n1 trade marketing

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· Pergunta 1
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Dentre os pontos críticos do processo de Trade Marketing na inovação, podemos dizer que eles aparecem:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Na viabilidade da colocação dos produtos na gôndola, na estratégia de distribuição de um novo produto e no dimensionamento do potencial de vendas do produto.
	Resposta Correta:
	b. 
Na viabilidade da colocação dos produtos na gôndola, na estratégia de distribuição de um novo produto e no dimensionamento do potencial de vendas do produto.
	Feedback da resposta:
	Dentre os pontos críticos do processo de Trade Marketing na inovação, podemos dizer que eles aparecem na viabilidade da colocação dos produtos na gôndola, na estratégia de distribuição de um novo produto e no dimensionamento do potencial de vendas do produto.
Unidade 2 – pág. 36
	
	
	
· Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	De acordo com Cônsoli e D’Andrea (2011, p. 156), sobre os dilemas do gerente de trade marketing é possível afirmar que:
I. O maior dilema é escolher entre estrutura de canal ou de categoria, estrutura local ou regional. 
II. Para resolver o impasse, não se pode esquecer que a estrutura é reflexo da estratégia, e não o contrário. 
III. A primeira ação que o gerente terá que tomar é identificar qual será a estrutura que a organização adotará para que possa compreender melhor seus canais de distribuição.
Das afirmações acima:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
As afirmações I, II e III estão corretas.   
	Resposta Correta:
	e. 
As afirmações I, II e III estão corretas.   
	Feedback da resposta:
	De acordo com Cônsoli e D’Andrea (2011, p. 156), “um dos maiores dilemas do gerente de trade marketing é escolher entre estrutura de canal ou de categoria, estrutura local ou regional. Para resolver o impasse, não se pode esquecer que a estrutura é reflexo da estratégia, e não o contrário”. A primeira ação que o gerente terá que tomar é identificar qual será a estrutura que a organização adotará para que possa compreender melhor seus canais de distribuição.
Unidade 2 – pág. 33
	
	
	
· Pergunta 3
0 em 0,25 pontos
	
	
	
	No caso da estrutura canal, as atividades do gerente de trade marketing estão estruturadas por canais de distribuição. 
I. Quando a estrutura é regional, o gerente trabalha a distribuição geográfica da equipe de vendas. 
II. Na estrutura focada na categoria, o gerente trabalha seguindo o agrupamento de pessoas.
III. Na estrutura de canal por categoria, o gerente de trade marketing vê contemplados os canais de distribuição e o agrupamento de produtos.
Das afirmações acima:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
As afirmações I, II e III estão corretas.   
	Resposta Correta:
	d. 
Apenas a afirmação I e III estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Apenas as afirmativas I e III estão corretas, pois na estrutura focada na categoria, o gerente trabalha seguindo o agrupamento de produtos e não de pessoas.
Unidade 2 – pág. 33
	
	
	
· Pergunta 4
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	A fim de se elaborar um planejamento estratégico, de acordo com Oliveira (2012), existem princípios gerais e específicos. Dos princípios gerais podemos listar:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Princípio da precedência do planejamento, princípio das maiores influência e abrangência, princípio das maiores eficiência, eficácia e efetividade
	Resposta Correta:
	d. 
Princípio da precedência do planejamento, princípio das maiores influência e abrangência, princípio das maiores eficiência, eficácia e efetividade
	Feedback da resposta:
	Dos princípios gerais para se elaborar um planejamento estratégico, segundo  Oliveria (2012), citamos: Princípio da precedência do planejamento, princípio das maiores influência e abrangência, princípio das maiores eficiência, eficácia e efetividade.
Unidade 2 – pág. 33
	
	
	
· Pergunta 5
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	O conceito de ____________________ “está relacionado com os objetivos estratégicos de ____________________ que afetam a direção ou a viabilidade da empresa, mas, que aplicado isoladamente, é ____________________, pois não se trabalha apenas ações imediatas e operacionais”.
Aponte a alternativa que completa a afirmação acima.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Planejamento estratégico; médio e longo prazo; insuficiente
	Resposta Correta:
	b. 
Planejamento estratégico; médio e longo prazo; insuficiente
	Feedback da resposta:
	Chiavenato e Sapiro (2003) complementam que o planejamento estratégico “está relacionado com os objetivos estratégicos de médio e longo prazo que afetam a direção ou a viabilidade da empresa, mas, que aplicado isoladamente, é insuficiente, pois não se trabalha apenas ações imediatas e operacionais”.
Unidade 2 – pág. 31 e 32
	
	
	
· Pergunta 6
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	A área de Trade Marketing precisa garantir, com suas ações que as metas de vendas das empresas podem ser atingidas através da análise de informações do passado (dados estatísticos de desempenho apontando canais e clientes que apresentaram queda de vendas e suas respectivas justificativas), do presente (regiões com dificuldades de vendas e quais ações de curto prazo para derrubar essas dificuldades) e, do futuro (desenvolvimento de calendário de ações promocionais para auxílio no cumprimento das metas de vendas). (CÔNSOLI; D’ANDREA, 2011, p. 159). Este processo se refere a:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Responsabilidade pela venda e pelo resultado
	Resposta Correta:
	c. 
Responsabilidade pela venda e pelo resultado
	Feedback da resposta:
	Na responsabilidade pela venda e pelo resultado, a área de Trade Marketing precisa garantir, com suas ações que as metas de vendas das empresas podem ser atingidas através da análise de informações do passado (dados estatísticos de desempenho apontando canais e clientes que apresentaram queda de vendas e suas respectivas justificativas), do presente (regiões com dificuldades de vendas e quais ações de curto prazo para derrubar essas dificuldades) e, do futuro (desenvolvimento de calendário de ações promocionais para auxílio no cumprimento das metas de vendas). (CÔNSOLI; D’ANDREA, 2011, p. 159).
	
	
	
· Pergunta 7
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	A fim de elaborar o planejamento, o Trade Marketing trabalha com informações importantes geradas pela organização. As informações provenientes da área de Marketing estão concentradas em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Estratégia geral de posicionamento, estratégia de produtos, estratégias de comunicação, ações de lançamento de novos produtos, programação anual de comunicação.
	Resposta Correta:
	d. 
Estratégia geral de posicionamento, estratégia de produtos, estratégias de comunicação, ações de lançamento de novos produtos, programação anual de comunicação.
	Feedback da resposta:
	A fim de elaborar o planejamento, o Trade Marketing trabalha com informações importantes geradas pela organização. As informações provenientes da área de Marketing estão concentradas em: Estratégia geral de posicionamento, estratégia de produtos, estratégias de comunicação, ações de lançamento de novos produtos, programação anual de comunicação.
Unidade 2 - pág. 37
	
	
	
· Pergunta 8
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	A fim de se elaborar um planejamento estratégico, de acordo com Oliveira (2012), existem princípios gerais e específicos. Dos princípios específicos podemos listar:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Planejamento participativo, coordenado, integrado, permanente 
	Resposta Correta:
	e. 
Planejamento participativo, coordenado, integrado, permanente 
	Feedback da resposta:
	Dos princípios específicos para se elaborar um planejamento estratégico, segundo Oliveria (2012), citamos: Planejamento participativo, coordenado, integrado, permanente
Unidade 2 – pág. 33
	
	
	
· Pergunta 9
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Em se tratando dos princípios específicos do planejamento, Oliveira (2012) afirma que o processo de planejamento deve receber contribuição de todos os envolvidos, para que ele não deixe de observaros diversos pontos de vista da empresa.
Esta afirmação refere-se ao:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Planejamento participativo
	Resposta Correta:
	b. 
Planejamento participativo
	Feedback da resposta:
	Em se tratando dos princípios específicos do planejamento, Oliveira (2012) afirma que o planejamento participativo é o processo de planejamento deve receber contribuição de todos os envolvidos, para que ele não deixe de observar os diversos pontos de vista da empresa.
Unidade 2 – pág. 33
	
	
	
· Pergunta 10
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	De acordo com Javier (2008), basicamente, as ações de trade marketing podem ser programadas a partir da classificação dos clientes e das ações, segundo as seguintes variáveis de análise:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Porte do cliente, tipo de demanda e preparação das ações de pontos de venda, tipos de implantação e objetivos das ações de ponto de venda, alocação dos recursos disponíveis para ações no ponto de venda.
	Resposta Correta:
	a. 
Porte do cliente, tipo de demanda e preparação das ações de pontos de venda, tipos de implantação e objetivos das ações de ponto de venda, alocação dos recursos disponíveis para ações no ponto de venda.
	Feedback da resposta:
	De acordo com Javier (2008), basicamente, as ações de trade marketing podem ser programadas a partir da classificação dos clientes e das ações, segundo as seguintes variáveis de análise: porte do cliente, tipo de demanda e preparação das ações de pontos de venda, tipos de implantação e objetivos das ações de ponto de venda, alocação dos recursos disponíveis para ações no ponto de venda.
Unidade 2 – pág. 34
	
	
	
Sábado, 19 de Março de 2016 20h47min28s BRT