Processo de Negociação

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Confira as questões e, no final, clique em CONFIRMAR: Questão 3 o processo de negociação em suas diferentes formas pode ocorrer em meio à concordância entre as partes ou à discordância entre elas. Analise as afirmativas a seguir, e dentro desse contexto, assinale a alternativa correta. I. Quando as partes são concordantes, ambas buscam o mesmo objetivo; quando são discordantes, buscam objetivos diferentes. II. Quando há divergência entre os objetivos, a negociação tende a ser conflituosa e complexa, principalmente porque as partes não abrem concessões facilmente. III. A negociação nas empresas é, em geral, baseada em valores. Por isso, elementos subjetivos não desempenham influência no processo de negociação. IV. fator ganha-ganha ocorre com mais facilidade nas negociações em que as partes objetivam desfechos diferentes. a) As alternativas e III estão corretas. b) As I e II estão corretas. c) As alternativas I, e III estão corretas. d) As alternativas I, e IV estão corretas. e) Apenas a alternativa I está correta. Responder Voltar 3 3