UNIDADE 3 - Formulação da estratégia e posicionamento

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Questão
1
Correta Questão com problema?
Complete as lacunas:
A estratégia competitiva de construção procura melhorar o desempenho de uma
empresa por meio da expansão de suas atividades. é uma estratégia mais adequada
para mercados em crescimento, visto que nesses mercados o nível de
competitividade entre as empresas costuma ser menor. No entanto, também pode
ser usada em mercados que não estejam em expansão, em especial, naqueles em
que os concorrentes apresentam algum tipo de deficiência.
A segunda estratégia competitiva é a estratégia de __________ ou defensiva. é
utilizada principalmente por empresas que já possuem um posicionamento
consolidado no mercado, usualmente empresas líderes de mercado que atuam em
mercados __________ ou em declínio, que buscam proteger a posição conquistada
de ataques dos concorrentes. As vantagens de custo por economia de escala ou de
experiência podem ser usadas como defesa, por meio da redução de custos e dos
preços. Há, basicamente, seis estratégias de __________: estratégias de
fortificação e defesa de posição, defesa dos flancos, golpe __________,
contraofensiva, defesa móvel e retirada estratégica.
Com base no texto, preecha as lacunas com as estratégias competitivas,
respectivamente:
Sua resposta Correta
sustentação - maduros - sustentação - preventivo.
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Comentário
Gabarito: A estratégia competitiva de construção procura melhorar o
desempenho de uma empresa por meio da expansão de suas atividades. é uma
estratégia mais adequada para mercados em crescimento, visto que nesses
mercados o nível de competitividade entre as empresas costuma ser menor.
No entanto, também pode ser usada em mercados que não estejam em
expansão, em especial, naqueles em que os concorrentes apresentam algum
tipo de deficiência. A segunda estratégia competitiva é a estratégia de
sustentação ou defensiva. é utilizada principalmente por empresas que já
possuem um posicionamento consolidado no mercado, usualmente empresas
líderes de mercado que atuam em mercados maduros ou em declínio, que
buscam proteger a posição conquistada de ataques dos concorrentes. As
vantagens de custo por economia de escala ou de experiência podem ser
usadas como defesa, por meio da redução de custos e dos preços. Há,
basicamente, seis estratégias de sustentação: estratégias de fortificação e
defesa de posição, defesa dos flancos, golpe preventivo, contraofensiva,
defesa móvel e retirada estratégica.
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Questão
2
Correta Questão com problema?
é importante iniciarmos nossa conversa ressaltando que as estratégias competitivas são formuladas no nível
funcional, mais especificamente pelo departamento de marketing. As estratégias funcionais devem estar
alinhadas às estratégias determinadas no nível de unidade de negócios. Por isso, as estratégias competitivas,
diferentemente da estratégia genérica, são mais específicas e definem de forma mais minuciosa a forma de
atuação da organização no respectivo mercado.
Relacione as colunas em que a primeira é Estratégia Competitiva e a outra o conceito:
Estratégia Conceito
I. Estratégia Competitiva -
Ataque de Cerco.
A. ... caracteriza-se por ações pouco convencionais, usualmente
empregadas por um atacante mais fraco contra um defensor mais forte, que
visa ao enfraquecimento da concorrência.
II. Estratégia Competitiva - de
Desvio.
B. ... para a conquista de participação de mercado, pode ocorrer por meio
do bloqueio ou interrupção do acesso dos concorrentes à matéria-prima
e/ou aos consumidores, ou ao oferecer um produto ou serviço completo,
melhor do que o da concorrência.
C. ... caracteriza-se por mudar o campo de batalha para evitar as forças do
concorrente, alcançada usualmente por meio de salto em tecnologia.
Assinale a alternativa correta:
Sua resposta Correta
I-B; II-C.
Comentário
O ataque de cerco, a terceira estratégia competitiva de construção para a conquista de participação de
mercado, pode ocorrer por meio do bloqueio ou interrupção do acesso dos concorrentes à matéria-prima
e/ou aos consumidores, ou ao oferecer um produto ou serviço completo, melhor do que o da concorrência. A
estratégia de desvio, por sua vez, caracteriza-se por mudar o campo de batalha para evitar as forças do
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concorrente, alcançada usualmente por meio de salto em tecnologia. Por último, a tática de guerrilha
caracteriza-se por ações pouco convencionais, usualmente empregadas por um atacante mais fraco contra
um defensor mais forte, que visa ao enfraquecimento da concorrência. Pode ocorrer, por exemplo, por meio
de reduções de preço, em especial durante a fase de testes ou lançamento de novos produtos da
concorrência.
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Questão
3
Incorreta Questão com problema?
Fonte: Disponível em: <https://pt.dreamstime.com/foto-de-stock-vantagem-do-
mercado-image532760>.
"Sem vantagem competitiva a sua empresa não compete, quando muito,
sobrevive." - Herbert Spencer
Considerando o contexto e a charge apresentada, avalie as seguintes asserções e a
relação proposta entre elas:
I. Vantagem competitiva, ou diferencial competitivo, é a razão pela qual os seus
clientes escolhem a oferta da sua empresa, e não a dos seus concorrentes.
PORQUE
II. Sua oferta precisa ter a vantagem competitiva, que eles buscam e é única ou
melhor do que a oferta dos concorrentes.
A respeito das asserções, assinale a alternativa correta:
Sua resposta Incorreta
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As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma
justificativa da I.
Solução esperada
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.
Comentário
A segunda asserção vem justificar a primeira porque os clientes buscam nas
empresas o que elas têm de melhor ou único em relação às demais, e isso é
denominado vantagem competitiva.
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Questão
4
Correta Questão com problema?
O Grupo Habib's é uma das maiores redes de fast-food no Brasil, com preços
acessíveis quando comparado aos principais concorrentes. Para poder ter preço
competitivo, o Grupo Habib’s promoveu a centralização da produção, com 14
centrais de produção dos principais itens do cardápio. Além das centrais de
produção, possui também as centrais de distribuição dos itens do cardápio,
localizadas num raio máximo de 300 km das lojas que atendem.
Assinale a alternativa que apresenta os três tipos básicos de estratégias genéricas:
Sua resposta Correta
Liderença de Custos, Diferenciação e Foco.
Comentário
De acordo com Porter (1989), existem três tipos básicos de estratégias
genéricas: liderança de custos, diferenciação e foco. Ou seja, por meio de uma
dessas três estratégias a organização pode se estruturar de modo que possa
realizar alguma atividade organizacional de forma diferente, que lhe
proporcione vantagem competitiva, isto é, um desempenho superior ao dos
concorrentes.
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Questão
5
Correta Questão com problema?
Vantagem competitiva é o resultado da iniciativa de uma determinada organização
ao fazer algo diferente e/ou melhor que seus concorrentes e, com isso, criar maior
valor para os consumidores e outros grupos de interesse na empresa, isto é,
stakeholders.
Com base no texto complete com uma das alternativas:
A criação de __________, tanto para os consumidores como para os acionistas e
__________, ocorre ao proporcionar a satisfação das necessidades e dos desejos
dos consumidores.
Na estratégia de liderançaem __________, por exemplo, a organização define um
posicionamento estratégico que enfatiza a redução dos custos por meio de
economia de escala e curvas de aprendizado, isto é, o aumento da __________ ao
longo do tempo, em decorrência do aprendizado na realização de determinada
tarefa.
Assinale a alternativa correta:
Sua resposta Correta
valor - stakeholders - custos - produtividade.
Comentário
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Vantagem competitiva é o resultado da iniciativa de uma determinada
organização ao fazer algo diferente e/ou melhor que seus concorrentes e, com
isso, criar maior valor para os consumidores e outros grupos de interesse na
empresa, isto é, stakeholders. A criação de valor, tanto para os consumidores
como para os acionistas e stakeholders, ocorre ao proporcionar a satisfação
das necessidades e dos desejos dos consumidores. Na estratégia de liderança
em custos, por exemplo, a organização define um posicionamento estratégico
que enfatiza a redução dos custos por meio de economia de escala e curvas
de aprendizado, isto é, o aumento da produtividade ao longo do tempo, em
decorrência do aprendizado na realização de determinada tarefa.
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