A maior rede de estudos do Brasil

Grátis
35 pág.
PIMVI

Pré-visualização | Página 5 de 8

e responsáveis para que as ações aconteçam de maneira organizada e 
eficiente. 
 
 4.1 Montando o Plano de Negócio 
 
Segundo especialistas, deve-se ter muito cuidado ao redigir um plano de 
negócios para evitar um conteúdo tomado pelo entusiasmo ou pela fantasia. 
Para uma empresa já estabelecida, o plano de negócios servirá para análise 
de novos projetos. Proporcionará a visão do conjunto, de todas as etapas necessárias, 
com prazos e responsáveis para que as ações aconteçam de maneira organizada e 
eficiente. 
 
18 
 
 
Figura 5 – Definição do plano de negócio 
 
Deste modo o plano de negócios irá identificar oportunidades e desenvolvê-las 
de forma a se ter o retorno desejado, descrito como um instrumento que permite ao 
empresário se aprofundar no conhecimento da própria empresa, e que se tenha um 
diagnóstico da situação atual da empresa, estabelecendo objetivos (qualitativos) e 
metas(quantitativas) definindo as melhores estratégias e linhas de ação para alcançá-
las. (BRASIL, 2000, p. 12). 
 Não existe uma estrutura rígida em termos de sequência, pois cada projeto 
tem suas próprias características. Normalmente o plano de negócios apresenta: 
 
1. Capa 
2. Sumário Executivo 
3. Descrição da empresa 
4. Descrição dos produtos e serviços 
5. Análise de mercado e concorrência 
6. Análise estratégica 
7. Plano Financeiro 
8. Cronograma 
9. Conclusão 
 
Baseado nestas informações iremos detalhar alguns itens que compõem o 
plano de negócios da empresa Ambev. 
 
 
19 
 
4.2 Sumário Executivo 
 
Em 1º de Julho de 1999 a Companhia Antártica Paulista (“Antarctica”) e 
Companhia Cervejaria Brahma (“Brahma”) comunicaram sua associação através da 
criação da Companhia de Bebidas das Américas – Ambev. A nova empresa será uma 
empresa brasileira com a capacidade de competir com êxito no mercado de bebidas 
global, antecipando-se às atuais tendências de consolidação mundial. 
Os números que alicerçam a criação da Ambev são significativos. Baseado em 
números pró-forma no ano de 1998, os ativos totais da empresa superaram R$ 8,1 
bilhões e o seu patrimônio líquido teria excedido o montante de R$ 2,8 bilhões. A 
receita líquida da empresa em 1998 teria sido de R$ 4,5 bilhões com um EBITDA 
(lucro antes de juros, impostos, depreciações e amortizações) combinado de R$ 873 
milhões. Em 1998 a empresa combinada teria vendido 64 milhões de HL de cerveja e 
25 milhões de HL de refrigerantes, o que a teria posicionado como a quinta maior 
empresa de bebidas do mundo, em termos de volume de uma maneira pró-forma. 
A criação da AmBev também permitirá a diluição de custos fixos através de 
economias de escala. O impacto da maior eficiência da AmBev combinada com a 
existência de três redes de distribuição independentes para Brahma, Antarctica e Skol 
deverá criar valor para acionistas e consumidores. 
 
 
Figura 6 -Missão, visão e valores 
 
 
4.2.1 Missão 
 
 “Criar vínculos fortes e duradouros com os consumidores e clientes, 
fornecendo-lhes as melhores marcas, produtos e serviços”. 
 
20 
 
4.2.2 Visão 
 
 “Unir as pessoas por um mundo melhor”. 
 
4.2.3 Valores 
 
1. Nosso sonho nos inspira a trabalhar juntos, unindo as pessoas por um mundo 
melhor; 
2. Pessoas excelentes, com liberdade para crescer em velocidades compatíveis 
ao seu talento e recompensadas adequadamente, são os ativos mais valiosos 
da nossa Companhia; 
3. Selecionamos, desenvolvemos e retemos pessoas que podem ser melhores 
que nós mesmos. Avaliamos nossos líderes pela qualidade de suas equipes. 
4. Nunca estamos completamente satisfeitos com os nossos resultados, que são 
o combustível da nossa Companhia. Foco e tolerância zero garantem uma 
vantagem competitiva; 
5. O consumidor é patrão. Nos conectamos com nossos consumidores 
oferecendo experiências que têm um impacto significativo em suas vidas, 
sempre de forma responsável; 
6. Somos uma Companhia de donos. Donos assumem resultados pessoalmente; 
7. Acreditamos que o bom senso e a simplicidade orientam melhor do que 
sofisticação e complexidade desnecessárias; 
8. Gerenciamos “todos” os nossos custos, a fim de liberar mais recursos para 
suportar nosso crescimento no mercado de maneira sustentável e rentável. 
9. Liderança pelo exemplo pessoal é o melhor guia para nossa cultura. Fazemos 
o que falamos; 
10. Nunca pegamos atalhos. Integridade, trabalho duro, consistência e 
responsabilidade são essenciais para construirmos nossa Companhia. 
 
 
 
 
 
 
21 
 
4.3 Objetivo do Plano 
 
Criar vínculos fortes e duradouros com os consumidores e clientes, fornecendo-
lhes as melhores marcas, produtos e serviços, impulsionar o setor de bebidas com 
novos sabores e muita qualidade. A companhia acredita que pode juntamente com a 
sociedade, transformar o mundo em um lugar melhor pra se viver, incentivando novas 
atitudes, o consumo responsável e a preservação de recursos naturais. 
Aumentar o seu negócio e variar a cartela de sabores é diversificar e garantir 
sua participação nos momentos de comemoração. Através de suas marcas próprias 
e de suas parcerias com outras marcas internacionais, a Ambev operará nos 
segmentos de cervejas, sucos, refrigerantes, água mineral, isotônicos e chás, 
mantendo redes de distribuição e marketing independentes para suas principais 
marcas, promovendo assim um ambiente de competição na conquista de 
consumidores. 
Brahma e Antarctica estão certas de que a Ambev assume uma posição 
privilegiada no processo de consolidação regional, obtendo economias de escala com 
o objetivo de minimizar os impactos de elevado custo de capital e baixa disponibilidade 
de recursos para as empresas brasileiras. Tudo isso beneficiará acionistas e 
consumidores de uma maneira geral. 
A estratégia da Ambev é utilizar sua base de operações brasileira, tal como a 
sua presença na Argentina, Uruguai, Venezuela e em outros 15 países que ela atinge 
com exportações para expandir-se através de oportunidades que surgirão na América 
Latina quando da integração de seus mercados antecipando-se ao surgimento da 
ALCA. 
 
4.4 Oportunidade Vislumbrada 
 
 A Ambev operará com redes independentes de distribuição para cada uma de 
suas principais marcas: Antarctica, Brahma e Skol. Estas redes de distribuição são 
compostas por 770 distribuidores que operarão em um ambiente de acirrada 
competição. Também continuarão separadas as políticas comerciais e de marketing, 
visando preservar a independência de cada marca, com políticas mercadológicas, 
publicitarias e promocionais autônomas e competitivas entre si. 
22 
 
As melhores práticas da Antarctica e da Brahma proporcionarão o 
desenvolvimento de uma das mais eficientes empresas de bebidas a nível global. 
A companhia irá reforçar ainda mais os investimentos em suas plataformas 
comerciais. Um exemplo disso é o aumento da oferta de garrafas de vidro retornáveis 
nos supermercados de todo o país. 
Além de ampliar seu portfólio com as minis retornáveis, como são chamadas 
as garrafas de 300 ml, a cervejaria lançará uma campanha de marketing para destacar 
as principais vantagens desse tipo de embalagem: sustentabilidade e economia. Uma 
única garrafa de vidro retornável pode ser reutilizada mais de 20 vezes antes de virar 
resíduo e, quando descartada, ainda pode ser reciclada. Ganha o meio ambiente e 
ganha também o consumidor que, ao trocar o vasilhame por uma nova bebida, pode 
pagar até 30% mais barato no preço final da cerveja ou do refrigerante. 
 
4.5 Aproveitamento da Oportunidade Vislumbrada 
 
 Apesar de um cenário desafiador, a AmBev segue confiante