Ao longo dos últimos anos, pesquisadores da área de negociação internacional identificaram boas práticas num processo negociador. Por que é importa...

É importante que, em negociações complexas, pelo menos um dos negociadores domine integralmente o tema objeto da negociação porque isso confere maior credibilidade, confiança e poder de argumentação durante o processo. O conhecimento aprofundado do assunto permite que o negociador tome decisões embasadas, antecipe possíveis objeções e encontre soluções criativas, contribuindo para alcançar acordos mais vantajosos e satisfatórios para ambas as partes.