CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 5

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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
5a aula
		
	 
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	Exercício: GST0501_EX_A5_200902215216_V1 
	Matrícula: 200902215216
	Aluno(a): ROBSON BRANDAO TEIXEIRA
	Data: 24/03/2017 20:26:28 (Finalizada)
	
	 1a Questão (Ref.: 200902373555)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Um fabricante de produtos de alta qualidade para cabelos adota a política de vender através de intermediários profissionais. Assim, os melhores salões de beleza e as lojas especializadas são selecionadas para representar os seus produtos. A empresa descobriu que os seus produtos estavam sendo vendidos por uma rede de supermercados. A empresa processou a rede de supermercados. Os canais normalmente descrevem o movimento de produtos de sua origem até chegar ao usuário. Quantos níveis de canal utiliza a empresa ?
		
	
	Zero nível de canal
	
	Três níveis de canal
	
	Dois níveis de canal
	 
	Um nível de canal
	
	Canais indiretos
	
	 Gabarito Comentado
	
	
	 2a Questão (Ref.: 200902373607)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	O que é desenho de canal?
		
	
	É Criar uma nova empresa, começando do zero ou como resultado de fusões e aquisições.
	
	É fazer uma grande mudança em algum outro componente do marketing mix. Por exemplo, uma política de redução de preços ou reposicionamento de produtos pode exigir modificações ou ajustes nos canais
	
	Desenvolver um novo produto ou linha de produtos. Pode ser preciso criar um novo canal ou modificar de alguma forma os canais existentes.
	
	Efetuar revisões e avaliações periódicas empreendidas pelas empresas podem gerar a necessidade de mudanças nos canais existentes.
	 
	Refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novas estruturas de canais onde não há nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes.
	
	
	
	
	 3a Questão (Ref.: 200902373551)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	A Avon pode atender os consumidores, conhecer as suas necessidades individuais e então recomendar e demonstrar os produtos apropriados para satisfazer as suas necessidades. Os representantes mostram os catálogos com poucas semanas de intervalo e respondem o que, quando e onde os consumidores querem comprar. Este tipo de contato pessoal ajudam a Avon a manter relacionamento lucrativos e de longa duração com consumidores em 125 paises. Os canais normalmente descrevem o movimento de produtos de sua origem até chegar ao usuário. Quantos níveis de canal utiliza a Avon ?
		
	
	Quatro niveis de canal
	
	Dois níveis de canal
	 
	Zero nível de canal
	
	Três níveis de canal
	
	Um nível de canal
	
	 Gabarito Comentado
	
	
	 4a Questão (Ref.: 200902373606)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	A Valle que utiliza um sistema de distribuição para comercializar sucos de frutas em caixas e latinhas, está alcançando consumidores em todo território nacional, através de supermercados, lojas de conveniência, hotéis, restaurantes e máquinas automáticas. Cada vez mais está ampliando as suas vendas devido a maximização da exposição no mercado. Algumas empresas precisam apenas de um local para alcançar seus mercados e segmentos de consumidores, enquanto outra precisam de milhares. Qual o grau de cobertura dessa empresa ?
		
	 
	Intensiva
	
	Seletiva
	
	Personalizada
	
	Corporativa
	
	Exclusiva
	
	
	
	
	 5a Questão (Ref.: 200902479358)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Na seleção de membros para o Canal de Marketing, assim como o fabricante ou produtor, o intermediário, no nível de atacado ou varejo, também seleciona o Canal de que fará parte. Identifique o tipo de apoio ou assistência que não é apresentada pelo fabricante para captação do intermediário:
		
	
	Linhas de Produtos.
	
	Propaganda e Promoção.
	 
	Localização Geográfica.
	
	Negociação e Relacionamento.
	
	Assistência Gerencial.
	
	
	
	
	 6a Questão (Ref.: 200902373608)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Escolha, entre os textos abaixo, aquele que está relacionado com a Distribuição Exclusiva.
		
	
	Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos revendedores.
	
	A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma cobertura de mercado adequado.
	
	São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais.
	 
	Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico.
	
	Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de vendas possível.
	
	 Gabarito Comentado
	
	
	 7a Questão (Ref.: 200902473337)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	O processo de seleção dos membros do canal consiste em quatro etapas básicas. Identifique a única alternativa que não é uma delas.
		
	 
	Treinar os novos membros do canal
	
	Identificar membros potenciais para o canal
	 
	Verificar a adequação dos membros do canal.
	
	Avaliar os membros do canal.
	
	Transformar os potenciais em membros efetivos do canal
	
	
	
	
	 8a Questão (Ref.: 200902805095)
	 Fórum de Dúvidas (0)       Saiba  (0)
	
	Depois de obter uma lista de possíveis candidatos a membros dos canais de marketing, a etapa seguinte é avaliar esses candidatos utilizando critérios de seleção. A empresa deve desenvolver um conjunto de critérios para a seleção dos membros do canal. Alguns analistas de canal desenvolveram listas com critérios de seleção, os quais estão listados abaixo. Identifique aquele que NÃO representa um destes critérios:
		
	
	Ele é bem estabelecido?
	
	Qual a sua reputação entre os seus clientes e fabricantes?
	
	Qual a sua situação financeira?
	
	O distribuidor deseja realmente nossa linha ou está interessado apenas em razão da escassez atual?
	 
	Como está sua imagem nas redes sociais?