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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO CURSOS DE ADMINISTRAÇÃO APS - ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 4° SEMESTRE CAMPUS CHÁCARA SANTO ANTÔNIO - SÃO PAULO 2018 GABRIEL MORAES SALES RA: D3401A-4 IGOR RAMOS ASSIS RA: D41IEC-9 JENIFFER SILVA DE JESUS RA: D441GD-0 MIGUEL AUGUSTO COSTA GIL RA: D3506G-5 RHAYANNA BORGES DA SILVA RA: D3416E-0 TEMA: Modelagem do Processo Lyric na empresa Sonova do Brasil Produtos Audiológicos Sociedade Empresária Limitada (LTDA) de médio porte. EMPRESA: Sonova do Brasil Produtos Audiológicos Sociedade Empresária Limitada (LTDA) Atividade pratica supervisionada – trabalho apresentado como exigência para a avaliação do segundo bimestre, em disciplinas do 4º semestre, do curso de administração da Universidade Paulista, sob orientação do professor do semestre. Orientador: Prof. Fernando Gorni CAMPUS CHÁCARA SANTO ANTÔNIO - SÃO PAULO 2018 SUMÁRIO INTRODUÇÃO ............................................................................................................................. 4 1. REVISÃO CONCEITUAL ....................................................................................................... 5 2. ESTUDO DE CASO ................................................................................................................. 9 2.1 PERFIL DA ORGANIZAÇÃO ............................................................................................. 9 2.2 COLETA DE DADOS ........................................................................................................ 12 2.2.1 Mapeamento do processo definido ........................................................................... 12 2.3 AVALIAÇÃO DA EFICICÊNCIA, EFICACIA E ADAPTABILIDADE DO PROCESSO ..................... 15 2.3.1 Avaliação do desempenho do processo ................................................................... 15 CONSIDERAÇÕES FINAIS ........................................................................................................ 16 BIBLIOGRAFIA........................................................................................................................... 18 APÊNDICE A - FORMULÁRIO DE COMPOSIÇÃO DA EQUIPE ............................................. 19 APÊNDICE B - FICHAS APS ..................................................................................................... 20 4 INTRODUÇÃO O Programa de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) é realizado pelos alunos do curso de graduação em Administração de Empresas, da Universidade Paulista (UNIP) e tem como objetivo inserir atividades práticas nas respectivas disciplinas estudadas. A principal metodologia utilizada pelo programa é: Entrevistas realizadas com os colaboradores da empresa para fazer um levantamento das informações e analisar as sugestões de melhoria. A empresa de médio porte Sonova do Brasil Produtos Audiológicos Sociedade Empresária Limitada (LTDA), é atuante da área de fabricação e venda de aparelhos auditivos no setor privado desde 1947. O trabalho aborda questões de como é feito, o que é e como se desenvolve um processo, apontando temas como Revisão Conceitual, (de acordo com a disciplina), Estuda de Caso (apresentando a empresa, seu ramo de atuação, seus processos, seus produtos e conquistas) e Considerações Finais (onde aborta o modelamento do Processo definido pela equipe). Os participantes desse grupo realizaram uma análise do Processo Lyric, escolhido de acordo com a disciplina de Processos Organizacionais, apontando sugestões de melhorias do mesmo. 5 1. REVISÃO CONCEITUAL Processos são conjuntos de atividades de trabalho que seguem ordenações especificas, com o objetivo de produzir um bem, ou serviço que tenha valor para grupos característicos de clientes. Identificados como entradas (inputs) e saídas (outputs). O conhecimento sobre os tipos de processos existentes e como funcionam em uma organização, é de suma importância para definir sua posição, possibilitando a obtenção de máximo resultado. Segundo Harrington (1991), na maioria das vezes é interessante separar os processos de produção, dos bens e serviços oferecidos pelos demais processos que ocorrem na organização: os processos relacionados com a gestão da organização e os de apoios aos processos produtivos. Há três categorias básicas de processos organizacionais: • Os processos de negócios ou processos produtivos, que são aqueles caracterizados pela atuação na organização e suportados por outros processos internos, possibilitando na elaboração de um bem ou serviço resultando no recebimento do cliente externo, como podemos ver a seguir: o Vendas; o Desenvolvimento de Produtos; o Distribuição; o Cobrança; o Atendimento de Pedidos/ Garantia; o Fabricação; o Manutenção de Máquinas. • Os processos organizacionais ou de integração organizacional são identificados pela centralização da organização, viabilizando o funcionamento dos subsistemas, buscando o desempenho geral com a garantia de suporte adequado aos processos produtivos, tais como: o Planejamento Estratégico e Tático; o Orçamento Organizacional; o Recrutamento e Seleção; 6 o Compras; o Treinamento Operacional; o Armazenamento. • Os processos gerenciais são focados na gerência e na forma de se relacionar na organização, incluindo ações de medições e ajuste do desempenho na instituição, como por exemplo: o Fixação de Metas; o Avaliação do Resultado da Organização; o Gestão Integrada; o Destinação de Recursos. O pensamento por trás da visão de processos é a de que as empresas são organizadas por meio de funções organizacionais (departamentos e unidades). A empresa organizada por processos trabalhará de forma holística e integrada, considerando todas as dimensões do seu negócio, podendo utilizar esforços para adquirir diferenciais e/ou vantagens competitivas. Ao falarmos de vantagens diante da visão de processos, classifica-se as principais como: as organizações passarem a ser direcionada aos clientes, as atividades serem coordenadas e integradas, a possibilidade de receber retorno de respostas menores a um curto prazo, a permissão de que a organização antecipe /controle as solicitações do mercado e o desenvolvimento de um sistema integrado de avaliação considerando todo o negócio. Também se considera importante a possibilidade de maior satisfação com o trabalho aos colaboradores pela maior interação, a visão sistêmica das atividades da organização, a prevenção de erros e o auxílio da organização para gerenciar integradamente seus inter-relacionamentos. Os processos bem definidos e gerenciados têm características em comum, tais como: • Há responsáveis pelo processo (alguém que responde por seus resultados); • O início e o fim do processo são bem definidos (as fronteiras são bem delineadas); 7 • Os procedimentos, as tarefas e as especificações de treinamento são bem entendidos e, preferencialmente, bem documentados; • Os sistemas de controle e realimentação são próximos de onde a atividade é executada, sendo assim, bem orientados para atender as necessidades dos clientes; • As relações internas, o sistema de autoridade e a responsabilidade são bem acordados entre as áreas e os prazos de execução são consensuais entre as partes envolvidas; • A cultura da melhoria é sempre contínua. Ao se definir um processo é necessário que haja: • Eficácia: Para atender a esse requisito, a organização deverá atender as necessidades dos clientes e obter o resultado almejado. As expectativas dos clientes estão relacionadasàs características dos produtos e/ou serviço como: aparência, pontualidade, exatidão, desempenho, confiabilidade, utilidade, facilidade de manutenção, durabilidade, custo, receptividade e confiabilidade. • Eficiência: Ser eficiente é pensar na solicitação do cliente e na forma que aplicará na organização (racionalizando processos). As medidas típicas da eficiência são: tempo de ciclo-processos, recursos gastos por unidade produzida, desperdício para produzir (refugo), custo da falta de qualidade percebida pelo cliente, tempo de espera por unidade produzida etc. • Flexibilidade: Ter a flexibilidade para atender solicitações especiais ou personalizadas dos clientes. As medidas típicas da flexibilidade são: tempo médio para atender a uma solicitação especial do cliente, percentual de vezes que uma solicitação especial precisa ser levada a instâncias superiores. As organizações possuem sistemas que descrevem seu dia a dia, esses sistemas são divididos em processos-chave e processos de apoio. Os processos-chave são representados pelos setores de marketing e produção, onde o setor de Marketing é focado em atender a finalidade do negócio e o setor 8 de Produção é responsável para avaliar a possibilidade de produzir o produto ou oferecer o serviço: 1° Passo: O setor de Marketing coleta os dados e os direcionam para o setor de Produção. Os dados devem gerar informações sobre: características físicas e de desempenho dos produtos e/ou serviços, acessórios, embalagem, tamanho, toda parte de pagamento e cobrança, promoções, divulgação dos produtos, abrangência da região de atendimento (venda direta, no varejo ou no atacado) etc. 2° Passo: O setor de Produção após receber todas as informações necessárias direcionadas pelo setor de marketing, deverá definir as condições de fabricação como: maquinário necessário, quantidade de pessoas e qualificações, área exigida, tempo de fabricação, plano de manutenção (preventiva, corretiva e preditiva) e garantir que o cliente receba o produto com as características solicitadas. Os processos de apoio dão suporte aos processos-chave, ou seja, fazem acontecer. Os principais processos de apoio são: • Administração de Recursos Humanos: Esse processo tem o objetivo de administrar os comportamentos internos e potencializar o capital humano de uma organização, tendo suas atribuições tais como: recrutamento, seleção, contratação, integração, avaliação, qualificação, controle de frequência, geração de folha de pagamento entre outros; • Administração de materiais: O principal foco desse processo é determinar o que, quando, como e quanto comprar, o armazenamento de distribuição; • Administração de serviços: Esse processo concentra-se nas atividades de arquivamento, segurança, limpeza, alimentação, contabilidade, jurídico, informática e transporte, sendo possível terceirizar ou não; • Administração financeira: O principal objetivo da administração financeira é aperfeiçoar e ampliar os resultados da empresa por meio da geração de lucro e do aumento de patrimônio financeiro. Tem as funções de montagem de orçamento, contas a pagar, contas a receber, montagem 9 das demonstrações financeiras, geração de indicadores, acompanhamento de seguros etc.; • Gestão integrada: Esse processo tem o intuito de atingir os objetivos da organização de uma maneira mais eficiente, analisando os indicadores com acompanhamento sistêmico do negócio. 2. ESTUDO DE CASO 2.1 Perfil da Organização A empresa Sonova do Brasil Produtos Audiológicos Sociedade Empresária Limitada (LTDA), cujo nome fantasia Audium/ Centro Auditivo Phonak teve sua origem desde a fundação da "AG für Elektroakustik" em 1947 e o grupo está presente em mais de 100 países em todo o mundo. A Sonova tem sido capaz de ganhar o mercado de forma sustentável agregando valor para todos os seus interessados e este resultado de desenvolvimento constante de produtos inovadores, conta com portfólio de marcas e profissionalização e rede de distribuição contínua - desde aparelhos auditivos, implantes cocleares até soluções de comunicação sem fio (wireless). Foi possível identificar que a empresa atua no ramo do setor privado, tendo sua principal atividade econômica na fabricação de aparelhos e utensílios para correção de defeitos físicos e aparelhos ortopédicos em geral sob encomenda. A empresa também desempenha atividades secundárias como comércio atacadista de próteses, artigos de ortopedia máquinas, aparelhos, equipamentos para uso odont-médico-hospitalar, partes e peças. No Brasil, ela está presente desde 2006 com as marcas Phonak, Argosy, Unitron, Lapperre, AB e Audiume. Sua matriz está localizada em São Paulo/SP, Av. Maria Coelho Aguiar nº 215 – Jardim São Luiz. Em 1° de agosto 2007, a Phonak Holding AG é rebatizada como Sonova Holding AG e se torna a única empresa a combinar conhecimento tecnológico tão abrangente na área de aparelhos auditivos e implantes auditivos sob o mesmo teto. 10 Na área de aparelhos auditivos, o grupo Sonova tem contado com sucesso durante anos em um mercado orientado, sendo os produtos oferecidos aos clientes, com as marcas Phonak, Argosy, Unitron e Lapperre, tendo um portfólio completo, de alta qualidade e variedades. Já no setor de implantes auditivos, a empresa foi capaz de expandir sua diversidade de produtos e incluir o implante Coclear com a aquisição da empresa Advanced Bionics, em 2009. Essa área de negócio, que ainda é relativamente jovem, conta com a esperança de futuramente beneficiar significativamente o estado atual do desenvolvimento tecnológico e a experiência adquirida nos negócios de aparelhos auditivos. A empresa tem o objetivo de expandir continuamente a sua posição de líder de mercado nesta área de negócio, apoiado pelo rápido crescimento da rede internacional de serviços dos profissionais de saúde auditiva sob o olhar da marca AudioNova (Audium). Segundo os critérios do BNDES (Banco Nacional do desenvolvimento), a empresa se enquadra na classificação de médio porte, pois possui receita operacional bruta anual maior que R$ 16 milhões e menor ou igual a R$ 90 milhões sendo está R$ 19.315.000,00. Sua força de trabalho é composta por duzentos e noventa (290) colaboradores, todos empregados pelo regime jurídico de vínculo CLT (Consolidação das Leis trabalhistas). Referente aos demais dados sobre nível de escolaridades entre outras informações a empresa não forneceu. Os principais produtos vendidos e distribuídos pela Sonova são seus aparelhos auditivos e a marca inovadora em soluções de comunicação sem fio (wireless) na área audiológica é a Phonak. A variedade de produtos inclui o Lyric: uma solução única, um aparelho auditivo que pode ficar meses na orelha sem necessidade de retirar ou mesmo de manutenção, além disso, fica completamente imperceptível nota-lo. A empresa tem como clientes alvo os pacientes com problemas de audição, de várias faixas etárias, classes, raça e religião. Hodiernamente, cerca de um bilhão de pessoas no mundo não escutam bem e a grande maioria ainda não utiliza aparelhos auditivos. 11 Por desenvolver e comercializar aparelhos auditivos, a Sonova possui diversos concorrentes no mercado, o principal e mais forte concorrente da empresa é a Sivantos. Também há outras como Vitason, Rexton, Oticon, ReSound, Starkey, Nuear, Widex, etc. Para a fabricação dos aparelhos comercializados pela Sonova, são necessários insumos/ peças da melhor qualidade para confecção dos aparelhos auditivos, são esses: • Microfone: Transforma o som em sinal elétrico e envia para o amplificador. • Amplificador: Aumenta o volume do som e envia para o receptor. • Alto-falante do receptor: Transforma o sinal elétrico em som novamente, e envia a informação para o cérebro. • Bateria: Proporciona energia para o aparelhoauditivo. A organização visa sempre motivar e incentivar seus colaboradores, para que possam transmitir aos clientes o sentimento que possuem em relação à empresa, e assim trabalharem com maior satisfação, desta forma, além da tradição, A Sonova tem também como diferencial o tratamento ao cliente. Seu principal objetivo é ter certeza de que todas as pessoas, especialmente aquelas com deficiência auditiva, possa ouvir o mundo ao seu redor e viver a sua vida com plenitude. A empresa ouve com cuidado e atenção as opiniões dos usuários das tecnologias bem como os profissionais de saúde auditiva - que trabalham diariamente com as soluções para fornecer os melhores cuidados e combinam essas informações com o know-how tecnológico e audiológico de maneira implacável, desafiado os limites atuais da tecnologia em busca de uma solução cada vez melhor. 12 2.2 COLETA DE DADOS 2.2.1 Mapeamento do processo definido - Lyric. A empresa Sonova funciona com alguns processos de operações com o produto Lyric (aparelho auditivo) até sua venda que são: Pedido dos aparelhos, análise de pedido e abastecimento da loja, manuseio do aparelho em loja e descarte. Toda loja possui um controle de estoque que deve ser mantido sempre abastecido para que os clientes possam realizar a inserção do aparelho em loja, logo de prontidão da sua chegada à loja, os aparelhos possuem sete tipos de tamanhos que são eles: XXS, XS, S, M, L, XL, XXL. Um especialista Fonoaudiólogo (a) realiza a inserção no paciente após uma autorização de um médico Otorrinolaringologista adaptando o tamanho que melhor se encaixa no ouvido do paciente. O Aparelho Lyric é temporário devido ser a bateria deve ser trocado de três em três meses que é seu tempo máximo de duração, feito a reposição do aparelho é feito o envio do aparelho a matriz para que seja feito o correto descarte e esse descarte também é feito pelos aparelhos vencidos da loja e assim finalizando o processo do Lyric. PEDIDO DOS APARELHOS: Contagem de aparelhos de saldo positivo na loja. Consulta de aparelhos a solicitar no sistema Lyric. Pedido de aparelhos no sistema PW. Envio dos aparelhos as lojas. 13 ANALISE DE PEDIDO: MANUSEIO DOS APARELHOS EM LOJA: DESCARTE: Analise de aprovação pelo time de gerencia lyric Analise de aprovação pela diretoria. Separação dos aparelhos pela logisitica. Faturamento dos aparelhos. Envio dos aparelhos da loja. Inserção do aparelho aparelho no cliente. (Cadastro de inserção no sistema Lyric) Retirada do aparelho após 2 meses ou até o que o aprelho pare de funcionar. (Baixa no sistema Lyric ) Baixa no sistema SSA e emissão de nota de devolução. Envio a matriz Aparelhos são verificados na expedição confirmando chegada. Realizada baixa no sistema SSA. Separação dos aparelhos para descarte. Envio dos aparelhos para a empresa Silcon realizar o descarte para incinerar os aparelhos. 14 MODELAGEM DO PROCESSO: PLANEJAMENTO DE ESTOQUE DE LOJA CONFORME POSSÍVEL POTENCIAL DE PACIENTES PEDIDO DE APARELHOS ANALISE DO PEDIDO AUTORIZAÇÃO? NOTIFICAR REJEIÇÃO NECESSIDADE DE ALTERAÇÕES NOTIFICAR ALTERAÇÕES REQUERIDAS PARA ACEITAÇÃO NOTIFICAR APROVAÇÃO ENVIO DOS APARELHOS PARA LOJA INSERÇÃO DO APARELHO NO PACIENTE DEVOLUÇÃO DOS APARELHOS POR USO OU VENCIMENTO PARA A MATRIZ CONFIRMAÇÃO DE RECEBIMENTO DOS APARELHOS PARA O INÍCIO DO PROCESSO DE DESCARTE EMISSÃO DE NOTAS DE DESCARTE. ENVIO DOS APARELHOS PARA A SILCON REALIZAR O INCINERAMENT O DOS APARELHOS. 15 2.3 AVALIAÇÃO DE EFICIÊNCIA, EFICÁCIA E ADAPTABILIDADE DO PROCESSO 2.3.1 Avaliação do desempenho do processo. Analisando o processo do aparelho Lyric, é perceptível que o objetivo da empresa é atingido, porém há alguns pontos que devem poderiam ser melhorados, consequentemente gerando assim uma receita maior e evitando o desperdício de aparelhos. Para que os números de aparelhos vencidos possam diminuir é aconselhável realizar um planejamento de estoque pensando no número de pacientes ativos ao invés de focar no número de pacientes potencial, assim é possível gerar uma velocidade maior no processo desde envio até o descarte e até verificar a possibilidade de reorganizar o pessoal em novas tarefas e reaproveitar o custo investido nas pessoas em novos produtos, ou seja, outra opção também seria realizar o corte de pessoas para investir em novos produtos ou gerar menores gastos. Também consideramos a possibilidade de investir em baterias de melhor qualidade para aumentar a durabilidade do aparelho e levar um conforto maior aos pacientes, fazendo com que eles não precisem realizar a manutenção/troca do aparelho a cada dois meses. 16 CONSIDERAÇÕES FINAIS O propósito ao executar este trabalho foi a análise e menção a processos administrativos para a produção de bens e serviços em organizações, com enfoque à empresa em pauta e seu processo Lyric; o modo como são aplicados, as falhas identificadas e suas possíveis soluções encontradas pelo grupo. A empresa Sonova Holding AG é uma empresa de médio porte, onde foram analisadas categorias básicas de processos produtivos e funções organizacionais dentro da mesma. Em relação às categorias básicas de processos organizacionais, pode-se observar que a empresa adota postura equilibrada e responsável. Os processos de negócios são funcionais devido à organização minuciosa de seu controle de estoque e tamanho de seus modelos auriculares. A inserção do aparelho é feita de forma segura e o acompanhamento médico demonstra a forma zelosa como seus clientes são tratados. Contudo, em relação à fabricação e manutenção de máquinas a empresa deixa a desejar num sentido amplo que abrange sustentabilidade, durabilidade e coerência. As baterias dos aparelhos têm vida útil limitada em comparação à potencialidade da empresa e pode ser melhorado em muitos aspectos, afinal, o lucro visado ao contribuir com a obsolescência programada no mercado da saúde auditiva pode não ser tão profícuo quanto à imagem sustentável da empresa e lucratividade ao tornar o aparelho durável e visivelmente melhor que o de seus concorrentes. Os processos de integração organizacional adotados pela Sonova viabilizam o funcionamento de todos os seus subsistemas e age de forma plenamente satisfatória no mercado visado. Como líder, demonstra escolha sensata ao recrutar e selecionar seus colaboradores. A empresa não forneceu muitas informações a respeito de seu treinamento operacional e planejamento tático, mas ao analisar a forma como organizam todo o processo de desenvolvimento do produto pode-se observar garantidamente o sucesso do mesmo. Em adição às melhorias propostas, é aconselhável realizar planejamentos em relação ao número de colaboradores mantidos na empresa. Caso exista a 17 possibilidade de corte, abre-se margem para investimentos tecnológicos e melhoria das baterias utilizadas, resultando em uma receita maior. Sendo assim, conclui-se que Sonova Holding AG é uma empresa de potencialidade desmesurável e processos funcionais e satisfatórios. Há um histórico de melhoria ao longo dos anos e seguindo o mesmo caminho futuramente ao focar em aprimorar seus produtos, crescerá ainda mais. 18 BIBLIOGRAFIA ALVES FILHO, BARTOLOMEU F. Processos Organizacionais: simplificação e racionalização. São Paulo: Atlas, 2011. AVANI Jr., ORLANDO & SCUCUGLIA, RAFAEL. Mapeamento e Gestão por Processos. São Paulo: M.Books do Brasil Editora Ltda, 2011. VALLE, ROGÉRIO & OLIVEIRA, SAULO B. Análise e Modelagem de Processos de Negócio. São Paulo: Atlas, 2010. HALL, RICCHARDH. Organizações: Estruturas, processos e resultados. São Paulo: Prentice Hall, 2004. Llatas, Maria V. Organização, sistemas e métodos: uma visão contemporânea. Academia Pearson. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2011. DAVENPORT, THOMAS H. Reengenharia de processos. Rio de Janeiro: Campus, 1994. CRUZ, TADEU. Sistemas, métodos e processos: administrando organizações por meio dos processos de negócios. São Paulo: Atlas, 2009 (reimpressão). Manual de atividade práticas supervisionadas – APS, UNIP 2018. ABNT NBR ISO 9001-2015. Sites https://www.sonova.com/brazil/pt-br http://www.bndes.gov.br/wps/portal/site/home/financiamento/guia/quem- pode-ser-cliente/ (acesso em 14/05/2018) https://www.sonova.com/brazil/pt-br 19 APÊNDICE A - FORMULÁRIO DE COMPOSIÇÃO DA EQUIPE FORMULÁRIO DE COMPOSIÇÃO DA EQUIPE APS – PIPA III - CURSO: 49104-ADMINISTRACAO DATA: 05 /11/ 2018 Nome da organização/ empresa: Sonova do Brasil Produtos Audiológicos Sociedade Empresária Limitada (LTDA) Área de atuação: Fabricação e Venda de Aparelhos Auditivos Endereço: Av. Maria Coelho Aguiar nº 215 Cidade: Jardim São Luiz – São Paulo, SP CEP: - Telefone: - Nome do contato na empresa/organização: Igor Ramos Assis Cargo: Estagiário de Marketing e Produto Turma: 03/AD3P40 / 03/AD3Q40 Classe: 302 Representante grupo: Igor Ramos Telefone: 96834-8835 E-mail: igor.ramos.assis@gmail.com Identificação dos Integrantes das Equipes Foto Nome: Gabriel Moraes Sales Endereço: Rua Eugênio Ribeiro N 248 Parque Regina – São Paulo, SP RA: D3401A-4 Telefone: E-mail: gabriel.mo.sales@hotmail.com Nome: Jeniffer Silva de Jesus Endereço: Rua Manoel Plá, 30 – PQ. Residencial Cocaia - São Paulo, SP RA: D441GD-0 Telefone: (11) 96109-6819 E-mail: jenifferjesus_veve@hotmail.com Nome: Miguel Augusto Costa Gil Endereço: Rua Yoshimara Minamoto, Jardim Brasília, São Paulo - SP RA: D3506G-5 Telefone: E-mail: miguel.augusto1702@gmail.com 20 Nome: Rhayanna Borges da Silva Endereço: Rua Laura dos Anjos Ramos, 409 – Vila Campo Grande – São Paulo RA: D3416E-0 Telefone: E-mail: borges.rhayanna@yahoo.com.br Nome: Igor Ramos Assis Endereço: Rua forte de Copacabana, 118 Jardim Iporã – Parelheiros, São Paulo - SP RA: D41IEC-9 Telefone: E-mail: igor.ramos.assis@gmail.com A EQUIPE NECESSITA DE CARTA DE APRESENTAÇÃO? ( ) SIM (X) NÃO 21 APÊNDICE B - FICHAS APS 22 23
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