[N1] ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO

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Negociação integrativa na Fernandes Confecções
	A Fernandes Confecções, rede com mais de 8 unidades na região norte do Paraná e mais de 125 funcionários, notou que estava com alguns gargalos no setor de compras e vendas. Por conta disso, depois de uma série de reuniões para compreender a estrutura e as formas de negociação da empresa, ficou decidida a implementação da negociação integrativa nos setores. 
A negociação integrativa, também conhecida como negociação cooperativa ou ganha-ganha, é um método de negociação em que os compradores e vendedores buscam criar acordos que sejam mutuamente benéficos. Em contraste com a negociação distributiva, em que os recursos são divididos de forma competitiva, a negociação integrativa se concentra na cooperação e na criação de valor para ambas as partes envolvidas.
Existem várias estratégias dentro da negociação integrativa que podem ser implementadas, como a identificação dos interesses comuns entre compradores e vendedores, através de pesquisas de mercado, feedback dos clientes e análise das necessidades, além de desenvolvimento de parcerias estratégicas. Também podem ser implementadas a comunicação aberta e transparente para compartilhar informações relevantes sobre produtos, processos de produção, metas e expectativas. É importante também que a empresa amplie a negociação além do preço, já que, ao ampliar o escopo da negociação, é possível encontrar soluções que tragam benefícios mútuos, criando valor para ambas as partes.
Em resumo, a Fernandes Confecções pode promover a cooperação e obter mais benefícios por meio da negociação integrativa com compradores e vendedores. Ao identificar interesses comuns, desenvolver parcerias estratégicas, manter uma comunicação aberta, negociar além do preço e estabelecer relacionamentos de longo prazo, a empresa pode criar um ambiente colaborativo que resulte em acordos vantajosos para ambas as partes.
Referências bibliográficas: 
DAYCHOUM, M. Negociação conceitos e técnicas . Rio de Janeiro: Brasport, 2016.
VASQUES, E. F. (org.). Negociação comercial . São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2015.
BELL, Andrea. Consumidor do futuro. WGSN, 2022. Disponível em: https://www.wgsn.com/wp-content/uploads/el-consumidor-do-futuro-2022-WGSN-pt.pdf. Acesso em: 15/05/2023.