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09/11/2017 BDQ Prova http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=798420&topicId=2553531&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&… 1/3 GST0509_EX_A10_201107158583_V1 MARKETING DE SERVIÇOS 10a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST0509_EX_A10_201107158583_V1 Matrícula: 201107158583 Aluno(a): MARCELO ALVES DE OLIVEIRA IMBUZEIRO Data: 08/11/2017 21:24:29 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201107412100) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) As reclamações dos clientes não são necessariamente um problema: o problema é como se responde a elas. Marque a alternativa abaixo que não seria adequada em caso de conflito da empresa com o cliente. Ao receber uma reclamação, a atitude mais inteligente a ser adotada é não entrar em atrito com o cliente. Nunca discutir e nem desrespeitá-lo, por mais grosseiro que este possa parecer. Neste momento, é importante lembrar-se da empatia: coloque-se no lugar do cliente e, sem perder o equilíbrio, repita alguns pontos importantes mencionados por ele, mas sem interrompê-lo. Ser indiferente e não demonstrar preocupação com a reclamação do cliente. Manter o controle. Pois com raiva as pessoas são capazes de dizer coisas que não gostariam. Demonstrar de respeito, atenção e interesse pelo que o cliente diz. Esta atitude provavelmente irá desarmá-lo de qualquer ação de agressividade. 2a Questão (Ref.: 201107841848) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Observe as afirmações a seguir sobre reclamação dos clientes em serviços e assinale a INCORRETA: A reclamação faz parte dos acontecimentos de uma empresa. A maioria dos clientes que reclamam começam a comprar da concorrência. Infelizmente, muitas pessoas não reclamam porque acham que não vale a pena. A reclamação deve ser vista pela empresa como uma pesquisa gratuita que o cliente faz para você. As informações de uma reclamação são preciosas e devem ser analisadas pela equipes. 3a Questão (Ref.: 201107841837) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O Procon/RJ, em 2007, estabeleceu uma lista dos segmentos com mais reclamações por parte dos consumidores. Qual dos segmentos a seguir foi o que obteve o maior número de reclamações? Loja virtuais 09/11/2017 BDQ Prova http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=798420&topicId=2553531&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&… 2/3 Supermercados TV por assinatura Telefonia Bancos e financeira 4a Questão (Ref.: 201107841846) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Assinale a opção INCORRETA. Considerando a importância da garantia em serviços, ela tem maior efeito quando: o cliente tem muito conhecimento do serviço o negócio é fortemente influenciado pela comunicação boca a boca o ego está em questão consequências do serviço mal executado são altas o preço do serviço é alto 5a Questão (Ref.: 201107419299) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Em uma reunião de uma equipe de call center, o tema principal foi como lidar com as reclamações dos clientes. Três funcionários diferentes contribuíram com as seguintes observações: A - "Honestamente, não sei porque escutar tantas reclamações. Eu sei que a empresa não poderá resolver todas ao mesmo tempo." B - "O problema não é a reclamação. É como você encaminha a reclamação. Mas eu entendo que não depende só de mim para resolver uma reclamação." C - "Sei que às vezes cansa escutar tantas reclamações. Mas pensem no seguinte: a reclamação pode ser encarada como uma pesquisa proativa do cliente." Podemos concluir corretamente que: O funcionário B tem uma visão muito pessimista e reativa do papel da reclamação. Os funcionários B e C têm melhor compreensão do papel das reclamações na empresa. O funcionário A, apesar de ser reativo, é o único que mostrou coerência no discurso. Os funcionários A e C apresentam uma postura proativa e solucionadora. O funcionário A precisa ser imediatamente dispensado do call center e da empresa. 6a Questão (Ref.: 201107841842) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O Código de Defesa do Consumidor assegura que a aquisição de todo produto ou serviço contratado pelo consumidor lhe garante inúmeros direitos. Dentre esses direitos, podemos destacar, EXCETO: O direito de proteção contra a publicidade enganosa e abusiva, a proteção contra métodos comerciais coercitivos ou desleais, bem como contra práticas e cláusulas abusivas ou impostas no fornecimento de produtos e serviços. O direito de informação adequada e clara sobre os diferentes produtos e serviços, com especificação correta de quantidade, características, composição, qualidade e preço, bem como sobre os riscos que apresentem. O direito de arrepender-se da compra a qualquer tempo, sem nenhum custo. O direito à efetiva reparação de danos patrimoniais e morais. O direito à saúde e à segurança contra riscos e danos provocados no fornecimento de produtos e na prestação de serviços. 09/11/2017 BDQ Prova http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=798420&topicId=2553531&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&… 3/3 7a Questão (Ref.: 201107841835) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Considerando os sistemas para atender às reclamações dos consumidores, assinale a opção INCORRETA: Deve-se evitar ao máximo a reclamação, mas, se ela vier, atender no menos tempo possível, pró- ativamente. Sistemas de controle são importantes, visto que o cliente dispõe de diversos canais públicos para expressar sua insatisfação, como blogs, portais e comunidades. Empresas com excelência na prestação de serviços devem estabelecer padrões compatíveis com o mercado em que atuam. As empresas podem utilizar-se de vários instrumentos pama mensurar o desempenho, como comprador- fantasma, equipes de controle de qualidade e carta do presidente. As empresas devem fazer avaliação de desempenho regularmente, tanto de seus próprios serviços como os de seus concorrentes.
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