Simulado (2) - 2020 - Administração de Conflitos e as Técnicas de Negociação

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Questão 2 - Administração de Conflitos e as Técnicas de Negociação Minha
Foram estudados vários conceitos de negociação como os citados abaixo 
“É o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido (Steele et ali, 1995) a ênfase dada ao conceito está centrada em um movimento de lados opostos para um ponto em comum, onde é possível a obtenção de um acordo 
“Negociação é o uso de informação e do Poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão (Cohen, 1980) a ênfase neste conceito Se concentra na informação no uso do poder como forma de influência do comportamento em uma situação de tensão 
“Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades (Acuff, 1993) a ênfase do conceito está relacionada ao processo de comunicação com o objetivo de satisfazer as partes naquilo que elas necessitam 
Em posse destas definições a ênfase dada pelos seus autores responda baseado no conteúdo dado na aula 1 da disciplina de administração de conflitos e as técnicas de negociação responda 
O que se negocia​?
Simplesmente tudo o tempo todo.