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Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2 (A2) MARKETING DE SERVIÇOS (ON) - 202110.01322.01 Material de Aula Unidade 2 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2 (A2) Usuário CAIO ALISON DE JESUS DIAS Curso MARKETING DE SERVIÇOS (ON) - 202110.01322.01 Teste ATIVIDADE 2 (A2) Iniciado 17/06/21 14:44 Enviado 17/06/21 15:36 Status Completada Resultado da tentativa 9 em 10 pontos Tempo decorrido 51 minutos Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários Pergunta 1 A tecnologia, o acesso à internet e o desenvolvimento das redes sociais vem transformando as relações entre empresas e consumidores. Nesse sentido, os autores Reis e Silva Filho (2020, p. 25) afirmam que “[...] inovar é um dos fatores chave para o desenvolvimento das organizações (CASALI; SILVA; CARVALHO, 2010) e isto se justifica pelo fato de que, com o passar dos anos, as instituições passaram a lidar com uma nova realidade cultural na qual o nível e o acesso ao conhecimento e à informação se encontram em uma direção onde a existência de limites se torna algo questionável”. REIS, M. C. A.; SILVA FILHO, A. I. Inovação em serviços e a coprodução no setor público federal brasileiro. Administração pública e gestão social, Viçosa, v. 12, n. 1, p. 1-16, 2020. Disponível em: https://periodicos.ufv.br/apgs/article/vi ew/5481/5185. Acesso em: 8 jun. 2020. Minhas Disciplinas Extracurriculares Comunidades Minhas Bibliotecas 1 em 1 pontos CAIO ALISON DE JESUS DIAS http://company.blackboard.com/ https://anhembi.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_687759_1 https://anhembi.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_687759_1&content_id=_16274702_1&mode=reset https://anhembi.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_687759_1&content_id=_16274719_1&mode=reset https://anhembi.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_423_1 https://anhembi.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_410_1 https://anhembi.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_409_1 https://anhembi.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_411_1 https://anhembi.blackboard.com/webapps/login/?action=logout Resposta Selecionada: D. Resposta Correta: D. Comentário da resposta: Considerando isso e pensando na inovação e no projeto de serviços, analise as alternativas e marque V para as verdadeiras e F para as falsas. I. ( ) O tipo mais comum de inovação envolve melhorias em serviço com este se mantendo o mesmo, mas apresentando pequenas implementações. II. ( ) Mudanças de estilo são as inovações mais complexas e trazem pouca visibilidade, como quando a empresa muda seu esquema de cores, uniformes etc. III. ( ) Empresas de streaming (acesso a filmes e séries pela internet) e aplicativos de carona representam importantes inovações em serviços, pois quebram paradigmas em relação às ofertas anteriores. IV. ( ) A inovação em serviços ocorre normalmente em ambientes nos quais as empresas precisam se diferenciar dos concorrentes. O setor de serviços tende a ser estagnado, ou seja, apresenta poucas mudanças ao longo dos anos. Agora, assinale a alternativa com a sequência correta. V, F, V e F. V, F, V e F. Resposta correta: conforme verificamos na segunda unidade de estudos, as empresas podem realizar pequenas ou disruptivas inovações nos serviços prestados, de acordo com as características do mercado em que atuam e seus objetivos. Infelizmente, a inovação disruptiva em um serviço demanda muitos investimentos, por isso é comum notarmos apenas pequenos ajustes ao longo do tempo. Porém, temos alguns casos como as empresas de streaming e caronas que trazem reais inovações em serviços. No entanto, levando em conta as crescentes mudanças nas preferências dos consumidores é importante que as empresas estejam diariamente em busca de melhorias e inovações na prestação dos serviços, em qualquer mercado em que estes sejam ofertados. Pergunta 2 De acordo com Zeithaml, Bitner e Gremler (2014), assim como em todo relacionam relacionamento entre cliente e empresa sofre uma evolução com o tempo: primeiram um estranho para ela, pois desconhece 1 em 1 pontos Resposta Selecionada: A. Resposta Correta: A. Comentário da resposta: Depois, ambos se tornam conhecidos, então amigos e, por fim, no grau máximo do os clientes se tornam parceiros da empresa. ZEITHAML, V.; BITNER, M. J.; GREMLER, D. Marketing de serviços: a empresa com Porto Alegre: Bookman, 2014. Conforme o que foi apresentado, podemos dizer que parte do processo valor é também de responsabilidade do cliente. Assim, analise as ações q deve tomar para atender e satisfazer os clientes, conforme a sequência evolutiva do cliente-empresa apresentada. A seguir, enumere a primeira coluna de acordo com a 1. Clientes como estranhos 2. Clientes como conhecidos 3. Clientes como amigos 4. Clientes como parceiros ( ) Cabe ao marketing aumentar mais ainda a confiança do cliente. ( ) Ao marketing cabe agora aperfeiçoar o relacionamento entre cliente e empresa. ( ) Esforços de marketing no sentido de atrair e conquistar o cliente. ( ) Repetidas interações reduzirão as incertezas e aumentarão a familiaridade empresa. Assinale a alternativa com a sequência correta. 3, 4, 1, 2. 3, 4, 1, 2. Parabéns! Você conhece o relacionamento cliente-empresa. No proces construção do valor, o cliente inicia como um estranho, pois ainda não relacionamento. Os esforços do marketing são feitos para atraí-lo e co Como conhecido, já consumiu o serviço e, portanto, os esforços são dir familiarizá-lo e a satisfazê-lo, para que ele não busque a concorrência. é o que continua comprando, a empresa o conhece melhor como consu desenvolve ofertas personalizadas a ele, fazendo surgir uma confiança transforma a familiaridade em amizade. O cliente parceiro, cuja confian aumentando com as interações satisfatórias, está em um estágio de co com a empresa. Pergunta 3 Resposta Selecionada: C. Resposta Correta: C. Comentário Imagine o caso a seguir: Thaís trabalha na loja de presentes do Sr. Anibal. Ela é a funcionária que faz os mel para os presentes que as pessoas compram na loja. No entanto, demora demais tarefa, pois a faz com esmero para que o embrulho fique bem-acabado. Os clie embrulhos feitos por Thaís e não reclamam do tempo que ela leva para fazê-los. O p Sr. Anibal está incomodado com a demora e acha que Thaís é detalhista e perfeccion Dessa forma, o Sr. Anibal resolveu trocar a Thaís de setor e designar Bianc embrulhos. Apesar de ser rápida, Bianca não deixou os clientes satisfeitos, pois embrulhos bem feitos, afinal, estavam comprando algo para presentear alguém que não queriam algo torto ou mal-acabado. Tendo em vista que o caso apresentado diz respeito ao binômio qualidade e produ as afirmativas a seguir e marque V para as verdadeiras e F para as falsas. I. ( ) Não é eficaz querer produzir mais e mais sem cuidar da qualidade do que é pr clientes não vão aprovar a mudança. II. ( ) Os clientes querem serviço rápido. Quanto mais rápido, melhor, e não im outra, o resultado do serviço não for satisfatório. III. ( ) Bianca é mais produtiva que Thaís. IV. ( ) O serviço prestado por Thaís tem mais qualidade que o prestado por Bianca. Qual a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas? V, F, V, V. V, F, V, V. 1 em 1 pontos da resposta: Parabéns! Você realmente entendeu a relação existente entre a qualid produtividade. Para a prestação de um melhor serviço, há que se levar conta. O ideal é encontrar o equilíbrio entre elas, sem renunciar a uma da outra. Pergunta 4 Resposta Selecionada: E. Resposta Correta: E. Comentário da resposta: Parte importante da oferta de serviços de qualidade é a intenção das empresas em desenvolver e manter relacionamentos duradouros com oconsumidor. Como afirmam Gosling et. al. (2020, p. 83), “[...] a relação é uma interação mútua entre dois parceiros reciprocamente comprometidos. Ela se desenvolve quando o cliente percebe que existe uma correspondência de pensamento mútua com o seu fornecedor. Assim, escolher um parceiro com valores semelhantes pode manter a cooperação em longo prazo”. GOSLING, I. T. S.; REZENDE, D. C.; GOSLING, M. S.; BARROS, F. M. R.; SOARES, R. R. Marketing de relacionamento em hotéis fazenda: um framework a partir da experiência. Revista acadêmica do observatório de inovação do turismo, Duque de Caxias, v. 14, n. 1, p. 81-105, 2020. Disponível em: http://lo gin.semead.com.br/22semead/anais/arquivos/904.pdf. Acesso em: 8 jun. 2020. Assinale a alternativa correta: Depende tanto da empresa quanto da participação do cliente, que com o tempo pode ser considerado um parceiro da instituição. Depende tanto da empresa quanto da participação do cliente, que com o tempo pode ser considerado um parceiro da instituição. Resposta correta: conforme estudamos ao longo da unidade, o desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo em serviços depende tanto da instituição como dos seus clientes. A partir dessa relação, os clientes podem até mesmo se tornarem parceiros da instituição, visto que relacionamentos de longo prazo permitem a customização de ofertas específicas, de acordo com compras anteriores. 1 em 1 pontos Pergunta 5 Resposta Selecionada: C. Resposta Correta: B. Comentário da resposta: Imagine a seguinte situação: Paulo tem uma pizzaria com mais de 10 anos de funcionamento, e optou como s tipo delivery, para não ter de investir em um salão decorado, com m toalhas, guardanapos e louças. Agora, pensando em melhorar o serviço, tem a i nas caixas de papelão, nas quais as pizzas são entregues, um e-mail criado apenas e reclamações, mas Márcia, sócia dele, acha que isso não terá um resultado positivo, quase não utilizam esse tipo de serviço de reclamação. Paulo pensou, então, em dar um vale-suco para a próxima compra de cada o feedback de como a pizza foi recebida. Dessa forma, ele espera que as pessoas ut comunicação, e pelas reclamações e sugestões recebidas, consiga melhorar o produ entrega. Sendo assim, analise a estratégia de pesquisa adotada por Paulo. A seguir, resp proposta: entre as estratégias estudadas como forma de melhoria contínua de servi adotada por Paulo pode ser enquadrada? Pesquisa pós-venda. Solicitação de resposta. Infelizmente a sua resposta está incorreta. Você não acha importante o cliente? Atualmente, com a vasta concorrência imposta pelo mercado, estão investindo cada vez mais na melhoria contínua da prestação dos tanto, uma das estratégias adotadas por elas é a solicitação da avaliaç serviço, auferindo respostas, inclusive mediante brindes e prêmios, par cliente divida com elas, e não com outros clientes ou mesmo a concorr a má experiência de compra. Dessa forma a empresa espera evoluir melhorando o nível do serviço e do produto. Pergunta 6 0 em 1 pontos 1 em 1 pontos Resposta Selecionada: A. Resposta Correta: A. Comentário da resposta: Pense no seguinte caso: Patrícia está preparando o TCC em Administração e quer fazer uma pesquisa sobr serviço da biblioteca da faculdade em que estuda, uma vez que se classe sempre reclamam do mau atendimento que recebem no setor. Ela quer ide está errado é o processo de serviços que as funcionárias da biblioteca têm d empréstimo de livros. Sabendo que as pesquisas de marketing devem seguir uma metodologia, a sequê tem de seguir é: definir o problema, planejar a pesquisa, coletar os dados, analisa concluir a pesquisa definir o problema, planejar a pesquisa, coletar os dados, analisa concluir a pesquisa Parabéns! Você aprendeu que as pesquisas de marketing sobre um se seguem um roteiro básico para a sua realização. Elas se iniciam com a problema e finalizam com a sua conclusão, passando antes pelo planej coleta e análise dos dados. Pergunta 7 Pense no seguinte caso: Joaquim está de casamento marcado para daqui a alguns meses, por isso, sentiu a aumentar seu orçamento com uma renda extra. Analisando a região onde mora, e nela há uma grande quantidade de casas com gramado, em sua maioria necessitan pois ou as pessoas não gostam de cortar a grama ou não possuem a máquina aprop Joaquim, então, percebeu uma oportunidade de criação de um novo negócio. Juntou comprou uma máquina de cortar grama de última geração e começou a oferecer o s 1 em 1 pontos Resposta Selecionada: A. Resposta Correta: A. Comentário da resposta: os gramados das famílias do bairro. Como forma de cobrança, ele estabeleceu a ho rapidamente conseguiu a renda extra de que precisava. Com relação à oportunidade de criação de um novo serviço observada por conhecimentos adquiridos com o estudo do e-book, pode-se concluir que: Ele desenvolveu um novo serviço adquirindo um equipamento pa gramados da vizinhança. Ele desenvolveu um novo serviço adquirindo um equipamento pa gramados da vizinhança. Parabéns! Você realmente aprendeu como se desenvolvem os novos s clientes, é comum encontrarmos ofertas que são uma opção para o cas querermos adquirir ferramental específico. Já a aquisição de um equipa nos transformar em prestadores de um novo serviço. Pergunta 8 A realização de uma pesquisa em serviços pode ser fundamental para que a empresa seja capaz de aperfeiçoar sua entrega de valor ao cliente. Ao realizar uma pesquisa de satisfação com consumidores de uma loja de materiais de construção de Itacaré/SP, as autoras Santos e Picinin (2012, p. 29-30) perceberam que “[...] no quesito preço, os consumidores avaliaram se os produtos oferecidos pelo estabelecimento estão adequados ao proposto pelo mercado [...]. Os clientes que frequentam o estabelecimento ‘uma vez por semana’ e de ‘2 a 3 vezes por semana’ representam 17% e 15%, respectivamente”. SANTOS, M. R.; PICININ, C. T. Pesquisa de satisfação dos clientes de uma loja de materiais de construção de Itacaré-SP. Revista de negócios, Blumenau, v. 17, n. 4, p. 18-39, 2012. Disponível em: https://pdfs.semanticscholar.org/3d1d/ 7efddb7bbfa5c947c3d529d68f235181ec5b.pdf?_ga=2.119910216.1584134 972.1591636729-1331292124.1591636729. Acesso em: 8 jun. 2020. Considerando esse contexto, podemos afirmar que a pesquisa mencionada tem as seguintes 1 em 1 pontos Resposta Selecionada: D. Resposta Correta: D. Comentário da resposta: Iniciou-se pela formulação de um problema de pesquisa, ou seja, a empresa e os pesquisadores definiram o que se buscava descobrir com a pesquisa. Iniciou-se pela formulação de um problema de pesquisa, ou seja, a empresa e os pesquisadores definiram o que se buscava descobrir com a pesquisa. Resposta correta: antes de iniciar uma pesquisa em serviços é fundamental que a organização elabore um problema de pesquisa. Este guiará as demais etapas de pesquisa, de acordo com a necessidade de melhoria do serviço analisado. Assim, sabemos que a coleta e a análise de dados só terão sentido a partir de uma definição do que a organização deseja saber a respeito de um serviço. Pergunta 9 Leia o trecho a seguir. “Não existe um consenso sobre a definição de serviço apesar de ser possível considerar que este é o setor no qual se incluem todas as atividades econômicas em que o resultado não é um produto físico, mas, sim, algo que é consumido à medida que é produzido. Este tipo de produto se caracteriza pela intangibilidade para o cliente, como comentam Oliveira, Toledo e Lopes (2013).” ARTIFON, R. L.; CASSOL, A.; CUNHA, J. A. C.; BONETT, A. Orientação empreendedora e a capacidade de inovação de micro e pequenas empresas do setor de serviços. Revista de gestão e projetos, Concórdia, v. 11, n. 1, p. 74-93, 2020, p. 79. Disponível em: https://periodicos.uninove.br/index.php?journal=ge p&page=article&op=view&path%5B%5D=13328&path%5B%5D=8124. Acesso em: 8 jun. 2020. Sabemos que o setor de serviçossegue em constante crescimento e é fundamental para a economia de países como o Brasil. No entanto, lidar com suas características representa um desafio para as empresas, como afirmam Artifon et. al. (2020). Considerando isso, analise as afirmativas a seguir. I. Para lidar com a característica de intangibilidade de um serviço, o melhor e mais viável caminho para a empresa é construir estruturas tangíveis. 1 em 1 pontos Resposta Selecionada: C. Resposta Correta: C. Comentário da resposta: II. A intangibilidade e demais características do serviço demandam pesquisa para seu aperfeiçoamento. Existem modelos acessíveis para se atingir esse objetivo. III. Ao desenvolver uma pesquisa de serviços, o gestor de marketing pode iniciar pela formulação de um problema, ou seja, definir o que deseja saber. IV. A pesquisa de serviços tem como finalidade melhorar os resultados financeiros obtidos pela empresa. Está correto o que se afirma em: As afirmativas II e III estão corretas. As afirmativas II e III estão corretas. Resposta correta: considerando as características de intangibilidade, heterogeneidade, perecibilidade e inseparabilidade dos serviços, podemos afirmar que é papel das organizações realizar pesquisas para avaliar a qualidade e aperfeiçoar a execução. A intangibilidade demanda esforços de pesquisa diferenciados em relação à análise de qualidade e melhoria em um produto físico, por exemplo. Assim, toda pesquisa em serviços deve iniciar com a formulação de um problema, ou seja, a determinação daquilo que a empresa visa descobrir e aperfeiçoar. Pergunta 10 Os serviços são utilizados como uma forma da organização suprimir uma necessidade ou desejo do consumidor. Pensando nisso, as autoras Conrad, Alperstedt e Santos (2019, p. 814) afirmam que “[...] é importante analisar como os clientes interagem com o serviço, considerando o ambiente em que ele é vivenciado, como os processos durante todo o serviço são realizados e as interações pessoais ao longo da experiência”. CONRAD, B.; ALPERSTEDT, G. D.; SANTOS, A. R. Gestão inclusiva da experiência em serviços: framework a partir da ótica de pessoas com deficiência visual. Revista brasileira de gestão de negócios, São Paulo, v. 21, n. 5, p. 813-838, 2019. Acesso em: https://www.scielo.br/pdf/rbgn/v21n4/pt_1 983-0807-rbgn-21-04-813.pdf. Acesso em: 8 jun. 2020. Considerando os serviços principais e suplementares, podemos afirmar que: 1 em 1 pontos Quarta-feira, 17 de Novembro de 2021 13h36min59s BRT Resposta Selecionada: D. Resposta Correta: D. Comentário da resposta: Pernoitar em um hotel é um exemplo de serviço principal, enquanto todos os demais serviços atrelados, como café da manhã e lavanderia, são suplementares. Pernoitar em um hotel é um exemplo de serviço principal, enquanto todos os demais serviços atrelados, como café da manhã e lavanderia, são suplementares. Resposta correta: sabemos que o serviço principal diz respeito ao elemento central ligado à necessidade do cliente. Em um hotel, por exemplo, trata-se da estadia. Em uma aula, do conteúdo exposto pelo professor. Em um aplicativo de carona, do deslocamento em si. Porém, devido à competitividade do mercado e às mudanças nas necessidades dos consumidores, atualmente é comum que serviços principais sejam acompanhados de serviços suplementares. ← OK javascript:launch('/webapps/gradebook/do/student/viewAttempts?course_id=_687759_1&method=list&nolaunch_after_review=true%27);
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