ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO

Prévia do material em texto

Local: Sala 1 - Sala de Aula / Andar / Polo Maricá / POLO MARICÁ - RJ
Acadêmico: EAD-IL60053-20204A
Aluno: LEONARDO RODRIGUES FARIAS
Avaliação: A2-
Matrícula: 20194300449
Data: 12 de Dezembro de 2020 - 08:00 Finalizado
Correto Incorreto Anulada  Discursiva  Objetiva Total: 8,50/10,00
1  Código: 5242 - Enunciado: As alternativas dos posicionamentos estratégicos não se apresentam
de forma rígida, pois, em qualquer negociação, existem:
 a) vontades diversas.
 b) valores distintos.
 c) variedades de objetivos.
 d) equilíbrio de interesses.
 e) desequilíbrios dinâmicos.
Alternativa marcada:
e) desequilíbrios dinâmicos.
Justificativa: As alternativas dos posicionamentos estratégicos não se apresentam de forma
rígida. É uma unanimidade reconhecer que os desequilíbrios dinâmicos fazem parte de qualquer
tipo negociação.
1,50/ 1,50
2  Código: 1451 - Enunciado: A integridade, a sinceridade e a confiança da outra parte são
elementos de qual grupo de características praticado pelos negociadores brasileiros?
 a) Grupos que envolvem os aspectos sociais.
 b) Grupos que envolvem os valores intelectuais.
 c) Grupos que envolvem os aspectos relacionais.
 d) Grupos que envolvem os valores morais.
 e) Grupos que envolvem a racionalidade.
Alternativa marcada:
d) Grupos que envolvem os valores morais.
Justificativa: Grupos que envolvem os valores morais. - CORRETO, pois o grupo que envolve os
valores morais apresenta as seguintes características: integridade, sinceridade e a confiança da
outra parte. As demais alternativas não estão corretas.
1,00/ 1,00
3  Código: 861 - Enunciado: Os objetos de negociação podem ser tratados basicamente através das
seguintes formas: independente, sequencial e agrupado. Porém, dentro do contexto do
gerenciamento de projetos, os objetos podem ser:
 a) Lineares.
 b) Interdependentes.
 c) Desalinhados.
 d) Indiretos.
 e) Diretos.
1,00/ 1,00
Ilumno http://ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandid...
1 of 3 28/09/2021 09:42
Alternativa marcada:
b) Interdependentes.
Justificativa: Resposta correta: "Interdependentes.". Correta, pois os objetos de negociação
podem ocorrer em nove áreas interdependentes entro de um contexto do gerenciamento de
projetos.
4  Código: 848 - Enunciado: Há uma grande diversidade na forma como culturas diferentes lidam
com conflitos. Em sociedades mais competitivas, por exemplo, cujo processo decisório é
sustentado em:
 a) Avaliações e empirismo.
 b) Avaliações e subjetividade.
 c) Avaliações e racionalismo.
 d) Subjetividade e racionalismo.
 e) Racionalismo e empirismo.
Alternativa marcada:
e) Racionalismo e empirismo.
Justificativa: Resposta: "Racionalismo e empirismo." Em sociedades mais competitivas, o
processo decisório é sustentado no racionalismo e no empirismo. Neste caso, o conflito é bem-
vindo e entendido como forma de buscar acordos mais inovadores e melhores soluções para os
problemas organizacionais. As demais alternativas não estão corretas, pois avaliações e
subjetividade não fazem parte do processo decisório em sociedades competitivas.
1,50/ 1,50
5  Código: 1449 - Enunciado: O ser humano interage com o mundo ao seu redor por meio de seus
sentidos e tende a acreditar que sua percepção do ambiente corresponde à realidade objetiva.
Além dos cincos sentidos, quais são os outros dois fatores humanos que contribuem para uma
negociação?
 a) Vontade e anseio.
 b) Desejo e ambição.
 c) Cobiça e aspiração.
 d) Intuição e emoção.
 e) Empatia e razão.
Alternativa marcada:
e) Empatia e razão.
Justificativa: Intuição e emoção. - CORRETO, além dos cinco sentidos (visão, olfato, paladar,
audição e tato), a intuição e o fator emocional também estão a serviço da negociação. As demais
alternativas não são fatores que contribuem para uma negociação.
0,00/ 0,50
6  Código: 5260 - Enunciado: Segundo Carvalhal et al. (2012), durante a interação, é importante
levar em conta ensinamentos derivados das negociações baseadas em princípios, nas quais o
negociador separa as pessoas do problema, concentra-se nos interesses, inventa opções para
ganhos mútuos e utiliza critérios objetivos aliados a uma comunicação eficaz. Nesse processo,
além de confiança, o negociador garante:
0,50/ 0,50
Ilumno http://ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandid...
2 of 3 28/09/2021 09:42
 a) Integridade
 b) Honestidade
 c) Objetividade
 d) Dignidade
 e) Informalidade
Alternativa marcada:
c) Objetividade
Justificativa: Objetividade.  Correta, pois a objetividade está focalizada nos interesses das partes.
Ao se concentrar nos interesses, o negociador busca a objetividade na negociação. As demais
alternativas estão incorretas, pois não correspondem ao pensamento do autor.
7  Código: 1452 - Enunciado: Para que o acordo seja durável, deve-se buscar a satisfação dos
interesses. Para negociarmos com êxito, conhecer o outro negociador, seus interesses e os
interesses que representa, além do contexto de onde vem, torna-se essencial. Desta forma,
mencione as três ações básicas essenciais para negociarmos com êxito.
Resposta:
Informação, tempo/oportunidade e poder.
Justificativa: A primeira ação diz respeito a concentrar-se em interesses, e não em posições. A
segunda refere-se a comunicar nossos interesses, talvez não sua intensidade, e a terceira é
perguntar sobre os interesses da outra parte.
0,50/ 1,50
8  Código: 1457 - Enunciado: Dentre os três elementos fundamentais para o êxito de uma
negociação, qual é aquele que diz respeito à percepção do melhor momento para se negociar?
Justifique sua resposta.
Resposta:
Tempo e oportunidade. O negociador precisa ter a percepção do melhor momento e o timing
certo para efetuar seus movimentos. Conforme a negociação progride, é possível identificar qual a
posição do oponente.
Justificativa: Tempo/oportunidade – o negociador precisa ter sensibilidade e perceber o melhor
momento para negociar e o timing para efetuar seus movimentos.
2,50/ 2,50
Ilumno http://ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandid...
3 of 3 28/09/2021 09:42