Varejo e Canais de ditribuição

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VAREJO: surgimento do varejo ocorreu com a necessidade de escoamento do excesso da produção agrícola pelas famílias produtoras, com o intuito de prover recursos para subsistência.
Varejo é um termo conhecido, mas a sua atividade vem de séculos (era conhecido como escambo) = trocas de mercadorias sem valor em igual
FUNÇÂO: Negociação
PDV = ponto de venda
“O varejo inclui todas as atividades relativas à venda de produtos ou serviços diretamente ao consumidor final, para uso pessoal e não comercial. Um varejista ou uma loja de varejo é qualquer empreendimento comercial cujo faturamento provenha principalmente do varejo” (Kotler 2012, p. 482).
“A transação que acontece entre o vendedor e o comprador final, sem intuito de revenda” (Garcia 2015, p. 108).
“Uma unidade de negócio que compra mercadorias de fabricantes, atacadistas e outros distribuidores e as vende diretamente a consumidores finais e eventualmente a outras classes de consumidores”.
· Qualquer empresa — fabricante, atacadista ou varejista — que venda diretamente para os consumidores finais está fazendo varejo;
· Os produtos podem ser vendidos de porta a porta; pelos correios, por telefone, em máquinas de venda, pela internet.
American Marketing Association
Então, qual a importância do varejo?
01
O varejo destaca-se por sua importância na cadeia produtiva e de distribuição, sendo grande responsável pelo acesso dos consumidores a produtos e marcas, mantendo e suprindo a dinâmica econômica.
02
Os fabricantes e produtores, sem se preocupar com o varejo, conseguem priorizar seus negócios principais, reduzir custos e ampliar suas margens.
03
O consumidor se beneficia, pois o varejo proporciona a ele benefícios e/ou utilidades como crédito, comodidade, logística adequada entre outros.
No Brasil o varejo demorou a ganhar força. 
Incentivo ao consumo por todos os setores
1) FUNÇÂO: Negociação
2) Semelhança entre função atacadista e função varejista 
3) 
4) Fases de planejamento de marketing (canal de marketing= é área de marketing encarregada de usar o produto certo, na hora certa. Processo)
Na linguagem comum, um canal de marketing é o caminho ou caminhos que construímos para levar o produto ao cliente, no momento e no lugar desejados. Pode ser apenas um caminho, ou vários caminhos — denominados de canais múltiplos.
Desenvolver as estruturas do canal
5) Definição do potencial de marketing pelo American Marketing Association
6) Estratégias de comunicação e colaboração específica
7) Característica da distribuição intensiva
8) O foco desse processo deve estar no que pode ser feito no estágio desenvolvimento para promover o maior nível de cooperação dos membros do canal e obter um mercado bem-sucedido para o produto. 
9) Tipo de segmentação (A segmentação de mercado consiste no estudo e na pesquisa de um determinado mercado consumidor com o objetivo de dividi-lo em grupos com expectativas semelhantes e necessidades em comum para, então, escolher qual será o público-alvo mais adequado para os negócios de uma empresa.)
10) Vendas diretas