AP 1 Gerencia de Vendas 28189 Nota 10 02 10 2020

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AP 1. Gerencia de Vendas – 28189 – Nota 10 – 02.10.2020 
Questão 1 
Em uma empresa de vendas de produtos ou serviços, o departamento de vendas é importante por que: Escolha uma: 
A. É um importante instrumento de comunicação com o mercado; 
B. Todos os departamentos são importantes; 
C. Facilita o setor de recursos humanos; 
D. Em toda e qualquer empresa é obrigatório ter todos os departamentos. 
Sua resposta está correta. 
Questão 2 
Alguns gerentes ou diretores dão muita atenção ao departamento de vendas, enquanto outros não. Esta diferença de mentalidade nos níveis 
superiores certamente determina a importância atribuída ao departamento. De que tipo de influencias interna na atividade de vendas o texto 
retrata. Escolha uma: 
A. Localização do departamento de vendas. 
B. Os recursos da companhia. 
C. Composto de marketing. 
D. Atitude da administração. 
Sua resposta está correta. 
Questão 3 
"A divisão dos clientes pode ser feita de forma bastante variada, podendo ser por tamanho, tipo de indústria ou tipo de intermediário, dessa forma, os 
vendedores tornam-se mais familiarizados com problemas e necessidades de cada um e passam a prestar melhores serviços". Que tipo de 
organização de vendas o texto explicita. Escolha uma: 
A. Por território; 
B. Forma mista. 
C. Por produto; 
D. Por cliente; 
Sua resposta está correta. 
Questão 4 
O que não faz parte das vantagens da organização de vendas por território: Escolha uma: 
A. Não definição de responsabilidades. 
B. Estimulo aos contatos dos vendedores. 
C. Definição de responsabilidades e redução de custos. 
D. Maior flexibilidade. 
Sua resposta está correta. 
Questão 5 
Todas as formas de organização de vendas admitem a combinação que forme uma estrutura ideal de organização. Marque a opção que não mostra o 
que os gerentes devem decidir. Escolha uma: 
A. Condições internas e externas; 
B. Seu produto; 
C. Os amigos dos seus funcionários. 
D. Seu mercado de atuação; 
Sua resposta está correta. 
 
 
 
Questão 6 
O grau de eficiência para o desempenho da administração de vendas depende: Escolha uma: 
A. Do mercado. 
B. Do nível de influências internas e externas. 
C. Dos produtos ou serviços a serem vendidos. 
D. Dos vendedores. 
Sua resposta está correta. 
Questão 7 
Por que a gerência de vendas deve procurar manter uma estrutura organizacional harmoniosa na empresa com relação aos outros departamentos. 
Escolha uma: 
A. Para suprir as necessidades do mercado. 
B. Para adaptarem-se as reais necessidades da empresa; 
C. Por necessidade; 
D. Por precaução; 
Sua resposta está correta. 
Questão 8 
Faz parte das desvantagens de uma organização de vendas por produtos: 
I___ Necessidade de visitas por mais de um vendedor. 
II___ Aumenta os custos da empresa vendedora. 
III___ Torna-se inconveniente para o cliente. 
Escolha uma: 
A. III está correta. 
B. I, II e III estão corretas; 
C. I e III estão corretas; 
D. I e II estão corretas; 
Sua resposta está correta. 
Questão 9 
Que tipo de influencia interna na atividade de vendas o texto abaixo explicita "Uma equipe de vendas pode ser reduzida se a empresa não tiver 
condições de aumentar sua capacidade de produção, por outro lado, maior abundancia pode estimular uma estratégia de vendas mais agressiva". 
Escolha uma: 
A. Composto de marketing. 
B. Localização do departamento de vendas. 
C. Recursos da companhia. 
D. Atitude da administração. 
Sua resposta está correta. 
Questão 10 
Dentre as contribuições que atividade de vendas promove para a sociedade, qual a importância dessa atividade para a economia. Escolha uma: 
A. Proporciona condições para o desenvolvimento de produtos; 
B. Crescendo as vendas, aumenta a produção e cresce o nível de empregos e investimentos; 
C. Desenvolve profissionais de vendas; 
D. Satisfação do consumidor. 
Sua resposta está correta.