Canais de distribuição AV2

Prévia do material em texto

Parte superior do formulário
			Avaliação: ADM0916_AV2_201001496493 » CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
	Tipo de Avaliação: AV2
	Aluno: 
	Professor:
	AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ
	Turma: 9001/AA
	Nota da Prova: 2,0 de 8,0        Nota do Trabalho: 0        Nota de Participação: 1        Data: 31/08/2013 14:21:00
	
	 1a Questão (Cód.: 183289)
	Pontos: 0,0  / 0,5
	São oferecidas para encorajar os varejistas a comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira, para empilhá-los no chão da loja na frente, posicioná-los nos lugares mais visíveis das gôndolas ou para buscar outras atividades criativas. Esta é uma estratégia de comunicação:
		
	
	Mostruários e Suportes de Vendas.
	
	Concursos e Incentivos.
	 
	Promoções de Loja.
	 
	Concessões Promocionais.
	
	Propaganda Cooperada.
	
	
	 2a Questão (Cód.: 136870)
	Pontos: 0,0  / 0,5
	O que é desenho de canal?
		
	
	Desenvolver um novo produto ou linha de produtos. Pode ser preciso criar um novo canal ou modificar de alguma forma os canais existentes.
	 
	Refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novas estruturas de canais onde não há nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes.
	
	É fazer uma grande mudança em algum outro componente do marketing mix. Por exemplo, uma política de redução de preços ou reposicionamento de produtos pode exigir modificações ou ajustes nos canais
	
	É Criar uma nova empresa, começando do zero ou como resultado de fusões e aquisições.
	 
	Efetuar revisões e avaliações periódicas empreendidas pelas empresas podem gerar a necessidade de mudanças nos canais existentes.
	
	
	 3a Questão (Cód.: 188496)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Vários tipos de equipamentos auxiliam na movimentação de materiais. Um desses equipamentos é muito comum em sistemas portuários, onde as cargas não estão no mesmo nível do píer, precisando ser içada e transportada a uma certa altura. De qual equipamento estamos falando?
		
	
	Esteiramento
	 
	Guincho
	
	Transportadores Contínuos
	
	Veículos Industriais
	
	Transportadores
	
	
	 4a Questão (Cód.: 182157)
	Pontos: 0,0  / 0,5
	A Internet é um meio interativo que pode ser usado para informar, distrair e convencer mercados-alvo a aceitar os produtos da organização. A acessibilidade da Internet dá uma oportunidade estimulante para expandir e complementar seus esforços tradicionais ou para operar exclusivamente na Internet. Este texto descreve considerações sobre:
		
	 
	Considerações sobre Produto.
	
	Considerações sobre Fornecedores.
	
	Considerações sobre Preço.
	 
	Considerações sobre Promoção.
	
	Considerações sobre Distribuição.
	
	
	 5a Questão (Cód.: 182153)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	As compras pela Internet estão ajudando a reduzir os custos dessas empresas e melhorando o seu atendimento aos clientes e suas comunicações com eles e com os fornecedores. Os computadores e periféricos, os suprimentos industriais e softwares são as principais compras organizacionais online. Este texto representa consideraçoes sobre:
		
	 
	Considerações sobre Distribuição.
	 
	Considerações sobre produto.
	
	Considerações sobre preços.
	
	Considerações sobre Produção.
	
	Considerações sobre Promoção.
	
	
	 6a Questão (Cód.: 136893)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	O número de clientes dá a dimensão do mercado. As medidas operacionais usuais são o número efetivo de consumidores ou empresas em potencial, nos mercados de consumo e industriais. Se o mercado é grande é mais provável que seja necessário o uso de intermediários. Escolha abaixo a denominação da variável que afeta a estrutura de canal descrita acima.
		
	 
	Estratégias do Mercado
	
	Densidade do Mercado
	
	Geografia do Mercado
	 
	Tamanho do Mercado
	
	Comportamento do Mercado
	
	
	 7a Questão (Cód.: 151963)
	Pontos: 0,5  / 1,5
	Qual a necessidade da existência dos Canais de Marketing ?
		
	
Resposta: Os canais de marketing é de grande importância para as empresas pois através dele pode-se fazer uma analise das necessisdade dos clientes e do mercado. Os canais consistem em facilitar o controle de marketink da empresa. Realizar a divulgação de seu produto ou serviço de maneira eficaz através dos canais de markentig trará produtividade e crescimento para a empresa.
	
Gabarito: Sem intermediários de canal cada produtor teria de interagir com cada comprador em potencial para criar todos os intercâmbios possíveis de mercado. A medida que aumenta a importância do intercâmbio numa sociedade, o mesmo acontece com a dificuldade de se manter todas essas interações. Uma pequena cidade com apenas cinco lojas especializadas exigiria dez transações para realizar os intercâmbios os necessários. Os intermediários reduzem a complexidade dessas relações, facilitando as transações. Com um mercado central na cidade somente cinco transações precisariam realizar.
	
	
	 8a Questão (Cód.: 153691)
	Pontos: 0,5  / 1,5
	Defina apenas um dos tipos concorrência: Vertical, Horizontal ou Multicanais.
		
	
Resposta: Horizontal - quando a concorrência é entre sí.
	
Gabarito: Há conflito de canais vertical quando não existe entendimento entre os mesmos níveis de canais. Uma montadora entre em conflito com seus revendedores ao tentar impor políticas de serviços, propaganda e preços. O conflito de canal horizontal existe quando há desentendimento entre diferentes níveis do mesmo canal. Revendedores de veículos da mesma cidade reclamaram de outros revendedores que estavam adotando políticas mais agressivas de preços. O conflito de multicanais ocorre quando o fabricante estabelece dois ou mais canais que concorrem entre si para vender o mesmo produto. Provavelmente, o conflito multicanais é mais intenso quando os participantes de um canal baixam os preços (em função de maior volume de compras) ou estão dispostos a trabalhar com margem menor
	
	
	 9a Questão (Cód.: 183262)
	Pontos: 0,0  / 0,5
	O foco desse processo deve estar no que pode ser feito no estágio desenvolvimento para promover o maior nível de cooperação dos membros do canal e obter um mercado bem-sucedido para o produto. O texto está relacionado com:
		
	 
	Estratégias de Comunicação
	
	Posicionamento de Novos Produtos
	
	Desempenho dos Membros do Canal
	 
	Planejamento de Novos Produtos.
	
	Avaliação dos Membros do Canal
	
	
	 10a Questão (Cód.: 182161)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	os compradores de carros podem acessar muitas paginas de fabricantes de automóveis na rede, às vezes configurar um veículo ideal e obter o retorno imediato do seu custo. Os custos promocionais mais baixos na Web podem resultar em preços mais baixos para o produto. Depois disso, podem ir a um revendedor munidos de informações muito mais substanciais do que antigamente. Este texto descreve considerações sobre:
		
	
	Considerações sobre Produtos.
	 
	Considerações sobre Preço.
	
	Considerações sobre Entrega.
	
	Considerações sobre Distribuição.
	
	Considerações sobre Promoção.
	
	
	Período de não visualização da prova: desde 21/08/2013 até 02/09/2013.
Parte inferior do formulário