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01/07/2022 18:07 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6712398/3181ba52-de70-11ea-8bd7-0242ac1… 1/4 Local: Sala 1 - TJ - Prova On-line / Andar / Polo Tijuca / POLO UVA TIJUCA Acadêmico: EAD-IL60067-20214A Aluno: BEATRIZ DA SILVA DE OLIVEIRA FURTADO Avaliação: A2- Matrícula: 20203300089 Data: 25 de Novembro de 2021 - 08:00 Finalizado Correto Incorreto Anulada Discursiva Objetiva Total: 9,00/10,00 1 Código: 1697 - Enunciado: Ao conceber o valor dos serviços do ponto de vista da satisfação das necessidades humanas, ou seja, a partir do valor de uso, você entende que: I- Os serviços são componentes fundamentais do sistema econômico. II- À medida que as sociedades evoluem elas demandam mais serviços. III- É através dos serviços que se criam produtos. IV- Os serviços mais importantes para economia são os de comunicação, transporte e armazenamento. V- O serviço só tem valor quando vinculado a um produto oferecendo a este um diferencial competitivo em relação aos concorrentes. Marque a alternativa correta: a) Todas alternativas são verdadeiras. b) Nenhuma alternativa é verdadeira. c) Apenas a alternativa I é verdadeira. d) As alternativas I, II e III são falsas. e) As alternativas I, II e III são verdadeiras. Alternativa marcada: e) As alternativas I, II e III são verdadeiras. Justificativa: ---- 1,50/ 1,50 2 Código: 886 - Enunciado: Sobre o Costume Relationship Management, podemos afirmar que: Ferramenta que através de um sistema de banco de dados, ajuda no controle administrativo e principalmente de fornecedores, já que seria totalmente impossível os gestores administrarem isso manualmente ou na memória, exceto se tratar-se de pequenos comércios. Funciona como um fator de capacitação, registrando informações de clientes e entregando-a aos vários pontos de contato. Permite que a organização entenda, segmente e classifique sua base de clientes, possibilitando vendas programadas e cruzadas. Sob a ótica do cliente, este é favorecido a partir do momento que um banco de dados que comporte ou detenha todo o seu histórico de relacionamento com a empresa, possibilite um atendimento mais personalizado. Marque a alternativa correta: a) A alternativa II é falsa. b) Apenas as alternativas III e IV são verdadeiras. c) Todas as alternativas são verdadeiras. d) A alternativa I é falsa. e) Todas as alternativas são falsas. Alternativa marcada: c) Todas as alternativas são verdadeiras. Justificativa: CORRETA - "A alternativa I é falsa." 0,00/ 1,00 3 0,50/ 0,50 01/07/2022 18:07 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6712398/3181ba52-de70-11ea-8bd7-0242ac1… 2/4 Código: 1704 - Enunciado: Sobre os pressupostos do controle estatístico do processo como uma ferramenta de melhoria da qualidade dos serviços podemos afirmar que: I. Podem ser utilizados apenas nas atividades de linha de frente por elas se assemelharem a atividades fabris. II. Tem o principal objetivo de prevenir os defeitos antes que eles ocorram e não necessariamente corrigi-los. III. A análise deve centrar-se no processo e não na saída do mesmo. Marque a alternativa correta: a) As alternativas I e II são verdadeiras. b) As alternativas II e III são verdadeiras. c) A alternativa I é verdadeira. d) Todas as alternativas são verdadeiras. e) Todas as alternativas são falsas. Alternativa marcada: b) As alternativas II e III são verdadeiras. Justificativa: ----- 4 Código: 7690 - Enunciado: É muito mais difícil precificar serviços que são intangíveis do que produtos, que são palpáveis. Nessa lógica, uma das formas de precificar serviços é através dos custos. Sobre isso se pode afirmar que: Empresas que procuram realizar lucros devem em primeiro lugar, estabelecer um preço suficientemente alto para recuperar todos os custos de produção e marketing de um serviço e então adicionar uma margem suficiente que renda o volume de lucro desejado de acordo com o percentual vendido. Para o cliente é independente o custo de um serviço, para ele o que importa é o valor. Independente do cliente, das marcas e das demandas, as organizações de serviços podem desenvolver produtos similares aos do mercado (desde que sejam serviços de interesse coletivo) e aplicar uma precificação de custo que tudo dará certo. Marque a alternativa correta: a) Todas as proposições são verdadeiras b) Apenas a proposição III é falsa c) Apenas as proposições II e III são verdadeiras d) Apenas a proposição I é verdadeira e) Todas as proposições são falsas Alternativa marcada: b) Apenas a proposição III é falsa Justificativa: -- 0,50/ 0,50 5 Código: 7155 - Enunciado: Sobre a intangibilidade podemos afirmar que: Inovações em serviços não podem ser patenteáveis. É uma das características que mais facilita a compra dos clientes. Basear-se na reputação de uma empresa é uma forma do cliente superar o inconveniente da intangibilidade. Serviços são ideia, conceitos e objetos. Marque a alternativa correta: a) Todas as alternativas são falsas b) Apenas as alternativas I e III são verdadeiras c) Apenas as alternativas III e IV são verdadeiras d) Todas as alternativas são corretas e) Apenas as alternativas I e II são verdadeiras Alternativa marcada: b) Apenas as alternativas I e III são verdadeiras 1,00/ 1,00 01/07/2022 18:07 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6712398/3181ba52-de70-11ea-8bd7-0242ac1… 3/4 Justificativa: --- 6 Código: 7606 - Enunciado: Sobre as atividades de retaguarda, aquelas que acontecem sem a presença do cliente, e suas funções para a prestação de serviço adequada, podemos afirmar que: Elas são suporte para as atividades de front O�ice. Contribuem para eficiência no uso dos recursos. Trazem na sua concepção níveis de incerteza e variabilidade nos processos. São passíveis de padronização e controle. Marque a alternativa correta: a) A alternativa I e III são verdadeiras b) As alternativas II e III são verdadeiras c) Todas as alternativas são falsas d) Todas as alternativas são verdadeiras e) As alternativas I, II e IV são verdadeiras Alternativa marcada: e) As alternativas I, II e IV são verdadeiras Justificativa: -- 1,50/ 1,50 7 Código: 15274 - Enunciado: Mariana Pedral é gerente há mais de 15 anos e confessou que, mesmo com a experiência, não está conseguindo identificar as expectativas reais dos clientes em relação à qualidade do serviço. Agora, está contratando uma empresa de consultoria para realizar uma pesquisa para orientá-la no planejamento estratégico. Sobre essa situação específica, identifique a caracterísitica desse gap e oriente duas medidas preventivas para evitar essas falhas. Resposta: Gap (lacuna) encontrada - Falha na comunicação entre empresa e o consumidor final. De fato muitas empresas seguem na luta de perceber qual a real expectativa do cliente para com a qualidade do serviço prestado. Isso é uma falha que pode acarretar perdas significativas a empresa, pois o cliente precisa ter um ambiente favorável e comunicável com o serviço que está consumindo. Pontos a serem revistos ou implementados: 1° Deve se criar um ambiente back o�ice ou front o�ice, dessa forma padronizando melhor o publico alvo e visando um feedback dos cliente, para melhor desenvolvimento da qualidade do serviço. 2°Manter sempre de maneira atualizada e repassada para a atual gerencia, o nível de satisfação dos cliente. O que pode ser mudado, o que pode ser retirado e o que pode implementar na questão da prestação de serviço ou produtos oferecidos, visando o crescimento. Justificativa: Expectativa de resposta: Gap 1: Falha na comparação entre a expectativa do consumidor e a percepção gerencial. Existem casos em que os gerentes de serviços não conseguem identificar apropriadamente quais são as expectativas reais dos clientes em relação à qualidade do serviço. Quando não ocorre esse entendimento ou essapercepção, todo o planejamento será feito de forma errada. Para que essa falha não ocorra, é possível tomar algumas medidas, tais como: Selecionar bem os clientes para diminuir a amplitude das expectativas, ou seja, segmentar o mercado ao máximo. Executar periodicamente pesquisas quantitativas e qualitativas para acompanhar as mudanças de vontade dos clientes. Utilizar mecanismos disponíveis para influenciar a expectativa, tais como preço e consistência na prestação do serviço. Atentar para os critérios segundo os quais os 2,50/ 2,50 01/07/2022 18:07 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6712398/3181ba52-de70-11ea-8bd7-0242ac1… 4/4 clientes avaliam a qualidade dos serviços. Abrir e disponibilizar canais de comunicação formais com o cliente, como caixa de sugestões e ou reclamações e central de atendimento. Abrir canais de comunicação informal por meio do incentivo à equipe de atendimento a prospectar junto aos clientes. Reduzir os níveis hierárquicos, aproximando as equipes de front o�ice dos níveis estratégicos. Gerenciar recursos humanos visando a uma relação de comunicação ampla com os clientes. 8 Código: 834 - Enunciado: Os autores são unânimes em compreender os serviços como uma ação heterogênea. Explique por que. Resposta: Porque eles possuem características especificas, como é uma relação entre cliente e um serviço patenteável , cria-se um ambiente único a cada atendimento. Justificativa: Expectativa de resposta: Basicamente pela união de outras duas características que são a intangibilidade e a participação do cliente. Essa junção permite ou provoca que cada atendimento seja único, visto que os clientes são pessoas, o que cria a possibilidade de uma experiência e trabalho mais íntegro, humano e principalmente variado. 1,50/ 1,50
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