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MÓDULO BÁSICO JOILMA SANTOS DE SANTANA – RA 250952013 GRACIELA DE FREITAS SANTOS – RA 204672019 SUELLEN OLIVEIRA – RA 218382019 VANESSA DIAS – RA 20207201 TRABALHO DE CONCLUSÃO DE MÓDULO ............................................................................................................................... Guarulhos 2020 ENIAC ENSINO BÁSICO E SUPERIOR JOILMA SANTOS DE SANTANA – RA 250952013 GRACIELA DE FREITAS SANTOS – RA 204672019 SUELLEN OLIVEIRA – RA 218382019 VANESSA DIAS – RA 202072019 TRABALHO DE CONCLUSÃO DE MÓDULO Trabalho de Conclusão de Módulo Básico da Faculdade Eniac, apresentado à disciplina de Projeto Integrador. Prof. Renato José Guarulhos 2020 DEDICATÓRIA Dedicamos este trabalho de Conclusão de Módulo ao nosso professor Renato José, que vem compartilhando seus conhecimentos acadêmicos e suas experiências com muito carinho e amor, que nos ensina que dedicação e foco é o princípio para o nosso aprendizado e foi compreensivo nos momentos de dificuldade. Nós orientando com toda paciência e empenho. A nossa parceria foi incrível. Gratas AGRADECIMENTOS Agradecemos primeiro a Deus que nos dá forças para enfrentarmos os obstáculos diários, mesmo quando achamos que não iremos conseguir. Agradecemos também as nossas famílias e amigos que nos apoiam, acreditam e confiam que somos capazes. A esta universidade e a toda sua direção, eu deixo uma palavra de agradecimento por todo ambiente inspirador e pela oportunidade de concluir este curso. Conhecimento não é aquilo que você sabe, mas o que você faz com aquilo que você sabe. (Aldous Huxley) Sumário Introdução 4 1. Estruturação do Negócio 6 1.1 Apresentação da empresa 6 1.2 Produtos/ Serviços 7 1.3 Missão, Visão e Valores 7 1.4 Organograma 8 1.5 Canvas do Modelo de Negócios 10 2. Análise de Mercado 11 2.1 Público-Alvo / Clientes 11 2.2 Concorrentes 11 2.3 Fornecedores / Parceiros 12 2.4 Análise SWOT / FOFA 13 2.5 MERCE 14 2.6 Matriz BCG 15 3. Divulgação do Negócio (Marketing) 17 3.1 Logotipo 17 3.2 Slogan 17 3.3 Website 18 3.4 Pitch de Negócios 19 3.4.1 Problema 19 3.4.2 Solução 20 3.4.3 Oportunidade 20 3.4.4 Pedido 20 4. Conclusão 22 4.1. Conclusão 1º integrante 22 4.2. Conclusão 2º integrante 23 4.3. Conclusão 3º integrante 24 Referências 27 Anexos Introdução Este TCM (Trabalho de conclusão de módulo) acompanha o projeto integrado, com o objetivo de dar visões às ações acadêmicas desenvolvidas no decorrer do período. Nesse trabalho iremos tratar o desenvolvimento da empresa G5 Soluções Logística mencionando análise de todo processo de organização, seus pontos fortes e pontos que precisam ser desenvolvidas. O objetivo é, com este trabalho acadêmico, é trazer um desenvolvimento pessoal para futuras atuações nas áreas do empreendedorismo, transportando – nos ao mundo dos investimentos, e nos dando clareza de um planejamento e quais são os caminhos a percorrer e obstáculos a serem transpassados. Atualmente as empresas têm reconhecido a importância de orientar e capacitar seu colaborador interno para que este possa atender com qualidade, conhecer as necessidades dos clientes, deixando-os satisfeitos e fazendo com que procurem fidelizar-se à empresa. É sabido que cliente satisfeito adquire mais produto ou serviço e indica a empresa para outras pessoas usufruírem do mesmo atendimento e consumir dos serviços/serviços oferecidos. Entre tantos objetivos que as empresas têm, um deles é extremamente relevante: a preocupação em aumentar o número de clientes ativos, tanto buscando novos quanto mantendo os já existentes satisfeitos com atendimento oferecido em todos os aspectos. A excelência no atendimento e na qualidade de produtos/serviços são fatores que atraem os clientes e principalmente levam à sua fidelização; portanto, é importante que a empresa esteja voltada para esse fim. Em última instância, deve buscar servir seus clientes possibilitando que eles construam valores positivos sobre a empresa e tenham o prazer de voltar novamente para realizarem novos negócios. Ressalta-se que os clientes de hoje estão muito mais exigentes, tanto no que diz respeito à questão do atendimento, bem como dos produtos/serviços que são oferecidos, desta forma, a empresa que deseja sobreviver no mercado deve sempre ter visão de futuro e tendência à inovação. Segundo Kotler (2010), os princípios da qualidade de serviço são o acesso, a comunicação, a competência de seus funcionários, a receptividade, a segurança no serviço, a compreensão e o conhecimento do cliente. Por isso é importante que a empresa tenha uma política de gestão pela qualidade e satisfação de seus clientes, atendendo suas expectativas em prazos adequados. 1. Estruturação do Negócio 1.1 Apresentação da empresa A G5 Soluções Logística é uma empresa focada em atender projetos e processos customizados na cadeia de logística e suprimentos. Investe no trabalho integrado, com base no resultados dos clientes. Também está incorporada à gestão da G5SL a busca pela qualidade e satisfação dos clientes, a construção de mais e melhores relações com parceiros, clientes, associados e sociedade, a satisfação de seus acionistas e o compromisso com questões de responsabilidade socioambiental e sustentabilidade. Segundo Maximiano (1993) uma organização é uma combinação de esforços individuais que tem por finalidade realizar propósitos coletivos. Por meio de uma organização torna-se possível perseguir e alcançar objetivos que seriam inatingíveis para uma pessoa. Uma grande empresa ou uma pequena oficina, um laboratório ou o corpo de bombeiros, um hospital ou uma escola são todos exemplos de organizações, que e até mega - organizações. As organizações no mundo todo vêm enfrentando um clima constante de mudança nos negócios. Muitas estão se reestruturando devido aos novos desafios e as incapazes de se adaptar enfrentam sérios problemas. Diversas pesquisas revelam que a maioria das iniciativas de mudança fracassa. O envolvimento de pessoas talentosas e comprometidas conduzindo a mudança, com substanciais recursos alocados a esse esforço e altos interesses em risco, não garante a eficácia dessas mudanças. Todos os estudos da área indicam que o histórico das empresas no que se refere à sustentação de mudanças significativas, não é muito bom. 1.2 Produtos/ Serviços A G5 Logística e Transportes atuam no segmento do Transporte Rodoviário e Operadora Portuária dentro do porto de Itaqui – MA, onde realiza o carregamento e o descarregamento dos variados tipos de carga como paletes, carga geral, granel, celuose, etc. “Definimos um produto como algo que pode ser oferecido a um mercado para apreciação, aquisição, uso ou consumo e que pode satisfazer um desejo ou necessidade. Produtos incluem mais do que apenas bens tangíveis. Definimos amplamente, incluem objetos físicos, serviços, eventos, pessoas, lugares, organizações, ideias ou um misto de todas essas entidades” (ARMSTRONG, 2007 p. 200). De acordo com Casas (2007) o serviço é qualquer atividade ou benefício que uma parte possa oferecer a outra, que seja essencialmente intangível e não resulte na propriedade de qualquer coisa. Peter (2000, p.290) menciona que segundo a American Marketing Association, “serviços são produtos, como empréstimos bancários ou seguros residenciais, que são intangíveis, ou pelo menos intangível em sua maior parte”. Os produtose os serviços é algo muito importante para o mercado, pois através dos produtos que a empresa tem seu giro capital. 1.3 Missão, Visão e Valores Missão – Realizar serviços logísticos com excelência, competitividade, segurança operacional e responsabilidade socioambiental, gerando valor aos seus clientes, acionistas e colaboradores. Visão – Ser reconhecida nacionalmente como operador logístico. Valores – Qualidade, Segurança e Transparência. Segundo Oliveira (2005), a visão representa um cenário ou horizonte desejado pela empresa para atuação. Segundo Valeriano (2000), a missão é em essência, o proposito da organização. Segundo Spranger (1928) define os valores como: “um conjunto de gostos pontos de vista, preferências internas, julgamentos racionais e irracionais, preconceitos e padrões de associação que determinam a visão de mundo de um individuo”. Eles são muito comuns de serem vistos no mundo corporativo, e definem o propósito da empresa, aonde ela deseja chegar, e os princípios defendidos. São conceitos simples, mas muito poderosos, que ajudarão não só no planejamento estratégico como também proporcionarão diversos benefícios para o seu negócio. 1.4 Organograma O organograma tem como função mostrar a disposição das unidades funcionais, permitindo a visualização organizacional para estabelecer os níveis hierárquicos, suas ligações e funções. No organograma vertical, quanto mais alto o órgão estiver, mais autoridade e abrangência nas atividades têm. Está é representação do organograma da empresa. https://www.pontotel.com.br/planejamento-financeiro/ O organograma é uma ferramenta de gestão que pode ser encontrada nas organizações. Segundo Chiavenato (2001, p. 251), "organograma é o gráfico que representa estrutura formal da empresa". Sobre esta ferramenta, é CORRETO afirmar: ALTERNATIVASO organograma não possui caráter estratégico, e nem causa grande impacto ao departamento de RH. O organograma é um desenho da organização, onde podemos identificar apenas os departamentos, pois para identificar os níveis hierárquicos precisamos utilizar outras ferramentas de gestão. O organograma é uma ferramenta estratégica para o departamento de recursos humanos, pois causa impacto direto sobre: missão, visão e valores da organização. Esta ferramenta, que é de extrema importância para o planejamento estratégico de uma empresa, pode ser confeccionada somente com o uso de Softwares muito avançados e atuais, caso contrário não é possível montar um organograma. Organograma é fundamental, pois representa a hierarquia das empresas e respeitando as regras. 1.5 Canvas do Modelo de Negócios Segundo Vadovatto et al. (2015) “a ferramenta é capaz de representar todo o seu modelo de negócios de forma visual em uma única imagem, funcionando de maneira simples e objetiva para visualizar, avaliar e alterar modelos de negócios. ”. A ferramenta proposta busca facilitar a visualização e a compreensão dos negócios e auxiliando no processo. 2. Análise de Mercado 2.1 Públicos-alvo / Clientes O público alvo da G5 está voltado para o mercado de Alumínio, Celulose, peças para vagões de trem e Eólico. Esses clientes realizam a maior parte de seus transportes via Rodoviário, e a maioria são cargas rastreadas contando com um bom empenho em seu pronto atendimento e flexibilidade. Segundo Whiteley (1992), os clientes são todos aqueles cujas decisões determinam se sua empresa irá prosperar. Pode tratar-se de um grupo complexo e de múltiplas camadas, mas é preciso conhecer e servir todos os seus componentes para garantir a prosperidade. O cliente é fundamental nas empresas, pois são pessoas muito importantes e através dos clientes que sabemos se a empresa está indo bem. 2.2 Concorrentes Os concorrentes hoje da G5 são a JSI, Mogitrans, Tombini, Dela Volpe grandes transportadoras no mercado de transporte rodoviário também com bom relacionamento de mercado. A concorrência não é apenas a base de proteção para o consumidor, mas o incentivo ao progresso. (Herbert Hoover, 1874 – 1964) É importante conhecer os concorrentes para melhorar a vantagem competitiva diante deles. 2.3 Fornecedores / Parceiros Os fornecedores atendem as mais diversas necessidades da empresa, desde manutenção dos veículos, borracharia, limpeza das áreas, elétrica, sistema de informática, etc. Existem também fornecedores que disponibilizam empilhadeiras para serem alugadas, oferecendo todo apoio caso as mesmas apresentem algum defeito, e fornecedores que também dispõe de licenças para Softwares de produção que auxiliam uma maior produtividade e alto desempenho nas funções administrativas, e também o fornecedor que oferece o galpão para que a empresa possa atuar e cumprir seus deveres comerciais. Havendo essa interdependência das empresas, surge a importância de se estabelecerem relações adequadas entre elas. Vários autores concordam que a atuação entre empresas compradoras e seus fornecedores deve ocorrer de forma próxima, estabelecendo uma atuação parceira (BAILY et al, 2000, CHUNG, 2001; MARTINS,2001: HUMPHREYS et al., 2001) Atualmente os fornecedores vêm sendo grande parceiros nas empresas, afinal sem parceria não é possível construir grandes laços. 2.4 Análise SWOT / FOFA A unidade de negócios deve estabelecer um sistema de inteligência de marketing para acompanhar tendências e mudanças importantes. A administração precisa identificar as oportunidades e ameaças associadas a cada tendência ou desenvolvimento. (Kotler, 2000, p.98) Analise de Swot é importante para averiguar seus pontos de melhorias e reforças suas oportunidades, pois é possível identificar as competências e habilidades. 2.5 MERCE Segundo, Kim e Mauborgne, a base da estratégia oceano azul deve ser a inovação com valor. Este conceito distingue-se porque “concentra-se em tornar a concorrência irrelevante por meio da criação de mais valor para os compradores e INOVA CONSULTORIA DE GESTÃO E INOVAÇÃO ESTRATÉGICA LTDA TODOS OS DIREITOS RESERVADOS para a empresa, desbravando assim um novo espaço de mercado não disputado (...).A inovação com valor só acontece quando as empresas alinham inovação com utilidade, preço e custo. O planejamento é muito importante para o processo e a matriz MERCE mostra o quanto é preciso ter os controles e as prevenções. 2.6 Matriz BCG Na estrela apontamos o serviço com alta Participação no Mercado, é o maior gerador de caixa na G5 que é o serviço de Transporte Rodoviário. É gerador de maior crescimento em vendas em nossa empresa é o mais procurado pelos clientes. A vaca leiteira destacamos a Operação portuária hoje ela acontece todos os dias, ela tem uma alta participação de mercado, porém o crescimento desse serviço hoje na G5 é algo lento é algo que estagnou. Porém tem uma boa rentabilidade para a empresa na proporção que é alocado hoje. Em questionamento definimos que a Armazenagem hoje ela tem uma alta taxa de crescimento em vendas, porém na G5 iria necessitar de um grande investimento com Galpão, Empilhadeiras, mão de Obra e tecnologia. Também seriam necessárias algumas ações para participação no mercado. O abacaxi ressaltamos a Movimentação de Carga hoje este serviço tem baixa participação e pouco crescimento em vendas na empresa. Até consideramos algo que poderá ser descartado em nosso portifólio. De acordo com Daniel Castelo (estudioso sobre a Matriz BCG): “Para ter sucesso, uma empresa precisa ter um portfólio de produtos com diferentes taxas de crescimento e diferentes participações no mercado”. A composição deste portfólio éuma função do equilíbrio entre fluxos de caixa. Produtos de alto crescimento exigem injeções de dinheiro para crescer. Produtos de baixo crescimento devem gerar excesso de caixa. Ambos são necessários simultaneamente. Atualmente as empresas precisam estar se renovando atendendo com todos os tipos variados de produtos para atender todas as classes. 3. Divulgação do Negócio (Marketing) 3.1 Logotipo O nome G5 Soluções tem seu significado o nome e a idade do filho mais novo do dono da empresa Gustavo, o mesmo tinha 5 anos quando a G5 foi fundada e dai a homenagem para o filho, surgindo assim a G5 Soluções Logística e Transportes LTDA. (Carrascoza, 2004; Gomes, 2005, Kotler, 2002; Pacheco, 2001), logotipo busca evidenciar, fortalecer ou mudar a imagem que os países-destinos possuem frente a suas respectivas demandas, destacando um posicionamento distinto dos concorrentes. O Logotipo é o que contribui dando uma cara única para a empresa é sua identidade. 3.2 Slogan ‘”Soluções Logística”, reforça a ideia de que temos as melhores Soluções Logísticas para todos os clientes no mercado de Transportes, sempre com proatividade não se conformando a ficar na zona de conforto, o resultado será acima da média e promissor, alcançando o progresso não somente de recursos como também expansão de marca, valorização de contratos, reconhecimento no mercado etc... Ainda segundo Bertomeu (2006, p. 57): Um verdadeiro slogan não apenas prende a atenção, mas fecha a comunicação sobre si mesmo, excluindo qualquer interferência. O slogan tem sentido completo e não precisa de uma imagem ou de outra forma de texto para completar o seu sentido. O Slogan é uma peça chave para o sucesso da empresa onde é usadas frases simples que ficam na memória dos clientes. 3.3 Website https://g5-log.negocio.site/?m=true Atualmente, muitas pessoas estão conectadas na internet, o número de usuários aumentou comparado aos anos 2000 a 2010, o crescimento foi de 1.418,9%. Uma empresa que pretende atingir todas as classes sociais, necessita investir na criação de um site, com o objetivo de gerar conteúdo que pode atingir bilhões de pessoas, independente do lugar que ela estiver no momento. Philip Kotler — considerado o pai do Marketing — conceitua marketing como “o processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas satisfazem desejos e necessidades com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros”. Hoje as redes sociais estão mais evoluídas temos varias formas de realizar vendas, ter o contato com os clientes e os parceiros, portanto a G5 soluções possuí um website para que esteja presente no Marketing digital e nas redes sociais afim de conseguir novas parecerias e novos contatos através da sua divulgação. https://g5-log.negocio.site/?m=true https://rockcontent.com/br/blog/o-que-e-marketing/ 3.4 Pitch de Negócios https://youtu.be/zoOWZK6tUg0 Defender a ideia do seu negócio em poucos minutos já não é uma das tarefas mais simples. E você ainda precisa fazer isso na frente de potenciais investidores, clientes e sócios – “apenas” aquelas pessoas que podem definir o seu futuro. A pressão da concorrência trouxe para o meio empresarial esta forma de demonstração das capacidades de empreendedores à procura de investidores que procuraram aproveitar o silêncio confrangedor nos elevadores para aproveitar a oportunidade de chamar a atenção sobre si ou os seus projetos. O Pitch é uma apresentação rápida de um produto ou um negócio, com a intenção de “vender a idéias para investidores, clientes, sócios ou parceiros. De Acordo com Daniel Pink, autor do best-seller do New York Times, a origem histórica do elevator pitch remonta a 1853, quando Elisha Otis fez a primeira demonstração de segurança de seus elevadores, possibilitando a verticalização de diversas cidades ao redor do mundo nos anos seguintes (PINK,2013). Diante disto apresentamos uma oportunidade de negócios para o Dono da G5 Soluções afim de alavancar oportunidades, vendas e faturamento para a empresa. 3.4.1 Problema A G5 Soluções hoje atende Clientes de Aços Longos, Celulose, Aluminio e Siderúrgicos no segmento do Transporte Rodoviário. Baseado nos problemas referentes a nossa capacidade em tonelada para o atendimento aos carregamentos de nossos clientes procuramos uma solução para o aumento da nossa capacidade consequentemente aumento do nosso faturamento. https://youtu.be/zoOWZK6tUg0 3.4.2 Solução Almejando o crescimento e o aumento do nosso faturamento pensamos em solução positiva de investimento para atendimento aos nossos clientes. Para crescer devemos hoje investir em equipamentos e tecnologia. O crescimento da sua empresa é um fator indispensável, de acordo com Li Jiang: “Todos os outros detalhes podem ser discutidos em uma reunião futura, mas se o seu negócio não tem métricas de crescimento otimistas, você não vai conseguir essa segunda reunião”. 3.4.3 Oportunidade Com esse investimento vamos conseguir atender todo o mercado de Aços Longos, Celulose e também siderúrgico que hoje ambos estão em alta no Transporte Rodoviário. Lembre-se que em um pitch é essencial ser objetivo, então nada de se perder na narração: saiba onde você quer chegar. Sobre isso, Li Jiang chama a atenção: “Um erro frequente é tentar contar a história inteira – é longo demais. Foque em contar o suficiente para despertar o interesse das pessoas em você e na sua empresa”. 3.4.4 Pedido Com o intuito de aumentar as vendas e o faturamento da empesa apresentamos uma solução onde a versão moderada para este negócio seria um acréscimo de 5 toneladas por equipamento e a mais otimista de 7 toneladas por equipamento. Hoje o Investimento necessário seria de R$ 90.000,00 para a compra de 03 Semi Reboques com capacidade para 32 toneladas. Com a Compra dos 03 Semi reboques nosso percentual de faturamento terá um aumento de 28% na versão otimista. Esse retorno de investimento será em até 18 meses. Ex Cada carreta hoje fatura em torno de R$ 1.500,00 com o Investimento vamos faturar R$ 1.920,00 ou seja, teremos um acréscimo de R$ 420,00 por viagem. Cada equipamento fará 10 viagens por mês faturando a mais R$ 4.200,00 – Sendo 3 equipamentos R$.4.200,00 * 3 = 12.600,00 – Destinando assim para amortização 40% desse acréscimo que seria = R$ 5.040,00 Portanto 90.000,00 / 5.040,00 = 18 (Em 18 meses já teremos um retorno esperado) Para Waengertner, da Ace, o que mais chama a sua atenção quando ele assiste a um pitch é saber quem é o empreendedor: “se me mandassem em papel as informações da empresa, teoricamente substituiria o pitch, mas a gente também quer ver o empreendedor. Não só a desenvoltura, mas ver o brilho no olhar dele”. Por isso, as conquistas do seu negócio e os objetivos que você ainda planeja alcançar com ele devem ser apresentados preferencialmente com empolgação 4. Conclusão 4.1. Conclusão – Joilma Santos O empreendedorismo é voltado para o desenvolvimento de competências e habilidades relacionadas à criação de um projeto (técnico, científico, empresarial) e tem sua origem no termo empreender que significa realizar, fazer ou executar. Uma série de características é necessária para um empreendedor montar um negócio de sucesso. Alguns nascem com o dom, outros são influenciados pelo meio em que vivem. É indispensável que o empreendedor desenvolva um perfil de liderança, criatividade, desejo de aprendizado, agir por conta própria, visão, integridade, pois ele é o maior responsável em colocar em prática as inovações e procedimentos desejados e estimular a sua equipe a chegar aos resultados desejados. 4.2. Conclusão – Gracielade Freitas O empreendedor tem um papel muito importante na sociedade e na economia. Suas características são essenciais para a criação e consolidação de um negócio de sucesso. Essas características podem ser natas do indivíduo ou adquiridas em graduações, cursos e treinamentos. Porém nenhuma delas é capaz de construir um negócio de sucesso sem a vontade própria do empreendedor em ter e fazer a empresa crescer e, também, sem o seu interesse na área de atuação do empreendimento. E a parceria é fundamental para conseguirmos atender os clientes. 4.3. Conclusão - Suellen Oliveira Uma organização só se mantém no mercado se tiver estrutura e conhecimento do mesmo. Mediante essa afirmação, observa-se a importância de conhecer a empresa, o mercado e seu potencial. No mundo em constantes transformações, o sucesso ou fracasso de uma empresa está diretamente ligado à capacidade de entender e conhecer o mercado em que atua, sua estrutura, seu know-how, atrair e satisfazer os clientes, isso deve ser desenvolvido e fortalecido constantemente. E para isso, é necessário que o empresário possua um perfil empreendedor. A G5 Soluções Logística atua já a algum tempo no mercado de transportes, continua na sua busca por um espaço maior e por conquistar mais clientes para expandir seus negócios. Contando com serviços de qualidade, como um bom atendimento ao cliente, a seriedade no compromisso de cumprir seus deveres. Buscando um diferencial em suas vendas sejam elas por telefone, internet, redes sociais ou até em feiras dos caminhoneiros etc... A G5 Soluções, tem seguido um caminho no qual uma empresa, que busca o aperfeiçoamento, deve seguir. A importância desta obra, em suma, é poder ter uma noção de como um planejamento estratégico tem um impacto mais do que primordial na formação de uma empresa, seja ela de pequeno, médio ou grande porte. Através do presente trabalho, podemos concluir a importância das empresas de transportadoras para o desenvolvimento econômico, por isso, está interligada com produtividade, para realizar as atividades de escoamento e auxiliar na distribuição dos produtos. Isso ocorre porque uma empresa não alcança o mercado se não tiver uma logística planejada com um nível de serviço adequado às necessidades do cliente. 4.4. Conclusão – Vanessa Dias Com o presente estudo buscou-se aprofundar um pouco mais em um tema que vem crescendo consideravelmente nos últimos anos, sendo este uma nova forma de trabalhar dentro das organizações, quebrando alguns paradigmas existentes e diferentemente do método de trabalho utilizado por muitas empresas até o momento. O intraempreendedoríssimo pode ser utilizado como um diferencial e uma ferramenta para obtenção da uma vantagem competitiva no mercado atual. Como hoje as mudanças estão ocorrendo cada vez mais rápido, a organização deve estar preparada para que isto ocorra, levando em consideração que o intraempreendedor possui algumas qualidades, como a iniciativa, visão de futuro e criatividade, a empresa pode se beneficiar quando possui em seu quadro de colaboradores um maior número de pessoas com estas características. Diante disto, a organização deve saber identificar estes colaboradores, cuidar, treinar, capacitar e incentivá-los para que eles permaneçam o máximo de tempo dentro da empresa. Pois eles ajudarão no desenvolvimento e na conquista dos objetivos e em contrapartida tem a oportunidade de colocar em prática suas características empreendedoras em um ambiente mais seguro. Com a garantia de que se o resultado não for o esperado, poderá continuar aperfeiçoando suas ideias em prol do melhor para a empresa. As características empreendedoras podem ser consideradas em qualquer empresa, independentemente de seu porte, desde que esteja com a mente aberta e suscetível a mudanças e novos desafios. Verificou-se que a empresa analisada possui já alguns projetos e ferramentas para que ocorra esta transformação. Mas que estas podem ser aperfeiçoadas e agregadas novas formas para que obtenha um resultado satisfatório. Com base nisto foram apresentadas algumas ideias e propostas para que sejam estudadas e aplicadas no ambiente corporativo, visando o aumento da atividade intraempreendedora na organização. Referências - BERTOMEU, João Vicente Cegato. Criação na redação publicitária. São Paulo: do Autor, 2006. 133 p. - BAILY et al, 2000, CHUNG, 2001; MARTINS,2001: HUMPHREYS et al., 2001) CARRASCOZA, J. Evolução do Texto publicitário. São Paulo: Futura, 2004. - KOTLER, P; Princípios de marketing. Rio de Janeiro: Prentice-Hall, 1993. - Kotler, P. Administração de Marketing, 10th edn, São Paulo, Prentice Hall [Online]. Available at, 2000. 98p - KIM, W. Chan e MAUBORGNE, Renée –A Estratégia Oceano Azul –Comocriar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Lisboa: Actual Editora. 2008. - MAXIMIANO, A. C. Introdução à administração. 5. ed. São Paulo: Editora Atlas, 2010. - OLIVEIRA, D.P.R, Planejamento Estratégico, Conceitos metodologia práticas. 22ed. São Pulo: ATLAS, 2005. 335p https://www.sbcoaching.com.br/blog/pitch/