Pergunta 2 Para Matos (1989), quais os seis passos básicos da negociação? Abordagem, argumentação, superação de objeções, acordo, reforço e vendas. Abordagem, argumentação, superação de objeções, acordo, reforço e reabordagem. Abordagem, argumentação, superação de objeções, acordo, legalidade e vendas. Argumentação, negociação, equilíbrio, ética, legalidade e vendas. Argumentação, negociação, superação de objeções, ética, legalidade e vendas.
Respostas
Ed 
mês passado
Os seis passos básicos da negociação segundo Matos (1989) são: Abordagem, argumentação, superação de objeções, acordo, reforço e reabordagem. Essa sequência representa o processo completo, desde o primeiro contato até a consolidação e possível retomada da negociação.
Ainda com dúvidas?
Envie uma pergunta e tenha sua dúvida de estudo respondida!
Mais conteúdos dessa disciplina
Screenshot_20260503_205125_UNIASSELVI Leo App- Análise de Afirmações Técnicas
- Negociação e Argumentação
- Processo de Negociação
- Conflitos Organizacionais
- MBA GESTAO ADMINISTRATIVA - EBOOK NEGOCIAÇÃO E ESTRATÉGIA
- Dilema do Prisioneiro
- Técnica do Pontilhismo
- Técnicas do Pontilhismo
- Comportamento Humano 2
- Comportamento Humano 3
- Av1
- Considerando a importância das estratégias e das táticas nos processos de negociações, assinale a alternativa que apresenta corretamente as caracterís
- A detımção de escuta ativa engloba a atitude de escutar atentamente, dar feedback, contumar a compressãn e explorat a ideia mais a fundo. É uma aborda
- 59:30 Progresso:0/5 60 minutos QUESTIONÁRIO 06 – RELACIONAMENTO INTERPESSOAL 1 Sobre o manejo de conflitos, analise as seguintes assertivas: I – ...
- nalise a seguinte situação: Você contratou uma empresa prestadora de serviços para realizar um trabalho dentro de seu projeto. Devido a instabilida...
- ulgue os itens a seguir: I - Na Comunicação Não Violenta (CNV), a observação inclui julgamentos. II - Na negociação, ceder em pontos menores é um...
- A escuta ativa é essencial na comunicação interpessoal, pois: a. Encoraja o cliente a explicar as suas necessidades e dá a quem o atende a certeza sob
- A professora Débora Noal utilizou, durante a sua aula, algumas expressões que representam princípios importantes ligados à gestão de conflitos. Segund
- Em relação aos estilos de negociação, o ardiloso é aquele no qual os negociadores Escolha uma opção: a. são cooperativos. b. procuram a equidad...
- Questão 18 Quando somos estudantes e ouvimos a palavra avaliação, normalmente, vem a nossa cabeça um processo punitivo. Na verdade, é necessário rompe
- Questão 07 Durante uma negociação é comum os indivíduos ficarem tensos e as emoções podem atrapalhar as negociações. Nesse sentido, analise as frases
- Para iniciar uma empresa é necessário definir a estratégia para obter sucesso em seu negócio. Assinale a alternativa que define estratégia empresar...
- Segundo Hampton (apud Martinelli, 2020, p. 56), existem 04 (quatro) modos de administrar conflitos, consistentes em: Assinale a alternativa corr...
- São exemplos de treinamento específico para facilitar o envolvimento dos funcionários, exceto: Técnicas de relação interpessoal. Técnicas de comunicaç
- como A implementação aumento da efetiva da gestão da qualidade total pode trazer diversos benefícios para uma da qualidade total: eficiência, reduç...
- Pule para o conteúdo principal

ENTRARCADASTRE-SE GRÁTIS
cristiani1703
23.09.2024
Pedagogia
Ensino superior
respondido • verificado por esp...
