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VERIFICANDO O APRENDIZADO 1. Empresas medianas capacitam seus funcionários de linha de frente para a mediocridade, pois possuem pouco espaço para iniciativas pessoais e costumam ser muito burocráticas. Com uma rotina tediosa e repetitiva, seus funcionários costumam ser indiferentes às necessidades dos clientes. Avalie qual das afirmativas a seguir não corresponde a empresas que se encontram no ciclo da mediocridade: Neste tipo de empresa os clientes possuem histórias de experiências ruins, porque os funcionários estão inseridos em ambientes de mediocridade. Neste tipo de empresa existe grande ênfase nas regras e não na satisfação do cliente, pois os treinamentos enfatizam as regras de aprendizagem e não as necessidades dos clientes. Neste tipo de empresa as reclamações dos clientes são tratadas com hostilidade e indiferença, e os clientes ficam ressentidos pela falta de flexibilidade e iniciativa dos funcionários. Neste tipo de empresa existe alta rotatividade de funcionários e clientes, e os pagamentos dos salários são baixos. Parabéns! A alternativa "D" está correta. Os funcionários recebem baixos salários, atendem os clientes de forma ríspida, ocorre alta rotatividade de funcionários e clientes. No ciclo da mediocridade, os salários são compatíveis com o mercado e isso faz com que funcionários, mesmo que insatisfeitos, continuem na função, tornando-se indiferentes às necessidades dos clientes. 2. Empresas que adotam uma visão de longo prazo de desempenho financeiro e buscam prosperar por meio do investimento nos funcionários estão no caminho do ciclo do sucesso. Avalie qual das afirmativas a seguir não corresponde a empresas que se encontram no ciclo do sucesso: No ciclo do sucesso existe baixa rotatividade de clientes e as margens de lucro do negócio são altas. No ciclo do sucesso os salários são acima da média e existe treinamento intensivo para os funcionários. No ciclo do sucesso o funcionário possui uma atitude positiva em relação ao trabalho por causa da baixa rotatividade de clientes. No ciclo do sucesso o cliente é altamente satisfeito e, por isso, torna-se um cliente fiel. Parabéns! A alternativa "C" está correta. O funcionário possui uma atitude positiva em relação ao trabalho por causa da sua satisfação com o seu contexto organizacional e não por causa da baixa rotatividade de clientes, que é uma consequência positiva do ciclo do sucesso.