ACQA GESTÃO ESTRATÉGICA

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SIMPLIFICADO
	Nome do aluno:
	JANAINA PINHEIRO FELIX AZEVEDO
	RA:
	1143736
	Missão
	Visão
	Valores
	Integrar, unir e aproximar pessoas e instituições, através de soluções tecnológicas.
	Ser líder absoluto no segmento de software para entidades de classe.
	Inovação, qualidade e valorização das pessoas.
	
Objetivos Gerais:
· Facilitar a comunicação entre pessoas/instituições, por meio da tecnologia. 
· Buscar desenvolver e aperfeiçoar aplicativos de comunicação, visando ser líder nesse segmento.
Matriz SWOT
• Crescente adesão à tecnologia pelas pessoas
• Mercado evoluindo
• Novas formas de campanhas de marketing
• Mudança de diretoria que algum momento podia ser avessa as novas tecnologias.
• Mão de obra não qualificada nas instituições
• Mudança de diretoria que queira fazer a utilização de outro modelo de comunicação
• Tecnologia ou produtos substitutos
• Entrada de novos concorrentes com tecnologias mais avançadas.
• Capacitação técnica
• Personalização dos serviços
• Equipe comprometida na entrega dos resultados
• Empresa com tempo de mercado e com carteira
de clientes potenciais que passam uma imagem de
confiança.
• Força de vendas limitada
• Falta de um profissional exclusivo para atuar no marketing
• Falta de um profissional exclusivo para setor comercial.
Estratégias Propostas
	AÇÃO Nº1: Contratação
	PLANO DE AÇÃO
	O Que?
	Contratar um vendedor para a região noroeste.
	Por quê?
	Região que a quota do mercado é muito baixa
	Onde?
	RH
	Quem?
	Júlia
	Quando?
	31/01/23
	Como?
	Contratação de empresa de hunting
	Quanto?
	12.000
	AÇÃO Nº2: Treinamento
	PLANO DE AÇÃO
	O Que?
	Treinamento em Técnicas de vendas
	Por quê?
	Aumentar capacidade de argumentação nas vendas
	Onde?
	Treinamento
	Quem?
	Cristina
	Quando?
	30/06/23
	Como?
	Levantar empresa de treinamento; pedir referencia e contratar.
	Quanto?
	55.000
	AÇÃO Nº3: Venda
	PLANO DE AÇÃO
	O Que?
	Agendar uma reunião com as 30 empresas que tem maiores possibilidades de crescimento de vendas.
	Por quê?
	Entender como podemos vender mais para essas empresas 
	Onde?
	Vendas
	Quem?
	Lima
	Quando?
	24/04/23
	Como?
	Levantar as 30 empresas e Agendar reunião
	Quanto?
	12.000
Resultados Esperados• Adquirir 20 novos clientes com base na experiência das instituições já abordadas.
 • Em um ano chegar a 50 mil usuários logados considerando todos os clientes atendidos.
Indicadores de Desempenho
A organização poderá monitorar o desempenho das estratégias propostas por meio dos indicadores a seguir:
LUCRATIVIDADE
QUALIDADE
ESTRATÉGIAS
EFICIÊNCIAS
SATISFAÇÃO DO CLIENTE
Nome da Organização: JPFA Marketing
Segmento de atuação: Venda
Público alvo: 
Localização: Macuco/RJ
Grupo específico de consumidores com características semelhantes e que estão mais dispostos a adquirir os produtos que uma empresa oferece.