Marketing_Corporativo_Discursiva_1_Alan_Morais_Suerkamp

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UNIVERSIDADE LUTERANA DO BRASIL
EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
	CURSO: CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS
	CRÉDITOS: 4
	DISCIPLINA: MARKETING CORPORATIVO
	HORAS/AULA TOTAIS: 68
	PROFESSOR: SANDRO WOLLENHAUPT
	ANO/SEM: 2019/2
	
PRIMEIRA ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÃO DISCURSIVA 1
PARA REALIZAR A ATIVIDADE AVALIATIVA 1, VOCÊ DEVERÁ LER OS CAPÍTULOS 1 A 5 DO LIVRO TEXTO DA DISCIPLINA.
1. (1,5 PONTOS) Ao iniciarmos a análise da evolução do conceito de marketing, é oportuno esclarecermos a origem do termo em inglês, marketing, palavra estrangeira incorporada ao vocabulário da língua portuguesa. Las Casas (2005) afirma que no Brasil, por volta de 1954, marketing foi traduzido por mercadologia, época que surgiram os primeiros cursos específicos em instituições de ensino superior, de lá para cá se adotou esta expressão. Kotler e Armstrong (2007) especificam que a evolução do marketing em termos de orientações de administração de marketing no sentido de elaborar estratégias mercadológicas para construir relacionamentos com o público-alvo, passam por questionamentos do tipo: qual filosofia deve orientar as estratégias de marketing? Que peso deve ser dado aos interesses dos clientes, das organizações? E da sociedade? Tais interesses podem ser conflitantes. Na visão destes autores, há cinco conceitos alternativos que orientam as estratégias de marketing organizacional: produção, produto, vendas, marketing e orientação de marketing societal. A partir disso, explique a estratégia de marketing orientada para a venda. 
A estratégia de marketing voltada para vendas é onde as empresas começam a olhar para o mercado, mas ainda não estão preocupadas em entender suas necessidades. O marketing está ligado diretamente às vendas: ele deve adotar uma linguagem persuasiva, que faça os consumidores comprarem a qualquer custo, já que espontaneamente eles não farão isso. Ou seja, a orientação de venda trabalha com uma perspectiva de dentro para fora. Ela tem início com a produção, é voltada para os produtos existentes na empresa e utiliza a equipe de vendas e promoções de vendas para obter volume de vendas lucrativas, preocupa-se em obter vendas no curto prazo, sem se preocupar muito com quem está comprando e por quê.
2. (1,5 PONTOS) Toda empresa atua em determinado ambiente que tem como característica a instabilidade. Assim, os planos de marketing devem ser flexíveis para se adequarem rapidamente a novas realidades. Por estarem fora do domínio da empresa, as variáveis, conforme já foi dito no início deste capítulo, são denominadas de variáveis incontroláveis, forçando as organizações a adaptarem seus planos. No entanto, a adaptação pode ser difícil. As mudanças ambientais podem ocorrer devido a uma série de possibilidades. As variáveis incontroláveis que afetam as organizações podem ser visualizadas a partir de várias dimensões: tecnológica, legal, política, econômica, demográfica e cultural. Descreva o que trata a variável econômica.
As condições econômicas são importantes para as organizações por demandar estratégias específicas às diferentes fases do ciclo econômico. Nos períodos de crescimento da atividade econômica, as oportunidades que oferecem elevada lucratividade são maiores e facilitam o crescimento das empresas. Nas fases de retração da economia, as organizações tendem a cortar ou eliminar os programas considerados menos importantes para as suas metas globais. Hoje, o ambiente econômico tornou-se complexo, o que se refletiu no aumento dos riscos na produção, tornando o ciclo de vida dos produtos mais curto, ao mesmo tempo em que o tempo e o custo relacionados à pesquisa e desenvolvimento de um produto estão crescendo.
Nome acadêmico: Alan Morais Suerkamp - Curso: Design/Ulbra Carazinho
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