Praticas empresariais III 2 ETAPA-converted

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GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO 
 
 
 
DISCIPLINA: PRÁTICAS EMPRESARIAIS III 
2ª ETAPA 
 
 
 
Aluna: Isabella Nascimento dos Santos 
Matrícula: 20183300096 
Aluna: Iasmin dos Santos Oliveira 
Matrícula: 20183300526 
 
 
 
 
 
RIO DE JANEIRO-RJ 
2021 
 
 
 
Aluna: Isabella Nascimento dos Santos 
Matrícula: 20183300096 
Aluna: Iasmin dos Santos Oliveira 
Matrícula: 20183300526 
 
 
 
 
 
PRÁTICAS EMPRESARIAIS III 
2ª ETAPA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
RIO DE JANEIRO-RJ 
2021 
 
Trabalho apresentado ao curso de administração de Empresas, 
da Universidade Veiga de Almeida, como requisito parcial para 
aprovação na disciplina Práticas Empresariais III. 
Orientado Pelo Tutor: Durval Correa Mirelles 
 
 
SUMÁRIO 
 
1.RESUMO DO AMBIENTE DO RESULTADO OBTIDO PELA EMPRESA 
ALVO E SEUS CONCORRENTES. ............................................................................ 4 
 
2.INDENTIFICAÇÃO DA ESTRATÉGIA GENÉRICA DE COMPETIÇÃO 
ESCOLHIDA PELA EMPRESA ALVO ..................................................................... 4 
 
3.DIAGNÓSTICO SOBRE A ADESÃO EFETIVA DAS DECISÕES TOMADAS 
PELA EMPRESA ALVO QUANTO Á ESTRATÉGIA GENÉRICA DE 
COMPETIÇÃO ADOTADA, IDENTIFICANDO SUAS MELHORES E PIORES 
PRÁTICAS. VERIFICAR, EM ESPECIAL, SE SUAS POLÍTICAS DE PREÇO, 
QUALIDADE E INVESTIMENTOS ESTÃO ALINHADAS COM A 
ESTRATÉGIA ................................................................................................................ 5 
 
4. ANÁLISE SOBRE O PORTFÓLIO ESCOLHIDO PELA EMPRESA ALVO, 
SUAS QUANTIDADES E SEUS MODELOS ............................................................. 5 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1. RESUMO DO AMBIENTE DO RESULTADO OBTIDO PELA 
EMPRESA ALVO E SEUS CONCORRENTES. 
 
A empresa Alvo adotou em sua estratégia genérica de competição a Diferenciação, 
que focam no desenvolvimento de características originais, com o intuito de que se tornem 
vantagens competitivas que possam ser percebidas e tomadas como preferenciais por seus 
consumidores. Foi observado que houve investimento em rede de distribuidores e assistência 
técnica, mas faltaram investimentos em propaganda, tecnologia e meio ambiente. Todavia 
nenhuma concorrência também investiu nessas áreas informadas. No portfólio da Empresa 
Alvo são 8 produtos que competem no mercado com seus concorrentes, e todos são 
brinquedos. 
A empresa Alvo ficou em segundo lugar em faturamento com um valor bruto de R$ 
18.355.551,64 dentre as outras 6 empresas. Em primeiro lugar ficou empresa 6 com um 
faturamento de R$20.967.804,00 e em terceiro lugar ficou a empresa 7 com valor de 
faturamento de R$ 16.697.615,68. 
A empresa Alvo está posicionada no mercado com market share acima de R$ 10,51% 
em seus produtos. A empresa conseguiu vender os 5.781 que produziu com um preço médio 
de R$ 3175,15. A empresa 3 vendeu 4.240, porém seu preço médio de R$ 2.982,55 foi menor 
comparado a Empresa Alvo. 
No Ranking das Empresas no trimestre a empresa Alvo ficou em segunda colocação 
com 7.803 pontos totais e em primeiro ficou a Empresa 6 com 7.977 pontos totais. 
Os produtos com maior número de vendas foram os produtos 119 e 120. O mercado 
demandou 13.318 unidades do produto 119. 
 
2. INDENTIFICAÇÃO DA ESTRATÉGIA GENÉRICA DE 
COMPETIÇÃO ESCOLHIDA PELA EMPRESA ALVO. 
 
A estratégia genérica de competição adotada pela empresa Alvo foi a de diferenciação. 
Esta estratégia tem como principal objetivo possibilitar a obtenção de retornos acima da 
média por meio da distinção dos serviços e produtos, oferecendo as melhores opções de 
mercado ao consumidor, promovendo lealdade dos consumidores a empresa. 
 
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3. DIAGNÓSTICO SOBRE A ADESÃO EFETIVA DAS DECISÕES 
TOMADAS PELA EMPRESA ALVO QUANTO Á ESTRATÉGIA GENÉRICA DE 
COMPETIÇÃO ADOTADA, IDENTIFICANDO SUAS MELHORES E PIORES 
PRÁTICAS. VERIFICAR, EM ESPECIAL, SE SUAS POLÍTICAS DE PREÇO, 
QUALIDADE E INVESTIMENTOS ESTÃO ALINHADAS COM A ESTRATÉGIA. 
Conforme já analisado anteriormente, a empresa Alvo adotou a estratégia de 
diferenciação. Nota-se que a empresa vendeu toda a produção dos 5.781 produtos, se 
empresa tivesse adotado a estratégia de liderança em custo, a empresa elevaria sua produção, 
atenderia uma demanda grande, atendendo também a parcela de clientes que não são 
atendidas pelas empresas locais e aumentaria ainda seu faturamento além da redução dos 
custos de produção aumentando a sua margem bruta. A empresa Alvo fechou com o 
faturamento maior que o simulado, contudo sabe-se que receita não quer dizer lucro. 
 A adoção da estratégia de diferenciação, fez com que a empresa Alvo tivesse gastos 
bem maiores do que as outras empresas com assistência técnica e distribuição, por exemplo, 
além dos custos elevados de produção, como nos aponta o DRE. Adotar a estratégia genérica 
de liderança em custo faria com que a empresa Alvo reduzisse os custos e tivesse menos 
gastos com despesas de assistência técnica entre outros elevando assim o lucro líquido do 
período. 
 
4. ANÁLISE SOBRE O PORTFÓLIO ESCOLHIDO PELA EMPRESA 
ALVO, SUAS QUANTIDADES E SEUS MODELOS. 
A empresa Alvo possui em seu portfólio oito produtos que competem com seus 
concorrentes no mercado. Observando os números e comparando o faturamento da empresa 
Alvo com os seus concorrentes, verificamos que sua receita bruta foi de R$ 18.355.551,64, 
sendo a segunda maior receita entre as 6 empresas. 
A empresa Alvo teve sua totalidade de produtos ofertados vendidos, ficando em terceiro lugar 
tendo o seu custo médio em torno de R$ 3.175,15. A empresa 3 também obteve 100 % dos 
seus produtos produzidos vendidos, porém seu preço médio foi de R$ 2.982,55. Em seu 
balanço patrimonial, analisamos que o caixa da empresa Alvo é de R$ 9.071.020,85 e não 
existe estoque. A empresa que apresentou o melhor resultado no ranking das empresas, a 
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empresa 6 teve um preço médio superior a empresa Alvo e entre as demais empresa, produziu 
uma maior quantidade de unidades de produtos, contudo vendeu menos quantidade de 
produtos do que a empresa Alvo, contudo garantiu um faturamento maior se valendo da 
estratégia de diferenciação. O fato é que a empresa Alvo ter vendido todo estoque de 
produção, significou que o preço praticado foi muito bom, e aumentar o preço não seria algo 
tão positivo, um exemplo disso é o produto 117 que é o produto mais caro e tem o menor 
índice de vendas. A empresa Alvo deteve uma média de preço ótima, porém a empresa 
poderia produzir um pouco mais para garantir mais receita, e desde que tivesse reduzido os 
custos pudesse assumir a liderança no ranking.