AV1 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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Avaliação: ADM0916_AV1_ » CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 
Tipo de Avaliação: AV1 
Aluno: 
Professor: AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ Turma: 9002/AB 
Nota da Prova: 5,0 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 0 Data: 26/06/2013 19:30:20 
 
 
 1a Questão (Cód.: 136722) Pontos: 0,5 / 0,5 
Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição de bens de consumo. 
 
 Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características. 
 
Estão mais concentrados geograficamente. 
 
Os canais escolhidos quase não são modificados ao longo do tempo. ão mais concentrados 
geograficamente. 
 
O número de compradores de bens é muito menor do que no caso de outros tipos de bens. 
 
Com frequência compram quantidades relativamente grandes em um lote. 
 
 
 
 2a Questão (Cód.: 136733) Pontos: 0,5 / 0,5 
Qual a alternativa que cita apenas os tipos de varejo sem loja ? 
 
 
Agentes, Corretores e Representantes Comissionados 
 Marketing Direto e Varejo Virtual 
 
Lojas de Redes Corporativas e Vendas Diretas 
 
Lojas de Redes Corporativas e Loja Virtual 
 
Supermercados e Lojas de Conveniência 
 
 
 
 3a Questão (Cód.: 136806) Pontos: 0,5 / 0,5 
Qual dos textos abaixo descreve à prática da Distribuição Dual ? 
 
 
Essa prática ocorre quando um fornecedor exige que um membro do canal venda grande grupo de seus 
produtos. 
 
Um fornecedor vende um produto a determinado membro do canal sob a condição de que esse membro 
também compre outro produto. 
 
Refere-se à prática pela qual um fornecedor, seja direta ou indiretamente, vende a preços diferentes à 
mesma classe de membros do canal. 
 
Ocorre quando um fornecedor exige que os membros do canal vendam apenas seus produtos ou pelo 
menos evitem vender produtos de fornecedores diretamente concorrentes. 
 Refere-se à prática pela qual um produtor ou fabricante usa estruturas de canal diferentes para distribuir 
o mesmo produto a seu mercado-alvo. 
 
 
 
 4a Questão (Cód.: 136868) Pontos: 1,0 / 1,0 
1 - É notável a presença dominante das lâminas, isqueiros e, sem dúvida, das canetas esferográficas BIC no 
mundo inteiro em distribuidores, supermercados, farmácias e outros varejos no mundo inteiro. Na concepção de 
canais, deve se considerar a cobertura necessária para alcançar os mercados e segmentos de consumidores que 
estão sendo procurados. Qual o tipo de cobertura de mercado da empresa ? 
 
 
Exclusiva 
 Intensiva 
 
Seletiva 
 
Eletrônica 
 
Corporativa 
 
 
 
 5a Questão (Cód.: 136701) Pontos: 1,0 / 1,0 
Os membros do canal desempenham várias funções chaves. Identifique o texto relacionado à função 
NEGOCIAÇÃO. 
 
 
Todos os envolvidos participam da troca de informações e este fluxo tanto pode ser para a frente como 
para trás. 
 
Refere-se ao fluxo de comunicação persuasiva na forma de propaganda, venda pessoal, promoção de 
vendas e publicidade. 
 
Refere-se ao movimento físico real do produto que começa no ponto de produção, passa por todas as 
partes que envolvem a manipulação física do produto e termina nos consumidores finais. 
 Representa a interação das funções de compra e venda associadas à transferência dos direitos sobre os 
produtos. 
 
Mostra o movimento dos direitos sobre o produto à medida que ele é transferido dos fabricantes aos 
consumidores finais. 
 
 
 
 6a Questão (Cód.: 136882) Pontos: 1,0 / 1,0 
Qual das descrições abaixo significa SEMELHANÇA entre a função Atacadista a e a função Varejista ? 
 
 Manter variedade e sortimento de produtos em disponibilidade para atender necessidades de seus 
clientes; 
 
O foco principal do atacado é atender aos varejistas, ou seja, a revenda, e o foco principal do varejo é o 
consumidor final. 
 
Os atacadistas tendem a cobrir uma área geográfica mais extensa do que o varejista 
 
Normalmente, o atacadista possui uma localização mais periférica do que o varejista. 
 
O atacadista realiza compras em quantidades maiores do que os varejistas (e oferecem a oportunidade 
do varejista comprar em pequena quantidade), e nestes casos, conseguem obter preços melhores junto 
aos fabricantes. 
 
 
 
 7a Questão (Cód.: 136801) Pontos: 0,0 / 1,0 
Uma das maiores novidades no gerenciamento do canal é o aumento dos sistemas verticais de Marketing. 
Escolha a alternativa que denomina o texto a seguir. Combina estágios sucessivos de produção e distribuição 
sob o comando de um único proprietário. A integração é favorecida por empresas que desejam elevado nível de 
controle sob seus canais. 
 
 Sistema Vertical de Marketing Corporativo 
 
Sistema Vertical de Marketing 
 Canal de Marketing Convencional 
 
Sistema Vertical de Marketing Administrado 
 
Sistema Vertical de Marketing Contratual 
 
 
 
 8a Questão (Cód.: 136811) Pontos: 0,0 / 1,0 
A Gillette Company gastou muitos dólares para divulgar o seu novo sistema de barbear durante um grande 
evento esportivo, conforme levantamentos realizados após os jogos, os anúncios foram considerados 
excelentes, e as pessoas encheram as lojas nos Estados Unidos, através da rede de distribuição. O fabricante e 
o consumidor final fazem parte de todos os canais. Porém cada um tem extensão diferente. Quantos níveis de 
canal de distribuição usa a Gillete ? 
 
 
Três níveis de canal 
 Um nível de canal 
 
Zero nível de canal 
 
Quatro níveis de canal 
 Dois níveis de canal 
 
 
 
 9a Questão (Cód.: 136901) Pontos: 0,0 / 1,0 
A seleção dos membros do canal deve ser condizente com os objetivos e estratégia de marketing e também 
precisa refletir os objetivos e estratégias de toda a organização. Qual dos tópicos abaixo está relacionado com 
os fatores de seleção de membros do canal FATORES DE VENDAS E DE MERCADO. 
 
 
Experiência Gerencial 
 
Instalções de Serviços e de Estocagem 
 
Custos Envolvidos 
 Cobertura de Mercado 
 Conhecimento do Produto 
 
 
 
 10a Questão (Cód.: 136881) Pontos: 0,5 / 0,5 
São atividades próprias de VAREJO: 
 
 
Estocar grandes quantidades de produtos. 
 
Prestar serviços e informações a seus clientes, proporcionando informações técnicas e orientações de 
vendas aos seus clientes. 
 
Adquirir o título de posse das mercadorias, assumindo o risco do negócio. 
 Manter variedade e sortimento de produtos em disponibilidade para atender necessidades específicas de 
seus clientes; 
 
Executar parte da função de compra do cliente, oferecendo produtos que eles não precisam manter em 
estoques;