Avaliação da Importância dos Canais de Distribuição

Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original

Avaliação da Importância dos Canais de Distribuição 
Considerando o contexto apresentado no Estudo de Caso, apresente a análise sobre as 
vantagens e desvantagens de manter um canal de distribuição eficiente, de modo que, caso 
ocorra a venda da empresa, a nova gestão tenha possibilidade de dar continuidade ao 
processo já apresentado. 
 
Um canal de distribuição seja ele direto, indireto ou hibrido, permite que pequenas ou 
grandes empresas atinjam níveis e ganhos inestimados, pois tem a capacidade de captar todos 
os tipos de clientes em diversas regiões, seja o produto qual for. Para que isso ocorra é 
necessário mais do que uma grande marca com visibilidade, pois o mais importante dentro de 
um canal são seus parceiros distribuidores, uma equipe de marketing envolvida e uma estratégia 
bem definida. 
Conforme citado no estudo de caso, a empresa “Suco Mais” era a segunda marca mais 
consumida e estava posicionada em todo território nacional e mais 15 países. Uma das maiores 
vantagens que eles possuíam era um canal de distribuição amplo e consolidado com mais de 
100 mil pontos de venda, grandes parceiros distribuidores e varejistas, preços competitivos 
permitindo a alavancagem comercial, pois havia transparência e consistência na qualidade dos 
produtos e principalmente na estratégia alinhada com todos os parceiros. Por ter uma 
excelência, entregar qualidade em seus produtos e no pós-venda a maior desvantagem que 
pode ser percebida nesse canal de distribuição é se houver mudanças nos padrões já esperados 
pelos clientes, pois os consumidores desejam alimentos e bebidas oferecidos a um bom valor – 
custo, tempo e facilidade de compras. 
 
 
 
 
 
Thaísa do Carmo Ribeiro Santos