Canais de distribuição

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1. Um canal convencional de distribuição consiste em um ou mais fabricantes, 
atacadistas e varejistas independentes. Cada membro é uma empresa independente que 
busca maximizar seus próprios lucros, mesmo que seja à custa dos lucros do sistema 
como um todo. Os tipos mais importantes de um Sistema Vertical de marketing são: 
Corporativo, contratual e administrado. 
2. Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição 
de bens de consumo. 
Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características. 
3. No que tange aos fluxos nos canais de Marketing, entre os integrantes dos canais 
destacam-se, EXCETO os: 
Fabricantes. 
4. Entre os participantes das cadeias de valor algumas empresas estão envolvidas no 
cultivo, na extração ou na produção de produtos. Qualquer um desses tipos de 
empresas tem em comum a necessidade de tornar os produtos disponíveis ao canal de 
distribuição os mercados. Escolha entre as opções abaixo a que melhor define esta 
categoria. 
Fabricantes. 
5. A estrutura de canais de distribuição consiste na integração de três componentes 
básicos, os quais são: 
A fonte do produto, os canais intermediários e os usuários. 
6. Uma das maiores novidades no gerenciamento do canal é o aumento dos sistemas 
verticais de Marketing. Escolha a alternativa que denomina o texto a seguir. Combina 
estágios sucessivos de produção e distribuição sob o comando de um único 
proprietário. A integração é favorecida por empresas que desejam elevado nível de 
controle sob seus canais. 
Sistema Vertical de Marketing Corporativo. 
7. As empresas precisam determinar o número de intermediários que vão utilizar em 
cada nível do canal, buscando a intensidade na sua distribuição. Qual das alternativas 
abaixo descreve as características da ​DISTRIBUIÇÃO INTENSIVA​ ? 
Em geral, este tipo é utilizado para itens como cigarros, sabonetes, salgadinhos e gomas 
de mascar. 
8. As empresas precisam determinar o número de intermediários que vão utilizar em 
cada nível do canal, buscando a intensidade na sua distribuição. Qual das alternativas 
abaixo descreve as características da ​DISTRIBUIÇÃO EXCLUSIVA​ ? 
Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos 
serviços oferecidos pelos revendedores. 
9. O que é desenho de canal? 
Refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novas estruturas de canais 
onde não há 
nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes. 
10. Escolha, entre os textos abaixo, aquele que está relacionado com a Distribuição 
Exclusiva. 
Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto 
específico. 
 
11. Os consumidores podem comprar bens e serviços em uma ampla variedade de lojas. 
Escolha a denominação da loja que está descrita no texto. Relativamente grandes, 
operam com custos baixos, margem pequena e volume elevado. Auto-serviço projetado 
para atender as necessidades totais dos consumidores em termos de alimentos, 
produtos de higiene pessoal, limpeza e produtos para manutenção do lar. É um tipo de 
loja com frequência de visita elevada pelos consumidores. 
Lojas de Supermercados 
12. Qual a alternativa que cita apenas os tipos de varejo com loja ? 
Loja de Departamento e Loja de Especialidade 
13. O ambiente sociocultural influencia virtualmente todos os aspectos de uma 
sociedade. Qual das descrições pode explicar Mudanças no Papel da Mulher ? 
Com a sua evolução na sociedade este grupo agora tem muito mais escolhas à sua 
disposição e mais autonomia em suas decisões. 
14. Os consumidores podem comprar bens e serviços em uma ampla variedade de lojas. 
Escolha a denominação da loja que está descrita no texto. Vende uma linha de produtos 
com um profundo sortimento dentro da linha. Podem ser divididas pelo grau de 
abrangência de sua linha de produtos. Os analistas dizem que um varejo em crescimento 
devido à segmentação de mercado e especialização de produtos. 
Lojas de Especialidade. 
15. Qual dos textos abaixo descreve à prática da Distribuição Dual ? 
Refere-se à prática pela qual um produtor ou fabricante usa estruturas de canais 
diferentes para distribuir o mesmo produto a seu mercado-alvo. 
16. Fatores ambientais que podem afetar o desempenho do canal de distribuição. As 
mulheres têm evoluído em sua participação na sociedade, tornando-se participantes 
significativas no ensino superior e em cargos executivos de empresas, tornando-as 
importantes participantes no mercado de consumo. Este novo perfil da mulher 
representa um dos fatores no ambiente: 
Sociocultural. 
17. Qual a definição de Concorrência Horizontal ? 
Consiste em empresas independentes do mesmo tipo e setor que concorrem entre si. 
18. Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição 
de bens de consumo. 
Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características. 
19. Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ? 
Manter variedade e sortimento de produtos em disponibilidade para atender as 
necessidades de seus clientes. 
20. São conjuntos de organizações independentes envolvidas no processo de tornar um 
produto ou serviço disponível para uso ou consumo. 
Canais de Distribuição. 
21. Para Rosenbloom (2002, p.27) o conceito de canal depende em parte do ângulo 
utilizado para avaliação do termo. Qual a definição que está de acordo com o fabricante 
? 
Canal significa o trabalho de intermediários para conduzir seus produtos até os 
consumidores finais. 
22. Dentre os conceitos a seguir apresentados, apenas um não corresponde aos que 
usualmente estão relacionados a "Canal de Marketing" ou "Canal de Distribuição". 
Indique-o. 
Planejamento de rotas para se entregar produtos acabados ou semiacabados a partir 
das fábricas para clientes varejistas e outros distribuidores. 
23. O Marketing Mix compreende as variáveis de planejamento, organização e controle 
da área de Marketing para desenvolvimento de suas atividades. Os autores vem 
dividindo a área em 4 Ps. Qual descrição está relacionada com PRAÇA ? 
As estratégias se relacionam com os Canais de Marketing, cobertura, sortimento, 
localização, gestão de estoques e transportes. 
24. Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ? 
Verifica-se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros 
fluxos do canal. Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao 
usuário final. 
25. Os estudos revelam que os canais de marketing tem quatro personagens principais: 
Produtores, Intermediários, Consumidores Individuais e Institucionais. 
26. Os membros do canal desempenham várias funções chaves. Identifique o texto 
relacionado à função NEGOCIAÇÃO. 
Representa a interação das funções de compra e venda associadas à transferência dos 
direitos sobre os produtos. 
27. Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição 
de bens de consumo. 
Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características. 
28. Uma das maiores novidades no gerenciamento do canal é o aumento dos sistemas 
verticais de Marketing. Escolha a alternativa que denomina o texto a seguir. Combina 
estágios sucessivos de produção e distribuição sob o comando de um único 
proprietário. A integração é favorecida por empresas que desejam elevado nível de 
controle sob seus canais. 
Sistema Vertical de Marketing Corporativo. 
29. Os fabricantes são empresas tipicamente envolvidas na criação dos produtos. Tem 
como um dos objetivos : 
Participa do projeto de um produto de marca e também participa de maneira significativa 
do fluxo de promoção para seu produto, além de suas funções principais. 
30. A Gillette Company gastou muitos dólares para divulgar o seu novo sistema de 
barbear durante um grande evento esportivo, conforme levantamentos realizados apósos jogos, os anúncios foram considerados excelentes, e as pessoas encheram as lojas 
nos Estados Unidos, através da rede de distribuição. O fabricante e o consumidor final 
fazem parte de todos os canais. Porém cada um tem extensão diferente. Quantos níveis 
de canal de distribuição usa a Gillete ? 
Dois níveis de canal.