Ao se comparar clientes finais e clientes organizacionais, tem-se que:
E. O processo de compra organizacional apresenta grande componente racional ...
Ao se comparar clientes finais e clientes organizacionais, tem-se que: E. O processo de compra organizacional apresenta grande componente racional na decisão, incorporando, por esse motivo, geralmente, mais necessidade de conhecimento técnico e negociações do que a compra exercida pelo cliente final.
Sim, a alternativa E está correta. O processo de compra organizacional geralmente apresenta um componente racional maior na decisão, incorporando mais necessidade de conhecimento técnico e negociações do que a compra exercida pelo cliente final.
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