Questões resolvidas
O poder que está relacionado especificamente ao negociador é o:
O poder pessoal está relacionado diretamente à forma como o negociador se comporta e se apresenta diante da negociação.
Está associado também aos conhecimentos, habilidades e características que são inatas e naturais das pessoas.
Poder de barganha
Poder de coerção
Poder de especialista
Poder de recompensa
Poder pessoal
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Leia o excerto a seguir: “[...] os negociadores estratégicos são superiores aos negociadores convencionais, pois seguem regras específicas, sendo que a primeira delas é utilizar algum tempo para pensar nas negociações antes que os negociadores convencionais o façam. A análise, porém, é necessária, independentemente da estratégia utilizada na negociação.” (MARTINELLI, 2015, p. 24) MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015. O poder que está relacionado especificamente ao negociador é o: Poder pessoal Resposta correta: o poder pessoal está relacionado diretamente à forma como o negociador se comporta e se apresenta diante da negociação. Está associado também aos conhecimentos, habilidades e características que são inatas e naturais das pessoas.
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