Atividade 3_ Gestão de Negócios Internacionais

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Atividade 3
Entrega 26 de nov de 2023 em 23:59 Pontos 1 Perguntas 5 
Disponível 14 de ago de 2023 em 0:00 - 26 de nov de 2023 em 23:59 
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0,2 / 0,2 ptsPergunta 1
Leia o texto a seguir:
A Wings Calçados atua há mais de 10 anos no mercado brasileiro
produzindo e comercializando calçados infantis. Pensando em seu público,
sua proposta de valor consiste em produzir calçados infantis confortáveis,
para que a criança desenvolva autonomia e consiga com facilidade
manusear o produto. A empresa, que é muito conhecida nas principais
capitais brasileiras, observou uma retração do setor no mercado interno
aliado à alta concorrência do setor, o que acendeu um alerta aos dirigentes
da empresa. O diretor de Pesquisa & Desenvolvimento, ao participar de
uma feira internacional do setor, fez diversos contatos com outros
fabricantes estrangeiros e assim que voltou ao Brasil foi contatado por uma
fabricante do México, que convidou a empresa para uma parceria, o que a
permitiria dar seus primeiros passos no mercado internacional.
Aproveitando a oportunidade de diversificar sua receita, tornando a
empresa menos dependente do mercado local, estabeleceu-se tal parceria,
cujo contrato jurídico daria a ambas a mesma participação acionária no
novo negócio. Deste contrato resultou uma terceira entidade jurídica, que
previa a produção conjunta de calçados infantis sob uma nova marca, que
seria desenvolvida especificamente para consumidores do mercado norte-
americano e canadense, localidades alvo para sua comercialização.
 Fonte: Elaborado pela autora (2021).
Na primeira experiência da Wings Calçados no mercado externo,
https://famonline.instructure.com/courses/31369/quizzes/158849/history?version=1
 
a empresa assinou um contrato de franquia a partir do
estabelecimento de subsidiária no mercado internacional.
 
 
a empresa fez um contrato de gestão com o parceiro internacional a
partir de uma internacionalização de tipo “ativa”.
 
 
a empresa optou por uma joint venture que ocorreu a partir de uma
internacionalização de tipo “receptiva”.
 
Correto!Correto!
A alternativa está correta, PARABÉNS! O texto apresenta uma
aliança denominada joint venture, em que duas ou mais
empresas criam uma entidade jurídica para realização de
operações internacionais. Além disso, o convite feito pelo
parceiro mexicano representa a inserção em negócios
internacionais a partir do convite de outros agentes, ou seja, a
internacionalização de tipo “receptiva”.
 
a empresa fez um acordo contratual para utilizar a marca do
parceiro estrangeiro, mediante o pagamento de royalties.
 
 
a empresa enfrentou alguns problemas de gestão com a empresa
parceira.
 
0,2 / 0,2 ptsPergunta 2
Leia o texto a seguir:
As empresas globais enfrentam uma questão crítica quando entram nos
mercados emergentes: até onde devem direcionar sua oferta? Deveriam
adaptar os produtos existentes para atrair os consumidores nesses
mercados? Deveriam repensar o modelo de negócios desde o início? A
abordagem ocidental típica da expansão internacional é tentar vender
produtos ou serviços essenciais, da mesma forma que sempre foram
vendidos na Europa ou nos Estados Unidos, com a sede observando
atentamente para garantir que o modelo seja exportado corretamente. Isso
geralmente começa com a venda de produtos importados para a
comunidade expatriada ou com a abertura de uma ou duas lojas-teste.
Uma vez consolidado, varejistas e empresas de alimentos relutam em
repensar o modelo que passaram anos desenvolvendo no mercado
doméstico.
Fonte: SHELMAN, D. B. KFC’s radical approach to China. Harvard Business
Review, nov. 2011. Disponível em: https://hbr.org/2011/11/kfcs-radical-approach-
to-china?language=pt . Acesso em 22 set 2021. Adaptado
Considerando as informações apresentadas, assinale a opção correta.
 
A estratégia de “padronização global” considera as especificidades
do mercado destino local, e na estratégia “multilocal” as empresas
optam por políticas de preço agressivas, proporcionado pelo ganho
de escala.
 
 
Na estratégia de “padronização global” a matriz delega a produção
às subsidiárias locais, e na estratégia “multilocal” a empresa
apresenta produtos comercializados em diversas localidades.
 
 
Na estratégia de “padronização global” a empresa opta por entrar
com preços altos no mercado destino, e a estratégia “multilocal”
possui foco no mesmo produto com vantagens de custo.
 
 
A estratégia de “padronização global” funciona em setores que
atendem a uma necessidade homogênea, e na estratégia
“multilocal” a matriz da empresa delega as decisões de mercado às
subsidiárias locais.
 
Correto!Correto!
Esta alternativa é correta, PARABÉNS! A estratégia de 
“padronização global” é destinada às empresas que buscam 
obter ganhos de escala na operação internacional, portanto 
está mais adequada a setores que atendem a uma 
necessidade homogênea (exemplos: produção de parafusos, 
componentes eletrônicos etc.). Sobre a estratégia “multilocal” 
é mais adequada a mercados cuja possibilidade de 
padronização do produto não existe, portanto a matriz da 
empresa geralmente delega às decisões de mercado às 
subsidiárias locais, pois estas possuem maior conhecimento 
local do país.
https://hbr.org/2011/11/kfcs-radical-approach-to-china?language=pt
https://hbr.org/2011/11/kfcs-radical-approach-to-china?language=pt
https://hbr.org/2011/11/kfcs-radical-approach-to-china?language=pt
https://hbr.org/2011/11/kfcs-radical-approach-to-china?language=pt
 
A estratégia de “padronização global” funciona em setores que
atendem a uma necessidade heterogênea, e na estratégia
“multilocal” busca-se explorar economias de volume em partes do
produto.
 
0,2 / 0,2 ptsPergunta 3
Leia o texto a seguir:
Diante do recente aumento do consumo de chocolate, verificado pela
Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Cacau, Amendoim, Balas
e Derivados (ABICAB) (2013), o mercado de chocolates gourmet tem
crescido até três vezes mais que o segmento comum. Observa-se que
houve aumento nas vendas em cerca de 20% somente em 2012. Como
resultado disso, segundo a associação, o Brasil pode se tornar um líder
mundial no segmento de chocolates artesanais. O consumidor,
principalmente da Classe C, que antes não tinha possibilidade financeira
de comprar o produto, hoje, com a elevação de sua renda também
demanda chocolate gourmet. Acredita-se que o motivo desse expressivo
aumento de consumo pode estar relacionado à sofisticação e a inclusão de
novos ingredientes aos chocolates e ao fato de que o brasileiro está se
acostumando a produtos de maior qualidade. Destacam-se as marcas:
Kopenhagen, Cacau Show e Chocolates Brasil Cacau. A Cacau Show
apresentou, em 2013, faturamento de mais de R$ 2 bilhões e o grupo
Celso Ricardo de Moraes (CRM), com as marcas Kopenhagen e
Chocolates Brasil Cacau o faturamento de R$ 760 milhões. Percebe-se
que a indústria de chocolates finos vem se desenvolvendo no Brasil há
quase um século pela Kopenhagen, mas apenas a partir da década de
1990 as lojas começaram a se espalhar pelo país com o sistema de
franquias. Na década de 2000, ocorreu o fortalecimento da indústria
gourmet, com a rápida expansão da Cacau Show e da Chocolates Brasil
Cacau. 
Fonte: SANTOS, J. C.; CASARI, P. Análise dos Fatores Associados ao Consumo
de Chocolates Gourmet em Goiânia. Série de Textos para Discussão do Curso
de Ciências Econômicas – FACE/UFG – TD [068], 2017. Disponível
em https://files.cercomp.ufg.br/weby/up/118/o/TD_068.pdf Acesso em 29 set
2021. Adaptado.
Considerando as informaçõesapresentadas e supondo que uma empresa
estrangeira do mesmo setor tenha interesse em internacionalizar suas
operações para o Brasil, avalie as afirmativas abaixo:
I - Para a seleção do mercado brasileiro, as informações apresentadas
sobre o setor são suficientes para que a empresa estrangeira tome uma
decisão por atuar no Brasil.
II - A descrição do ambiente político citada pode acelerar a decisão da
empresa estrangeira em relação ao ambiente de negócios brasileiro.
https://files.cercomp.ufg.br/weby/up/118/o/TD_068.pdf
https://files.cercomp.ufg.br/weby/up/118/o/TD_068.pdf
https://files.cercomp.ufg.br/weby/up/118/o/TD_068.pdf
III - As informações apresentadas sobre as alterações nos hábitos de
consumo do brasileiro em relação aos chocolates representam uma parte
do ambiente sociocultural, que foi influenciado pelas mudanças
econômicas.
IV - As informações apresentadas sobre a elevação de renda do
consumidor da Classe C representam uma parte do ambiente econômico.
Estão corretas as afirmativas:
 I e IV, apenas. 
 II e IV, apenas. 
 III e IV, apenas. Correto!Correto!
A alternativa está correta, PARABÉNS! As informações sobre
as mudanças nos hábitos de consumo do brasileiro em
relação aos chocolates representam uma parte do ambiente
sociocultural, influenciado pela elevação de renda do
consumidor da Classe C, parte do ambiente econômico. Estes
são dois dos ambientes que compõem a análise ambiental
para seleção de mercados externos.
 I e II, apenas. 
 II e III, apenas. 
0,2 / 0,2 ptsPergunta 4
A figura abaixo apresenta uma parte da estrutura organizacional
internacional da Nestlé:
“O Grupo Nestlé é administrado por regiões geográficas – Zonas EMENA
(Europa, Oriente Médio e Norte da África), Américas e Ásia / Oceania /
África Subsaariana – para a maioria dos negócios de alimentos e bebidas,
com exceção de nossos negócios gerenciados globalmente, que incluem
Nespresso e Nestlé Health Science”.
Fonte: MANAGEMENT. Nestlé, 2021. Disponível
em https://www.nestle.com/aboutus/management Acesso em 29 set
2021. Adaptado.
Considerando o desenho da estrutura organizacional internacional da
Nestlé e as informações básicas apresentadas, avalie as seguintes
afirmativas:
I - A gestão global de produto é positiva pela descentralização, porém
reduz o nível de autonomia do VP Executivo de produto.
II - O VP Executivo da Nespresso tem responsabilidade mundial pelo
crescimento do produto, que tende a obter maiores ganhos relacionados à
escala.
III - A gestão por região geográfica é positiva pela rapidez que oferece ao
mercado, porém facilita que os VPs Executivos tomem decisões isoladas,
reduzindo o compartilhamento com as outras subsidiárias.
É correto o que se afirma em:
 I e II, apenas. 
 III, apenas. 
 I, apenas. 
https://www.nestle.com/aboutus/management
https://www.nestle.com/aboutus/management
https://www.nestle.com/aboutus/management
 II e III, apenas. Correto!Correto!
Alternativa correta, PARABÉNS. As afirmativas II e III estão
corretas, pois numa estrutura global de produto existe a
responsabilidade mundial pelo crescimento do produto e maior
possibilidade de ganhos de escala. Já a gestão por região
geográfica é positiva pela rapidez que oferece ao mercado,
mas reduz o nível de compartilhamento entre as outras
subsidiárias. 
 II, apenas. 
0,2 / 0,2 ptsPergunta 5
Leia o texto a seguir:
Para ampliar sua atuação fora do Brasil, a fabricante de calçados
Grendene anuncia a inauguração da primeira unidade própria do Clube
Melissa em Los Angeles, nos Estados Unidos, um dos principais mercados
para a Grendene. “A Melissa já tem uma presença importante nos Estados
Unidos, que é um dos principais mercados externos da marca. No país,
contamos com um e-commerce próprio – cuja gestão da plataforma de
vendas foi internalizada pela Grendene em 15 de setembro e cujos
resultados mostram que a Califórnia como um todo concentra uma
excelente quantidade de nossas atuais consumidoras. Com a inauguração
da loja no Westfield Century Center, em Los Angeles, temos certeza que
podemos melhorar a presença entregando mais pontos de acesso e
experiência com a marca”, afirma Alceu Albuquerque, diretor de relações
com investidores da Grendene. A nova loja terá disponível todo o portfólio
internacional da marca Melissa, modelos consagrados no Brasil como a
sandália Possession e as best sellers papetes coloridas, além de
colaborações, como a parceria com a grife Viktor&Rolf anunciada neste
ano para uma coleção exclusiva e sustentável de calçados e bolsas
produzidas com Melflex, PVC proprietário da Melissa, que é vegano e
100% reciclável. Com a expansão do varejo próprio de Melissa no exterior
– que já tem Galerias em Nova York e Londres, além de São Paulo –, a
Grendene também pretende ampliar a discussão sobre sustentabilidade.
Assim como acontece no Brasil, na nova loja em Los Angeles os
consumidores terão acesso a informações sobre o tipo de matéria-prima
usado na fabricação dos produtos e as iniciativas da companhia com foco
em economia circular, além dos coletores para descarte de calçados sem
condições de uso.
Fonte: FILIPPE, M. Grendene mira na internacionalização da Melissa e
abre loja na Califórnia. Revista Exame, 14 dez 2020. Disponível
em https://exame.com/negocios/grendene-mira-na-internacionalizacao-da-
melissa-e-abre-loja-na-california/ Acesso em 26 set 2021.
Considere a internacionalização da Melissa para analisar as seguintes
afirmativas:
https://exame.com/negocios/grendene-mira-na-internacionalizacao-da-melissa-e-abre-loja-na-california/
https://exame.com/negocios/grendene-mira-na-internacionalizacao-da-melissa-e-abre-loja-na-california/
https://exame.com/negocios/grendene-mira-na-internacionalizacao-da-melissa-e-abre-loja-na-california/
https://exame.com/negocios/grendene-mira-na-internacionalizacao-da-melissa-e-abre-loja-na-california/
I - A experiência de internacionalização da Melissa apresentada pelo texto
mostra que a empresa vem ampliando seus investimentos nos EUA em
função do sucesso do e-commerce e de lojas/galerias próprias anteriores.
II - A experiência de internacionalização da Melissa apresentada pelo texto
mostra que as empresas começam sua operação internacional pela
exportação antes de assumir modos de entrada com maior
comprometimento de recursos, como o varejo próprio.
III - A experiência de internacionalização da Melissa apresentada pelo texto
mostra que o fato de ter varejo próprio no mercado externo pode reduzir o
nível de controle que a empresa tem da operação.
É correto o que se afirma em:
 I e III, apenas. 
 I e II, apenas. 
 I, apenas. Correto!Correto!
A alternativa está correta, PARABÉNS! A Grendene está
investindo na expansão do varejo próprio após o
estabelecimento do e-commerce próprio e a experiência
anterior com lojas/galerias próprias.
 II, apenas. 
 II e III, apenas. 
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