AV MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO1

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MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
	 
	 
	 1.
	Ref.: 2919701
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	Os estudos revelam que os canais de marketing tem quatro personagens principais:
		
	
	Empresas de transporte, Armazenamento, Agencias de propaganda, Agencias de promoção e bancos.
	 
	Produtores, Intermediários, Consumidores Individuais e Institucionais.
	
	Transportadoras, Intermediários e agencias de promoções e bancos
	
	Empresas de transportes, Agencias de propaganda, Produtores e Consumidores.
	
	Produtores, Intermediários, Empresas de Transportes e Consumidores finais.
	
	
	 2.
	Ref.: 2919818
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	Qual das descrições abaixo significa SEMELHANÇA entre a função Atacadista a e a função Varejista ?
		
	
	Normalmente, o atacadista possui uma localização mais periférica do que o varejista.
	
	O foco principal do atacado é atender aos varejistas, ou seja, a revenda, e o foco principal do varejo é o consumidor final.
	
	Os atacadistas tendem a cobrir uma área geográfica mais extensa do que o varejista
	
	O atacadista realiza compras em quantidades maiores do que os varejistas (e oferecem a oportunidade do varejista comprar em pequena quantidade), e nestes casos, conseguem obter preços melhores junto aos fabricantes.
	 
	Manter variedade e sortimento de produtos em disponibilidade para atender necessidades de seus clientes;
	
	
	 3.
	Ref.: 2919973
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	"A Swarovski, empresa que atua no País há mais de duas décadas, apostou na reavaliação de suas estratégias com enfoque à busca de novos mercados. Com faturamento global estimado em 2 bilhões de euros para 2013, crescimento entre 6% e 7% ante 2012, a marca aposta em novos canais de distribuição, com destaque para seu plano de franquias e a parceria iniciada com a rede. Com projeto de expansão a marca encerrará este ano com 10 novos pontos de distribuição, e após dois anos atingirá 30 franquias, sendo que até 2016 contará com 60 pontos de venda, entre franquias e unidades próprias."
http://www.bittencourtconsultoria.com.br/noticias/swarovski-aposta-em-franquias-e-parceria-com-rede-varejista.html#sthash.iWKAIwLu.dpuf
O fato acima está relacionado à que elemento do composto do Varejo?
		
	
	Apresentação física da Loja
	 
	Localização
	
	Produto
	
	Comunicação
	
	Preço
	
	
	 4.
	Ref.: 2920098
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	O desenho de canal refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novos canais onde não há nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes. Na fase de IDENTIFICAÇÃO DE NECESSIDADES no planejamento de um canal de marketing, alguns fatores são de extrema relevância na tomada de decisões, EXCETO:
		
	 
	Testar as estruturas do canal
	
	Identificar as adaptações às mudanças. Os intermediários existentes podem conduzir políticas que prejudiquem os objetivos de distribuição das empresas
	
	Identificar ocorrências de grandes mudanças ambientais. Essas mudanças podem estar relacionadas com as variáveis do ambiente de negócios
	
	Identificar novas áreas geográficas de comercialização (novos territórios)
	
	Lidar com o desafio de suportar alguns conflitos de canais
	
	
	 5.
	Ref.: 2920093
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	As empresas devem distribuir as forças de vendas estrategicamente, de modo que o atendimento ao cliente seja de qualidade, antes, durante e depois da compra. Por isso, é importante que os profissionais de vendas saibam como analisar dados de vendas, medir o potencial do mercado, reunir inteligência de mercado e desenvolver estratégias e planos de marketing. Segundo definição da American Marketing Association, o potencial de mercado são:
		
	
	as vendas contratadas de um bem, um grupo de bens ou de um serviço, para todo um ramo industrial, num mercado e durante um período determinado.
	 
	as vendas esperadas de um bem, um grupo de bens ou de um serviço, para todo um ramo industrial, num mercado e durante um período determinado.
	
	as vendas efetuadas de um bem, um grupo de bens ou de um serviço, para apenas um ramo industrial, num mercado e durante um período determinado.
	
	as vendas não efetuadas de um bem, um grupo de bens ou de um serviço, para todo um ramo industrial, num mercado e durante um período determinado.
	
	as vendas efetuadas de um bem, um grupo de bens ou de um serviço, para todo um ramo industrial, num mercado e durante um período determinado.
	
	
	 6.
	Ref.: 2920004
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	As estratégias de comunicação que enfatizam a abordagem iniciadas pelos fabricantes exigem participação dos membros do canal e podem ocorrer de várias formas. A seguir, são apresentadas algumas estratégias de comunicação e colaboração específicas disponíveis aos fabricantes que requerem cooperação e suporte dos membros do canal. Assinale a alternativa que NÃO representa uma destas estratégias:
		
	 
	Concessão de canais
	
	Merchandising
	
	Concursos e incentivos
	
	Comunicação cooperada
	
	Promoções em loja
	
	
	 7.
	Ref.: 2920042
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	As empresas precisam determinar o número de intermediários que vão utilizar em cada nível do canal, buscando a intensidade na sua distribuição. Qual das alternativas abaixo descreve as características da DISTRIBUIÇÃO INTENSIVA ?
		
	
	Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico
	
	É necessária uma parceria mais estreita entre produtor e revendedor. Normalmente é usado um intermediário em cada área de mercado.
	
	A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma cobertura de mercado adequado
	
	Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos revendedores.
	 
	Em geral, este tipo é utilizado para itens como cigarros, sabonetes, salgadinhos e gomas de mascar.
	
	
	 8.
	Ref.: 2920568
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	As estratégias de comunicação que enfatizam a abordagem iniciadas pelos fabricantes, mas que exigem participação dos membros do canal, podem ocorrer de várias formas. Qual das alternativas está relacionada com CONCURSOS E INCENTIVOS ?
		
	
	Poucos varejos estarão entusiasmados em cooperar com o evento promocional a menos que obtenham benefícios específicos na forma de venda.
	
	São oferecidas para encorajar os varejistas a comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira, para empilhá-los no chão da loja na frente, posicioná-los nos lugares mais visíveis das gôndolas
	 
	Pode oferecer um relógio, um carro ou o pagamento de algum tipo de despesas ou ainda um prêmio em dinheiro.
	
	Embora existam várias alternativas, uma das mais utilizadas é o compartilhamento de custos meio a meio ou alguma porcentagem dos negócios feitos pelas partes.
	
	A maioria de promoções em loja é constituída de eventos a curto prazo, preparados para criar interesse pelos produtos de um fabricante.
	
	
	 9.
	Ref.: 2920274
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	Em qual estratégia de marketing o negócio concentra-se em alcançar um desempenho superior numa área importante de benefícios para o cliente e valorizada por grande parte do mercado?
		
	
	Preço
	
	Liderança total em custos
	 
	Diferenciação
	
	Segmentação
	
	Promocional
	
	
	 10.
	Ref.: 2920116
	Pontos: 1,00  / 1,00
	
	Em qual classificação deve ser enquadrada a descrição sobre Vendas Diretas contida no texto abaixo ? Toda a programação é destinada a venda de bens e serviços. Tem canais que funcionam 24 horas por dia. Os apresentadores oferecem preços convidativos para produtos que vão desde jóias, lanternas, bonecas de coleção e roupas, até ferramentas elétricas e produtos eletrônicos de consumo, geralmente adquiridos pela emissora a preços especiais.
		
	 
	Canal de Vendas a Domicilio
	
	Marketing de Catálogo
	
	Face a Face
	
	Telemarketing
	
	Mala Direta