ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO

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Local: Sala 1 - Sala de Aula / Andar / Polo Madureira / POLO MADUREIRA - RJ 
Acadêmico: EAD-IL60053-20204A
Aluno: VANESSA SILVA DA FONSECA 
Avaliação: A2-
Matrícula: 20183300557 
Data: 12 de Dezembro de 2020 - 08:00 Finalizado
Correto Incorreto Anulada  Discursiva  Objetiva Total: 9,00/10,00
1  Código: 5242 - Enunciado: As alternativas dos posicionamentos estratégicos não se apresentam
de forma rígida, pois, em qualquer negociação, existem:
 a) equilíbrio de interesses.
 b) variedades de objetivos.
 c) valores distintos.
 d) vontades diversas.
 e) desequilíbrios dinâmicos.
Alternativa marcada:
e) desequilíbrios dinâmicos.
Justificativa: As alternativas dos posicionamentos estratégicos não se apresentam de forma
rígida. É uma unanimidade reconhecer que os desequilíbrios dinâmicos fazem parte de qualquer
tipo negociação.
1,50/ 1,50
2  Código: 5238 - Enunciado: Um planejamento de negociação bem-estruturado é dividido em
quantas partes?
 a) Cinco.
 b) Três.
 c) Seis.
 d) Duas.
 e) Quatro.
Alternativa marcada:
a) Cinco.
Justificativa: Cinco partes – análise ambiental, análise qualitativa, análise quantitativa,
planejamento tático e simulação.
0,50/ 0,50
3  Código: 5245 - Enunciado: A diversidade, se não for administrada de maneira certa, tende a
reduzir a coesão, mas pode trazer vantagens quando encontra complementaridades em um
contexto:
 a) Colaborativo.
 b) Participativo.
 c) Dinâmico.
 d) Integrativo.
 e) Competitivo.
Alternativa marcada:
e) Competitivo.
Justificativa: A diversidade pode se converter em uma fonte de vantagens competitivas
sustentáveis, quando encontra complementaridades em um contexto competitivo. As demais
1,50/ 1,50
alternativas não estão corretas.
4  Código: 38382 - Enunciado: Diversos tipos de estereótipos são, comumente, utilizados para
caracterizar e, consequentemente, para avaliar as pessoas. Ao afirmar que os japoneses são
educados e reservados, pode-se concluir que este é um estereótipo do tipo:
 a) Étnico.
 b) Profissional.
 c) Econômico.
 d) De gênero.
 e) Sócio-econômico.
Alternativa marcada:
a) Étnico.
Justificativa: É exemplo de estereótipo étnico, pois é direcionado a diferentes etnias. As demais
alternativas não correspondem a um estereótipo ligado à afirmação do enunciado.Econômico.
Vem do termo  economia vem do grego oikos (casa) e nomos (costume ou lei), que juntos fica
“regras da casa (lar)”. Sendo a ciência social que estuda a produção, a distribuição e o consumo
de bens e serviços. Logo, tudo o que um ser humano necessita para seu desenvolvimento e
comportamento. Socioeconômico é um adjetivo atribuído a toda prática que relaciona situações,
circunstâncias e aspectos que afetem tanto a ordem social como a economia de um local ou
região.
1,00/ 1,00
5  Código: 4770 - Enunciado: A negociação pode ser considerada um indicador seguro para solução
de conflitos, em vez de ser empregada somente a:
 a) Sabedoria
 b) Consciência
 c) Inteligência
 d) Educação
 e) Força
Alternativa marcada:
e) Força
Justificativa: força. correto. A negociação pode ser considerada um indicador seguro do grau de
desenvolvimento e maturidade das partes envolvidas, pois evidencia que as pessoas
abandonaram a outra forma disponível para a solução de conflitos: o uso da força. As demais
alternativas estão incorretas.
0,50/ 0,50
6  Código: 981 - Enunciado: Pensamos que as diferenças podem causar somente discórdias, mas
os ganhos em uma negociação só existem porque os negociadores se diferenciam uns dos
outros, no que tange ao valor atribuído às questões a serem negociadas. Quando as diferenças
são aceitas nas diversas dimensões de uma negociação, abrem-se novas perspectivas de:
 a) Conflitos.
 b) Embate.
 c) Incompatibilidade.
 d) Ganhos conjuntos.
 e) Desacordo.
Alternativa marcada:
1,00/ 1,00
d) Ganhos conjuntos.
Justificativa: Expectativa de resposta: 'Ganhos conjuntos.' Correta, pois assim o modo mais
eficaz de criar valor é focar nas diferenças entre as partes. A alternativa 'Incompatibilidade.' está
incorreta, pois quando as diferenças são aceitas, benefícios podem ser obtidos pelas partes. E,
neste caso, incompatibilidade, embate, conflitos e desacordos não são benefícios presentes no
processo de negociação. A alternativa 'Embate.' está incorreta, pois quando as diferenças são
aceitas, benefícios podem ser obtidos pelas partes. E, neste caso, incompatibilidade, embate,
conflitos e desacordos não são benefícios presentes no processo de negociação. A alternativa
'Conflitos.' está incorreta, pois quando as diferenças são aceitas, benefícios podem ser obtidos
pelas partes. E, neste caso, incompatibilidade, embate, conflitos e desacordos não são benefícios
presentes no processo de negociação. A alternativa 'Desacordo.' está incorreta, pois quando as
diferenças são aceitas, benefícios podem ser obtidos pelas partes. E, neste caso,
incompatibilidade, embate, conflitos e desacordos não são benefícios presentes no processo de
negociação.
7  Código: 869 - Enunciado: Existem muitas definições para negociação, mas podemos conceituar,
de uma maneira geral, como a tentativa de buscar uma solução que atenda satisfatoriamente os
interesses das partes envolvidas na negociação. Assim, por que podemos afirmar que a
interdependência é um dos elementos que faz parte do conceito de negociação?
Resposta:
Em uma negociação é importante que tenha acordo entre as partes envolvidas para que se
obtenha uma solução eficaz e prática.
Justificativa: Em uma negociação não conseguimos atingir plenamente um objetivo sem que
haja uma ação ou uma decisão de outra pessoa ou de um grupo de pessoas envolvidas. Negociar
é um processo dinâmico por meio do qual duas ou mais partes buscam um acordo mutuamente
satisfatório, em que cada parte procura obter um grau ótimo de satisfação.
1,00/ 1,50
8  Código: 1457 - Enunciado: Dentre os três elementos fundamentais para o êxito de uma
negociação, qual é aquele que diz respeito à percepção do melhor momento para se negociar?
Justifique sua resposta.
Resposta:
Oportunidade e tempo- A pessoa que está negociando precisa perceber qual momento para
negociar e fazer os movimentos no tempo correto.
Justificativa: Tempo/oportunidade – o negociador precisa ter sensibilidade e perceber o melhor
momento para negociar e o timing para efetuar seus movimentos.
2,00/ 2,50