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CCA0166_A1_201503127907_V1 O comportamento do consumidor estuda como as pessoas, grupos e organizações selecionam, compram, usam e descartam artigos, serviços, ideias ou experiências para satisfazer suas necessidades e seus desejos. (Philip Kotler). Um dos primeiros estudos do comportamento do consumidor foi realizado no final do século XIX. Atualmente, compreender os indivíduos pode ser considerado: A cor de esmalte utilizada pela protagonista da novela das oito é um sucesso de vendas. No exemplo podemos ver a influência de qual dos fatores listados abaixo? É o propósito central do estudo do comportamento do consumidor, por parte de profissionais de Marketing e Propaganda, no intúito de gerar valor para seus clientes. É a categoria que inclui empresas, indústrias, organizações com fins lucrativos, organizações sem fins lucrativos, órgãos de governo, instituições escolares, hospitais, todas as quais precisam comprar produtos, equipamentos e serviços para exercer suas atividades. COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR CCA0166_A1_201503127907_V1 Lupa Calc. Vídeo PPT MP3 Aluno: LEDA MARIA AIRES ALBINO Matrícula: 201503127907 Disciplina: CCA0166 - COMPORTAM.DO CONSU. Período Acad.: 2017.2 (G) / EX Prezado (a) Aluno(a), Você fará agora seu EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua avaliação. O mesmo será composto de questões de múltipla escolha (3). Após a finalização do exercício, você terá acesso ao gabarito. Aproveite para se familiarizar com este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS. 1. Desvantagem comercial Vantagem competitiva Capricho organizacional competitivo Pesquisa inútil Exageros da atividade comercial 2. Grupos de referência. Cultura. Estilo de vida. Conhecimento. Família. Gabarito Comentado 3. Criação de um poisicionamento adequado a realidade financeira do usuário do produto/bens/serviço. Satisfação de necessidades e desejos dos clientes. Evidenciar uma promessa de valor agregado alto. Persuasão do tomador de decisão no ato da compra. Construção de um discurso de marca que manipule o consumidor. 4. BDQ: Teste de Conhecimento http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio.asp?num_seq_alu... 1 de 3 23/10/2017 21:12 Segundo Solomon (2002:24), o comportamento do consumidor é entendido como o "estudo dos processos envolvidos quando indivíduos ou grupos selecionam, compram usam ou dispõem de produtos, serviços, idéias ou experiências para satisfazer ______________________ ". O comportamento do consumidor estuda como as pessoas, grupos e organizações selecionam, compram, usam e descartam artigos, serviços, ideias ou experiências para satisfazer suas necessidades e seus desejos. (Philip Kotler). Esse estudo pode revelar condições para que a empresa conquiste: De acordo com os estudos, vimos que ponto de partida para compreender o comportamento do consumidor é o modelo de estímulo e resposta. Quais são os estímulos de marketing? O comportamento do consumidor pode ser caracterizado com um _________________, ou seja, um conjunto de estágios que compreende além da escolha, da compra e do uso de produtos, todo o processo de consumo, incluindo todos os aspectos que influenciam o consumidor antes, durante e após a compra. Escolha entre as opções abaixo aquela que contém as palavras que completa corretamente a lacuna. Consumidor Organizacional Consumidor Regional Consumidor Potencial Direito do consumidor Consumidor Pessoa Física Gabarito Comentado 5. oportunidades e o lucro". necessidade e desejos". a procura e a oferta". os interesses das empresas". a demanda reprimida". 6. Prestígio e receio do concorrente Vantagem competitiva Novos colaboradores O primeiro lugar Pontos de venda Gabarito Comentado 7. produto, psicológico, político e social produto, político, promoção e preço cultural, social, promoção e preço pessoal, psicológico, cultural e social produto, preço, promoção e praça Gabarito Comentado 8. estímulo e resposta processo de decisão de compra processo contínuo estímulo de marketing estímulo externo Gabarito Comentado BDQ: Teste de Conhecimento http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio.asp?num_seq_alu... 2 de 3 23/10/2017 21:12 Legenda: Questão não respondida Questão não gravada Questão gravada Exercício inciado em 23/10/2017 20:49:46. BDQ: Teste de Conhecimento http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio.asp?num_seq_alu... 3 de 3 23/10/2017 21:12
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