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· Pergunta 1 1 em 1 pontos André é agricultor e produtor do vinho Precious, o qual ele vende para distribuidores e supermercados da região. Seu cunhado Mario tem um restaurante de massas Buono. André engarrafa o seu vinho com o rótulo Buono, que é vendido exclusivamente no restaurante de Mario. O vinho Buono é Resposta Selecionada: b. um típico exemplo de marca própria. Respostas: a. um commodity que adquire a situação de produto com marca. b. um típico exemplo de marca própria. c. Uma extensão da “marca Precious” para a “marca Buono”. d. Uma marca genérica, uma vez que os vinhos são iguais. e. Uma marca mista. Comentário da resposta: A resposta correta é a b) um típico exemplo de marca própria, pois a marca Buono pertence a Mario, que não é quem fabrica o vinho. · Pergunta 2 1 em 1 pontos As etapas abaixo representam o processo decisório de compra e não estão representadas na ordem em que acontecem, e sim na ordem alfabética. A - Avaliação de alternativas B - Avaliação pós-venda C - Busca de informações D - Compra E - Consumo F - Reconhecimento da necessidade A ordem correta em que elas acontecem é: Resposta Selecionada: F, C, A, D, E e B Respostas: F, C, A, D, E e B C, F, A, D, E e B C, F, A, D, B e E C, F, A, E, B e D C, F, D, A, E e B Comentário da resposta: A resposta correta é a a). F - Reconhecimento da necessidade, C - Busca de informações, A - Avaliação de alternativas, D – Compra, E – Consumo, B - Avaliação pós-venda. · Pergunta 3 0 em 1 pontos A marca de café Marronzinho chamou um conceituado design para fazer o seu logotipo. A figura ficou composta apenas por três traços feitos por um pincel na cor marrom escura; devido à genialidade do artista, todos poderiam ver nesse logotipo uma xícara de café quentinho e cheiroso. Podemos classificar esse logotipo como: Resposta Selecionada: imitativo. Respostas: abstrato. imitativo. lúdico. estilizado. artístico. Comentário da resposta: A resposta correta é a d) estilizado. A figura é estilizada, ou seja, uma imagem que busca uma diferenciação em relação ao objeto real, simplificando, suprimindo ou acrescentando detalhes. PEREZ, Clotilde. Signos da marca: expressividade e sensorialidade. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2004. · Pergunta 4 0 em 1 pontos Uma rede de cabeleireiros, para criar a identidade de sua marca, contratou uma agência de branding, que, entre outros elementos, definiu que o ambiente do salão deveria ser descontraído, com decoração moderna, despojada e alegre a fim de que os clientes se sentissem bem à vontade. A agência utilizou o hexágono de Kapferer. Sabendo que a dimensão horizontal se refereà exteriorização (esquerdo exterior, direito interior) e o sentido vertical se refere à tangibilidade (em cima tangível, em baixo intangível), a decisão tomada pela agência está ligada a qual lado do hexágono? Resposta Selecionada: c. Esquerdo e superior. Respostas: a. Esquerdo e do meio. b. Direito e do meio. c. Esquerdo e superior. d. Direito e superior. e. Direito e inferior. Comentário da resposta: A resposta correta é a) Esquerdo e do meio. Porque o lado esquerdo é da exteriorização. Como a marca quer se mostrar e o ambiente está ligado à relação com o cliente, está entre o tangível (lados superiores) e intangíveis (lados inferiores). · Pergunta 5 1 em 1 pontos O conceito de pontos de diferenciação tem muito em comum com os seguintes conceitos de marketing: A – Proposta exclusiva de vendas. B – A propaganda deve dar aos consumidores uma razão atraente para comprar um produto que os concorrentes não podem igualar. C – Vantagem competitiva sustentável, que é a obtenção de vantagem entregando valor superior durante um longo período de tempo. D – Criação de associações fortes, favoráveis e exclusivas para a marca. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: a. A, B, C e D. Respostas: a. A, B, C e D. b. A e C apenas. c. C apenas. d. A e B apenas. e. D apenas. Comentário da resposta: A resposta correta é a a) A, B, C e D. Uma vez que os pontos de diferenciação pretendem isolar os demais concorrentes no momento de venda, informados e arrazoados na propaganda, capazes de serem sustentáveis, ou seja, ter argumentos fortes e exclusivos que resistam às investidas dos concorrentes ao longo do tempo. KELLER, K. MACHADO, M. Gestão estratégica de marcas. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006. · Pergunta 6 1 em 1 pontos Para ficar mais perto de sua avó, David se mudou para a Idosolândia, cidade caracterizada pelo alto índice de idosos, com cerca de 30% de pessoas acima de 80 anos, sendo que, no restante, a maioria já passou dos 60 anos. Por ter experiência, ele montou uma confecção de roupas de lã, com modelos confortáveis, de boa qualidade e de corte sóbrio. Mas, querendo inovar, deu um posicionamento à marca extremamente moderno, usando cores cítricas em um logotipo geométrico, essas mesmas cores são usadas no ponto de venda dotado de lâmpadas de led coloridas e música eletrônica (porém, em baixo volume). Sua avó discordou, disse que isso não daria certo, pois os moradores da Idosolândia eram muito conservadores, porém David retrucou: Eu quero é causar impacto, fazer com que os idosos percebam novas possibilidades de vida! Na sua opinião, David está: Resposta Selecionada: e. errado, pois o posicionamento deve procurar estar em sintonia com as características do público-alvo, assim há a identificação e a adoção da marca. Respostas: a. errado, porque os vovôs não iriam se sentir bem nesse ambiente. b. certo, porque isso chamaria muito a atenção, o que faria o produto vender bem. c. certo, caso ele fizesse uma campanha para convencer os idosos de que eles deviam “ rejuvenescer”. d. certo, pois o que interessa é o produto, e esse estava adequado ao público-alvo. e. errado, pois o posicionamento deve procurar estar em sintonia com as características do público-alvo, assim há a identificação e a adoção da marca. Comentário da resposta: Resposta correta é a e) errado, pois o posicionamento deve procurar estar em sintonia com as características do público-alvo, assim há a identificação e a adoção da marca. Para a definição de segmentação e do posicionamento, deve haver uma troca contínua, pesquisando-se as características, necessidades, aspirações e anseios do público-alvo para revestir o produto de atributos funcionais e emocionais capazes de atender os clientes. · Pergunta 7 1 em 1 pontos A dimensão cognitiva de uma marca está ligada ______________________. Resposta Selecionada: aos atributos funcionais do produto à necessidade declarada do consumidor. Respostas: ao envolvimento que o consumidor tem com o produto. ao conhecimento prévio que o consumidor tem do produto, o que é sentido, principalmente, na fase de pré-compra. aos fatores emocionais que levam a associações com momentos felizes. aos atributos funcionais do produto à necessidade declarada do consumidor. aos atributos a que a propaganda está se veiculando. Comentário da resposta: Resposta correta é a d) aos atributos funcionais do produto à necessidade declarada do consumidor A dimensão cognitiva está ligada a questões práticas ao uso do produto, ao atendimento das necessidades básicas do consumidor. · Pergunta 8 1 em 1 pontos Quando a casa de show Forró do meu Bem foi fundada nos anos 80, ela ofereceu uma pista de dança no formato de uma enorme fita cassete, a qual chamava muito a atenção pelos dois orifícios centrais de cada lado, que eram cadeiras que giravam freneticamente como em um carrossel. Aproveitando essa engenhoca da arquitetura, o logotipo ficou sendo uma fita cassete. O tempo passou, e os carrosséis já não mais são atrativos,e o logotipo em forma de fita cassete só dá à casa uma impressão de velha, espantando os frequentadores jovens. Onde está o erro relativo à marca? Resposta Selecionada: d. O erro está em não se ter pensado na adaptabilidade da marca ao passar do tempo, que é um critério de proteção da marca. Respostas: a. O erro está na memorabilidade, pois criou-se um atributo muito forte, que ficou difícil de ser desassociado da marca. b. Não houve erros, todos os critérios para a seleção da marca foram seguidos. c. O erro está na transferebilidade, pois o fato de se ter uma pista de dança em formato de fita cassete não justifica usar esse mesmo objeto como logotipo. d. O erro está em não se ter pensado na adaptabilidade da marca ao passar do tempo, que é um critério de proteção da marca. e. O erro está no fato de o logotipo não ter nenhuma associação com o nome da empresa, o que é falta de significância. Comentário da resposta: Resposta correta é a d) O erro está em não se ter pensado na adaptabilidade da marca ao passar do tempo, que é um critério de proteção da marca. Na criação da marca, deve-se pensar que o produto pode resistir ao tempo, mas os costumes não resistem, portanto os atributos das marcas devem poder ser adaptados aos novos costumes e tecnologias. KELLER, K. MACHADO, M. Gestão estratégica de marcas. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006. · Pergunta 9 1 em 1 pontos Quando Helmut Marzen, um alto executivo de uma multinacional alemã, foi consultado para ocupar a vaga de CEO da filial brasileira, sua primeira providência foi contatar o famoso estilista italiano Giuliano Luppi, que vestia as principais celebridades europeias, para vesti-lo para a reunião que seria decisiva à sua contratação. Considerando o hexágono de Kapeferer (2004), a qual de suas facetas essa atitude de Helmut está ligada? Resposta Selecionada: c. À dimensão da comunicação da marca com o consumidor (lado esquerdo – exteriorização), especificamente na faceta reflexo (como o consumidor é visto estando em contato com a marca). Respostas: a. À dimensão da percepção interna que o consumidor tem da marca (lado direito – interiorização), especificamente na faceta cultura, que significa o sistema de valores em que a marca está inserida, nesse caso qualidade italiana. b. À dimensão da percepção interna que o consumidor tem da marca (lado direito – interiorização), especificamente na faceta estilo (relacionada ao estilo de vida que Helmut Marzen tem). c. À dimensão da comunicação da marca com o consumidor (lado esquerdo – exteriorização), especificamente na faceta reflexo (como o consumidor é visto estando em contato com a marca). d. À dimensão da comunicação da marca com o consumidor (lado esquerdo – exteriorização), especificamente na faceta físico (o que se pode ver e sentir). e. À dimensão superior externa, especificamente na faceta relação, pois o terno significa a relação que Helmut Marzen quer ter com a marca. Comentário da resposta: A resposta correta é a c)À dimensão da comunicação da marca com o consumidor (lado esquerdo – exteriorização), especificamente na faceta reflexo (como o consumidor é visto estando em contato com a marca). Isso porque Kapeferer (2004) ensina que a dimensão “Reflexo” é o que o usuário da marca transmite ao possuí-la. Assim, Helmut Marzen quer usar a marca conceituada e assumidamente luxuosa para que ela reforce que ele é um profissional de alto nível. KAPFERER, Jean-Noël. As marcas, capital da empresa: criar e desenvolver marcas fortes. Porto Alegre: Bookman, 2004. · Pergunta 10 1 em 1 pontos O que é, segundo Keller e Machado (2006), necessário para se ter uma estrutura de referência competitiva? Resposta Selecionada: Informações sobre a concorrência e as possibilidades do público-alvo para poder definir o posicionamento. Respostas: Uma equipe de venda treinada, conhecedora dos diferenciais do produto a fim de fazer bons negócios. Um posicionamento forte. Fazer investimentos maciços em comunicação, tanto em propaganda em mídias de massa como em promoção no ponto de venda. Bons preços e ser agressivo nas negociações. Informações sobre a concorrência e as possibilidades do público-alvo para poder definir o posicionamento. Comentário da resposta: A resposta correta é e) Informações sobre a concorrência e as possibilidades do público-alvo para poder definir o posicionamento. O enunciado da questão fala em referência. Assim, somente mediante a coleta de informações é que será possível conhecer o contexto ambiental em que se está inserido para determinar os pontos de paridade e de diferenciação e definir o posicionamento da marca. KELLER, K. MACHADO, M. Gestão estratégica de marcas. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006. Sábado, 14 de · Pergunta 1 1 em 1 pontos Vicente tem uma malharia numa cidade do interior paulista, conhecida como “Cidade das malhas”. Sua marca Fofex é muito conhecida, tanto que alguns consumidores se referem à cidade como a “Cidade da Fofex”. Querendo expandir, Vicente pensou em vender bolsas na “Cidade das bolsas” e enxovais na “Cidade dos enxovais”. Um consultor de marketing contratado aconselhou que ele desse um nome a cada linha de produto (bolsas e enxovais), mas que Fofex estivesse sempre presente para que o consumidor fizesse associações com a marca de malhas. A estratégia que o consultor sugere é: Resposta Selecionada: a. marca mista. Respostas: a. marca mista. b. marca “guarda-chuva”. c. marcas múltiplas. d. marca individual. e. marca própria Comentário da resposta: A resposta correta é a a) marca mista. Pois a marca Fofex estará sempre presente nos produtos que terão outro nome. · Pergunta 2 1 em 1 pontos Os métodos para se fazer a avaliação de uma marca são: I. Expectativa de geração de renda atribuível à força da marca; II. Estimativa de crescimento das contribuições da marca; III. Presença da marca na cabeça do consumidor; IV. Grau de risco na expectativa de crescimento e geração de renda. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: d. I, II e IV apenas. Respostas: a. III e IV apenas. b. I, II, III e IV. c. I, III e IV apenas. d. I, II e IV apenas. e. I e II apenas. Comentário da resposta: A resposta correta é a d) I, II e IV apenas. A avaliação considera a expectativa (I), a estimativa (II) e o grau de risco (IV). Porém não considera a “Presença da marca na cabeça do consumidor” (III ), pois isso não é mensurável financeiramente. · Pergunta 3 1 em 1 pontos As estratégias de uma marca podem mudar ao longo de sua história? Resposta Selecionada: c. Embora isso possa acontecer, deve ser evitado ou feito com muito cuidado, pois é um patrimônio da marca as lembranças e associações que o cliente faz com ela, e mudanças de estratégias significativas podem deixá-lo confuso. Respostas: a. Sim, pois o marketing é muito dinâmico e suas estratégias devem mudar constantemente, objetivando sempre surpreender o cliente. b. Sim, pois, as mudanças de estratégias são necessárias quando a concorrência atua de forma muito intensa. c. Embora isso possa acontecer, deve ser evitado ou feito com muito cuidado, pois é um patrimônio da marca as lembranças e associações que o cliente faz com ela, e mudanças de estratégias significativas podem deixá-lo confuso. d. Não, as marcas registradas, por serem protegidas por lei, não podem sofrer mudanças de estratégias. e. Sim, a história mostra que as marcas vão mudando de acordo com as mudanças culturais, isso é normal. Comentário da resposta: A resposta correta é a c) Embora isso possa acontecer, deve ser evitado ou feito com muito cuidado, pois é um patrimônio da marca as lembranças e associações que o cliente faz com ela, e mudanças de estratégias significativas podem deixá-lo confuso. As marcasconstituem um patrimônio da empresa e devem alterá-las apenas quando corre o risco de perder o valor ou se apresenta uma oportunidade de aumento desse valor, o que nem sempre é comum. · Pergunta 4 1 em 1 pontos Carmem e Isa são formadas em publicidade. Carmem se especializou em campanhas para mídia digital e, assim, cria e produz peças publicitárias para diversos segmentos, como alimentícios, de vestuário, de lazer e diversos tipos de prestadores de serviços que vão desde a área de saúde até a área financeira. Já Isa, faz todo e qualquer tipo de comunicação, faz folhetos impressos, anúncios em revistas e jornais, eventos, promoções de ponto de venda e até vídeos e banners para mídias sociais, o que poderia ser uma concorrência para a sua amiga Carmem, caso Isa não trabalhasse exclusivamente para as empresas de turismo. Que tipo de segmentação cada uma das publicitárias pratica? Resposta Selecionada: Carmem pratica uma segmentação por produto, e Isa, segmentação por especialização de mercado. Respostas: Carmem pratica uma segmentação por produto, e Isa, segmentação por especialização de mercado. Carmem pratica uma segmentação de massa, e Isa, de nicho. Carmem pratica uma segmentação de nicho, e Isa de massa. Carmem pratica uma segmentação por especialização de mercado, e Isa, uma segmentação por produto. As duas praticam uma segmentação customerizada. Comentário da resposta: A resposta correta é a a) Carmem pratica uma segmentação por produto, e Isa, segmentação por especialização de mercado. Pois Carmem foca em um só serviço para vários segmentos, e Isa, vários serviços para um único segmento. · Pergunta 5 1 em 1 pontos Do Soares é um tradicional restaurante, que tem a sua história marcada pela proximidade que tinha com a fábrica de tecido Marplex e pela sirene que a fábrica emitia, sinalizando aos seus funcionários que era hora do almoço. Passados poucos minutos do horário de saída, já se via o restaurante lotado pelos diretores e funcionários mais graduados, que apreciavam muito os pratos variados do local. Para os operários, ir ao Do Soares era motivo de festa, o que acontecia apenas em datas especiais, oportunidade em que o proprietário sempre fazia pratos especiais com preços possíveis de serem pagos pelos funcionários com baixos salários. Nos anos 80, a fábrica aboliu a sirene, porém, para manter a tradição, o Do Soares começou a emitir o mesmo sinal, e os funcionários corriam para as suas mesas, gostando da brincadeira. Na virada do século, foi a fábrica que se foi, mas o Do Soares, para manter a tradição, continua pontualmente, ao meio dia, emitindo a sirene e atraindo clientes pela sua boa comida. Hoje o restaurante se expandiu nas mãos dos filhos do fundador, estando também em outros cinco pontos da cidade, mas em todos eles, pontualmente ao meio dia, a sirene soa chamando seus clientes. Diante disso, é possível afirmar quea sirene é um logotipo sonoro que deu identidade à marca e tem parte integrante no sucesso da empresa. Resposta Selecionada: Sim, é perfeitamente correto afirmar isso. Respostas: Sim, é perfeitamente correto afirmar isso. Essa afirmação não procede, pois o que deu identidade à marca foi a boa comida. A afirmação não procede, porque o que fez o sucesso da marca foram os funcionários da fábrica, que reconheciam a sirene, agora ela não tem mais sentido. A afirmação é procedente, porém deve-se considerar que o logotipo sonoro pertencia à fábrica, e não ao restaurante. A sirene é apenas um ponto de diferenciação e por si só não pode ser relacionada à identidade da marca. Comentário da resposta: A resposta correta é a a) Sim, é perfeitamente correto afirmar isso. Um logotipo sonoro, quando forte e repetido muitas vezes, adere-se à marca criando a sua identidade. · Pergunta 6 1 em 1 pontos A Harley Davidson é uma marca de motocicletas com milhões de adeptos, isso porque tem o respeito do seu público, por sua qualidade e bom desempenho e também o seu amor, porque simboliza liberdade e aventura. Considerando essas características, podemos dizer que Resposta Selecionada: é uma lovemarks. Respostas: é uma marca top of mind. é uma lovemarks. é uma marca que tem alto valor financeiro. é uma marca Interbrands. tem pontos de diferenciação marcantes em relação aos seus concorrentes. Comentário da resposta: A resposta correta é a b) é uma lovemarks. Respeito e amor são características da classificação utilizada pelo método de lovemarks, de Roberts (2005). ROBERTS, Kevin. Lovemarks: o futuro além das marcas. São Paulo: M. Books, 2005. · Pergunta 7 0 em 1 pontos Jéssica é produtora de verduras e legumes, sua plantação é adubada exclusivamente com produtos orgânicos e ela não usa agrotóxicos. Jéssica ficou conhecida pelos rabanetes, que, por terem um excelente sabor, tornaram-se o carro chefe de suas vendas. Assim, ela resolveu dar-lhes o nome de “Rapunzel”, que remete a um conto que leu na infância, no qual os rabanetes tinham papel importante. Estamos diante de: Resposta Selecionada: e. uma marca que dá nome à categoria. Respostas: a. uma commodity que adquire a situação de produto com marca. b. um típico exemplo de marca própria. c. uma extensão da “marca verduras & Legumes” para a marca “Rapunzel”. d. uma marca genérica, uma vez que todas as marcas são iguais. e. uma marca que dá nome à categoria. Comentário da resposta: A resposta correta é a a) uma commodity que adquire a situação de produto com marca. Costumeiramente, os rabanetes são vendidos sem marca por serem produtos básicos, commodities, como o produto de Jéssica, que se destaca pelo seu sabor e o não uso de agrotóxico. Dessa forma, ela julgou por bem destacá-lo dos demais produtos, atribuindo-lhe uma marca. · Pergunta 8 1 em 1 pontos A segmentação encontra-se no centro de todas as manifestações da marca, na sua proposta de liderança. Essa frase está Resposta Selecionada: c. certa, se se substituir a palavra “segmentação” por “posicionamento”. Respostas: a. certa. b. certa, desde que forem acrescidas as palavras “a determinação do público-alvo”. c. certa, se se substituir a palavra “segmentação” por “posicionamento”. d. errada, pois a segmentação pouco influi nas decisões de estratégia de marketing. e. errada, pois, embora ela seja responsável por todas as manifestações da marca, não se encontra no centro. Comentário da resposta: A resposta correta é a c) certa, se se substituir a palavra “segmentação” por “posicionamento”. Embora a segmentação seja muito importante para a definição das estratégias de marketing, é o posicionamento que vai determinar como a marca deve ser percebida pelo público-alvo que foi determinado pela segmentação. · Pergunta 9 1 em 1 pontos A marca Ypê tem 6% de Top Meio Ambiente, o que a coloca em primeiro lugar do ranking do Top of Mind. Isso quer dizer que Resposta Selecionada: d. 6% das pessoas entrevistadas lembram da marca em primeiro lugar quando o assunto é sustentabilidade. Respostas: a. é a marca líder no mercado de sabão em pó. b. é a sexta marca voltada para a sustentabilidade. c. 6% das pessoas entrevistadas lembram da marca Ypê na categoria de sabão em pó. d. 6% das pessoas entrevistadas lembram da marca em primeiro lugar quando o assunto é sustentabilidade. e. é uma marca de alto valor financeiro. Comentário da resposta: Correto é a opção d) 6% das pessoas entrevistadas lembram da marca em primeiro lugar quando o assunto é sustentabilidade. A pesquisa do Top of Mind da Datafolha considera categorias diferentes e entrevista as pessoas a fim de saber qual é a primeira marca que vem à cabeça do consumidor em cada uma delas. · Pergunta 10 1 em 1 pontos A marca de café Marronzinho chamou um conceituado designpara fazer o seu logotipo. A figura ficou composta apenas por três traços feitos por um pincel na cor marrom escura; devido à genialidade do artista, todos poderiam ver nesse logotipo uma xícara de café quentinho e cheiroso. Podemos classificar esse logotipo como: Resposta Selecionada: estilizado. Respostas: abstrato. imitativo. lúdico. estilizado. artístico. Comentário da resposta: A resposta correta é a d) estilizado. A figura é estilizada, ou seja, uma imagem que busca uma diferenciação em relação ao objeto real, simplificando, suprimindo ou acrescentando detalhes. PEREZ, Clotilde. Signos da marca: expressividade e sensorialidade. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2004. Sábado, 14 de Novembro de 2020 09h08min32s BRT
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