Há várias maneiras de classificar ou segmentar compradores organizacionais. Em uma macrossegmentação, que pode ter cinco categorias, temos produtor...

Há várias maneiras de classificar ou segmentar compradores organizacionais. Em uma macrossegmentação, que pode ter cinco categorias, temos produtores, intermediários, empresas de serviços e profissionais, órgãos do governo, outras instituições. Os produtores são:


Compradores de empresas que adquirem bens e serviços com o intuito de produzir outros bens e serviços para venda.
Fazem a fiscalização para garantir os interesses da sociedade sobre todas as atividades que possam gerar impactos sensíveis.
Financiadores, investidores e outros interessados.
Não fabricam nada, apenas compram mercadoria para revender.
Geralmente assessores que buscam facilitar ou desatar nós.