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Disciplina: CCA0166 - COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Ref.: 201608183707 1a Questão É o propósito central do estudo do comportamento do consumidor, por parte de profissionais de Marketing e Propaganda, no intúito de gerar valor para seus clientes. Satisfação de necessidades e desejos dos clientes. Persuasão do tomador de decisão no ato da compra. Construção de um discurso de marca que manipule o consumidor. Criação de um poisicionamento adequado a realidade financeira do usuário do produto/bens/serviço. Evidenciar uma promessa de valor agregado alto. Explicação: A orientação de marketing para a geração de lucros é satisfer as necessidades e desejos dos consumidores. Ref.: 201608796783 2a Questão O comportamento do consumidor pode ser caracterizado com um _________________, ou seja, um conjunto de estágios que compreende além da escolha, da compra e do uso de produtos, todo o processo de consumo, incluindo todos os aspectos que influenciam o consumidor antes, durante e após a compra. Escolha entre as opções abaixo aquela que contém as palavras que completa corretamente a lacuna. processo de decisão de compra processo contínuo estímulo de marketing estímulo externo estímulo e resposta Explicação: É um processo contínuo, pois existem três fases, como o enunciado da questão menciona: pré-compra, durante e pós-compra. Ref.: 201608643234 3a Questão A cor de esmalte utilizada pela protagonista da novela das oito é um sucesso de vendas. No exemplo podemos ver a influência de qual dos fatores listados abaixo? Conhecimento. Estilo de vida. Cultura. Família. Grupos de referência. Explicação: A resposta correta é grupo de referência, por haver uma afinidade com as celebridades. É uma questão aspiracional. Ref.: 201608796778 4a Questão De acordo com estudos, o comportamento do consumidor pode ser considerado um processo: Privado Primário Estático Único Continuo Ref.: 201608183696 5a Questão Segundo Solomon (2002:24), o comportamento do consumidor é entendido como o "estudo dos processos envolvidos quando indivíduos ou grupos selecionam, compram usam ou dispõem de produtos, serviços, idéias ou experiências para satisfazer ______________________ ". os interesses das empresas". a demanda reprimida". a procura e a oferta". necessidade e desejos". oportunidades e o lucro". Explicação: Quando falamos em comportamento de compra do consumidor, basicamente podemos entender que estamos atendendo as suas necessidade e os seus desejos. Ref.: 201608796774 6a Questão O comportamento do consumidor estuda como as pessoas, grupos e organizações selecionam, compram, usam e descartam artigos, serviços, ideias ou experiências para satisfazer suas necessidades e seus desejos. (Philip Kotler). Esse estudo pode revelar condições para que a empresa conquiste: O primeiro lugar Prestígio e receio do concorrente Novos colaboradores Pontos de venda Vantagem competitiva Ref.: 201608306544 7a Questão De acordo com os estudos, vimos que ponto de partida para compreender o comportamento do consumidor é o modelo de estímulo e resposta. Quais são os estímulos de marketing? produto, psicológico, político e social pessoal, psicológico, cultural e social produto, preço, promoção e praça cultural, social, promoção e preço produto, político, promoção e preço Ref.: 201608796780 8a Questão Rocha e Christensen ressaltam que o estudo do comportamento do consumidor é um dos mais complexos da teoria de Marketing por reunir contribuições de diferentes ciências: Marque a alternativa em que a ciência NÃO CONTRIBUIU para tais estudos. Psicologia Economia Sociologia Biologia Antropologia
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