa, dentre elas: alegrar, motivar, criar, observar, ouvir e acima de tudo ser coerente. Gostar de animais é um fator determinante para compor a equipe. Segundo o Decreto nº 40.400/1995 (lei estadual ALSP) , todo estabelecimento que venda produtos e serviços veterinários, inclusive banho e tosa, deve ter um médico veterinário como responsável técnico. A equipe de um pet shop será formada por profissionais qualificados e principalmente com competências específicas para o negócio. Responsável Técnico / Veterinário : Este profissional será responsável pela orientação técnica e deverá estar atento às normas e resoluções do segmento, inclusive algumas características exigidas para este perfil profissional . ❏ Autocontrole e paciência; ❏ Boa disposição física; ❏ Capacidade de comunicação; ❏ Capacidade de observação e concentração; ❏ Capacidade de decisão; ❏ Capacidade de lidar com a visão de sangue e de animais acidentados; ❏ Capacidade de pensar e agir sob pressão; ❏ Equilíbrio emocional; ❏ Gosto pela pesquisa e pelos estudos; ❏ Interesse pelas ciências e estudos relacionados. 16 Este profissional pode ser terceirizado por meio de contrato de responsabilidade técnica, pois responderá pelos serviços do pet shop e deverá orientar em todos os aspectos que envolvem sua área de atuação. Administrador : Esta atividade poderá ser exercida pelo empreendedor, desde que possua algumas características importantes: ❏ Capacidade para lidar com imprevistos; ❏ Reconhecer e definir problemas, ❏ Atuar preventivamente; ❏ Ter raciocínio lógico, crítico e analítico; ❏ Ter conhecimento de gestão empresarial. ❏ Habilidade de relacionamentos; ❏ Habilidade para negociar ❏ Pró atividade; ❏ Inteligência emocional para lidar com possíveis conflitos. ❏ Disciplina e autocontrole Tosadores e Banhistas : A resolução 1069/2014, passou a exigir que os funcionários responsáveis pelo banho e tosa tenham, obrigatoriamente, curso de banho e tosa. As habilidades técnicas obrigatórias para estes profissionais são: ❏ Técnicas de banho, escovação,tosas e manutenção de materiais e equipamentos; ❏ Conhecimento das técnicas que garantem a boa saúde a cães e gatos no procedimento de banho e tosa. Atendente: Esta função também pode ser exercida pelo empreendedor, até que consiga contratar um profissional que cuide do atendimento ao clientes, e algumas características e habilidades são fundamentais: ❏ Cortesia e educação para com os clientes e colegas; ❏ Disciplina; ❏ Organização; ❏ Conhecimento das mercadorias; ❏ Idoneidade; ❏ Boa apresentação pessoal; ❏ Domínio de técnicas de vendas e atendimento ao público. A capacitação dos profissionais de um pet shop é essencial para manter ou adquirir as competências necessárias para um excelente atendimento aos clientes e seus pets. Uma opção para maximizar os resultados com pessoal é a contratação de estagiários de cursos relacionados. A consulta e contratação de forma legal, pode ser feita por empresas de integração como o ciee, smart estágio, superestagio e outras . 17 Recomenda-se a adoção de uma técnica de retenção de pessoal, desta forma a empresa diminuirá os níveis de rotatividade e obterá vantagens como a criação de vínculo entre funcionários e clientes. (Fonte: RH Petz - nov 2020) 3 ORÇAMENTO EMPRESARIAL O orçamento empresarial é um conjunto de previsões quantitativas, apresentada de forma estruturada, uma materialização de valores e projetos, composto por dados financeiros e não financeiros, envolve todas as atividades da empresa. Deve -se ter o objetivo da organização bem claro, qual valor a investir em cada setor ou atividades, renovação de ativos, quais são obsoletos quebrados, antecipação de duplicata, fluxo de caixa, dívidas que a empresa tenha contraído, financiamentos bancários, que forma deverá negociá-los. Nos casos das SA,como é o caso da Empresa Petz - (enquadrada na área de prestação de serviços como uma empresa de capital aberto de médio porte), os dividendos poderão ser distribuídos entre os acionistas desde que as metas estabelecidas em seus planejamento orçamentário e previsões e provisões financeiras detecte que o lucro é suficiente para dividir entre os acionistas depois de sanar todas os compromissos assumidos. Se a rentabilidade ficar abaixo do esperado, dentro do esperado ou acima do previsto, nestes casos é necessário uma nova análise de como a direção e seus conselheiros irão atuar. Deve -se fazer planejamento de longo e curto prazo, estabelecer metas futuras de 5 a 10 anos e estimar recursos para possibilitar a forma mais útil de gerar a maior rentabilidade. 18 A empresa Petz, neste último ano de 2020 abriu seu capital conforme amplamente divulgado no mercado financeiro, a fim de expandir seus negócios e obter recursos financeiros por meio de seus investidores. Plano de produção e seu mercado de vendas A Empresa Petz foca no mercado de prestação de serviços na área de vendas de produtos e serviços de saúde animal. Venda de alimentação geral para pets e foco no atendimento veterinário e de cuidados com os Pets . (atualmente com 113 lojas e comércio de vendas online de produtos médicos veterinários e rações entre outros) mercado atualmente teve grande crescimento em vendas, estima-se que um aumento de 65% por conta do isolamento social (Covid)um levantamento sobre vendas e-commerce conforme último semestre. A expectativa do Instituto Pet Brasil é que, em 2020, o mercado pet fature 40 bilhões de reais;(Fonte: LESSA,Marcela - site Ecommerce De Sucesso - acesso dia: 20/11/20). Principais Produtos/Serviços: ❏ Alicates e Tesouras. ❏ Banho à Seco e Talcos. ❏ Higiene bucal. ❏ Lenços Umedecidos. ❏ Limpeza de Olhos e Ouvidos. ❏ Máquina de Tosa e Acessórios. ❏ Pentes, Escovas e Rasqueadeiras. ❏ Perfumes e Colônias. ❏ Medicamentos e Vitaminas Principais Fornecedores e insumos ❏ Animalle Pet shop ❏ Bem Locão Pet Shop ❏ Bicho Chique Pet Shop ❏ Breeds – O shopping de todos os pets ❏ Dog’s Day – A Loja do seu animal ❏ PetShop Emporium Puppy Pets ❏ HaiPets Center 19 ❏ Mercado Pet ❏ PetCenter Express – a loja animal ❏ Pimenta Petstore ❏ Bayer ❏ Whiskas ❏ SuperSecão ❏ Pedigree ❏ Jambo Pet ❏ Frontline Entretanto, o fundador do Ipet ressaltou sua preocupação com as vendas quando as medidas de isolamento social terminarem. “Esse será o nosso maior desafio, de mantermos esse crescimento fora da curva, até o momento estamos entendendo que as pessoas não perderão alguns hábitos criados na pandemia, porém temos que ser rápidos e dinâmicos para não deixar cair essa peteca desse crescimento absorvido em um momento tão difícil para a humanidade ”. A expectativa para o setor pet no Brasil é de uma alta de 4,6% até dezembro 2020 em relação aos valores do ano anterior, informou a Euromonitor. Ao passo que os dados indicam que entre 2020 e 2025 ocorra um crescimento de 42,7% no setor, com faturamento médio de R$ 35 bilhões no Brasil. Fonte: dados coletados secundários empresa Petz VENDAS: Contas a receber: Leva em conta todo o custo de produção de todos os serviços e produtos(vendas, e-commerce, prestação de serviços médicos pets) e compara a flexibilidade dos setores de marketing, custos de todos os departamentos, a confiabilidade dos Vendas valores 2019/2020 dez. 2019 R$ 1.242.648,19 março 2020 R$ 1.446.589,06 junho 2020 R$ 1.490.073,98 setembro 2020 R$ 1.838.713,98 20 serviços prestados e o planejamento das compras (com base nas necessidades de demandas de vendas previstas). Fazer planejamento adequado e conseguir suprir o que o mercado vai consumir é uma grande preocupação da Petz, vender para o mercado confiável, atualmente seu grande cliente e o consumidor final , que consome produtos e serviços direto nas suas lojas, os pagamentos podem ser feitos a vista e parcelado em cartão de crédito e todos os meios de pagamentos admitidos pelo banco central, desta forma consegue gerir seu capital de giro para comprir todos os compromissos assumidos com seus fornecedores e colaboradores e operacionalizar os pagamentos de fornecedores na compra deinsumos, equipamentos e suprimentos para suas lojas. CONTAS A RECEBER: Fonte: dados coletados empresa Petz Acompanhar o recebimento da empresa, é o tipo de conta onde são registradas as entradas (aumentos) e as baixas (reduções) das vendas de uma empresa. Relacionados com a venda de conceitos diferentes de produtos ou serviços.(Fonte Petz). dez. 2019 R$: 96.076,584 março 2020 R$: 112.785,00 junho 2020 R$: 122.183,00 setembro 2020 R$: 137.935,008 21 PAGAMENTO DE FORNECEDORES: Pagamentos realizados saída de caixa, referente a compras realizadas e compromissos operacionais. Os pagamentos dos fornecedores refere-se a custos com compra de produtos, matéria prima, pagamentos de impostos, pagamentos de colaboradores compromissos assumidos a fim de manter o operacional em pleno funcionamento. Orçamentos de custos e despesas administrativas Inclui todas as despesas administrativas.Despesa com pessoal (números de pessoas, salários, encargos sociais, despesas com viagem, programação de viagem, gasto telefônicas). Caixa compreende numerário em espécie e depósitos bancários disponíveis. Equivalentes de caixa são aplicações financeiras de curto prazo, de alta liquidez, que são prontamente conversíveis em montante conhecido de caixa e que estão sujeitas a um Acompanhar o recebimento da empresa, é o tipo de conta onde são registradas as entradas (aumentos) e as baixas (reduções) das vendas de uma empresa. Relacionados conforme tabela abaixo: Dezembro 2019 R$ 130.811,416 Março 2020 R$ 142.723,008 Junho 2020 R$ 151.570,00 Setembro 2020 R$ 170.766,00 22 ORÇAMENTO DE CAIXA Abrange todos os orçamentos anteriores(Fonte Petz). orçamento caixa 30/09/2020 30/06/202 0 31/03/2020 31/12/2019 Ativo Total 1.838.714 1.490.074 1.446.589 1.242.648 Ativo Circulante 907.550 635.840 603.933 440.918 Caixa e Equivalentes de Caixa 439.266 3.876 2.568 169.277 Aplicações Financeiras 103.621 277.937 282.194 0 Contas a Receber 137.935 122.183 112.785 96.077 Estoques 173.378 169.118 136.865 132.656 Ativos Biológicos 0 0 0 0 Tributos a Recuperar 40.630 45.547 50.738 35.375 Despesas Antecipadas 0 12.412 13.692 0 Outros Ativos Circulantes 12.720 4.767 5.091 7.533 Ativo Realizável a Longo Prazo 24.921 20.271 22.119 17.230 Aplicações Financeiras Avaliadas a Valor Justo 0 0 0 0 Aplicações Financeiras Avaliadas ao Custo Amortizado 0 0 0 0 Contas a Receber 0 0 0 0 Estoques 0 0 0 0 Ativos Biológicos 0 0 0 0 Tributos Diferidos 0 0 0 0 Despesas Antecipadas 20.636 18.454 20.998 14.770 Créditos com Partes Relacionadas 0 0 0 0 Outros Ativos Não Circulantes 0 0 0 0 Investimentos 0 0 0 0 Imobilizado 854.476 786.932 775.969 743.402 Intangível 51.767 47.031 44.568 41.099 Diferido 0 0 0 0 Passivo Total 1.838.714 1.490.074 1.446.589 1.242.648 Passivo Circulante 576.387 510.978 448.283 380.950 Obrigações Sociais e Trabalhistas 51.860 40.874 43.516 36.120 Fornecedores 170.766 151.570 142.723 130.811 Obrigações Fiscais 32.960 28.360 32.594 25.385 Empréstimos e Financiamentos 235.745 257.215 207.280 170.287 Passivos com Partes Relacionadas 0 0 0 0 23 Dividendos e JCP a Pagar 0 0 0 0 Outros 85.056 32.959 22.170 18.347 Provisões 0 0 0 0 Passivos sobre Ativos Não-Correntes a Venda e Descontinuados 0 0 0 0 Passivo Não Circulante 756.374 797.424 806.040 685.419 Empréstimos e Financiamentos 293.813 794.736 803.507 683.207 Passivos com Partes Relacionadas 0 0 0 0 Outros 459.977 0 0 0 Tributos Diferidos 0 0 0 0 Adiantamento para Futuro Aumento Capital 0 0 0 0 Provisões 2.584 2.688 2.533 2.212 Passivos sobre Ativos Não-Correntes a Venda e Descontinuados 0 0 0 0 Lucros e Receitas a Apropriar 0 0 0 0 Participação dos Acionistas Não Controladores 0 0 0 0 Patrimônio Líquido 505.953 181.672 192.266 176.279 Capital Social Realizado 362.071 50.515 50.515 50.515 Reservas de Capital 106.290 26.396 26.346 26.297 Reservas de Reavaliação 0 0 0 0 Reservas de Lucros 37.592 104.761 115.405 99.467 Lucros/Prejuízos Acumulados 0 0 0 0 Ajustes de Avaliação Patrimonial 0 0 0 0 Ajustes Acumulados de Conversão 0 0 0 0 Outros Resultados Abrangentes 0 0 0 0 Adiantamento para Futuro Aumento Capital 0 0 0 0 24 4 MERCADO CAPITAIS A Companhia “Pet Center Comércio e Participações S.A.” a Petz é a maior rede de pet shop do Brasil, com conceito de mega loja. Mercado com alto potencial de crescimento. A Petz realiza seu registro para a abertura de capital junto ao órgão máximo que regula o mercado de capitais - CVM Comissão de Valores Mobiliários. A Oferta Primária e a Oferta Secundária foram registradas na CVM, respectivamente, sob o nº CVM/SRE/REM/2020/012 e nº CVM/SRE/SEC/2020/009, ambas em 10 de setembro de 2020. Fonte (Pag. 70 prospecto preliminar) Quadro atual de acionistas A ÇÕES O RDINÁRIAS C APITAL T OTAL Seu valor de mercado é de R$ 23,5 bilhões em receita, segundo os estudos da Euromonitor. Acionista Participação Sergio Zimerman Participações EIRELI 35,39% TRUXT Investimentos Ltda. 7,62% WP XI A Fundo de Investimento em Participações Multiestratégia 5,49% https://www.fundamentus.com.br/principais_acionistas.php?papel=PETZ3&tipo=1 https://www.fundamentus.com.br/principais_acionistas.php?papel=PETZ3&tipo=1 25 Considerações sobre a Estrutura Societária pós-Oferta Após a Oferta a Companhia terá 59,11% de ações em circulação, deixaremos de possuir um acionista controlador ou grupo de controle. A companhia opta pela a abertura de capital na B3 bolsa de valores, com o intuito de captar recursos e com isso colocar em pratica o plano de expansão para outros estados, centros veterinários e tecnologia. ❏ Será ofertado publicamente ao mercado pela primeira vez, num processo chamado underwriting. ❏ ❏ Os emissores no caso a PETZ lançam o IPO – Oferta Pública Inicial , onde colocam a mercado suas ações para aquisição dos investidores. As ações ordinárias de emissão da Companhia passarão a ser negociadas no Novo Mercado da B3, a partir do dia útil seguinte à disponibilizaçãodo Anúncio de Início, sob o código “PETZ3”. A oferta de emissão será no total 163.265.306 ações ordinárias. As ações ordinárias ON: confere aos seus titulares direito de voto nas assembleias gerais da Companhia, sendo que cada ação ordinária corresponde a um voto. Mercado Primário – quantidade novas ações ordinárias 24.489.796. Mercado secundário - quantidade de ações 138.775.510 O Preço por Ação é definido através de Bookbuilding informações de intenção sobre a demanda (por volume e preço) por Ações coletadas junto a Investidores. 26 Os Investidores de varejo não participaram do Procedimento de Bookbuilding e, não participaram do processo de determinação do Preço por Ação. Destinação dos recursos captados no IPO. A Companhia pretende utilizar os recursos líquidos provenientes da Oferta Primária de acordo com seu plano de negócios para: Abertura de Lojas e hospitais; e Investimento em Tecnologia e Digital. A tabela abaixo resume os percentuais da destinação dos recursos líquidos provenientes da Oferta Primária: Destinação Percentual Estimado dos Recursos Líquidos Valor Estimado Líquido(1) (em R$) Abertura de Lojas e Hospitais ............................................. 85% 263.671.636,68 Tecnologia e Digital ............................................................. 15% 46.530.288,83 Total .................................................................................... 100% 310.201.925,51 (1) Após a dedução das comissões e despesas da oferta. Fonte (prospecto preliminar) Nossa Estratégia Pretendemos consolidar nossa posição como o provedor de soluções completas para atender a todas as necessidades dos pets. Soluções em um só lugar que envolvem o dia a dia dos pets, gerando um alto nível de serviço para seus respectivos donos. E como consequência, maximizar a lucratividade dos nossos acionistas. Oportunidade de ampliação, em um mercado que não há sazonalidade e a visão é de um mercado altamente promissor em termos de receita. 27 Mapa da estratégia consolidada (Fonte: Petz) Riscos relacionados O mercado brasileiro de valores mobiliários é, menos líquido e mais concentrado do que os principais mercados de valores mobiliários, podendo, inclusive, ser mais volátil do que alguns mercados internacionais, como os dos Estados Unidos. Essa característica do mercado de capitais brasileiro pode limitar substancialmente a capacidade dos investidores de vender as ações ordinárias de emissão da companhia por falta de liquidez. Riscos relacionados à situação da economia global poderão afetar a percepção do risco em outros países, especialmente nos mercados emergentes o que poderá afetar negativamente a economia brasileira. Estratégia de proteção A empresa possui aplicações financeiras e financiamentos indexados ao CDI, expondo estes passivos e ativos as flutuações da taxa de juros. Monitoramos a taxa de juros futura como proteção visando assegurar a liquidez, e fluxo de caixa. 28 A companhia não utiliza de proteção patrimonial (HEGDE) pois sua exposição em dólar é muito baixa e não são feitos Swaps. Swaps: troca de indexadores. Regulação A companhia não está sujeita a nenhuma regulação estrangeira. Fontes de financiamentos Para os investimentos e geração de caixa da companhia e a captação de empréstimos e financiamentos, é feito através de debêntures e outros recursos e em alguns casos de capital próprio A Petz (PETZ3) , em seu primeiro balanço de resultados após a oferta pública. Fonte site: www.fundamentos.com.br Crescimento acelerado de vendas conciliado ao aumento de rentabilidade, o IPO que deu certo em um cenário de bastante desafiador que estamos vivenciando com uma pandemia universal (COVID19). Apresentou crescimento de 51% em sua receita o que representa 450 milhões em resultados. Balanço Patrimonial Ativo 1.838.710.000 Dív. Bruta 529.558.000 Disponibilidades 542.887.000 Dív. Líquida -13.329.000 Ativo Circulante 907.550.000 Patrim. Líq 505.953.000 Dados demonstrativos de resultados Últimos 12 meses Últimos 3 meses Receita Líquida 0 Receita Líquida 377.704.000 EBIT 0 EBIT 40.446.000 Lucro Líquido Dados B 0 Lucro Líquido 12.650.000 https://www.sunoresearch.com.br/acoes/petz3/ https://www.sunoresearch.com.br/acoes/petz3/ https://www.sunoresearch.com.br/artigos/ipo/ http://www.fundamentos.com.br/ 29 Resultado apresentado pela PETZ reforçam a capacidade de execução da sua estratégia que com os recursos do IPO foi melhorar ainda mais o nível dos serviços. Já observados em todos os canais, expansão de lojas, e-commerce, estratégia digital e redução em despesas de logísticas. 5 CONCLUSÃO Em análise de todo conteúdo exposto e com base em todo conteúdo estudado até este momento, conclui-se que é inegável que uma empresa para conseguir atingir seus objetivos de crescimento e sucesso necessita da utilização de um sistema de controle de gestão orçamentária e uma política sólida e controles e planos estratégicos de contas a pagar, a receber, planejamento de compras de suprimentos entre outros e controles contábeis rigorosos. a empresa em questão estudada tem sistemas informatizados de controle de custos e compras, suas planilhas de controles de custos, elaboração de fluxo de caixa de ativos, passivos e conseguem identificar antecipadamente as necessidades da empresa, o seu controle eficaz tem se mostrado muito eficaz inclusive com a expansão do negócio e abertura de seu capital na bolsa de valores no último semestre 2020. Esta política de controle orçamentária tem proporcionado aos gestores planejar e controlar os recursos financeiros, facilitando assim a tomada de decisões e ampliação do negócio como um todo. por outro lado a influência com enfoque em mercado de capitais, tem se mostrado muito eficiente a empresa petz abriu seu capital este ano para o mercado com grande sucesso, conseguindo captar recursos do mercado estrangeiro e desta forma direcionar os recursos para a ampliação e expansão da rede em todos os meios, físico, digital com forte representatividade em vendas e commerce no mercado Brasileiro,e com planos de expansão e crescimento para os próximos anos muito agressivos e prósperos. certamente todo esse sucesso só tem sido possível pois seus líderes são preocupados com seu patrimônio mais importante que é o humano, investindo em treinamento e com uma política clara de valorização aos seus funcionários procurando um perfil que goste do mundo pet, dessa forma incentivam uma liderança democrática que se baseia em respeito mútuo, motivação e comunicação da equipe onde participa das decisões tomadas, definindo uma liderança que visa influenciar e facilitar por meio de um clima agradável de trabalho a fim de alegrar, motivar e ouvir seus liderados com inteligência 30 emocional no ambiente de trabalho, desta forma contribui para uma relação interpessoal no ambiente de trabalho muito coerente e agradável. conclui-se, portanto, que a utilização correta das ferramentas de controle orçamentários, tendo uma visão estratégica voltado para finanças e o mercado de capitais tem se mostrado eficiente. Certamente sua gestão atual tem muito pontos fortes desenvolvidos e um caminho de sucesso a percorrer nos seus planos futuros de ampliação e expansão. 6 REFERÊNCIAS: Sites pesquisados: Fonte: https://www.sunoresearch.com.br/noticias/mercado-de-pets- confira-o-crescimento-do-setor-durante-os-ultimos-anos/ > acesso nov/2020 Fonte: < www.euqueroinv.estir.com > acesso nov/2020 Fonte:< www.petz.com.br > - acesso nov/2020 Fonte: < https://petshopcontrol.com.br/ > acesso nov/2020 Fonte: < https://forbes.com.br/ > acesso nov/2020 Fonte: <www. B3.com.br Prospecto definitivo Petz B3> acesso nov/2020 Fonte: < https://www.sunoresearch.com.br > acessonov/2020 Fonte<: https://pt.wikipedia.org/wiki/Petz_(empresa) >acesso nov/2020 fonte; <h ttps://www.infomoney.com.br/mercados/acoes-da-petz-estreiam-na-bolsa-com-a lta-de-mais-de-4/ > acesso nov/2020 Fonte< https://www.sunoresearch.com.br/noticias/mercado-de-pets-confira-o-cresci mento-do-setor-durante-os-ultimos-anos/ > fonte acesso nov/2020 Fonte<https://petshopcontrol.com.br/blog/pet-shop-online-faturamento/Published on 17 de maio de 2017 by Rodrigo Diaz > fonte nov/2020 https://www.sunoresearch.com.br/noticias/mercado-de-pets-confira-o-crescimento-do-setor-durante-os-ultimos-anos/ https://www.sunoresearch.com.br/noticias/mercado-de-pets-confira-o-crescimento-do-setor-durante-os-ultimos-anos/ http://www.euqueroinvestir.com/ http://www.petz.com.br/ https://petshopcontrol.com.br/ https://forbes.com.br/ https://www.sunoresearch.com.br/ https://pt.wikipedia.org/wiki/Petz_(empresa) https://www.infomoney.com.br/mercados/acoes-da-petz-estreiam-na-bolsa-com-alta-de-mais-de-4/ https://www.infomoney.com.br/mercados/acoes-da-petz-estreiam-na-bolsa-com-alta-de-mais-de-4/ https://www.sunoresearch.com.br/noticias/mercado-de-pets-confira-o-crescimento-do-setor-durante-os-ultimos-anos/ https://www.sunoresearch.com.br/noticias/mercado-de-pets-confira-o-crescimento-do-setor-durante-os-ultimos-anos/ https://petshopcontrol.com.br/blog/2017/05/ https://petshopcontrol.com.br/blog/author/rodrigo-diaz/ 31 Fonte:Decreto .400/1995 <( https://www.al.sp.gov.br/repositorio/legislacao/decreto/1995/decreto-40400-24.1 0.1995.html )>> acesso nov/2020 Fonte:< https://ecommercedesucesso.com.br/mercado-pet-brasileiro/ > acesso:nov/2020 https://www.al.sp.gov.br/repositorio/legislacao/decreto/1995/decreto-40400-24.10.1995.html https://www.al.sp.gov.br/repositorio/legislacao/decreto/1995/decreto-40400-24.10.1995.html https://www.al.sp.gov.br/repositorio/legislacao/decreto/1995/decreto-40400-24.10.1995.html https://ecommercedesucesso.com.br/mercado-pet-brasileiro/ 32 7 ANEXO: Fotos da Primeira Fachada do Pet Shop Comércio e Participações Sa na época Pet Center Marginal.