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Gabarito Exercício 1 Complete as sentenças corretas de acordo com o texto do livro O e-commerce foi um dos primeiros canais de comunicação que a internet usou para alcançar o ____________ que já estava familiarizado com o mundo digital, e o sucesso foi tanto que várias outras empresas começaram a seguir esse caminho para vender seus produtos ou serviços. O _____________ ou comércio eletrônico tem como conceito o processo de compra, ____________ e troca de produtos, serviços e informações por redes de computadores, geralmente efetuados através da _______________ . • cliente , e-commerce , venda e Internet *(Sua resposta) • mundo globalizado , e-commerce , venda e Internet • cliente , e-commerce , venda e lojas físicas • mundo globalizado , atacado , venda e Internet Exercício 2 Marketing, segundo Kotler (2011), “é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com outro.” Para saber como direcionar as estratégias de marketing de uma organização, é preciso entender de seus conceitos centrais, dentre eles, saber diferenciar necessidade, desejos e demandas. Sobre o DESEJO, podemos definir como sendo: • São as coisas básicas para a sobrevivência humana, mas que se distinguem de uma pessoa para outra. • É uma situação específica de carência por um determinado produto, ou seja, você tem a necessidade da compra por iniciativa pessoal, que muitas vezes vêm através da observação em querer estar no mesmo nível das outras pessoas. *(Sua resposta) • São desejos em possuir algum produto ou serviço com uma especificidade diferente, em que é possível alcançar dependendo da classe social em que esteja e pela disposição em pagá-lo, efetivando-se quando há o poder de compra. • É o valor atendido, subjetivo e que oriunda de experiências ou convicções passadas do indivíduo. Existe quando as expectativas são atendidas. Exercício 3 Antes de iniciar e avaliar um planejamento estratégico de marketing é importante identifcar o que são os ambientes de marketing e, a partir dessa interpretação, traçar um caminho para o desenvolvimento do produto ou serviço que a organização pretende produzir ou oferecer. Este ambiente está dividido em Macroambiente e Microambiente. Assinale abaixo qual sentença contém apenas participantes do Microambiente. • Intermediários, Públicos, Fornecedores e Concorrentes *(Sua resposta) • Comercial, Tecnológico, Políticas e Clientes https://portaldoalunoead.uniasselvi.com.br/ava/simulado/gerar-simulado.php?info=YWx1bl9jb2RpOjI3NTEwMDQ7c2VtZV9jb2RpOjIwMjAvMjt0dXJzX2NvZGk6RkxYMTEwNztkaXNjX2NvZGk6TUtUMjM7YnBzaV9jb2RpOjYy&opcao=verGabarito • Fornecedores, Concorrentes, Políticas e Clientes • Cultural, Fornecedores, Financeiro e Concorrentes Exercício 4 Marketing pessoal é uma ferramenta usada para promoção pessoal de modo a alcançar o sucesso. É uma estratégia usada para "vender" a imagem, e influencia a forma como as outras pessoas olham para quem a utiliza. Na maior parte das ocasiões, esta expressão é usada para designar um modo de se expressar, que contribui para o alcance de um determinado objetivo, como um emprego, por exemplo. O marketing pessoal é muito procurado por pessoas que procuram entrar no mercado de trabalho, e é uma forma de diferenciação de todos os outros. Assim, em entrevistas de emprego, o marketing pessoal assume uma grande importância, porque o candidato ao emprego tem que saber como se expressar. O marketing pessoal capacita a pessoa a alterar a sua postura, imagem e conduta. Neste sentido, Gehringer (2008) apresenta alguns mandamentos que são necessários seguir para alcançar o marketing pessoal. Qual o conceito que podemos atribuir ao mandamento: Liderança? • É o caso de o funcionário influenciar seus colegas muito mais do que ser influenciado. *(Sua resposta) • A partir do momento em que os supervisores consultam seus funcionários referente a algum assunto do trabalho. • É aquele que percebe, muitas vezes, a necessidade de mudanças, sejam elas pequenas ou grandes, que melhoram o próprio trabalho e até dos seus colegas. • É o indivíduo que está preocupado com o trabalho dos colegas sem ser inconveniente. Exercício 5 Marketing pessoal é uma ferramenta usada para promoção pessoal de modo a alcançar o sucesso. É uma estratégia usada para "vender" a imagem, e influencia a forma como as outras pessoas olham para quem a utiliza. Na maior parte das ocasiões, esta expressão é usada para designar um modo de se expressar, que contribui para o alcance de um determinado objetivo, como um emprego, por exemplo. O marketing pessoal é muito procurado por pessoas que procuram entrar no mercado de trabalho, e é uma forma de diferenciação de todos os outros. Assim, em entrevistas de emprego, o marketing pessoal assume uma grande importância, porque o candidato ao emprego tem que saber como se expressar. O marketing pessoal capacita a pessoa a alterar a sua postura, imagem e conduta. Neste sentido, Gehringer (2008) apresenta alguns mandamentos que são necessários seguir para alcançar o marketing pessoal. Qual o conceito que podemos atribuir ao mandamento: Visão? • É aquele que percebe, muitas vezes, a necessidade de mudanças, sejam elas pequenas ou grandes, que melhoram o próprio trabalho e até dos seus colegas. *(Sua resposta) • É o caso de o funcionário influenciar seus colegas muito mais do que ser influenciado. • A partir do momento em que os supervisores consultam seus funcionários referente a algum assunto do trabalho. • É o indivíduo que está preocupado com o trabalho dos colegas sem ser inconveniente. Exercício 6 Sumário executivo, análise de situação, análise swot, metas e objetivos de marketing, estratégia de marketing, implementação de marketing, avaliação e controle são partes integrantes ... • do plano de marketing *(Sua resposta) • da matriz BCG • da pesquisa de mercado • da matriz Ansoff Exercício 7 O Marketing tem várias segmentações. Analise a situação: Um superball nos Estados Unidos tem custo para um marketing na televisão de US$ 70 mil por segundo e as empresas buscam essa estratégia com forma de divulgação para sua marca e seus produtos. A situação descrita retrata qual segmentação do marketing? • Esportivo *(Sua resposta) • Pessoal • Social • Político Exercício 8 Como funciona o Sistema Integrado de Marketing (SIM)? • Sem resposta • O Sistema de Informação de Marketing (SIM) é um conjunto formalizado de procedimento para gerar, analisar, armazenar e distribuir as informações àqueles que tomam as decisões na coordenação e no controle da organização, reduzindo o fluxo de informação e burocracia, bem como riscos no processo decisório, custos e procedimentos, além de criar novos produtos e alimentar a inovação e o relacionamento com fornecedores e com clientes e auferir receitas adicionais. *(Sua resposta) • Sem resposta • Sem resposta Exercício 9 A matriz SWOT (Strengths, Weaknesses, Oportunities, Threats), é uma ferramenta estratégica que analisa as forças e fraquezas de uma organização em seu ambiente interno, bem como as oportunidades e ameaças no ambiente externo. Em relação à análise SWOT, classifique V para as alternativas verdadeiras e F para as alternativas falsas: ( ) A matriz também é conhecida como Matriz FOFA ( Força, Oportunidade, Fraqueza e Ameaça). ( ) Consumidores, concorrentes e os aspectos políticos, são fatores que compõem o ambiente interno de uma organização. ( ) Os fatores econômicos, sociais, científicos e tecnológicos são considerados fatores que compõem o ambiente externo de uma organização. ( ) Os pontos fortes referem-se a tudo que a empresa faz que a diferencia de seus concorrentes, de forma positiva. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: • ( ) V – F – V – V. *(Sua resposta)• ( ) V – F – V – F. • ( ) V – F – F – V. • ( ) F – V – F – V. Exercício 10 As ferramentas de e-marketing (electronic marketing) são importantes para as redes hoteleiras nacionais e internacionais no Brasil no que se refere ao relacionamento com os clientes. O investimento em e-marketing faz com que a empresa possa alavancar os negócios na Internet e, como consequência: I - obter o fortalecimento da marca. II - gerar conteúdo e aumentar a credibilidade na interação com o consumidor. III - destacar-se em sites de busca. IV - garantir sua presença no mercado online. V - garantir o primeiro lugar no ranking entre as empresas da área. • somente I e II. • somente II, III e IV. • somente I, II III e IV. *(Resposta certa) • somente II, III, IV e V. *(Sua resposta)
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