Módulo 3

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11/09/2018 UNIP - Universidade Paulista : DisciplinaOnline - Sistemas de conteúdo online para Alunos.
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Exercício 1:
A negociação em que cada parte revela seus interesses, a partir dos quais busca
soluções que sejam capazes de atender a maior quantidade possível de interesses
envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para
problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e
emprega largamente os princípios de negociação. Em negociações complexas,
como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o
negociador necessite utilizar as técnicas necessárias para conduzir os três tipos de
negociação, simultaneamente. Trata-se de qual tipo de negociação?
 
A)
negociação integrativa.
 
B)
negociação conservadora.
 
C)
negociação criativa.
 
D)
negociação distributiva.
 
E)
negociação comparativa.
 
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
Comentários:
C) Negociação criativa. 
Exercício 2:
O moderno negociador, seja de que área for, é um profissional que administra o
máximo de informação possível, tanto de dentro quanto de fora, utilizando-a para
o balizamento e exploração de sua posição no evento. Melhor negocia quem
melhor gerencia a informação obtida e disponibilizada sobre o motivo do
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encontro. Não deve-se dar sequência a um processo negocial sem que toda a
informação esteja sob seu efetivo controle. Essa afirmação se refere à qual dos
elementos fundamentais da Negociação?
 
A)
legitimidade.
 
B)
informação.
 
C)
tempo.
 
D)
poder.
 
E)
expressão.
 
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(B)
Comentários:
B) Informação. 
Exercício 3:
Qual corresponde a habilidades necessárias a um negociador?
 
A)
Desenvolver um espírito negocial de persuasão.
 
B)
Insistência nas suas propostas, em vez de trocar as concessões.
 
C)
Ser antipático quando não gostar da proposta.
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D)
Visar à satisfação no ganhar alto.
 
E)
Ser um bom ouvinte.
 
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(E)
Comentários:
E) Ser um bom ouvinte. 
Exercício 4:
É chamado de ato ou efeito de ceder algo de sua opinião ou direito à outra parte.
Na negociação distributiva as concessões ocorrem por meio da redução nos
valores negociados. Na negociação integrativa as concessões ocorrem por meio da
troca. Assinalar qual dos principais elementos que estão presentes na
Negociação?
 
A)
Concessão.
 
B)
Abertura.
 
C)
Interesse.
 
D)
Posição.
 
E)
Valor limite.
 
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(A)
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Comentários:
A) Concessão. 
Exercício 5:
Assinalar a alternativa sobre os principais elementos presentes na negociação.
 
A)
abertura, informação, legitimidade, tempo e poder.
 
B)
abertura, informação, ser um bom ouvinte, tempo e poder.
 
C)
abertura, valor limite, posição, interesse, melhor alternativa e concessão.
 
D)
abertura, liderança, persuasão, tempo e poder.
 
E)
abertura, ser um bom ouvinte e desenvolver um espírito negocial de persuasão.
 
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
Comentários:
C) Abertura, valor limite, posição, interesse, melhor alternativa e concessão. 
Exercício 6:
No tocante à negociação, assinale a alternativa incorreta abaixo:
 
A)
A necessidade de negociação está presente constantemente no ambiente familiar,
no trânsito, no trabalho e até mesmo em eventos sociais torna-se cada vez mais
necessária.
 
B)
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A negociação está presente no dia-a-dia, o que torna o desenvolvimento da
capacidade negocial absolutamente essencial para todas as esferas de nossas
vidas, principalmente no campo profissional.
 
C)
Todo profissional que se preze deve por obrigação buscar o desenvolvimento
desta técnica, não só para se tornar uma pessoa desenvolvida, como também
para saber utilizar isto a seu favor e a favor da organização do qual faça parte.
 
D)
O caminho da negociação na construção de relacionamentos é cada vez mais notório, não se fala mais
em analisar propostas, fala-se em negociar isto e aquilo com alguém.
 
E)
A arte de negociar é um caminho que se usa única e exclusivamente na
advocacia, uma vez que ser intransigente não leva ninguém mais a canto nenhum
com exceção de para trás.
 
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(E)
Comentários:
E) A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vi das e f az parte das
maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém
nascido, a cor do carro novo, a festa de casamento dentre outros aspectos como
também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, o empregado
negociando a data de suas férias dentre muitas situações do nosso dia a dia.
Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma
decisão conjunta. Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo,
podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os
negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram
qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade.