Como o competidor em uma negociação deve ser tratado em situações de conflito para alcançar os objetivos estabelecidos A. Nenhuma das respostas e...

Como o competidor em uma negociação deve ser tratado em situações de conflito para alcançar os objetivos estabelecidos


A. Nenhuma das respostas está correta.
B. Como parceiro causando o desejo de apoiar os argumentos e o campo de visão do aliado sem intenção de entrar no embate.
C. Como um amigo disposto a ceder às minhas necessidades a fim de estabelecer parceria e o campo de visão mais amplo para uma futura negociação.
D. Como adversário a ser vencido e que a polaridade se estabeleça entre ambos, causando o desejo de sobrepor os argumentos e o campo de visão do oponente para se alcançar os objetivos.