Gestão de Fornecedores e Negociação

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22/08/2024, 17:11 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III UNIP EAD CONTEÚDOS ACADÊMICOS BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAIS COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO CONTEÚDO Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III Usuário alexandre.santos143@aluno.unip.br Curso COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE III Iniciado 22/08/24 17:08 Enviado 22/08/24 17:10 Status Completada Resultado da 2,25 em 2,5 pontos tentativa Tempo decorrido 1 minuto Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Refletindo sobre a gestão de fornecedores e contratos, é essencial compreender a dinâmica dos relacionamentos entre compradores e fornecedores. Nesse contexto, quais características são importantes para identificar os tipos de relações estabelecidas entre as partes? Resposta Selecionada: b. cooperação. particularidade Reciprocidade, e Respostas: a. Competitividade, preço e volume de transações. b. Reciprocidade, particularidade e Concorrência, desconfiança e confronto. d. Inconsistência interpessoal, dependência e poder. e. Intensidade, confiança e estratégias contratuais. Comentário Resposta: da resposta: Comentário: No contexto da gestão de fornecedores, as relações entre compradores e fornecedores são influenciadas por diferentes particularidade e Esses elementos são fundamentais para estabelecer um relacionamento colaborativo e construtivo entre as partes, promovendo uma parceria sustentável ao longo do tempo. Pergunta 2 0,25 em 0,25 pontos https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_106524056_1&course_id=_368412_1&content_id=_4219314_1&retu... 1/722/08/2024, 17:11 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III Considerando a importância estratégica dos fornecedores nas operações empresariais, é fundamental adotar abordagens que vão além da simples concorrência de preços. Nesse contexto, qual é a estratégia mais comum atualmente, que visa estabelecer um regime de cooperação e compartilhamento mútuo entre compradores e fornecedores? Resposta Selecionada: Estratégia de parceria. e. Respostas: a. Estratégia contratual. b. Estratégia de confronto. Estratégia competitiva. d. Estratégia de barganha. Estratégia de parceria. e. Comentário Resposta: E da resposta: Comentário: Diante da complexidade das relações comerciais, a estratégia de parceria tem se destacado como uma abordagem eficaz para promover a cooperação e o compartilhamento mútuo entre compradores e fornecedores. Essa estratégia busca estabelecer objetivos comuns e sustentar um relacionamento de longo prazo baseado na transparência, ética e colaboração, contribuindo para a competitividade e a eficiência das operações. Pergunta 3 0,25 em 0,25 pontos Refletindo sobre a gestão de riscos associados aos fornecedores, é fundamental compreender as etapas necessárias para mitigar potenciais impactos negativos nos negócios. Nesse contexto, quais são as ações-chave a serem realizadas pela área de compras para gerenciar os riscos de fornecedores? Resposta a. Selecionada: Identificar riscos, avaliar desempenho dos fornecedores e buscar alternativas de fornecimento. Respostas: a. Identificar riscos, avaliar desempenho dos fornecedores e buscar alternativas de fornecimento. b. Gerenciar o relacionamento com fornecedores, monitorar a saúde financeira e comunicar os riscos. Classificar os fornecedores por probabilidade de ocorrência de eventos e quantificar os impactos gerados. https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_106524056_1&course_id=_368412_1&content_id=_42193141&ru.. 2/722/08/2024, 17:11 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III d. Estabelecer estratégias cooperativas, medir a confiabilidade dos fornecedores e evitar rupturas na cadeia de suprimentos. e. Reconhecer eventos não previsíveis, mensurar os impactos nos negócios e trocar informações sobre os riscos. Comentário Resposta: A da resposta: Comentário: As ações-chave para gerenciar os riscos de fornecedores incluem a identificação de riscos, a avaliação do desempenho dos fornecedores e a busca por alternativas de fornecimento. Essas medidas visam mitigar potenciais impactos negativos nos negócios, garantindo a continuidade das operações e a qualidade dos produtos ou serviços fornecidos. Pergunta 4 0,25 em 0,25 pontos Considerando a complexidade das negociações entre compradores e fornecedores, é essencial compreender as características essenciais desse processo. Nesse contexto, qual estratégia de negociação envolve um cenário em que uma das partes busca ganhar mais que a outra? Resposta Selecionada: b. Estratégia cooperativa Respostas: Estratégia cooperativa ganha-ganha. a. b. Estratégia cooperativa ganha-perde. Estratégia competitiva. d. Estratégia colaborativa. Estratégia de barganha. e. Comentário Resposta: da resposta: Comentário: Na estratégia cooperativa ganha-perde, uma das partes busca obter vantagens em detrimento da outra parte, resultando em um cenário desequilibrado em termos de benefícios. Essa abordagem pode ser adotada em certas negociações em que há divergência de interesses entre compradores e fornecedores. Pergunta 5 0,25 em 0,25 pontos 3/722/08/2024, 17:11 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III Ao entrarmos no universo da negociação entre compradores e fornecedores, torna-se evidente a necessidade de compreender as particularidades desse processo. Considerando as estratégias envolvidas nessa negociação, qual é primeiro passo recomendado para preparar uma proposta de valor eficaz? Resposta Definir os objetivos da negociação de forma clara e precisa. Selecionada: Respostas: Identificar os interesses do outro lado da negociação. a. b. Estabelecer preços, limites e a zona de possíveis acordos. Definir os objetivos da negociação de forma clara e precisa. d. Avaliar a legitimidade das demandas e propostas. e. Mensurar o valor estratégico das compras e os prazos envolvidos. Comentário Resposta: da resposta: Comentário: O primeiro passo recomendado para preparar uma proposta de valor eficaz na negociação com fornecedores é definir os objetivos da negociação de forma clara e precisa. Isso envolve ter clareza sobre o objetivo da negociação, enxergar além das especificações e estabelecer metas tangíveis e alcançáveis. Pergunta 6 0,25 em 0,25 pontos No contexto da negociação entre compradores e fornecedores, os contratos desempenham um papel fundamental na formalização das relações comerciais. Considerando os tipos de contratos existentes, qual deles é caracterizado por ser encontrado em mercados com muitos compradores e muitos vendedores? Resposta Selecionada: Contrato de mercado. a. Respostas: Contrato de mercado. a. b. Contrato de negociação. Contrato de relacionamento. c. d. Contrato de contingência. Contrato compreensivo. e. Comentário Resposta: A da resposta: Comentário: O contrato de mercado, também conhecido como contrato clássico ou discreto, é caracterizado por ser encontrado em mercados com muitos compradores e muitos vendedores. Nesse tipo de contrato, a identidade dos negociadores e a frequência de transações não têm tanta importância, devido à padronização de produtos e à simetria informacional. https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_106524056_1&course_id=_368412_1&content_id=_4219314_1&rtu. 4/722/08/2024, 17:11 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III Pergunta 7 0,25 em 0,25 pontos No contexto do gerenciamento de contratos como projetos, é essencial compreender os grupos de processos de gerenciamento de projetos, conforme definidos pelo PMBOK. Qual dos grupos de processos tem como principal objetivo definir um novo projeto ou nova fase de algum que já exista, incluindo as aprovações para comprometimento dos recursos organizacionais necessários? Resposta Selecionada: Grupo de processos de iniciação. e. Respostas: a. Grupo de processos de planejamento. b. Grupo de processos de execução. Grupo de processos de monitoramento e controle. d. Grupo de processos de encerramento. Grupo de processos de iniciação. e. Comentário Resposta: E da resposta: Comentário: O grupo de processos de iniciação tem como principal objetivo definir um novo projeto ou nova fase de algum que já exista, incluindo as aprovações para comprometimento dos recursos organizacionais necessários. Nesse grupo, são realizadas atividades como a identificação dos stakeholders, a elaboração do termo de abertura do projeto e a definição preliminar do escopo. Pergunta 8 0 em 0,25 pontos No ciclo de vida do gerenciamento de projetos, segundo PMBOK, quais são os processos responsáveis por concretizar os planos de projeto e assegurar que a execução do processo permaneça sincronizada com os objetivos e metas definidas? 5/722/08/2024, 17:11 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III Resposta Selecionada: Processos de encerramento. e. Respostas: a. Processos de iniciação. b. Processos de planejamento. Processos de execução. d. Processos de monitoramento e controle. Processos de encerramento. e. Pergunta 9 0,25 em 0,25 pontos Assinale a alternativa que define corretamente a classificação das empresas de acordo com sua formação jurídica. Resposta d. Selecionada: Pessoas jurídicas de Direito Público e pessoas jurídicas de Direito Privado. Respostas: a. Corporações e associações. b. Fundações e organizações religiosas. Empresas com fins lucrativos e empresas sem fins lucrativos. d. Pessoas jurídicas de Direito Público e pessoas jurídicas de Direito Privado. Primeiro Setor, Segundo Setor e Terceiro Setor. e. Comentário Resposta: D da resposta: Comentário: O texto menciona que uma classificação comum das pessoas jurídicas é baseada em sua formação, dividindo-as em corporações (resultado de um agrupamento de pessoas) e fundações (fundamentadas em torno de um patrimônio). Isso corresponde à classificação em pessoas jurídicas de Direito Privado (corporações e fundações) e de Direito Público (unidades governamentais, autarquias, etc.). Pergunta 10 0,25 em 0,25 pontos Sobre a formação, assinale a alternativa que apresenta qual é objetivo de se adotar uma política de preços? https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_106524056_1&course_id=_368412_1&content_id=_4219314_1&retu.. 6/722/08/2024, 17:11 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III Resposta b. Aumentar a lucratividade das organizações. Selecionada: Respostas: a. Estabelecer descontos para atrair clientes. b. Aumentar a lucratividade das organizações. Garantir a descentralização da autoridade sobre os preços. d. Criar uma expectativa de manipulação dos preços por parte dos clientes. e. Minimizar a relação entre valor percebido pelo cliente e o custo do produto. Comentário Resposta: da resposta: Comentário: texto destaca que a política de preços tem como objetivo garantir o controle adequado do preço de venda dos produtos, visando aumentar a lucratividade das organizações. Isso é alcançado estabelecendo circunstâncias para concessão de descontos e especificando detalhes relativos a negociações. Quinta-feira, 22 de Agosto de 2024 17h1 1min04s GMT-03:00 OK https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_106524056_1&course_id=_368412_1&content_id=_42193141&ru.. 7/7