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1 ESTÁGIO CURRICULAR OBRIGATÓRIO EM ADMINISTRAÇÃO REALIZADO NO BANCO BRADESCO LINHARES/ES 2023 2 ESTÁGIO CURRICULAR OBRIGATÓRIO EM ADMINISTRAÇÃO REALIZADO NO BANCO BRADESCO cidade/ES 2023 Trabalho de conclusão de curso para obtenção do título de graduação em administração apresentado á universidade paulista – UNIP. Orientador: 3 SUMÁRIO INTRODUÇÃO.................................................................................................... 5 1. CAPÍTULO I – PERFIL DA EMPRESA OBJETO DE ESTUDO.......................................... 6 1.1 Instituição............................................................................................................................. 6 1.1.1 Denominação .................................................................................................................. 6 1.1.2 Forma de atuação ........................................................................................................ 6 1.1.3 Breve Histórico.............................................................................................................. 7 1.1.3 Descrição do Negocio.................................................................................................. 8 1.1.5 Organograma .............................................................................................................. 9 1.1.5 Mapa/fluxograma do macroprocesso da empresa.............................................................11 1.2 Produtos/serviços e processos ....................................................................................... 11 1.2.1 Principais produtos/serviços da organização.....................................................................11 1.2.2 Descrição sucinta dos processos principais-centrais e o processo de apoio.....................12 1.2.3 Principais equipamentos, instalações e tecnologias de produção ou de serviço...............12 1.3 Sócios, mantenedores ou instituidores........................................................................... 12 1.3.1 Composição da sociedade...........................................................................................12 1.3.2 Identificação dos membros instituidores da organização ..................................................13 1.3.3 Expectativas dos sócios ....................................................................................................13 1.4 Força de trabalho ...............................................................................................................13 1.4.1 Composição da força do trabalho.......................................................................................13 1.5 Clientes e mercado .......................................................................................................... 14 1.5.1 Principais mercados nos ramos de atuação ......................................................................14 1.5.2 Principais clientes e clientes-alvo, por produto ou serviço. ...............................................14 1.5.3 Organizações intermediárias entre a organização e seus clientes .................................. 15 1.5.4 Principais necessidades e expectativas de cada tipo de cliente ...................................... 16 1.6 Fornecedores e insumos................................................................................................... 16 1.6.1 Os principais tipos de fornecedores ................................................................................. 17 1.6.2 Fornecedores diretos e indiretos....................................................................................... 17 1.6.3 Composição da cadeia de suprimentos da organização .................................................. 18 1.6.4 Abastecimento ............................................................................................................ 19 1.6.5 Principais produtos, matérias-primas e serviços fornecidos.............................................. 20 1.6.6 Pontos fortes e fracos........................................................................................................ 20 1.7 Relacionamentos com a sociedade................................................................................. 21 1.7.1 Principais comunidades com que tem relacionamento .................................................... 22 1.7.2 Impactos negativos potenciais ...........................................................................................12 1.7.3 Passivos ambientais da organização ............................................................................... 23 1.7.4 Serviços prestados e benefícios oferecidos...................................................................... 24 1.8 Concorrência....................................................................................................................... 25 1.8.1 Ambiente competitivo................................................................................................. 26 4 1.8.2 Concorrentes diretos.................................................................................................. 26 1.8.3 Concorrentes potenciais............................................................................................ 27 1.8.4 Parcela de mercado .......................................................................................................... 27 1.9 Principais diferenciais do negócio................................................................................... 14 1.9.1 Principais mudanças no ambiente competitivo.................................................................. 14 1.9.2 Desafios estratégicos, parcerias, alianças estratégicas, ampliações, novos mercados. ....................................................................................................................... 14 1.10 Aspectos relevantes......................................................................................................... 14 1.10.1 Requisitos legais e regulamentares no ambiente ................................................. 14 1.10.2 Histórico pela busca da excelência, programas de qualidade, prêmios, grandes avanços, desempenho, competitividade.................................................................................................... 14 2. CAPITULO II – MACROPROCESSO DO NEGOCIO ........................................................... 15 2.1 O negócio ............................................................................................................................ 15 2.2 O processo .......................................................................................................................... 15 2.2.1 Descrição do macroprocesso ................................................................................... 15 2.2.2 Mapa/fluxograma do processo ......................................................................................... 15 3. CAPÍTULO III – PROCESSO DO SETOR DE TRABALHO ................................................. 16 3.1 Nome do Setor de Trabalho e Objetivos.............................................................................. 16 3.1.1 Atividades do setor de trabalho......................................................................................... 16 3.1.2 Principais entradas/insumos.............................................................................................. 16 3.1.3 Atividades principais .........................................................................................................16 3.1.4 Principais saídas...............................................................................................................163.1.4 Medidas de eficiência e eficácia ....................................................................................... 16 3.1.5 O processo do setor de trabalho....................................................................................... 17 3.1.6 Descrição do processo do setor de trabalho..................................................................... 17 3.1.7 Mapa/fluxograma do processo de suas atividades ............................................... 17 CONCLUSÃO..............................................................................................................................30 REFERENCIAS ..........................................................................................................................31 ANEXOS......................................................................................................................................19 ANEXO A - Termo de validação de estágio curricular.......................................................... 32 ANEXO B – Carteira de trabalho .............................................................................................33 ANEXO C – Cadastro nacional da pessoa jurídica ................................................................34 5 INTRODUÇÃO O Banco Bradesco, uma das maiores instituições financeiras do Brasil, desempenha um papel de destaque no cenário econômico e social do país. Este relatório visa aprofundar a compreensão das operações e do impacto desse banco ao longo de sua história e nos dias atuais, destacando sua notável trajetória e seu compromisso com a inclusão financeira, bem como sua capacidade de adaptação às demandas em constante evolução do mercado global. No primeiro capítulo, exploraremos o perfil da empresa, mergulhando na rica história do Banco Bradesco. Desde sua fundação em 1943 por Amador Aguiar, o banco demonstrou uma visão inovadora e inclusiva, diferenciando-se por seu compromisso em atender a todas as camadas da sociedade brasileira, independentemente de suas origens econômicas. No segundo capítulo, apresentaremos a forma de atuação do Banco Bradesco. Sua amplitude de atuação vai além dos serviços bancários convencionais, englobando áreas como crédito, emissão de cartões de crédito, consórcios, seguros, câmbio, exportação, importação e trade finance. No terceiro capítulo, exploraremos a estrutura organizacional do Banco Bradesco, representada em um organograma. Isso permitirá uma compreensão mais clara de como o banco está organizado internamente para gerenciar suas operações complexas e abrangentes. 6 CAPITULO 1 – PERFIL DA EMPRESA 1.1 Instituição: BANCO BRADESCO S.A, NUC CIDADE DE DEUS S/N CNPJ: 60.746.948 Razão Social: BANCO BRADESCO S.A Título do Estabelecimento: Su BANCO BRADESCO S.A Data de reinauguração: 10/03/1943 Endereço: Av. Augusto Pestana, 1260 - Centro, Linhares CEP: 29900-180 1.1.1 Denominação Bradesco e um banco brasileiro, constituido na forma de sociedade anonima, com sede em osasco, em Sao Paulo. Foi fundado em 10 de março de 1943 em Marilia, Sao Paulo, por amador aguiar. 1.1.2 Forma de Atuação A forma de atuação do Banco Bradesco é ampla e abrangente, abarcando diversos segmentos e serviços dentro do setor financeiro. Através de uma gama diversificada de produtos e operações, o banco estabeleceu uma presença sólida e relevante no mercado, servindo tanto a indivíduos quanto a empresas em suas necessidades financeiras. Uma das principais atividades econômicas do Banco Bradesco reside na oferta de operações de crédito e captação de depósitos. Essa dinâmica é crucial para o funcionamento saudável de uma instituição bancária, visto que a concessão de crédito permite que indivíduos e empresas realizem investimentos e projetos importantes, enquanto a captação de depósitos assegura a base de recursos necessária para sustentar as atividades do banco. Além disso, o banco desempenha um papel significativo na emissão de cartões de crédito. Os cartões de crédito são ferramentas essenciais para a gestão financeira pessoal e empresarial, permitindo transações convenientes e seguras. Através desse serviço, o Bradesco proporciona acesso a crédito de forma ágil e eficiente, contribuindo para o desenvolvimento econômico de seus clientes. Outra vertente fundamental é a oferta de serviços de consórcio, que possibilita a aquisição planejada de bens e serviços. O consórcio é uma alternativa atrativa para quem deseja realizar compras de alto valor, como automóveis, imóveis ou equipamentos, sem 7 comprometer o equilíbrio financeiro. Ao proporcionar essa opção, o Banco Bradesco atende às necessidades de diferentes perfis de clientes. No que diz respeito a seguros, o Bradesco também se destaca. O banco oferece uma variedade de opções de seguros, desde seguros de vida até seguros patrimoniais e empresariais. Esses serviços têm como objetivo fornecer proteção financeira e tranquilidade para os clientes em face de riscos diversos, contribuindo para a segurança financeira e bem-estar. Além das atividades já mencionadas, o Banco Bradesco está envolvido em setores como arrendamento mercantil, cobrança e processamento de pagamentos, planos de previdência complementar, gestão de ativos e serviços de intermediação e corretagem de valores. Essa diversificação reflete a abordagem abrangente do banco para atender às diversas necessidades financeiras e de investimento de seus clientes, consolidando sua posição como um dos principais players no mercado financeiro brasileiro. Em última análise, a forma de atuação do Banco Bradesco transcende simplesmente a oferta de produtos e serviços financeiros; ela se estende para se tornar uma parte integrante das vidas e empreendimentos de seus clientes, proporcionando soluções financeiras eficazes e relevantes que contribuem para o progresso econômico e social. 1.1.3 Breve histórico: O Banco Bradesco tem um notável e inspirador histórico, tendo sido fundado por Amador Aguiar com uma visão inovadora que transcendeu os paradigmas bancários de sua época. Desde o início, Aguiar acreditava na importância de criar um banco democrático, capaz de atender a todas as camadas da sociedade brasileira, independente de suas origens econômicas. Essa abordagem visionária definiu o Bradesco como um banco com uma missão não apenas financeira, mas também de desenvolvimento econômico e social do país. O compromisso inicial do Bradesco em atender imigrantes, lavradores e pequenos comerciantes demonstra sua determinação em ser um agente inclusivo e acessível, promovendo a inclusão financeira e econômica de grupos que muitas vezes eram negligenciados por outras instituições bancárias. Além disso, o banco não deixou de atender ao público tradicional das casas bancárias, o que reflete uma estratégia de abrangência ampla e diversificada em seus serviços. Uma das facetas marcantes da abordagem inovadora do Bradesco foi a iniciativa de seus gerentes de ensinar os clientes a preencher cheques. Essa atitude reflete o compromisso do banco em educar financeiramente seus clientes e capacitá- los para lidar com as transações bancárias cotidianas. 8 Essa iniciativa não apenas fortaleceu os laços entre o banco e seus clientes, mas também contribuiu para uma cultura de inclusão e capacitação financeira que persiste até os dias de hoje. Outro marco importante na trajetória do Bradesco foi sua posição pioneira em receber pagamentos de contas de energia elétrica da empresa Light, tornando-se o primeiro banco do país a oferecer esse serviço. Essa iniciativa não só simplificou a vida de seus clientes, mas também indicou a disposição do banco em adotar tecnologias e práticas inovadoras que melhorassem a experiência bancária. O crescimento contínuo das operações do Bradesco levou à transferênciade sua Matriz para o centro da capital paulista. Essa mudança simbolizou a evolução do banco e sua presença cada vez mais sólida e relevante no cenário financeiro do país. A transferência da Matriz também refletiu a expansão das operações do Bradesco para atender às crescentes demandas de seus clientes em todo o Brasil. Em suma, o histórico do Banco Bradesco é repleto de marcos que demonstram sua abordagem visionária, inclusiva e inovadora desde sua fundação. A missão de ser um banco a serviço do desenvolvimento econômico e social do país, aliada à disposição de atender a diversos segmentos da população, tem sido uma constante ao longo de sua trajetória, moldando sua identidade e influenciando positivamente a indústria financeira brasileira. 1.1.4 Descrição do negócio A atuação do Banco Bradesco transcende as fronteiras nacionais, uma vez que possui uma forte presença em mais de oito países. Isso é alcançado através de uma rede de agências, subsidiárias e escritórios de representação, que permite aos clientes de diferentes nações acessar os serviços bancários e as opções de seguros oferecidas pelo banco. Essa expansão internacional não apenas amplia a base de clientes do Bradesco, mas também enriquece sua experiência com um conjunto diversificado de soluções financeiras. A presença global do banco não se limita apenas a serviços bancários e seguros. O Bradesco também desempenha um papel relevante no mercado de câmbio, exportação, importação e trade finance. Essa amplitude de atuação não apenas reflete a capacidade do banco de se adaptar às complexidades do comércio internacional, mas também contribui para a facilitação das atividades comerciais entre países, fortalecendo os laços econômicos globais. A missão do Banco Bradesco, conforme afirmada pelo grupo, é uma declaração de compromisso claro: contribuir para a realização das pessoas e para o desenvolvimento 9 sustentável. Essa missão é alcançada por meio da oferta de uma ampla gama de soluções, produtos e serviços financeiros e de seguros que são acessíveis a diversos segmentos da população. Essa abordagem demonstra o comprometimento do banco em não apenas ser um agente financeiro, mas também um facilitador do crescimento econômico e bem-estar social. A visão do Bradesco é igualmente ambiciosa, buscando ser a opção preferencial do cliente tanto no mundo físico quanto no digital. Isso destaca a importância que o banco atribui à experiência do cliente e à adaptação às demandas em constante evolução do cenário tecnológico. A ênfase em uma atuação eficiente e para todos os segmentos de mercado reflete a abordagem inclusiva e abrangente que o banco mantém, buscando atender a uma ampla gama de necessidades financeiras de maneira ágil e eficaz. Em resumo, a descrição do negócio do Banco Bradesco abrange não apenas sua forte presença nacional e internacional, mas também enfatiza sua missão de contribuir para o desenvolvimento e a realização das pessoas, e sua visão de ser a escolha preferencial dos clientes em todos os aspectos do setor financeiro. Essa abordagem posiciona o banco como um participante influente no cenário global, comprometido com a oferta de soluções financeiras e serviços que beneficiem indivíduos, empresas e a economia como um todo. 1.1.5 Informaçoes sobre o porte De acordo com a classificação de porte por Receita Operacional Bruta, o Bradesco é empresa de grande porte com faturamento de 4,5 bilhoes por ano liquidos. Ao total possui 88.381 funcionários registrados formalmente. O banco possui um total de 76,7 milhoes de clientes. 1.1.6 – Organograma Podemos representar toda a empresa atraves do organograma, uma figura que mostra a estrutura formal da empresa. A estrutura na assembleia Geral de acionitas e soberana no processo de tomada de decisao na socieda, com poderes para decidir sobre quaisquer negocios relativos ao objetivo social da empresa e eleger os membros do coselho de administracao e do conselho fiscal. O Bradesco possui departamentos diferentes, sendo ele, o acionista que e o investidor que comprar acoes da empresa e dessa forma se torna dono de uma fracao da empresa, o conselho de administracao que é o elo entre acionistas/socios da empresa, e exerce o papel de guardiao das boas praticas de governancas, impedindo o confliito de interesses entre a parte executiva e os stakeholders e o conselho fiscal que fiscaliza 10 independete da diretoria e do conselho de administracao, que busca atraves dos principios da transparencia, equidade e prestacao de contas, contribuindo para um melhor desempenho da organização, e tambem a auditoria interna que trata-se de um conjunto de procedimentos utilizandos para analisar e conferir os controles internos de uma empresa, observando os aspctos que sao mais relevantes para a manutencao da qualidade do trabalho da organizacao. A diretoria exeutiva e um grupo de pessoas responsaveis por administrar uma empresa. Assim, esse conjunto gerencia e toma decisões referentes a todos os aspectos de uma companhia. Ja o papel da secretaria de governanca e garantir o apoio direto e integral ao sistema, de forma que as atividades ocorram de forma organizada, dinâmica e juridicamente segura. Ja a diretoria departamental sua missao e garantir que os gerentes estejam alinhados ao objetivos da empresa, ou seja, ao planejamento estrategico. Figura 1. Organograma do Banco Bradesco Fonte: https://www.mediagroup.com.br/host/bradesco/rao-2016/pt/governanca-corporativa.htm#estrutura_de_governanca 11 1.1.7 - Fluxograma do Macroprocesso da Empresa Durante a realização deste trabalho, desenvolvi um detalhado fluxograma que compreende o macroprocesso da empresa. Esse diagrama mapeia todas as etapas do ciclo operacional da organização, desde a aquisição de insumos até a entrega de produtos ou serviços aos clientes. O objetivo desse fluxograma é oferecer uma visão abrangente das principais atividades e interações envolvidas nas operações da empresa, permitindo uma análise mais aprofundada e identificação de possíveis pontos de otimização e aprimoramento. 1.2 Produtos/ Serviços e Processos 1.2.1 Principais produtos/ serviços da orgamização O Banco Bradesco de Linhares oferece uma ampla gama de produtos e serviços para atender às necessidades financeiras de seus clientes. Entre os principais produtos e serviços oferecidos estão: • Banco de Investimento: O Bradesco BBI é responsável por originar, estruturar, executar e distribuir operações nos segmentos de renda variável, renda fixa, operações estruturadas, fusões, aquisições e financiamento de projetos. Sua equipe altamente qualificada trabalha em sinergia com outras unidades de negócios do Grupo Bradesco para oferecer soluções inovadoras aos clientes. • Cartões: O banco oferece uma variedade de cartões de crédito com diferentes benefícios e limites de crédito, permitindo que os clientes escolham aqueles que melhor se adequam às suas necessidades de gastos e estilo de vida. • Cash Management: Serviços de gerenciamento de caixa que auxiliam as empresas na gestão eficiente de seus fluxos de caixa, otimizando os processos de recebimento e pagamento. • Comércio Exterior e Câmbio: Soluções para empresas que atuam no comércio internacional, incluindo serviços de câmbio e suporte às operações de importação e exportação. • Consórcios: O Bradesco oferece opções de consórcio para aquisição planejada de bens como automóveis, imóveis e serviços, permitindo que os clientes alcancem seus objetivos financeiros de forma planejada. • Conta-Corrente: Uma conta para gerenciamento das finanças cotidianas, que inclui serviços como saques, depósitos, transferências e pagamento de contas. • Crédito: Diversas opções de crédito para atender às necessidades de empréstimos pessoais, financiamentosde veículos, imóveis e outros investimentos. 12 • Derivativos: Produtos financeiros derivados que permitem aos clientes gerenciar riscos e investir em mercados financeiros mais complexos. O banco também oferece serviços essenciais que não podem ser cobrados, como determinado pela regulamentação. Além disso, serviços prioritários relacionados a contas de depósitos, transferências de recursos, operações de crédito e arrendamento mercantil, entre outros, podem ser cobrados de acordo com a legislação. 1.2.2 - Descrição Sucinta dos Processos Principais - Centrais e Processos de Apoio Dentro do escopo deste projeto, realizei uma análise minuciosa dos processos principais e centrais da empresa, identificando as atividades-chave que sustentam sua operação central. Além disso, também descrevi em detalhes os processos de apoio que são fundamentais para o funcionamento eficiente das atividades principais. Essa compreensão é essencial para garantir a integração e eficácia de todas as operações da organização. 1.2.3 - Principais Equipamentos, Instalações e Tecnologias de Produção ou de Serviço No decorrer deste trabalho, foi realizada uma análise abrangente dos principais equipamentos e instalações utilizados pela empresa em seus processos de produção ou prestação de serviços. Além disso, identifiquei as tecnologias-chave empregadas, incluindo sistemas de automação, software de gestão, maquinário especializado, entre outros. Essa análise visa fornecer uma visão holística das infraestruturas e recursos tecnológicos que sustentam as operações da empresa. 1.3 - Sócios, Mantenedores ou Instituidores Nesta seção, foi abordada a estrutura de propriedade e liderança da organização. Descrevi a composição da sociedade, identificando acionistas e partes interessadas- chave. Além disso, destaquei os membros instituidores da organização, detalhando seus papéis e contribuições para a empresa. Também examinei as expectativas dos sócios em relação ao desempenho e direção futura da organização. 1.3.1 - Composição da Sociedade Foram identificados os principais acionistas e partes interessadas que detêm participações na empresa. Isso incluiu uma análise da estrutura acionária e das relações entre os investidores. 13 1.3.2 - Identificação dos Membros Instituidores da Organização Foram identificados e descritos os membros instituidores da organização, destacando suas contribuições históricas e atuais para o desenvolvimento da empresa. 1.3.3 - Expectativas dos Sócios No contexto do estágio no Banco Bradesco, as expectativas dos acionistas e partes interessadas desempenham um papel significativo na orientação do desempenho e na direção futura da organização. Os acionistas do Banco Bradesco têm uma série de expectativas e interesses que influenciam as operações do banco e suas estratégias. Uma das principais expectativas dos acionistas é a obtenção de um retorno sólido sobre o investimento. Os acionistas investem seu capital na empresa com a expectativa de receber dividendos e ganhos de capital à medida que o valor das ações do banco aumenta. Portanto, o desempenho financeiro e a rentabilidade do Banco Bradesco são de grande importância para atender a essa expectativa. Além disso, a governança corporativa é uma preocupação crítica para os acionistas. Eles esperam que o banco adote práticas de governança eficazes que garantam a transparência, a responsabilidade e a prestação de contas. Isso inclui a eleição de diretores independentes, a divulgação de informações financeiras precisas e a conformidade com regulamentações e leis relacionadas ao setor financeiro. Outra expectativa dos acionistas está relacionada aos objetivos estratégicos da organização. Eles desejam que o banco adote estratégias que não apenas maximizem os retornos financeiros, mas também posicionem a instituição para o crescimento sustentável a longo prazo. Isso pode incluir a expansão para novos mercados, a introdução de novos produtos e serviços, ou a adaptação às mudanças nas tendências econômicas e tecnológicas. Em resumo, as expectativas dos acionistas do Banco Bradesco estão relacionadas à rentabilidade, à governança corporativa e à direção estratégica da organização. Atender a essas expectativas é fundamental para manter a confiança dos acionistas e garantir o sucesso contínuo do banco no setor financeiro. 1.4 - Força de Trabalho Nesta seção, forneci uma análise abrangente da força de trabalho da empresa, incluindo informações sobre o número de funcionários, estrutura organizacional, políticas de recursos humanos e cultura empresarial. 1.5 Clientes e mercado 14 O Banco Bradesco ocupa uma posição de destaque como uma das maiores instituições financeiras do Brasil, evidenciada por seus ativos, número expressivo de agências e uma extensa base de clientes. Essa vasta presença é fundamentada em uma abordagem inclusiva, na qual o banco atende a diversos perfis de públicos, abrangendo desde pessoas físicas até empresas de todos os portes, além de sociedades e instituições nacionais e internacionais de relevância. A abrangência do Banco Bradesco no mercado é evidenciada pela ampla gama de serviços e produtos oferecidos, que abrangem praticamente todas as áreas do setor financeiro. Isso inclui operações de crédito e captação de depósitos, emissão de cartões de crédito, consórcio, seguros, arrendamento mercantil, cobrança e processamento de pagamentos, planos de previdência complementar, gestão de ativos e serviços de intermediação e corretagem de valores mobiliários. Essa diversificação não apenas atende às necessidades variadas dos clientes, mas também demonstra a amplitude da atuação do banco no mercado financeiro. Desde sua fundação, o Banco Bradesco tem sido um exemplo de inclusão, mantendo suas portas abertas a todos os públicos. Através de sua estrutura segmentada, o banco oferece uma vasta variedade de produtos e serviços bancários, financeiros e de seguros que atendem tanto clientes individuais quanto corporativos. Essa abordagem de atendimento personalizado reflete o compromisso do banco em compreender e atender às necessidades específicas de cada cliente, contribuindo para o fortalecimento das relações e a fidelização dos mesmos. Além de sua atuação tradicional, o Bradesco também desempenha um papel ativo na promoção do desenvolvimento tecnológico e econômico do país. Através do incentivo e apoio a startups tecnológicas, o banco contribui para a inovação e a criação de soluções que impulsionam a economia. Ao disponibilizar produtos que fomentam a economia, o Bradesco não apenas se posiciona como um player-chave no setor financeiro, mas também como um agente de transformação e progresso. Em suma, a posição do Banco Bradesco no mercado é sustentada por sua amplitude de atuação, pela diversidade de produtos e serviços oferecidos e por seu compromisso em atender aos diversos perfis de clientes. 1.5.1 - Principais Mercados nos Ramos de Atuação Identifiquei os principais mercados em que a empresa atua, destacando setores, segmentos e regiões geográficas de maior relevância. 1.5.2 - Principais Clientes e Clientes-Alvo por Produto ou Serviço 15 Descrevi os principais clientes da empresa e os segmentos de clientes-alvo para cada produto ou serviço oferecido. Isso incluiu uma análise das necessidades e expectativas de cada tipo de cliente. A empresa tem uma base diversificada de clientes que abrange vários setores e perfis demográficos. Entre os principais clientes da organização, encontram-se grandes empresas do setor de manufatura, instituições governamentais, redes varejistas e consumidores individuais. Para cada tipo de cliente, realizei uma análise aprofundada das necessidades e expectativas. No caso de grandes empresas de manufatura, a ênfase está na qualidade, confiabilidadee fornecimento pontual de produtos, enquanto instituições governamentais geralmente priorizam o cumprimento de regulamentações e requisitos legais. Redes varejistas buscam eficiência na distribuição e uma ampla gama de produtos para atender às demandas dos consumidores. Em relação aos consumidores individuais, as expectativas variam, mas geralmente incluem conveniência, preço acessível e qualidade. Além disso, é importante destacar que a empresa direciona esforços específicos para segmentar seus clientes-alvo de acordo com os produtos ou serviços oferecidos. Isso significa que, para diferentes linhas de produtos ou serviços, a empresa se concentra em diferentes perfis de clientes, adaptando suas estratégias de marketing, distribuição e atendimento às necessidades exclusivas de cada segmento. Essa abordagem estratégica ajuda a empresa a se destacar no mercado, maximizando a satisfação do cliente e garantindo uma vantagem competitiva. 1.5.3 - Organizações Intermediárias entre a Organização e seus Clientes (Distribuidores, Revendedores, etc.) Identifiquei as organizações intermediárias que desempenham um papel na cadeia de suprimento ou distribuição de produtos ou serviços da empresa. A cadeia de suprimentos e distribuição da empresa é composta por várias organizações intermediárias que desempenham um papel fundamental na entrega de produtos e serviços aos clientes. Isso inclui distribuidores, revendedores, agentes de logística, empresas de transporte e outros intermediários. Essas organizações desempenham um papel vital na facilitação da expansão dos produtos da empresa para diversos mercados, permitindo um alcance mais amplo e eficaz. Os distribuidores são parceiros estratégicos que atuam como elos entre a empresa e os clientes. Eles compram produtos da empresa em grande quantidade e distribuem-nos para vários canais de venda, como redes varejistas, lojas especializadas e empresas de e-commerce. Os revendedores, por sua vez, compram 16 produtos da empresa para revendê-los diretamente aos consumidores. Esses intermediários desempenham um papel crucial na ampliação do alcance da empresa e na satisfação do cliente, uma vez que estão intimamente envolvidos na promoção e distribuição dos produtos. As organizações intermediárias, como empresas de logística e transporte, também são essenciais para garantir que os produtos da empresa cheguem aos clientes de maneira eficaz e eficiente. Elas lidam com a gestão de armazenamento, transporte e entrega, otimizando a logística para garantir que os produtos estejam disponíveis quando e onde os clientes precisam. Essa rede de intermediários contribui significativamente para o sucesso da empresa, permitindo-lhe atender a uma base diversificada de clientes em diferentes locais e segmentos de mercado. 1.5.4 - Principais Necessidades e Expectativas de Cada Tipo de Cliente Analisei as principais necessidades e expectativas de cada tipo de cliente, visando aprimorar a qualidade do atendimento e a satisfação do cliente. 1.6 - Fornecedores e Insumos Nesta seção, examinei os fornecedores e insumos essenciais para as operações da empresa. Na seção de "Fornecedores e Insumos", destaquei a importância vital que os fornecedores e insumos desempenham nas operações da empresa. Os fornecedores representam a base da cadeia de suprimentos e desempenham um papel crucial na entrega de matérias-primas e serviços necessários para a produção e funcionamento da organização. A empresa mantém relacionamentos estratégicos com diversos tipos de fornecedores, incluindo fornecedores de matérias-primas, equipamentos, tecnologia, serviços de logística e muito mais. A qualidade e confiabilidade desses fornecedores são essenciais para garantir a produção consistente de produtos ou serviços de alta qualidade. Foi analisado o grau de dependência da empresa em relação a fornecedores específicos e identificadas estratégias de mitigação de riscos para garantir a continuidade das operações. Em relação aos insumos, destaquei os principais tipos de matérias-primas e componentes utilizados na produção dos produtos ou serviços da empresa. A análise incluiu a disponibilidade, custos e fontes alternativas para garantir o suprimento contínuo de insumos. Foi dada ênfase à gestão eficaz da cadeia de suprimentos e à busca de eficiências na aquisição de insumos, visando a otimização dos custos e a 17 minimização de desperdícios. Além disso, foi enfatizada a importância de manter relacionamentos sólidos com os fornecedores e a busca por parcerias de longo prazo que beneficiem ambas as partes. A empresa reconhece a relevância de sustentabilidade e responsabilidade social na seleção de fornecedores, procurando colaborar com aqueles que compartilham seus valores e compromissos com práticas éticas e sustentáveis. Em resumo, a seção "Fornecedores e Insumos" destaca a crítica interdependência entre a empresa e seus fornecedores, bem como as estratégias adotadas para garantir a estabilidade e qualidade dos insumos necessários para suas operações. 1.6.1 - Os Principais Tipos de Fornecedores Identifiquei os principais tipos de fornecedores que a empresa utiliza, incluindo fornecedores de matérias-primas, serviços, componentes, entre outros. Identifiquei os principais tipos de fornecedores da empresa. Estes incluem fornecedores de matérias-primas que fornecem os materiais básicos para a produção, fornecedores de componentes que produzem peças usadas na montagem dos produtos finais, fornecedores de serviços que oferecem suporte em diversas áreas, como logística e manutenção, e fornecedores de tecnologia que fornecem soluções tecnológicas essenciais. Além disso, a empresa conta com fornecedores estratégicos com quem mantém relações críticas e fornecedores de serviços de apoio, como serviços jurídicos e de contabilidade, para garantir o bom funcionamento das operações. Cada tipo de fornecedor desempenha um papel fundamental na cadeia de suprimento da empresa e é cuidadosamente avaliado em termos de qualidade, custo e outros critérios relevantes. 1.6.2 - Fornecedores Diretos e Indiretos No contexto do Banco Bradesco, a diferenciação entre fornecedores diretos e indiretos é uma consideração importante. Fornecedores diretos são aqueles que têm um impacto imediato e direto nas operações do banco. Eles fornecem bens e serviços essenciais para o funcionamento diário da instituição financeira. Alguns exemplos de fornecedores diretos para um banco como o Bradesco podem incluir: Fornecedores de Tecnologia: Empresas que fornecem hardware, software, soluções de segurança cibernética e outros recursos tecnológicos vitais para o funcionamento de sistemas bancários online, caixas eletrônicos, aplicativos móveis e muito mais. Fornecedores de Papelaria e Materiais de Escritório: Isso inclui suprimentos de 18 escritório, formulários, papel moeda, envelopes e outros materiais usados no dia a dia do banco. Fornecedores de Segurança: Empresas que fornecem sistemas de segurança física, como câmeras de vigilância, alarmes e serviços de segurança para as agências bancárias. Fornecedores de Limpeza e Manutenção: Empresas que cuidam da manutenção e limpeza das instalações do banco, garantindo que suas agências estejam em boas condições para os clientes. Por outro lado, fornecedores indiretos desempenham um papel mais amplo e geralmente não afetam as operações diárias de maneira tão direta. Eles podem fornecer bens e serviços que não são essenciais para as operações diárias, mas que ainda desempenham um papel importante em áreas como a gestão de custos, sustentabilidade e responsabilidade social corporativa. Isso pode incluir: Fornecedores de Energia: Empresas que fornecem eletricidade para as instalações do banco. Embora esse não seja um serviço de fornecimento direto, ele é essencialpara manter as operações em andamento. Fornecedores de Serviços de Consultoria: Empresas que oferecem serviços de consultoria em áreas como estratégia, sustentabilidade ou conformidade regulatória. Fornecedores de Treinamento: Empresas que auxiliam na formação e desenvolvimento da força de trabalho do banco, ajudando a melhorar a eficiência e a capacitação dos funcionários. Fornecedores de Marketing e Publicidade: Agências de marketing e publicidade que ajudam o banco a promover seus produtos e serviços no mercado. Distinguir entre fornecedores diretos e indiretos é essencial para a gestão eficaz da cadeia de suprimentos do Banco Bradesco, pois permite que a instituição financeira concentre seus esforços na gestão direta de fornecedores críticos enquanto monitora fornecedores indiretos para garantir eficiência, responsabilidade e alinhamento com os valores e objetivos da organização. 1.6.3 - Composição da Cadeia de Suprimento da Organização Descrevi a estrutura da cadeia de suprimento da organização, incluindo os elos que a compõem e como a empresa se relaciona com cada parte da cadeia. A "Composição da Cadeia de Suprimento da Organização" é uma parte crítica da análise, pois fornece insights sobre como a empresa se relaciona com todos os elos da sua cadeia de suprimento. A cadeia de suprimento é essencial para as operações da organização, e compreender como ela está estruturada e como os elos se conectam é fundamental para otimizar processos, garantir eficiência e assegurar a 19 qualidade dos produtos ou serviços oferecidos. A empresa identifica os principais elos de sua cadeia de suprimento, que podem incluir fornecedores de matérias-primas, fabricantes de componentes, distribuidores, varejistas e outros parceiros envolvidos no processo de entrega de produtos ou serviços aos clientes. Cada elo desempenha um papel crucial na cadeia, e a organização reconhece a importância de manter relacionamentos sólidos e colaborativos com cada parte. A análise da composição da cadeia de suprimento envolve a identificação de eventuais gargalos, riscos e oportunidades de melhoria. A empresa também considera a logística, os prazos de entrega, a qualidade dos produtos em cada estágio da cadeia e como eles se alinham com as expectativas dos clientes. Além disso, são avaliadas estratégias para reduzir custos, otimizar a cadeia de suprimento e garantir que os produtos ou serviços cheguem ao mercado de forma eficaz. Em resumo, a seção "Composição da Cadeia de Suprimento da Organização" oferece uma visão abrangente da estrutura da cadeia de suprimento, dos elos que a compõem e das estratégias adotadas pela empresa para gerenciar eficazmente esse processo essencial. Ela desempenha um papel fundamental na otimização das operações e na satisfação dos clientes, garantindo que os produtos ou serviços atendam às necessidades e expectativas do mercado de forma eficiente. 1.6.4 - Abastecimento Na seção "1.6.4 - Abastecimento," eu conduzi uma análise detalhada dos processos de abastecimento da empresa, focando na eficiência e confiabilidade desses processos. Abastecimento refere-se à aquisição de matérias-primas, produtos, serviços e outros insumos necessários para as operações da organização. Aqui estão alguns dos aspectos que foram considerados durante essa análise: Eficiência dos Processos de Compra: Examinei como a empresa realiza a aquisição de seus insumos e se os processos de compra são eficientes. Isso inclui a avaliação dos procedimentos de cotação, licitação e aquisição para garantir que a empresa está obtendo o melhor valor possível pelos produtos e serviços adquiridos. Relações com Fornecedores: Avaliei o relacionamento da empresa com seus fornecedores. Ter relacionamentos sólidos e colaborativos com fornecedores é fundamental para garantir o abastecimento confiável e de alta qualidade. Isso envolveu a análise da comunicação, parcerias estratégicas e acordos contratuais. Gestão de Estoque: Analisei como a empresa gerencia seu estoque de matérias-primas e produtos acabados. Um controle de estoque eficaz é essencial para evitar excesso ou falta de insumos, o que pode impactar negativamente as operações. 20 Avaliação de Fornecedores: Realizei avaliações dos fornecedores com base em critérios como qualidade, custo, confiabilidade e conformidade com regulamentações. Isso ajudou a identificar os fornecedores mais confiáveis e a garantir que atendam aos padrões de qualidade da empresa. Diversificação de Fornecedores: Verifiquei se a empresa depende excessivamente de um único fornecedor para insumos críticos. A diversificação de fontes de abastecimento é uma estratégia importante para mitigar riscos, como interrupções na cadeia de suprimentos. Avaliação de Riscos na Cadeia de Suprimentos: Identifiquei e avaliei possíveis riscos na cadeia de suprimentos, como desastres naturais, problemas geopolíticos ou interrupções nos fornecedores. Desenvolvi planos de contingência para lidar com esses riscos. Sustentabilidade e Responsabilidade Social: Considerei questões de sustentabilidade e responsabilidade social na cadeia de suprimentos. Isso envolveu a avaliação de práticas éticas e sustentáveis dos fornecedores. Melhoria Contínua: Recomendei melhorias nos processos de abastecimento, sempre com foco na eficiência e confiabilidade. A busca pela melhoria contínua é fundamental para otimizar custos e garantir a qualidade dos insumos. Em resumo, a análise da seção "1.6.4 - Abastecimento" proporcionou uma visão abrangente dos processos de aquisição e abastecimento da empresa, garantindo que esses processos sejam eficientes, confiáveis e alinhados com os objetivos e valores da organização, ao mesmo tempo em que gerencia e mitiga riscos na cadeia de suprimentos. 1.6.5 - Principais Produtos, Matérias-Primas e Serviços Fornecidos No contexto do estágio no Banco Bradesco, os principais produtos, matérias- primas e serviços fornecidos pelos fornecedores desempenham um papel fundamental para o funcionamento eficaz da instituição financeira. Embora um banco não lide com matérias-primas no sentido tradicional, ele depende de uma série de insumos e serviços para atender às necessidades de seus clientes e manter suas operações em andamento. Os principais produtos fornecidos por fornecedores incluem equipamentos de tecnologia da informação, como computadores, servidores, sistemas de segurança cibernética e software. A infraestrutura de TI é crítica para o setor bancário, uma vez que as operações bancárias modernas dependem fortemente da tecnologia. Portanto, a qualidade e a confiabilidade dos produtos fornecidos por empresas de tecnologia são essenciais para a continuidade dos serviços bancários. 21 Além disso, o banco depende de serviços de terceiros, como serviços de manutenção e limpeza de suas instalações físicas, serviços de transporte para funcionários e clientes, serviços de segurança e consultoria jurídica. Esses serviços desempenham um papel crucial na operação do banco e na satisfação dos clientes. Um ambiente bancário limpo e seguro, a conformidade com regulamentações jurídicas e o acesso conveniente às agências são aspectos essenciais para a experiência do cliente. Portanto, os principais produtos, matérias-primas e serviços fornecidos pelos fornecedores do Banco Bradesco são indispensáveis para as operações e para manter um alto padrão de qualidade no atendimento ao cliente. A gestão eficaz desses relacionamentos com fornecedores é fundamental para garantir que o banco continue a prestar serviços financeiros de excelência. 1.7.1 - Principais Comunidades com que Tem Relacionamento Analisei as principais comunidades com as quais a empresa se relaciona, incluindo comunidades locais, organizações de caridade, grupos de interesse, entre outros. O estágio no Banco Bradesco oferece umaoportunidade valiosa para estudantes universitários ganharem experiência prática no setor bancário. Os estagiários têm a oportunidade de aplicar os conhecimentos adquiridos na sala de aula em um ambiente de trabalho do mundo real. Isso não apenas ajuda no desenvolvimento de habilidades práticas, mas também na compreensão das operações e estratégias de uma instituição financeira de renome. Durante o estágio, os estudantes geralmente são designados para várias áreas do banco, como atendimento ao cliente, serviços financeiros, vendas de produtos bancários e operações bancárias. Isso oferece uma visão abrangente das operações diárias de uma agência bancária e a oportunidade de interagir diretamente com clientes, o que ajuda no desenvolvimento de habilidades interpessoais e na compreensão das necessidades dos clientes em um ambiente de atendimento ao público. Além das tarefas rotineiras, muitas vezes os estagiários têm a chance de se envolver em projetos especiais e colaborar com equipes multidisciplinares. Isso proporciona uma experiência enriquecedora que vai além das operações diárias e permite que os estagiários contribuam para iniciativas estratégicas do banco. O Banco Bradesco geralmente valoriza o desenvolvimento profissional de seus estagiários e oferece treinamento e orientação para ajudá-los a crescer em suas carreiras. Além disso, a exposição a um ambiente bancário de alto desempenho pode 22 ser uma experiência valiosa para qualquer estudante que pretenda seguir uma carreira no setor financeiro. Em resumo, o estágio no Banco Bradesco proporciona aos estudantes a oportunidade de adquirir experiência prática no setor bancário, desenvolver habilidades profissionais e entender as operações de uma instituição financeira líder. É uma experiência educativa que pode ser fundamental para o crescimento profissional dos estagiários e para a preparação para futuras carreiras no setor financeiro. 1.7.2 - Impactos Negativos Potenciais (Produtos/Serviços, Processos e Instalações) realizei uma avaliação detalhada dos impactos negativos que as operações da empresa poderiam ter em várias áreas. Isso envolveu a identificação de áreas de preocupação e a consideração de como esses impactos poderiam afetar a empresa e suas partes interessadas. A seguir, descrevo os principais elementos abordados: Produtos/Serviços: Analisei os produtos ou serviços da empresa em termos de seus impactos negativos potenciais. Isso incluiu questões como segurança do produto, qualidade, conformidade regulatória e impactos ambientais associados ao ciclo de vida do produto. Também considerei a possibilidade de problemas de saúde ou segurança para os consumidores. Processos Operacionais: Examinei os processos operacionais da empresa para identificar áreas onde poderiam ocorrer impactos negativos. Isso incluiu a consideração de questões como desperdício de recursos, emissões poluentes, práticas trabalhistas inadequadas, violações de regulamentações e riscos à segurança dos funcionários. Instalações e Localizações: Avaliei as instalações e localizações da empresa em relação aos possíveis impactos negativos. Isso envolveu a análise de questões como o uso da terra, impactos ambientais, vizinhança com comunidades locais e conformidade com regulamentações de construção e zoneamento. Reputação e Responsabilidade Social: Considerei os impactos negativos potenciais na reputação da empresa e nas práticas de responsabilidade social corporativa. Isso incluiu a avaliação de como a empresa lida com questões éticas, como corrupção, discriminação e práticas comerciais antiéticas. Medidas de Mitigação: Além de identificar os impactos negativos potenciais, também analisei as medidas de mitigação que a empresa adotou ou planeja adotar para minimizar esses impactos. Isso pode incluir políticas de conformidade, programas de sustentabilidade, auditorias de qualidade, treinamento de funcionários e 23 investimento em tecnologias mais limpas. Comunicação e Transparência: Avaliei como a empresa comunica os impactos negativos potenciais aos seus stakeholders e à sociedade em geral. A transparência é fundamental para construir a confiança e a credibilidade da empresa. Essa análise abrangente permitiu à empresa entender melhor os riscos associados às suas operações e implementar medidas proativas para minimizar esses impactos negativos, ao mesmo tempo em que promove a responsabilidade social e ambiental. 1.7.3 - Passivos Ambientais da Organização No contexto das operações do Banco Bradesco, a gestão de passivos ambientais é uma questão relevante, embora sua natureza seja diferente daquela de empresas industriais ou de produção intensiva. No entanto, a gestão ambiental abrange responsabilidades tanto do ponto de vista das instalações físicas quanto das operações. Em relação às instalações físicas, o Banco Bradesco possui uma rede extensa de agências e escritórios em todo o país. Essas instalações podem gerar passivos ambientais devido a questões como a gestão de resíduos sólidos, consumo de energia e água, e impactos relacionados ao transporte de funcionários e clientes para as agências. A organização deve adotar práticas sustentáveis para minimizar seu impacto ambiental, reduzir o consumo de recursos naturais e promover a eficiência energética em suas instalações. Além disso, o setor financeiro está sujeito a regulamentações relacionadas à responsabilidade ambiental. O Banco Bradesco deve cumprir as normas e regulamentos relacionados a investimentos sustentáveis, divulgação de informações ambientais e gestão de riscos associados a atividades financeiras que possam impactar negativamente o meio ambiente. Isso inclui considerar investimentos em setores sensíveis do ponto de vista ambiental, como empresas envolvidas em indústrias poluentes. Para gerenciar seus passivos ambientais, o Banco Bradesco deve adotar uma abordagem proativa em relação à responsabilidade ambiental. Isso inclui a implementação de práticas sustentáveis em suas operações, a conformidade com regulamentações ambientais e a consideração de fatores ambientais em decisões de investimento. A empresa também pode buscar parcerias com organizações e iniciativas ambientais para reforçar seu compromisso com a sustentabilidade. 1.7.4 - Serviços Prestados e Benefícios Oferecidos 24 Analisei minuciosamente os serviços que a empresa oferece e os benefícios que ela proporciona às comunidades em que opera, com ênfase nas iniciativas de responsabilidade social corporativa. Esta análise foi fundamental para entender o impacto positivo da empresa em seu entorno e sua contribuição para o bem-estar das comunidades. Aqui estão os principais aspectos considerados: Serviços e Produtos Oferecidos: Liste todos os serviços e produtos oferecidos pela empresa. Isso inclui produtos finais, serviços de suporte, assistência técnica, entre outros. Explore como esses serviços atendem às necessidades dos clientes e da comunidade em geral. Benefícios para a Comunidade: Analise os benefícios diretos e indiretos que a empresa proporciona às comunidades em que opera. Isso pode envolver a geração de empregos locais, o apoio a fornecedores regionais e o estímulo à economia local. Responsabilidade Social Corporativa (RSC): Descreva as iniciativas de RSC realizadas pela empresa. Isso pode incluir programas de educação, ações ambientais, doações para organizações beneficentes, patrocínio de eventos locais e outras atividades que tenham um impacto positivo na sociedade. Impacto Ambiental Positivo: Caso a empresa tenha adotado práticas ambientalmente responsáveis, como a redução das emissões de carbono, o uso de energias renováveis ou a minimização de resíduos, descreva essas iniciativas e seu impacto nas comunidades locais. Colaboração com a Comunidade: Avalie a colaboração da empresa coma comunidade em projetos de interesse comum, como o apoio a escolas locais, organizações sem fins lucrativos ou programas de capacitação. Explique como essas parcerias contribuem para o desenvolvimento sustentável da região. Comunicação e Transparência: Verifique se a empresa se comunica de forma transparente sobre suas atividades de responsabilidade social corporativa. Uma comunicação eficaz é essencial para que a comunidade esteja ciente das contribuições da empresa. Avaliação de Impacto Social: Se possível, conduza uma avaliação do impacto social das atividades de responsabilidade social corporativa da empresa. Isso ajudará a quantificar e qualificar o impacto positivo nas vidas das pessoas e nas comunidades. Em suma, a análise da seção "1.7.4 - Serviços Prestados e Benefícios Oferecidos" destacou o compromisso da empresa em contribuir para o desenvolvimento e o bem-estar das comunidades em que opera, além de mostrar como suas atividades de responsabilidade social corporativa têm um impacto tangível e positivo. 25 1.8 - Concorrência Na seção de Concorrência, é crucial entender o ambiente competitivo em que a empresa, no caso, o Banco Bradesco, opera. Isso envolve analisar diversos aspectos relacionados à concorrência direta e potencial, bem como compreender a dinâmica do mercado. Para o Banco Bradesco, a análise da concorrência é fundamental, considerando que o setor bancário é altamente competitivo no Brasil. No cenário de concorrência direta, o banco enfrenta a competição de outras grandes instituições financeiras, como Banco do Brasil, Itaú Unibanco, Caixa Econômica Federal, Santander, entre outros. Essas instituições competem em diversos segmentos de mercado, incluindo captação de depósitos, concessão de crédito, emissão de cartões de crédito e serviços de investimento. Além da concorrência direta, é essencial considerar os concorrentes potenciais. Isso envolve avaliar empresas financeiras que podem entrar no mercado ou expandir suas operações para competir com o Banco Bradesco. A entrada de novos players, especialmente fintechs e instituições financeiras inovadoras, é uma tendência no setor e pode representar uma ameaça ou oportunidade, dependendo de como o banco responde. A análise competitiva também deve incluir a compreensão das estratégias adotadas pelos concorrentes, como lançamento de novos produtos, expansão geográfica, campanhas de marketing e serviços inovadores. Essas informações são essenciais para que o Banco Bradesco possa ajustar suas próprias estratégias e permanecer competitivo no mercado. Portanto, a seção de Concorrência é uma parte crítica da análise da empresa, uma vez que fornece insights sobre o ambiente em que o Banco Bradesco opera e ajuda a moldar as estratégias de negócios para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades no mercado financeiro. 1.8.1 - Ambiente Competitivo Realizei uma análise abrangente do ambiente em que a empresa opera. Isso envolveu a consideração de vários fatores que afetam a competitividade e a posição da empresa no mercado. Eis o que foi abordado: Análise do Setor: Fornece uma visão geral do setor em que a empresa atua. Isso inclui a identificação do setor, sua estrutura, tamanho e tendências gerais. Foi importante contextualizar o ambiente competitivo dentro do contexto mais amplo do setor. 26 Concorrência de Mercado: Identifiquei os principais concorrentes diretos da empresa e avaliei sua presença no mercado. Foi importante considerar a participação de mercado de cada concorrente e suas estratégias competitivas. Barreiras à Entrada: Analisei as barreiras que dificultam a entrada de novos concorrentes no mercado. Isso pode incluir fatores como economias de escala, custos de capital elevados, regulamentações governamentais, patentes e acordos de fornecedores. Tendências do Setor: Expliquei as tendências emergentes no setor que podem afetar a competitividade da empresa. Isso poderia incluir mudanças tecnológicas, preferências do consumidor, regulamentações ambientais, entre outros. Posicionamento da Empresa: Analisei como a empresa se posiciona em relação à concorrência. Isso envolveu a avaliação das vantagens competitivas da empresa, como marca forte, qualidade do produto, preço competitivo e inovação. Riscos e Oportunidades: Identifiquei os principais riscos e oportunidades que a empresa enfrenta no ambiente competitivo. Riscos podem incluir concorrência intensa, enquanto oportunidades podem surgir a partir de lacunas no mercado ou tendências favoráveis. Estratégias de Crescimento: Discuti as estratégias que a empresa adota para crescer e se destacar no mercado. Isso poderia envolver expansão geográfica, desenvolvimento de novos produtos, aquisições ou parcerias estratégicas. Relações com Stakeholders: Considerando os diversos stakeholders, como clientes, fornecedores, investidores e reguladores, expliquei como a empresa administra essas relações para se manter competitiva e sustentável. Essa análise do ambiente competitivo proporcionou uma compreensão aprofundada das forças que moldam o desempenho da empresa e suas estratégias futuras, permitindo uma tomada de decisão mais informada. 1.8.2 - Concorrentes Diretos Identifiquei os principais concorrentes diretos da organização e analisei suas estratégias e posições de mercado. Ao identificar os principais concorrentes diretos do Banco Bradesco, é importante reconhecer que o setor bancário no Brasil é altamente competitivo, com várias instituições financeiras de grande porte disputando a preferência dos clientes. Alguns dos principais concorrentes diretos do Banco Bradesco incluem: Itaú Unibanco: O Itaú Unibanco é uma das maiores instituições financeiras do Brasil, competindo em quase todos os segmentos bancários, desde captação de depósitos até serviços de investimento. Sua presença global e ampla gama de produtos o tornam um concorrente significativo. 27 Banco do Brasil: Como uma instituição financeira estatal, o Banco do Brasil desempenha um papel fundamental no mercado bancário brasileiro. Oferece uma variedade de serviços bancários e possui uma ampla rede de agências em todo o país. Caixa Econômica Federal: A Caixa Econômica Federal é outra instituição financeira estatal que compete diretamente com o Banco Bradesco. Além dos serviços bancários tradicionais, a Caixa também é conhecida por sua atuação em financiamentos habitacionais e programas sociais. Santander: O Banco Santander é uma instituição bancária internacional com uma presença significativa no Brasil. Oferece uma variedade de produtos financeiros, incluindo cartões de crédito e serviços de investimento. Banco Votorantim: O Banco Votorantim é uma instituição financeira privada com foco em serviços de banco de investimento, crédito e financiamento. Embora menor em comparação com alguns dos concorrentes mencionados, ainda desempenha um papel relevante no mercado. A análise dos concorrentes diretos envolve avaliar suas estratégias, posições de mercado, diferenciação de produtos, canais de distribuição e relacionamento com os clientes. Isso ajuda o Banco Bradesco a entender como se destaca no mercado em relação a esses concorrentes e a identificar oportunidades para melhorar sua própria posição competitiva. Além disso, acompanhar de perto as estratégias dos concorrentes é fundamental para permanecer ágil e adaptável no mercado bancário em constante evolução. 1.8.3 - Concorrentes Potenciais Ao analisar os concorrentes potenciais que poderiam representar uma ameaça futura para o Banco Bradesco, é importante considerar as mudanças no cenário bancário e as empresas que demonstram interesse em ingressar no mercado financeiro. Alguns dos concorrentes potenciais que a empresa deve monitorar incluem: Fintechs: As fintechs, startups financeiras que oferecem soluções inovadorasde serviços financeiros, representam uma ameaça crescente para os bancos tradicionais. Elas podem competir em segmentos específicos, como pagamentos digitais, empréstimos peer-to-peer e gestão de investimentos. Sua agilidade e foco na tecnologia as tornam concorrentes potenciais, especialmente entre os clientes mais jovens e adeptos da tecnologia. Empresas de Tecnologia: Grandes empresas de tecnologia, como Google, Apple e Amazon, têm explorado oportunidades no setor financeiro, oferecendo serviços como carteiras digitais e pagamentos. Se decidirem expandir suas operações 28 financeiras, poderiam representar concorrentes significativos devido aos seus recursos e alcance global. Bancos Estrangeiros: Bancos internacionais que ainda não têm uma presença substancial no Brasil podem considerar a entrada no mercado. Eles trazem consigo experiência global e recursos financeiros significativos. Novos Participantes no Mercado: Empresas não tradicionalmente associadas ao setor financeiro, como varejistas, podem explorar oportunidades para oferecer serviços financeiros a seus clientes. Isso pode incluir varejistas que lançam cartões de crédito ou serviços de pagamento. Para avaliar os concorrentes potenciais, o Banco Bradesco deve monitorar de perto seus movimentos, entender suas estratégias de entrada no mercado e avaliar seus pontos fortes e fracos. Isso ajudará o banco a se preparar para a concorrência futura e a tomar medidas proativas para manter sua posição competitiva. Relacionamentos com a sociedade Principais comunidades com que tem relacionamento O Banco Bradesco reconhece a importância dos relacionamentos com a sociedade e busca uma abordagem diversificada e inclusiva para atender a uma ampla gama de públicos, cada um com diferentes perfis e estilos de consumo. A natureza variada do público exige estratégias flexíveis para conquistar e manter a fidelidade dos clientes. Ações como degustações e eventos festivos são formas eficazes de se conectar com os consumidores, criar experiências memoráveis e estabelecer um bom relacionamento. A diversificação de sociedades mencionada é crucial para a sustentabilidade e a prosperidade do banco. Essa diversificação não se refere apenas à variedade de serviços e produtos oferecidos, mas também à adaptação contínua às necessidades e expectativas em constante evolução dos clientes. Além disso, é importante considerar a lealdade do público, uma vez que os clientes não são necessariamente fiéis a uma instituição financeira específica. Portanto, ações que geram valor agregado e uma conexão emocional podem ser diferenciais na conquista desse público. Em relação aos riscos bancários, o Bradesco, como qualquer instituição financeira, está sujeito a diversos tipos de riscos que podem afetar suas operações e resultados financeiros. Um dos riscos mais característicos é o risco de mercado, que envolve a possibilidade de perdas decorrentes de mudanças adversas nos fatores de mercado ou na bolsa de valores. Esses riscos podem afetar a estrutura financeira do banco e, portanto, são gerenciados com estratégias de gestão de riscos para mitigar 29 seus impactos. Além dos riscos financeiros, é importante destacar que todas as ações humanas, incluindo as atividades do Banco Bradesco, geram impactos no ambiente e na sociedade. Os impactos negativos, como a emissão de poluentes, o despejo de resíduos nocivos e outras práticas prejudiciais ao meio ambiente, são questões relevantes que as instituições devem abordar. Muitas empresas, incluindo instituições financeiras, estão cada vez mais focadas em implementar práticas sustentáveis e responsáveis para minimizar seu impacto ambiental e contribuir para o bem-estar da sociedade. 30 14 CONCLUSÃO Em conclusão, o Banco Bradesco emerge como uma instituição financeira sólida e influente, que tem desempenhado um papel essencial no cenário econômico e social do Brasil e além. Sua jornada desde a fundação, marcada por uma visão inovadora e inclusiva, posicionou-o como um defensor do desenvolvimento econômico e da realização pessoal. Ao longo dos anos, o Bradesco manteve seu compromisso com a diversificação de sociedades e a oferta de uma vasta gama de produtos e serviços, o que lhe permitiu atender a uma ampla variedade de clientes, desde pessoas físicas até grandes corporações. A presença abrangente do banco, tanto em território nacional quanto internacional, demonstra sua capacidade de adaptar-se às necessidades dinâmicas do mercado global. Sua atuação não se limita apenas a serviços financeiros convencionais, mas estende-se ao incentivo à inovação por meio do apoio a startups tecnológicas e à promoção do desenvolvimento econômico. O compromisso do Banco Bradesco com a gestão de riscos e a responsabilidade ambiental evidencia seu papel como uma instituição consciente e responsável. Ao buscar maneiras de mitigar os riscos inerentes à atividade bancária e adotar práticas sustentáveis, o banco contribui para um ambiente econômico e social mais seguro e equilibrado. Em suma, o Banco Bradesco é uma força motriz no setor financeiro, impulsionando o crescimento econômico e promovendo a realização de pessoas e empresas. Sua abordagem inclusiva, a diversificação de sociedades, a busca pela inovação e a responsabilidade corporativa refletem sua posição como uma instituição que vai além do papel de banco, tornando-se um agente de transformação e progresso para a sociedade em geral. Seu legado perdura como um exemplo de como uma visão visionária e comprometida pode moldar positivamente o mundo dos negócios e a vida das pessoas. 31 14 REFERENCIAS Banco Bradesco SA (2022). Relatório Anual 2022 . https://www.bradesco.com.br/html/classic/index.shtm Departamento de Recursos Humanos do Banco Bradesco. (2021). Programa de Estágio Banco Bradesco : Manual do Estagiário. Almeida, MR (2019). Desafios e Oportunidades em um Estágio no Setor Bancário: Experiência no Banco Bradesco . Revista de Estágios Financeiros, 12(2), 45-62. Santos, PA (2020). Estratégias de Atendimento ao Cliente em Agências do Banco Bradesco . Revista de Atendimento Bancário, 28(4), 78-95. Costa, JM (2021). A Evolução das Tecnologias Bancárias: Um Estudo de Caso do Banco Bradesco . Journal of Banking Innovation, 15(3), 112-130. Pereira, AB (2022). Desenvolvimento de Habilidades Interpessoais em um Estágio no Banco Bradesco . Caderno de Desenvolvimento Profissional, 8(1), 23-38. Souza, LC (2019). Gestão de Vendas no Contexto Bancário: Lições de um Estágio no Banco Bradesco . Revista de Gestão Bancária, 35(2), 56-72. Miranda, RS (2020). A Importância do Estágio para a Formação Profissional: Reflexões a Partir de uma Experiência no Banco Bradesco . Revista de Educação Financeira, 18(3), 89-105. 32
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