Artigo Negociação em nome de terceiros

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Negociação Empresarial
Negociação em nome de terceiros
Angélica dos Santos Alves - 201512911951
Camila Vanessa Souza - 201512605131
Gláucia Duval da Silva – 201509833561
Nicolas Rodrigues da Silva – 201502004631
Victor Vinicius – 201603222634
Resumo
Este trabalho tem por objetivo apresentar os conceitos da negociação em nome de terceiros.
Palavras chaves: Negociação empresarial, Negociação em nome de terceiros.
Introdução
Existem inúmeras situações que podem requerer a participação de um terceiro auxiliar, seja ele um conciliador ou até mesmo um negociador profissional, após o entendimento desses conceitos, foi feito uma análise dos locais onde a negociação pode ser aplicada como forma de solução de conflitos, tanto no ambiente informal quanto no ambiente formal, representados pelo poder judiciário e ambiente familiar, social e escolar. Pessoas físicas ou jurídicas quando precisam empreender uma negociação, nem sempre estão preparadas para tanto, por isso buscam auxílio de um representante agindo em seu nome para que possam ter a melhor solução possível.
Fundamentação Teórica
Para melhor compreensão do conceito apresentado neste trabalho, foi verificado os significados individuais segundo dicionário online Dicio:
Negociação 
Substantivo feminina: Ação ou efeito de negociar.
Entendimento entre governos, que visa a um acordo internacional bilateral ou multilateral.
A palavra negociação remonta ao latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), com significado de atividade difícil e trabalhosa.
Negociar é a forma de resolução de conflitos em que as partes dialogam diretamente levando recursos e necessidades a serem satisfeitas para ambos, negociar em nome de terceiros é tentar persuadir o adversário com ameaças em nome de alguém superior à sua função.
Colocamos algumas diferentes definições que existem na literatura sobre negociação:
	Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.” (Steele, Murphy e Russill, 1995)
Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.” (Hodgson, 1996)
Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.” (Scare e Martinelli, 2001)
Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.” (Berlew, citado por Carvalhal, 2011)
Nome
Substantivo masculino: Palavra ou expressão que designa algo ou alguém. 
A designação de uma pessoa; nome de batismo: seu nome é Maris.
Terceiros 
Substantivo masculino: Os outros; outras pessoas: não falo sobre minha vida com terceiros!
[jurídico] pessoas ou entidades que, não fazendo parte diretamente do processo ou da ação, estão ligados ou têm interesses nele.
[antigo] membros da confraria (Ordem Terceira) instituída sob a invocação de São Francisco de Assis.
Negociação em nome de terceiros
Negociar é muito mais que o simples ato de comprar ou vender. Negociação é um processo interativo de duas ou mais partes independentes ou interdependentes, que tem autonomia de decisão, cada uma delas interessadas em soluções que assegurem seus próprios interesses. Nem sempre uma pessoa, física ou jurídica, está preparada para executar uma negociação. Nesses casos a solução é buscar auxílio de um representante para intervir pela parte despreparada, agindo em seu nome a fim de obter a melhor solução possível. É uma pratica utilizada para solucionar conflitos de natureza diversos.
Mas para que essa negociação funcione de forma eficiente, é preciso que os representantes deixem claro quais são os poderes, ou seja, qual é a dimensão exata das atribuições e responsabilidades de todos. Lembrando que terceiros não interferem nas propostas de ambas as partes, somente oferecem meios para que essas propostas sejam levadas para a parte contrária de uma forma mais fácil.
Essa tática do mesmo modo pode ser utilizada para persuadir o adversário com ameaças em nome de terceiros, isto é, o negociador, sabendo que a sua tentativa de indução ao convencimento da parte adversa não dará em nada, ele acaba fazendo uma intimidação como se fosse alguém superior à sua função.
Segundo o site Gazeta do povo, "Em épocas de endividamento em alta, qualquer chance de conseguir um acordo vantajoso ganha ares de luz no fim do túnel para o consumidor. É preciso, porém, cuidado com negociadores de dívidas. Esse mercado cresceu na medida das inquietações dos consumidores nos últimos anos, e se tornou mais complexo: há advogados, cobradores, contadores e consultores oferecendo todo tipo de solução." A cautela se explica. Há basicamente duas formas de terceiros oferecerem negociação de dívidas: 
Via ação judicial
A cobrança judicial é o procedimento por meio do qual o Poder Judiciário é acionado pelo credor com o intuito de coagir judicialmente, o pagamento pelo devedor de um crédito devido. Ou seja, é uma espécie de recuperação do crédito por meio da via judiciária.
O usual é que a instituição tente conciliação direta com o cliente devedor, mas, não obtendo êxito, redirecione para uma financeira especializada em cobranças. A partir deste encaminhamento, muitas são as estratégias utilizadas para efetuar a cobrança. Algumas facilitam oferecendo descontos e condições especiais de parcelamento, podendo ser vantajosas, em alguns casos. Outras lançam mão de métodos nada amigáveis, sendo hostis e ameaçadores a fim de pressioná-lo para quitar a dívida, ignorando suas possibilidades financeiras ou problemas momentâneos que possa estar enfrentando.
 Procuração
É uma autorização que o cliente dá ao seu advogado para que ele possa praticar todos os atos necessários dentro do processo. É somente com a procuração assinada pelo cliente que o advogado pode iniciar e dar continuidade ao processo. A procuração é, portanto, um documento formal e legal, que pode ser realizada por instrumento público (em cartório) ou particular. Em casos particulares, a assinatura de quem concede os poderes é essencial, sendo em alguns casos necessário também o reconhecimento de firma.
Ambos os casos pedem que dados sigilosos sejam compartilhados e não têm garantia de sucesso, apesar do que alardeiam folhetos, sites e cartazes em postes. O intermediador é uma opção para tentar solucionar dívidas complexas – que envolvem financiamentos longos, por exemplo. Também pode ser útil no caso de o devedor se sentir inseguro sobre seus direitos. Mesmo assim, o consumidor precisa estar ciente da atuação do negociador, se certificando de resultados anteriores conseguidos por ele e exigindo um contrato detalhado.
Mesmo assim, as pessoas negociam imprevistamente e acabam não percebendo o que fazem. Contudo, são alguns cidadãos que atingem o resultado desejado em uma negociação. Deste modo, conclui-se que a negociação é um procedimento de se buscar um acordo e que todo acordo é efeito de decisões entre as partes.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Angélica dos Santos
Com este trabalho de Negociações em Nome de Terceiros obtive um conhecimento mais profundo em negociação. Negociar é a arte de representar meus interesses num conflito sem confronto, levando em consideração nas negociações minhas experiências de vida, crenças, formação, caráter entre outros. Neste trabalho exploramos a relação do mediador que usa o nome de terceiros para persuadir o conflito, ele usa o poder de uma pessoa acima dele, uma pessoa de cargo ou poder superior a ele, estando ciente que com isso torna o outro lado da negociação enfraquecido, por ele dar garantias em nome de terceiros. Concluímos então que o intuito das negociações é sempre chegar a um acordo amigável, e mesmo que um lado saia com mais vantagens o intuito é que os dois lados da negociação saiam satisfeitos.
Camila Vanessa
Negociar não é apenas comprar ou vender,refere-se de tomada de decisões, comunicação e administrar conflitos. Conclui que negociação em nome de terceiros tem suas vantagens e desvantagens, porque nem todas as pessoas conseguem atingir o objetivo como, por exemplo, negociar as dívidas e acabam se endividando mais ainda.
Gláucia Duval
Após as analises feitas, puder perceber que para alguns tipos de negociações pode a ver a necessidade do intermédio de um terceiro capacitado, que pode compreender melhor as circunstancias. Pois nem todos estão aptos para negociar.
Nicolas Rodrigues
Com base neste trabalho, concluo que negociação é onde duas pessoas ou mais entram num acordo, sendo que ambos possam sair satisfeitos ou não, as pessoas podem falar sobre seus interesses, vantagens, benefícios e etc. As negociações podem ser feitas por qualquer pessoa, porem muitas utilizam os terceiros, pois não se encontram apta a negociar abertamente com outras pessoas, ou até mesmo sentem dificuldades para tal. Foi observado também que há três tipos de negociadores terceiros, o Negociador Profissional é aquele que domina as técnicas de negociação em profundidade, geralmente chamado para acompanhar e a colaborar com negociadores com menos experiência em grandes negociações; Negociador Conciliador é aquele que pode ser o próprio Juiz, que atua no procedimento com forte carga indutiva, sugere opções, faz propostas de solução, no fundo procura fazer com que as partes, cada qual a seu modo, cedam um pouco em suas pretensões; Negociador Mediador é aquele que fica no meio, não está nem de um lado nem do outro, não adere a nenhuma das partes, as partes é que encontram a solução para seus problemas, se auto compondo.
Victor Vinicius
Em relação ao trabalho apresentado, pode-se concluir que em algumas negociações á a necessidade da participação de uma terceira pessoa para a conclusão da tratativa, para que ela seja concluída também é necessário que todas as partes entendam perfeitamente do que se trata e quão vantajoso poderá ser o acordo selado.
REFERENCIAS
Cardoso, Camille. Negociadores de dívidas podem levar a armadilha. Disponível em: <https://www.gazetadopovo.com.br/economia/negociadores-de-dividas-podem-levar-a-armadilhas-9h3it174d5jwm032l22i86oum/> Acesso em Setembro, 2018.
Dicio, Dicionário Online de Português, Definições e significados de mais de 400 mil palavras. Disponível em <https://www.dicio.com.br/pesquisa.php?q=negoci%E7%E3o+em+nome+de+terceiros> Acesso em: Setembro, 2018.
Furtado, Daiane. Terceiros nas negociações e suas aplicações: Do balcão de negócios ao coração. Florianópolis, 2015.
Martinelli, Dante. Negociação Empresarial: Enfoque sistêmico e visão estratégica. São Paulo, 2002.