Pesquisa de Palavras-chave

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Pesquisa de 
palavras-chave
O que é e como fazer
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
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Dicas para a leitura deste eBook
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Índice
Dicas para a leitura deste eBook ................................................................................... 2
A importância da pesquisa de 
palavras-chave no Marketing Digital .............................................................................4
Tráfego orgânico vs. Tráfego pago ................................................................................ 5
Tráfego orgânico ........................................................................................................................5
Tráfego pago ...............................................................................................................................5
Palavras-chave que acionam o seu site ........................................................................ 6
Como fazer isso na prática? ...................................................................................................6
Otimizando sua página ............................................................................................................7
Head keywords vs. Long tail ...........................................................................................9
Entendendo algumas variáveis que envolvem as palavras-chave .......................... 11
Volume .......................................................................................................................................11
Dificuldade ................................................................................................................................11
Oportunidade ..........................................................................................................................11
Intenção de compra ..............................................................................................................12
Posição atual ............................................................................................................................12
Na prática: fazendo sua pesquisa de palavras-chave ...............................................13
Encontre as principais palavras do negócio (head keywords) .................................... 13
Remova os termos que não fazem sentido para o negócio ........................................17
Encontre palavras long tail ...................................................................................................17
Descubra o volume de busca de cada palavra ............................................................... 19 
Descubra a Dificuldade, a Oportunidade e o Potencial de cada termo ....................22
Google Trends ........................................................................................................................ 23
Juntando as peças .................................................................................................................. 24
O que fazer em seguida ....................................................................................................... 25
Não pare por aí .............................................................................................................. 27
Materiais Relacionados ................................................................................................. 31
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
A importância da pesquisa de 
palavras-chave no Marketing Digital
Hoje, quando você quer saber sobre algo ou até mesmo fazer alguma coisa, é muito 
comum que você recorra ao maior buscador do mundo: o Google. Diante daquela caixinha 
retangular, você entra com algumas palavras-chave ou termos que são rapidamente 
buscados e em menos de um segundo você tem um conjunto de páginas da web para 
visitar como resultado de sua pesquisa.
A verdade é que o Google utiliza essas palavras--chave buscadas para identificar quais conteú-dos da internet podem atendê-lo melhor. Por 
isso, quem possui um site institucional, blog ou loja 
virtual precisa estar muito atento à pesquisa de pala-
vras-chave a fim de produzir um conteúdo que vá ao 
encontro daquilo que as pessoas buscam na internet.
Em resumo, você precisa identificar quais são as pesqui-
sas mais comuns que as pessoas realizam em seu nicho 
de atuação para a partir daí produzir seus conteúdos. 
A boa notícia é que existe um passo a passo que você 
pode seguir para fazer uma excelente pesquisa de 
palavras-chave, o que lhe permitirá produzir os melho-
res conteúdos para sua audiência e posicionar-se entre 
os primeiros resultados do Google. Continue lendo 
este eBook para entender como todo esse processo 
funciona.
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Tráfego orgânico vs. Tráfego pago
Você pode utilizar a pesquisa de palavras-chave tanto para posicionar seu site organicamente 
nos resultados do Google (ou seja, sem a necessidade de investir em anúncios pagos) ou para 
fazer campanhas de links patrocinados (ou seja, fazer com o que o seu site apareça no Google 
quando as palavras-chave determinadas por você forem buscadas).
Quando você fizer uma busca no Google e vir algo parecido com a imagem abaixo, saiba que ali exis-tem resultados patrocinados (o resultado apare-
ceu pois houve um investimento financeiro) e resultados 
orgânicos (ninguém pagou nada para aparecer ali).
Tráfego orgânico
Estar bem posicionado nos resultados orgânicos do 
Google trará um tráfego gratuito e, na maioria das 
vezes, de qualidade.
Um exemplo seria estar bem posicionado (primeiro ou 
segundo lugar do Google) para um termo que possua 
um alto volume de busca mensal. Somente com esse 
tráfego orgânico seria possível receber muitas visitas no 
site, sem a necessidade de se investir muito dinheiro 
em anúncios patrocinados.
Tráfego pago
Ao anunciar na rede de pesquisa do Google, podemos 
escolher para quais palavras-chave buscadas no Google 
nossos anúncios aparecerão. Além disso, podemos 
escolher também para qual página de nosso site o 
usuário será redirecionado ao clicar no resultado.
É importante ressaltar também que nem sempre as 
palavras-chave que escolhemos para o trabalho de SEO 
são as mesmas de uma estratégia de mídia paga. Uma 
prática comum entre algumas empresas é, por exemplo, 
incluir variações do próprio nome dentre os termos 
comprados. Isso evita que os usuários não encontrem a 
empresa por causa de um erro de digitação.
Por isso, é de suma importância pensar na experiência 
do usuário, ou seja, você precisa levá-lo até uma página 
de destino que seja condizente com o anúncio em que 
ele clicou. Em outras palavras, ofereça ao seu usuário 
exatamente aquilo que ele está procurando.
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Palavras-chave que acionam o seu site
Se você já tem um site que recebe visitas, poderá 
expandir sua lista de palavras-chave através do GoogleSearch Console. Utilize essa ferramenta para identificar 
termos de busca que acionam o seu site. Dessa forma, 
poderá otimizar suas páginas ou criar novos conteú-
dos para aumentar sua visibilidade junto ao Google, 
conquistando novas visitas orgânicas.
Como fazer isso na prática?
Para otimizar páginas que você já possui, o primeiro 
passo é identificar quais são os termos que acionam tal 
página. Para isso, acesse o Google Search Console, vá no 
menu “Tráfego de pesquisa > Search Analytics”. Marque 
os filtros de “Cliques”, “CTR” e “Posição”. Depois disso, 
marque a opção “Páginas” e clique em “Filtrar páginas…” e 
entre com a URL da página que você quer otimizar.
https://www.google.com/webmasters/tools/home?hl=pt-BR&pli=1
https://www.google.com/webmasters/tools/home?hl=pt-BR&pli=1
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Após aplicar o filtro, volte a selecionar a opção “Consultas” 
para ver os termos que estão relacionados com a URL 
informada. Dessa forma, você terá acesso a listagem das 
palavras-chave, bem como o número de cliques, CTR e 
posição média no Google.
Role a página até o final e clique no botão “Fazer o 
download” para ter acesso às palavras-chave em formato 
CSV. De posse desse arquivo, você poderá facilmente 
manipular os dados no Excel.
Otimizando sua página
No CSV, selecione quais são as palavras-chave que estão 
entre a posição 10 e 30 e verifique se as mesmas fazem 
parte do conteúdo da sua página. Reescreva os parágrafos, 
adicionando valor ao texto, incluindo todas as palavras que 
você identificou no CSV (entre as posições 10 e 30) e que, 
obviamente, fazem sentido com o conteúdo.
Utilize o Google Analytics para identificar quais são as 
TOP 50 páginas do seu site que mais recebem visitas e 
repita o processo explicado anteriormente com cada 
uma dessas páginas. Ao final, você terá reotimizado e 
conteúdo de 50 páginas, incluindo novos termos aos 
textos, conquistando assim, mais visitas para o seu site.
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Dica extra 
 
Após otimizar o conteúdo de uma página, acesse o menu “Rastreamento > Buscar como o Google” e insira 
a URL cujo conteúdo foi atualizado. Dessa forma, o Google visitará novamente aquela página e atualizará 
seu índice, com as alterações realizadas.
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Head keywords vs. Long tail
Geralmente, quando as pessoas começam a fazer uma pesquisa de palavras-chave, focam 
sempre em utilizar os termos que são mais buscados, os quais comumente são “head 
keywords”, ou seja, termos curtos.
Com isso, as famosas “long tails” (termos que contêm 3 ou mais palavras) acabam sendo esquecidas. Porém, mesmo trazendo menos 
visitas individualmente, quando somamos todos os 
volumes menores descobrimos que vale muito a pena 
investir nas long tails.
Na prática, funciona assim: a pessoa quer produzir 
um conteúdo sobre “emagrecimento” e, ao fazer uma 
pesquisa de palavras-chave, descobre que os termos 
mais buscados são:
• emagrecer: 
40.500 buscas mensais (em média)
• como emagrecer: 
40.500 buscas mensais (em média)
• emagrecer de vez: 
27.100 buscas mensais (em média)
• emagrecer rápido: 
18.100 buscas mensais (em média)
E por aí vai. A listagem continua. O fato é que esses 
termos acima são “head keywords” e possuem 
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
concorrência muito alta. A grande estratégia é observar 
as long tails, que possuem menor volume de busca e 
também menor concorrência. Continuando com nosso 
exemplo do nicho de emagrecimento, veja quais pala-
vras você poderia abordar:
• dieta para emagrecer 5 quilos em uma semana: 
2.900 buscas mensais (em média)
• exercícios para emagrecer em casa: 
2.400 buscas mensais (em média)
• receita de suco verde para emagrecer: 
1.300 buscas mensais (em média)
• dietas para emagrecer rápido e perder barriga: 
1.000 buscas mensais (em média)
Percebeu a diferença? Termos que contêm mais de 3 
palavras geralmente possuem menor volume de busca, 
mas são essenciais para aumentar as visitas que o seu 
site recebe e também as suas conversões, uma vez que 
termos de long tail são mais específicos e na maioria 
das vezes já indicam exatamente o que o usuário deseja.
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Entendendo algumas variáveis que 
envolvem as palavras-chave
Existem diversas formas de se realizar uma pesquisa de palavras-chave, seja seguindo um 
processo diferente ou utilizando diversas ferramentas.
Dependendo da complexidade e profundidade da pesquisa que você queira realizar — como incluir mais variáveis e pensar em algum algo-
ritmo diferente de priorização —, faz sentido procurar 
esses outros processos.
Neste eBook, vamos nos ater a algumas variáveis que 
consideramos as mais relevantes para uma pesquisa de 
palavras-chave eficaz.
Volume
Representa o volume de buscas mensais por determi-
nado termo no Google.
Sempre que for utilizar uma ferramenta para encontrar 
o volume de busca, não se esqueça de verificar se está 
fazendo a pesquisa filtrando apenas as buscas realiza-
das no Brasil.
Dificuldade
Representa o quanto determinada keyword é disputada 
nos resultados orgânicos do Google.
Uma dificuldade alta significa que os sites que estão nas 
primeiras posições possuem uma autoridade elevada e 
isso torna mais difícil o rankeamento.
Um ponto importante aqui é não confundir dificulda-
de orgânica com competição no Google AdWords. A 
competição representa que muitas empresas estão 
comprando determinada palavra, e não necessariamen-
te essa palavra é de grande dificuldade.
Oportunidade
Essa variável é pouco utilizada, porém é bem relevante 
na hora de decidir por investir esforços em uma keyword.
http://www.agenciamestre.com/links-patrocinados/como-anunciar-no-google/?utm_medium=referral&utm_campaign=ebook-pesquisa-palavras-chave&utm_source=ebook
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Sabe quando você realiza uma pesquisa no Google e 
aparecem outros elementos além dos resultados orgâni-
cos, tais como resultados de buscas por vídeos, imagens, 
empresas locais, mapas, anúncios etc.?
Todos esses elementos fazem a taxa de clique dos resul-
tados orgânicos diminuírem, pois acabam "puxando" a 
atenção dos usuários para esses elementos.
Por isso, quanto mais elementos extras no resultado, 
menor será a oportunidade de determinado termo.
Intenção de compra 
(estágio do funil)
Esta é uma variável para ajudar na tomada de decisão 
sobre um termo. Por exemplo, uma palavra que seja 
relacionada ao seu produto ou serviço é considerada 
uma palavra com alta intenção de compra — como 
“software de gestão financeira”.
Já um termo do seu mercado que indique a busca por 
algum problema resolvido por seu produto, pode ser 
considerada como baixa intenção de compra — como 
“organizar contas a pagar”, por exemplo.
Posição atual
Representa a posição atual do site do seu negócio para 
determinada palavra.
Mais à frente, vamos mostrar como tomar decisões 
com base nessa informação. Mas, para adiantar, a 
ideia é, a partir desse diagnóstico, ver quais páginas 
você pode otimizar para melhorar a posição ou para 
quais você não possui uma página rankeada e deve 
produzir um conteúdo.
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Na prática: fazendo sua pesquisa 
de palavras-chave
Neste capítulo nós vamos dar um passo a passo para uma pesquisa de palavras-chave 
simples e eficaz contemplando as variáveis que consideramos importantes para um 
primeiro momento.
Cada subtópico será uma atividade e, ao final do capítulo, há um checklist com o resumo de todos os passos.
Como apoio a este passo a passo, você pode utilizar a 
planilha que acompanha este eBook. Basta fazer uma 
cópia e começar sua pesquisa.
Encontre as principais 
palavras do negócio (head 
keywords)
O primeiro passo é encontrar as head keywords,que 
podem ser consideradas as palavras com maior volume 
de busca e que darão origem aos termos long tail.
Normalmente elas também são as primeiras palavras 
que procuramos no Google quando estamos procu-
rando pela solução de um problema.
Acontece que, intuitivamente, nós estamos acostu-
mados a pensar em palavras-chave de fundo de funil, 
ou seja, mais relacionadas ao produto vendido, e não 
pensamos nos problemas que estão alguns passos 
atrás na jornada de compra.
Sendo assim, para levantar as head keywords, utili-
zamos três ferramentas: o Gerador de Jornada de 
Compra, o relatório de busca interna do Google 
Analytics e o Keyword Magic do SEMRush.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1rXTbXK4Jl4H5JT7VIjePoF2u01mwtUb6PyxwsjxTxgI/copy
http://resultadosdigitais.com.br/blog/jornada-de-compra-o-que-e-e-sua-importancia-para-a-estrategia-de-marketing-digital/?utm_medium=referral&utm_campaign=ebook-pesquisa-palavra-chave&utm_source=ebook-pesquisa-palavra-chave
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Gerador de Jornada de 
Compra
Acesse o Gerador de Jornada de Compra e siga as 
instruções da ferramenta. A ideia é, depois de completa, 
pegar todas as palavras que você preencheu na ferra-
menta e colocá-las na planilha, na coluna Palavras-chave.
http://ferramentas.resultadosdigitais.com.br/ferramenta-jornada/?utm_medium=referral&utm_campaign=ebook-pesquisa-palavra-chave&utm_source=ebook-pesquisa-palavra-chave
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Análise do Google Analytics
Comece pelo relatório de pesquisas internas, este rela-
tório mostra as buscas que seus visitantes fazem em 
seu site. No Google Analytics, você pode encontrá-lo 
indo em Comportamento > Pesquisa interna > Termos 
de pesquisa. Caso você não tenha termo algum no 
relatório, veja se ele está configurado seguindo este 
tutorial.
Através da sua conta do Google Analytics, você também 
pode obter o histórico de visitas que você já teve em 
seu site. Selecione um grande intervalo de tempo, de 
preferência um período inicial em que o “not provided” 
não tinha sido implementado ainda.
Para isso, acesse o menu da esquerda do Google 
Analytics, vá em Aquisição > Palavras-chave > Orgânico.
Outra dica no Analytics é identificar os termos de pesqui-
sa orgânica que já levam pessoas ao site do seu negócio. 
Basta conectar o Google Search Console ao Analytics e 
ir em Aquisição > Search Console > Consultas.
Feito isso, coloque na planilha as principais keywords 
que você identificou.
http://metricasboss.com.br/como-configurar-a-pesquisa-interna-no-google-analytics.html
http://metricasboss.com.br/como-configurar-a-pesquisa-interna-no-google-analytics.html
https://support.google.com/webmasters/answer/1120006?hl=pt
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Keyword Magic do SEMrush
Outra forma bastante eficaz para conseguir identificar 
termos é utilizar um recurso do SEMrush chamado 
Keyword Magic. Nele, a partir de um termo que você 
insere, são sugeridos termos relacionados e com 
algum volume de busca.
Para isso, acesse o SEMrush e vá em Análise de pala-
vras-chave > SEO Keyword Magic.
Insira um termo para começar a busca.
Agora, basta ir navegando pelos filtros à esquerda e 
colocar as palavras que fazem sentido para o seu negó-
cio na planilha, assim que elas forem identificadas. Se 
quiser, também pode exportar para XLSX, o que facilita 
o trabalho de copiar e colar.
Faça isso para cada um dos principais termos 
já identificados.
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Remova os termos que não 
fazem sentido para o negócio
Neste momento você já deve ter uma planilha bem 
alimentada de termos relevantes. Acontece que, prova-
velmente, há algumas palavras que não fazem tanto 
sentido para o negócio.
Por exemplo, se você vende um software que não 
possui um modelo gratuito, o termo “software de ____ 
gratuito” pode não ser um termo relevante.
Por isso, neste passo recomendamos fazer um filtro 
para remover termos duplicados e aqueles que não 
fazem sentido para o negócio.
Encontre palavras long tail
Levantados os termos principais, é hora de encontrar 
os termos cauda longa, ou seja, palavras mais espe-
cíficas e, normalmente, com menor volume de busca 
e menor concorrência.Para isso, gostamos de usar o 
keywordtool.io.
http://keywordtool.io/
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Basta inserir um termo e realizar a pesquisa. O Keyword 
Tool irá fornecer diversas outras palavras com base na 
que você inseriu. Feito isso, selecione as que forem mais 
interessantes, copie-as e cole-as na planilha.
Com um layout bastante simples, a Keyword Shitter 
também é útil para identificar palavras-chave de cauda 
longa. As sugestões são inúmeras! A pesquisa pode ser 
feita diretamente no site, dispensando download.
http://keywordshitter.com/
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Descubra o volume de busca 
de cada palavra
Até aqui, o trabalho foi todo em cima de encontrar 
termos relevantes para a pesquisa.
Agora, a ideia é encontrar as demais informações da 
planilha, começando pelo volume de busca orgânica 
de cada termo.
Existem diversas formas e ferramentas para conseguir 
essa informação. Duas que recomendamos, para esta e 
a próxima etapa, são o SEMrush e o RD Station.
No SEMrush, vá em Projetos > Ver tudo > Add New Project. 
Insira seu domínio, um nome para o projeto e avance.
Escolha a opção Position Tracking, siga o passo a passo 
selecionando o país e adicionando concorrentes (caso 
queira) e, por fim, adicione as palavras da planilha.
Após um tempo, o relatório de Position Tracking irá 
trazer uma tabela com todos os termos monitorados, o 
volume de busca mensal de cada um e a posição atual 
do seu site para aquela palavra (informação que será 
importante para a próxima etapa).
https://www.semrush.com/?utm_medium=referral&utm_campaign=ebook-pesquisa-palavra-chave&utm_source=ebook-pesquisa-palavra-chave
http://www.rdstation.com.br/?utm_medium=referral&utm_campaign=ebook-pesquisa-palavra-chave&utm_source=ebook-pesquisa-palavra-chave
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Já no RD Station, o caminho para conseguir as duas 
informações é um pouco menor.
Vá em Atrair > Painel de Palavras-chave e clicar na 
opção para adicionar palavras-chave.
Copie as palavras da planilha e cole no campo que 
aparecer. O RD Station irá reconhecer que há mais que 
um termo e adicionar todos automaticamente.
Continue o processo até o final e aguarde um tempo até 
a atualização. Quando os dados estiverem atualizados, 
exporte os termos e atualize sua planilha com as infor-
mações de volume e ranking.
 
 
 
 
 
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Já o Keywords Everywhere, disponível para o Google 
Chrome e Firefox, fornece gratuitamente informações 
como volume de busca, custo por clique e taxa de 
competição de palavra-chave em vários sites, entre eles 
Google Search, YouTube, Amazon e eBay. 
O diferencial da ferramenta é evitar o ir e vir entre 
diferentes plataformas para descobrir as informações 
sobre a palavra-chave: elas estão visíveis logo ali.
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Descubra se o site do seu 
negócio já está posicionado 
no Google para cada palavra
No passo anterior, independentemente de você ter utili-
zado o RD Station ou o SEMrush, você terá encontrado 
o ranking atual do seu site para cada termo.
Isso será importante para algumas decisões mais à fren-
te, como decidir o que fazer com cada keyword — se 
produzir conteúdo, otimizar uma página existente, fazer 
link building etc.
É importante citar que essas ferramentas trazem o 
ranking atual para uma busca de alguém que não está 
"logado" na conta do Google. Caso você queira confron-
tar os resultados e veja alguma discrepância, façaa 
busca novamente no modo anônimo do navegador 
para uma comparação mais fiel.
 
 
 
 
 
 
Descubra a Dificuldade, a 
Oportunidade e o Potencial 
de cada termo
Para encontrar as três últimas variáveis, é interessante 
utilizar uma ferramenta de SEO chamada Moz.
Acesse o Keyword Explorer e crie uma nova lista 
de termos.
Após um tempo, você terá um relatório com as infor-
mações sobre cada termo. Exporte esse relatório e 
atualize sua planilha.
http://www.agenciamestre.com/seo/o-que-e-seo/?utm_medium=referral&utm_campaign=ebook-pesquisa-palavras-chave&utm_source=ebook
https://moz.com/?utm_medium=referral&utm_campaign=ebook-pesquisa-palavra-chave&utm_source=ebook-pesquisa-palavra-chave
https://moz.com/explorer/?utm_medium=referral&utm_campaign=ebook-pesquisa-palavra-chave&utm_source=ebook-pesquisa-palavra-chave
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Google Trends
As ferramentas apresentadas até o momento nos forne-
cem uma boa noção de tudo que já é buscado na inter-
net. Porém, também precisamos olhar além e identificar 
quais são os termos e palavras-chave que são tendência 
de busca para os próximos meses. Através da ferramen-
ta Google Trends conseguimos obter tal informação.
O que é Google Trends?
O Google Trends é uma ferramenta do Google que 
permite que você identifique as pesquisas que os inter-
nautas vêm fazendo acerca de um determinado termo. 
Na ferramenta, é possível visualizar as principais consul-
tas e também as consultas 
crescentes sobre qual-
quer assunto. No Google 
Trends, você consegue 
filtrar os resultados por 
país e estados, período de 
tempo, categoria e fontes 
de busca (Google Imagens, 
Google News, Google 
Shopping ou YouTube).
Você pode encontrar novas oportunidades de expandir 
suas palavras-chave, através dos termos exibidos em 
“Principais Consultas” e em “Consultas em Ascensão” 
na ferramenta. Alterando o período de tempo você 
encontra novas palavras, aumentando assim a sua lista 
de termos relevantes.
Uma das análises que funcionam muito bem é verificar 
quais são as consultas crescentes nos últimos meses 
e no último ano. Assim, conseguimos identificar boas 
oportunidades do que virá a ser tendência. Por exem-
plo, quando colocamos o filtro de “Últimos 12 meses” 
para a palavra-chave “tv led”.
Descobrimos que existe um aumento repentino por 
buscas que envolvem o termo “ultra hd 4k” Ou seja, 
podemos imaginar que a tecnologia ultra HD 4k conti-
nuará crescendo e cada vez mais pessoas vão conhe-
cê-la e fazer buscas para aprender mais sobre esse 
novo tipo de TV.
A reflexão que precisamos fazer é: se você tem um 
ecommerce ou blog que fala sobre tecnologia de TVs, já 
tem conteúdo relevante sobre “tv led ultra hd 4k”? Você 
já está se preocupando em conquistar a primeira página 
do Google para esse termo, para dominar as buscas 
quando elas ficarem extremamente altas?
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Juntando as peças
Ao final, sua planilha estará mais ou menos assim:
Nas três últimas colunas, há algumas fórmulas pron-
tas para dar uma pontuação ao volume, calcular a 
facilidade (100 - valor da dificuldade) e a prioridade, 
que é uma soma de diversas notas.
Quanto maior a prioridade, mais relevante é um 
termo, com base em todas as outras variáveis, exceto 
o ranking atual.
Resumindo o processo:
• Encontre os principais termo do negócio 
(head keywords);
• Remova os termos que não fazem sentido 
para o negócio;
• Encontre palavras long tail;
• Descubra o volume de busca de cada palavra;
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
• Descubra se o site do seu negócio já está 
posicionado no Google para cada palavra;
• Descubra a Dificuldade, a Oportunidade e o 
Potencial de cada termo.
O que fazer em seguida
A pesquisa de palavras-chave é um processo contínuo 
na otimização de um site e deve ser tratada como 
algo dinâmico.
Todos os dias são lançados novos produtos e tendên-
cias e, consequentemente, com o passar do tempo, o 
comportamento do usuário pode ser alterado. Um 
termo que hoje é muito buscado daqui a poucas sema-
nas pode perder sua relevância.
Além do mais é importante ter em mente que o próprio 
crescimento do seu site e do seu negócio podem levar a 
uma busca constante por novos termos.
Como decidir em quais 
palavras você deve focar os 
esforços de otimização
Por isso, conforme sua empresa vai ganhando autori-
dade - o que aos poucos diminui o peso da dificuldade 
como critério - diversas palavras passam a flutuar no 
ranking, e surgem novas palavras a acrescentar na lista.
Assim, é preciso estar atualizado sobre os níveis de difi-
culdade que sua empresa consegue superar e sempre 
voltar para retrabalhar as prioridades da lista.
Retrabalhar as prioridades da lista significa entender 
quais são os objetivos da sua empresa nos quais você 
vai focar e como as palavras-chave servem a esses 
objetivos. Dentre estes objetivos, podemos definir dois 
principais: o potencial de geração de Leads ou o 
potencial de vendas.
Potencial de geração de Leads 
ou vendas
Dividir as palavras-chave em potencial de geração de 
Leads ou potencial de vendas tem como objetivo enten-
der para que serve determinada palavra, ou seja, qual 
é a intenção de compra do usuário quando procura por 
aquele termo nos mecanismos de busca.
Vamos considerar, por exemplo, as palavras-chave 
como emagrecer e exercícios para emagrecer em 
casa, que já abordamos anteriormente.
Se compararmos a intenção que o usuário tem buscan-
do cada uma dessas palavras, perceberemos que, ao 
procurar como emagrecer, o usuário está buscando 
por informações para resolver o seu problema, ou seja, 
voltar para o índice 26
Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
emagrecer. Contudo, ele ainda não está procurando 
por uma solução concreta, como um produto ou serviço 
que o ajude a emagrecer.
Já o termo exercícios para emagrecer em casa está
muito mais perto de uma solução concreta para o seu 
problema. Isso significa que uma pessoa que procure 
esta palavra-chave tem muito mais intenção de compra 
(está muito mais perto de comprar alguma solução que 
ajude a emagrecer) do que uma pessoa que busque o 
termo como emagrecer, em que ela pode estar buscan-
do apenas por informação, sem ter intenção de compra. 
Assim, decidir qual é o tipo de palavra-chave que você 
vai utilizar vai depender do objetivo que você quer 
com ela: gerar Leads que consumam seu conteúdo 
e iniciem um relacionamento com sua empresa ou 
levá-los diretamente à compra.
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Não pare por aí
Realizar a pesquisa de palavras-chave com o objetivo de 
gerar tráfego para as páginas no seu site e gerar conver-
sões de Topo de Funil (ToFu) é apenas a ponta do iceberg.
Após este primeiro passo no funil de vendas, o ideal é 
que você invista também em estimular seus Leads a 
continuarem convertendo, nutrindo-os com conteúdo 
e fazendo-os avançar na jornada de compra — ou seja, 
incentivando-os a fazer conversões de Meio e Fundo de 
Funil (MoFu e BoFu).
Para isso, revise as páginas que trazem mais tráfego 
para o seu site e inclua Calls-to-Action (CTAs) para a 
conversão, use poups contextualizados com a oferta/
conteúdo da página, gere Leads e inicie um relaciona-
mento com eles etc.
Desta forma, a pesquisa de palavras-chave terá um 
papel importante na sua estratégia de Marketing Digital, 
convertendo-se em resultados concretos na geração de 
Leads e vendas da sua empresa.
Mindmap 
O que fazer com cada 
palavra-chave
Há algumas opções de ações que podemos realizar 
com uma palavra-chave, que estão representadas ao 
lado neste mindmap:
voltar para o índice 28
Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Basicamente são 4 ações: criar conteúdo, otimizar (SEO), 
comprar no Google AdWords e deixar como está.
Quando criar conteúdo para uma palavra-chave
Sua empresa deve criar conteúdo para uma palavraquan-
do ela aparece acima da 100ª posição do Google (você 
pode verificar em qual posição do Google está sua pala-
vra-chave utilizando o RD Station), ou seja, não figura nem 
entre as dez primeiras páginas dos resultados de busca.
Em um caso como esse, em que a empresa já possui 
certa autoridade no Google, ao criar um conteúdo 
sobre a palavra que aparece mal posicionada a página 
deve ao menos passar a aparecer entre os 100 primei-
ros resultados. No entanto, a posição vai depender da 
dificuldade e da concorrência de cada palavra.
Há um outro caso em que vale a pena criar novo conte-
údo: quando a página que está entre as 100 primeiras 
posições não reflete bem o assunto ou já está otimizada 
para outro termo mais importante.
Quando otimizar o conteúdo relativo a uma 
palavra-chave
Existem dois casos em que se pode otimizar determi-
nada palavra-chave, ambos quando o termo já aparece 
entre as 100 primeiras posições.
No primeiro caso, se o termo está em uma página e 
ela está com uma nota ruim de SEO On-page para 
esta palavra, a primeira providência é otimizá-la para a 
keyword. Como exemplo, vamos mostrar o termo “o que 
escrever no twitter”:
Diversas são as ações para melhorar o SEO On-page: 
usar a palavra no Page Title, repeti-la algumas vezes ao 
longo da página entre outros. Você pode avaliar o SEO 
da sua página com o RD Station.
Outro caso em que se deve otimizar o SEO para uma 
palavra é quando ela aparece entre as 100 primeiras, 
porém ainda em uma má posição, e sua nota de SEO 
On-page está boa.
Nesse caso, o que devemos fazer é traçar uma estraté-
gia de link building para conseguir links de outro sites e 
ganhar autoridade perante o Google.
Uma das formas mais eficazes de conseguir atingir esse 
objetivo é fazendo Guest Posts e inserindo nesse material, 
que será enviado para publicação em outro site, com um 
link para a página que precisa estar mais bem posicionada.
Quando comprar uma palavra no Google AdWords
São diversos os casos em que se pode comprar uma pala-
vra no AdWords. Desde gerar mais tráfego, mais conver-
sões, até divulgar uma oferta, seja ela direta ou indireta.
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Uma das opções que surge como oportunidade ao 
analisar um painel de keywords é comprar a palavra 
quando há um combinação entre mal posicionamen-
to e preço baixo.
Essa opção vai ainda ao encontro do que falamos 
sobre a otimização do SEO de determinada página: ao 
comprar o termo no Google e direcionar o anúncio para 
uma Landing Page, sua empresa pode medir a taxa 
de conversão dessa palavra e decidir se vale a pena o 
esforço para aparecer na primeira página do Google.
Vale avaliar também termos que são importantes e têm 
boa taxa de conversão, que podem ser bastante úteis 
para ganhar volume, mesmo que a empresa já esteja bem 
posicionada. Para saber se essa otimização vale o esforço, 
analise o custo por Lead antes de tomar a decisão.
Quando deixar uma palavra como está
Quando sua palavra tiver alcançado a primeira posição, 
você não precisará mais se preocupar em realizar qual-
quer tipo de ação, a não ser monitorá-la para certificar-
-se de que continua no topo dos resultados.
Outro caso em que não é necessário fazer nada é quan-
do há uma combinação entre preço alto, mal posiciona-
mento e alta concorrência. 
Nesse caso, seria melhor dedicar recursos a outras 
palavras que trarão resultados muitas vezes melhores ou, 
ainda, focar em palavras de cauda longa, ou seja, termos 
muito mais específicos e com menor volume de busca.
Por último, não vale a pena otimizar o site para termos 
que são muito genéricos. Termos genéricos com certe-
za atrairão muitas visitas desqualificadas que não se 
encaixam no público que queremos atrair. No caso 
das palavra-chave emagrecer, que citamos antes, ela 
pode estar simplesmente sendo procurada por alguém 
que busca saber o que significa ou um sinônimo para 
a palavra, sem procurar necessariamente uma solução 
relacionada a emagrecer.
Assim, o que fazer nesses casos em que não é interes-
sante realizar uma ação para uma palavra? Simples: 
buscar termos de cauda longa e procurar sinônimos, 
para descobrir se o site de sua empresa já está bem 
rankeado ou se é necessário realizar alguma ação.
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Conclusão
Descobrir quais são as palavras-chaves usadas pelos usuários 
para encontrar produtos ou serviços do seu segmento encurta 
o caminho entre o seu negócio e a audiência. Melhor ainda: 
essa audiência é qualificada, está em busca de solução e, 
portanto, é potencial compradora.
Os termos mais buscados devem guiar a produção de 
conteúdo, isca para os usuários conhecerem a sua solução.
Mas é preciso cuidar para que a lista de expressões se mantenha 
atualizada. Assim como os negócios, as palavras-chaves também 
mudam. Estar atento às tendências e novidades do segmento 
coloca o seu negócio à frente da concorrência. 
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A Agência Mestre começou no mercado brasileiro em 2008 com o nome de Mestre SEO na 
cidade de Itajubá, em Minas Gerais. Foi uma das principais motivadoras do SEO no Brasil 
através do seu CEO, Fábio Ricotta, com palestras e dos artigos criados em seu blog.
Em 2009, depois de voltar de alguns eventos de SEO nos EUA, o Fábio Ricotta criou o primeiro 
curso de SEO do mercado. Foram muitas turmas, somando mais de 2.000 profissionais 
treinados em turmas presenciais do curso de SEO.
Ao longo dos anos, a MestreSEO gerenciou diversos projetos de SEO de alto nível, fazendo com 
que o assédio de clientes por outros serviços aumentasse. Desta forma, em um movimento 
ousado, passou a se chamar Agência Mestre, focando em todos os serviços de marketing digital 
que produzissem resultados palpáveis para clientes.
Em 2014, a Agência Mestre lançou um novo produto, a Mestre Academy, uma plataforma de 
ensino a distância, a qual tornou real os cursos EaD da Mestre. Foi e é um sucesso. Já passaram 
mais de 2.000 alunos desde janeiro de 2014 na plataforma.
Hoje, a Agência Mestre, seus produtos e colaboradores têm como missão desenvolver o 
mercado de marketing digital no Brasil ao máximo.
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