S1 negociação empresarial LEMBRE DE CURTIR

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S1 negociação empresarial LEMBRE DE CURTIR E SALVAR 
 
Na negociação empresarial, é recomendável que o resultado alcançado corresponda a uma situação: 
 
 
definida pelo local da negociação; 
 
definida pela habilidade de uma das partes ou de ambas as partes; 
 
dependente da expectativa de uma das partes ou de ambas as partes; 
 
dependente da habilidade dos negociadores; 
 ganha-ganha; 
 
É fator determinante para o Custo Brasil que torna nossas empresas menos competitivas no cenário internacional: 
 
 
câmbio valorizado; 
 
renda per capita; 
 
dívida externa; 
 infraestrutura deficiente; 
 
crescimento econômico; 
 
Numa organização de forma ampla, é considerado como um dos principais motivos de conflito organizacional a 
necessidade de: 
 
 
promoção de determinado colaborador; 
 
realização pessoal; 
 
motivação pessoal; 
 mudança organizacional; 
 
melhoria nos processos de negociação empresarial; 
 
São restrições comerciais brasileiras que dificultam o trabalho do negociador a nível internacional: 
 
 
a grande extensão territorial brasileira; 
 
a língua portuguesa em um cenário anglo-saxão; 
 a complexidade do sistema tributário e a burocracia; 
 
o desenvolvimento e a renda per capita nacional; 
 
o montante da dívida externa brasileira; 
 
Consiste em uma estratégia de relacionamento na Negociação Empresarial: 
 
 
evitar todas as possibilidades de perdas na negociação com possíveis prejuízos; 
 estudar possibilidade de se abrir mão de ganhos imediatos visando um retorno mútuo futuro; 
 
visar a obtenção de alta vantagem financeira no curto, médio e longo prazo; 
 
focar nos resultados de curto prazo visando o retorno imediato; 
 
manter indiferença em relação as propostas realizadas pela outra parte; 
 
No plano internacional, a capacidade de processar informações, resolvendo problemas com novas informações ou 
procedimentos não habituais é denominado: 
 
 
Dimensão de Comunicação e Relacionamento Pessoal; 
 Dimensão Cognitiva; 
 
Dimensão Desenvolvimentista; 
 
Dimensão Moral; 
 
Dimensão Psicoemocional; 
 
A característica "Motivação" numa negociação é observada em uma perspectiva tanto distributiva quanto integrada 
quando: 
 
 
existem unicamente interesses opostos; 
 
existem apenas questões de uma das partes envolvidas; 
 existe um relacionamento de curto prazo; 
 
encontra-se uma solução não criativa; 
 verifica-se um ganho individual ou ganho coletivo; 
 
Pode-se definir a forma de poder "socializado" numa organização como: 
 
 
o exercício do poder por alguém que detém conhecimento específico sobre determinado assunto ou técnica; 
 o exercício do poder nas organizações, dentro das alçadas que são concedidas para cada cargo exercido; 
 aquele em que alguém busca o reconhecimento dos seus superiores para alcançar determinada posição de 
poder; 
 
o poder exercido por alguém de sucesso na sua área de atuação, como no meio artístico ou empresarial; 
 
a forma de exercício do poder através da autoridade, com uso da força e ameaças de punições; 
 
 
No processo de negociação é característica da etapa de preparação e planejamento: 
 
 
reunir dados sobre os resultados obtidos na negociação; 
 
decidir sobre concessões em função de proposta feita pela outra parte; 
 estudar as informações e alternativas que serão relevantes para a negociação; 
 
implementar as decisões acordadas na negociação; 
 
divulgar internamente os resultados alcançados com a negociação; 
 
A característica "empreendedora" do Negociador Empresarial em termos básicos pressupõe: 
 
 
reflexão e autoanálise; 
 
exigência de tolerância por parte do oponente; 
 
habilidade específica na negociação; 
 
uso de autoridade na negociação; 
 busca permanente de oportunidades na negociação;