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1) Marque a afirmativa CORRETA: · As necessidades pessoais do cliente podem influenciar suas expectativas e podem ser classificadas apenas como físicas ou sociais. · A Experiência passada também pode influenciar as expectativas dos clientes, pois são as experiências negativas vividas pelo consumidor com outros fornecedores. · A zona de tolerância é a variação do nível de serviço, desde os patamares do serviço desejado até aqueles para atingir o serviço adequado. · Promessas explícitas de serviços são as afirmações que o consumidor entende como promessas da empresa baseado nos tangíveis que cercam o serviço e seu preço. · Os custos da qualidade podem envolver custos de prevenção, avaliação, falhas internas e externas. checkCORRETO 2) Com relação ao papel dos serviços na oferta de bens tangíveis, está CORRETO afirmar: · Os fabricantes de bens tangíveis oferecem pouca variedade de serviços aos seus consumidores. · Os serviços oferecidos são canais de atendimento exclusivo para esclarecimento de dúvidas ou tratamento de reclamações. · Os serviços oferecidos alavancam a venda de produtos com pouca aceitação. · Estes serviços melhoram a capacidade de gerar valor à organização e ao cliente. checkCORRETO 3) Marque abaixo uma das principais críticas ao modelo SERVQUAL: · Possui 35 questões muito repetitivas. · O questionário requer muito treinamento e é difícil de ser aplicado. · Questionário muito extenso e engessado em cinco dimensões da qualidade. checkCORRETO · O questionário não permite adaptações nas questões. 4) Alguns fatores psicológicos, como motivação, percepção e aprendizagem inspiram os consumidores em suas compras. A motivação está baseada em razões ________________ e ________________ do ser humano. A aprendizagem mostra que o comportamento das pessoas muda de acordo com ______________ e ________________. Já a percepção, não depende somente de estímulos ____________________, mas também da compreensão da relação destes com as necessidades vigentes naquele momento. A alternativa que contém as palavras corretas para preencher estas lacunas é: · Biológicas, psicológicas, aspectos, experiência e físicos. · Emocionais, físicas, idade, emoções e físicos. · Culturais, emocionais, aprendizados, experiências e físicos. · Fisiológicas, psicológicas, interações, emoções e físicos. · Fisiológicas, psicológicas, aprendizados, experiências e físicos. checkCORRETO 5) NÃO pode ser considerado um objetivo das pesquisas de marketing de serviços: · Prever expectativas de compras futuras. · Analisar as lacunas entre as expectativas e as percepções dos clientes. · Analisar os fatores que influenciam os consumidores na hora da compra. · Definir o perfil do consumidor do setor de serviços. · Definir ferramentas da qualidade para fazer análise precisa dos dados. checkCORRETO 6) Certamente, uma_____________ encontrada durante as medições sobre a qualidade dos serviços também poderá afetar os _________________e colocar em dúvida se o cliente voltará a fazer negócios com a organização. A alternativa que contém as palavras corretas para preencher esta afirmação é: · não conformidade, níveis de satisfação; checkCORRETO · não conformidade, interesses das partes interessadas. · oportunidade, níveis de satisfação; · falha, resultados operacionais; · lacuna, resultados operacionais; 7) Conforme norma ISO 9000:2015, uma organização focada em qualidade promove uma cultura que resulta em comportamentos, atitudes, atividades e processos que: · · Tenham como princípio o foco no cliente, atendendo e superando suas expectativas. · Atendam aos requisitos da Alta Direção para a melhoria da competitividade. · Agreguem valor através da satisfação das necessidades e expectativas dos clientes e de outras partes interessadas pertinentes. checkCORRETO · Atendam às necessidades e expectativas dos clientes. · Melhorem a capacidade da empresa em gerar valor. 8) É considerada uma atividade chave de marketing que as empresas estão usando para fidelizar e reter seus clientes: · Utilização de isso. · Propaganda. · Disponibilizar apenas um canal de atendimento com o cliente para centralizar as informações. · Desenvolver programas de fidelização, incentivando a frequência de consumo dos clientes. checkCORRETO · Publicidade. 9) Com relação ao Índice Nacional de Satisfação do Consumidor (INSC), é INCORRETO afirmar: Apesar de ser um indicador importante, não possui as mesmas bases e métricas que os modelos internacionais de satisfação dos clientes. · A metodologia da pesquisa utiliza uma ferramenta que procura os assuntos selecionados em toda a internet. Depois disso, um software específico busca através de palavras-chave as opiniões publicadas pelos consumidores. · Este índice é disponibilizado uma vez ao ano somente para as empresas dos cinco setores que participam da pesquisa, através de relatórios. checkCORRETO · Existe um site específico onde eles são disponibilizados mensalmente para consulta pública. · Este índice teve início em 2007, com os estudos realizados pelo Núcleo de Pesquisa em Marketing e Finanças da ESPM. 10) Assinale a única alternativa verdadeira com relação aos benefícios da satisfação dos clientes: · A divulgação do serviço feita boca a boca traz muitas desvantagens à empresa. · Menor probabilidade dos clientes se desfazerem do serviço se houver falhas na qualidade. checkCORRETO · Somente os clientes satisfeitos estabelecem relações de compensação entre as diferentes características de serviço. · Maior fidelização do cliente, mas aumenta muito os custos das transações. · O consumidor é influenciado por suas percepções de ganho ou preço justo na hora de avaliar um serviço prestado.
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