Compras e Negociação Sistema de Precificação

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A Comunicação integrada pode ser definida como: B) A Articulação etrategica das diversas
A demanda ou oferta … percentual de modificação da demanda de outro bem é: C ) Elasticidade-preço cruzada da demanda
A empresa Amigos & Comercio ao analisar seus custos de produção do produto Gominha D) Variavel e Fixo
A Negociação é um processo que vivenciamos / Analise os fatores a seguir D ) I, II e IV
Analise a proposições a seguir ETAPA DA CONSIDERAÇÃO DO CICLO C ) III
Analise a proposições a seguir RELACIONAMENTO C/ FORNECEDOR C ) II e III
Analise a proposições a seguir SOBRE CONFLITOS E AS SUAS FORMAS DE GESTÃO D ) II e III
Analise as proposiçoes ( FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA ) C ) II e III
Analise as proposições ( SOBRE CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO E BARGANHA) C ) I e III
Com relação a abordagem da clasificação dos custos, o custo fixo :
Enquadram-se dentre as variavveis ambientais que influem no planejamento estrategico C) Niveis Macroambietal e microambiental
Levando em consideração que as atividades de compra/Numa situação como essa SÃO ativ D) Realização da analise da cotações
No Cotidiano empresarial o termo 'estoque” é ampo. Não se configura como um fator E ) A estabilização dos preços
O Custo do produto é a somatoria de todos os gastos envolvidos/razão de custeio C) Preparação das Demosnt Financ Conforme
O depto de compras possui função essencial dentro do depto da cadeia/Função de Compras A ) I e IV
O Gerente de Marketing de rede fast-food ao realizar uma pesuisa/A segmentaçao concretizada C ) Comportamento de compra
O ponto de equilibrio é o valor minimo q a empresa deve vender/DRE A ) 32.000
O Setor de compras e o de estoques operacionalizam diversas. Analise as atividades D ) I e IV
Quanto a negociaçao é incorreto dizer E) É um negocio que pode não necess afetar
Segundo Junqueira (1994) em geral todas as pessoas possuem um estilo de negociação B) Modelo Junqueira/ Marcio Miranda/Matos
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Qual é a última etapa do ciclo de compra do consumidor: E ) Advocacia.
B Especificação do produto e da programação da entrega.
 A) Detalhamento da necessidade de insumo. 
C) Estabilidade de fornecedores
A ) Identificação da necessidade.
A ) I- Detalhamento da necessidade de insumo. 
A ) a. Causar desatenção no interlocutor
Tentar não perder o foco é uma tática diante de oponentes que: D ) d. Usam linguagem emocional
A ) I tem sempre o mesmo valor em função as suas 
caracteristicas
Qual das alternativas a seguir não pode ser considerada uma condição para negociação
B) Que, pelo menos, uma das partes possua algo que 
possa ter valor 
para a outra parte.
O detalhamento das características do produto ocorre em qual etapa do processo de compras 
empresariais? 
Dentro do fluxo de compras e estoques, qual é a atividade que deve ser feita de forma conjunta pelas 
duas áreas (compras e estoque)? 
Qual das alternativas a seguir apresenta-se incorretamente relacionada à gestão de estoques e à gestão de 
compras? 
D) Gestão de estoques e gestão de compras não utilizam 
ferramentas de controle porque esta responsabilidade é 
um encargo da gestão financeira. 
Considerando a perspectiva da geração de valor, a gestão de compras tem os seus objetivos distribuídos 
em três vertentes. Analise as opções a seguir. 
A ) I, II, III Redução de custos de aquisição. / Adequada 
gestão do capital de giro. /Melhoria na excelência 
operacional. 
Caso as empresas pudessem receber seus insumos instantaneamente e de maneira ajustada às suas 
necessidades quantitativas e qualitativas, não seria preciso formar estoques. O ideal, de fato, seria 
mesmo que eles não existissem, pois sua manutenção demanda diversos investimentos. Contudo, na 
prática, essa situação é utópica. Qual dos fatores a seguir NÃO leva à necessidade de formação de 
estoques?
Analise as proposições a seguir. “consideração” do ciclo de compras:
C) III- O consumidor toma conhecimento da marca, bem 
como de sua capacidade de solucionar um determinado 
problema. 
Analise as proposições a seguir sobre o processo de negociação/ condições para negociação apenas
E ) I- Que existam pelo menos duas partes. / II- Que pelo 
menos uma das partes possua algo que possa ter valor 
para a outra parte. 
Analise as proposições a seguir sobre o processo de negociação/É correto o que se afirma em
B ) II- Conhecer a si mesmo é importante, bem como 
lidar com as próprias emoções. / III- A negociação passa 
fatalmente por uma relação entre várias entidades que se 
assumem como atores num jogo de natureza social e 
humana. 
Analise as proposições a seguir sobre o conceito de negociação/É correto o que se afirma em:
A ) I- Um processo pelo qual duas ou mais partes trocam 
valores entre si e tentam concordar sobre a taxa de troca 
entre elas./ II- Está focada no acordo ou na barganha nas 
trocas entre as partes envolvidas. 
Analise as proposições a seguir sobre a área de compras. / É correto o que se afirma em:
E ) II- A área de compras coordena ações de entrada de 
materiais e serviços por meio da captação de bons 
fornecedores. / III- A área de compras coordena a 
quantidade de insumos em conjunto com a gestão de 
estoques. 
A primeira influência dos estímulos internos e externos no processo de compras empresariais ocorre em 
qual etapa? 
A atividade da gestão de compras “anda” praticamente de mão dadas com a atividade de gestão de 
estoques. A seguir encontram-se algumas destas atividades/ Considera-se uma atividade desempenhada 
pelas duas áreas (compras e estoque):. 
Qual das alternativas a seguir não influencia negativamente o conflito em uma negociação? D ) d. Diálogo excessivo, que confunde e prejudica a solução.
Qual das opções a seguir se encaixa como uma dica do que fazer no processo de negociação B ) b. Recusar a proposta se não conviver bem com a decisão.
Qual dos itens a seguir não se refere a um dos objetivos diferenciados na fase de questionamentos numa 
argumentação? 
Analise as opções a seguir que se referem a modalidades de gestão de conflitos. E) e. Cedência, colaboração, inação. 
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B) b. Intrapessoais, interpessoais, intragrupos.
C )c. Estilo ligação.
A ) a. Estilo racional.
Qual das opções a seguir se encaixa como uma dica do que fazer no processo de negociação? 
E ) e. Ouvir a outra parte.
C ) c. Negar informação.
A despesa que se refere à manutenção, à melhoria e à aplicação dos resultados é conhecida como: A ) a. Despesa administrativa.
Em qual das etapas do ciclo de vida de compras inicia o ciclo de vida dos contratos? 
O gasto que ocorre sem relação direta com a produção de um bem ou serviço é conhecido como: B ) b. Despesa.
Quais são os fatores a serem considerados na estratégia de negociação com fornecedores? C ) c. Valor estratégico e tempo.
Analise as opções a seguir / Os itens que formam o círculo de Valor na negociação com fornecedores são D ) I– Interesse /III– Legitimidade /IV– Opções 
D) I– Tempo /II– Valor estratégico 
C ) c. ZOPA.
O valor econômico que representa a confecção de um produto ou sua prestação de serviço: D ) d. Custo.
C ) c. Investimento.
Qual das etapas do ciclo de vida de contratos é caracterizada pelas tratativas iniciais do contrato? A ) a. Pré-contratação.
B)b. Formação do preço com base no mercado.
Qual é o último passo a ser dado no processo de precificação? E ) e. Formação do preço de venda.
A) a. Destaca apenas o custo variável.
C) c. Mark-up.
Como é possível conhecer o limite mínimo do preço? A ) a. Por meio do cálculo do mark-up down.
D d. Filosóficas.
O valor mínimo que a empresa deve vender para não ganhar nem perder é o(a): C) c. Ponto de equilíbrio.
B) b. Margem de contribuição.
A) I– Métrica de preço /II- Barreiras de segmentação 
Qual é oprimeiro passo a ser dado no processo de precificação? B) b. Entendimento do bem ou serviço.
Qual é primeira e mais baixa camada da formação do preço? D) d. Criação de valor.
Qual das opções a seguir não apresenta uma característica do método de custeio de absorção? B) b. Não é exigido pela legislação brasileira.
Analise as proposições a seguir sobre a argumentação em negociações. 
A ) I- Argumentar é discutir apresentando e contrapondo 
razões por meio de raciocínios lógicos que levem a uma 
conclusão. / II- É uma importante ação nas negociações. 
Analise as proposições a seguir sobre o conflito. 
C) I- O conflito é um choque ou falta de entendimento, 
normalmente entre duas partes numa negociação. / III- O 
conflito nos desafia a procurar soluções alternativas. 
Analise as proposições a seguir sobre os tipos de conflito. 
Considerando o modelo de estilo de negociação de Marcondes, o estilo que usa a empatia para compreender 
os objetivos do outro é o: 
Considerando o modelo de estilo de negociação de Matos, o estilo centrado em ideias e orientado para os 
objetivos que se espera alcançar é o: 
Qual das alternativas a seguir não pode ser considerada uma técnica de convencimento do oponente? C ) c. Criação de um ambiente aberto e construtivo, mas sem abertura para contrapropostas.
D ) d. Deixar espaço suficiente para manobra em suas 
propostas.
Qual das posturas a seguir não é considerada como antiética nas negociações? 
Qual dos itens a seguir não se refere a um dos objetivos diferenciados na fase de questionamentos numa 
argumentação? 
E ) e. Gerir a implementação da contratação.
Analise as proposições a seguir sobre a gestão de contratos: 
B ) I– O contrato formalizado é fundamental para o 
fornecimento adequado de instrumento de controle e de 
desempenho nas relações entre compradores e 
fornecedores, definindo de modo transparente os papéis e 
responsabilidades dos envolvidos no processo. / III– A 
medida em que surgem relações de compra e venda, é 
natural que exista dispositivos que auxiliem na 
formalização das aquisições. 
Analise as proposições a seguir sobre as condições mínimas para o estabelecimento de parcerias: 
A ) I- Planos e métodos de avaliação acordados e 
aprovados. /II- Fluxo de informação essencial entre as 
partes. 
Analise as proposições a seguir sobre o relacionamento com os fornecedores: 
C )II– O relacionamento com os fornecedores é 
estratégico. /III– Impulsionada pela lógica financeira 
apenas, as relações e negociações entre fornecedores e 
compradores sempre descambam para o confronto.
Analise os fatores a seguir/ Destes três fatores qual ou quais deles são considerados na estratégia de 
negociação com fornecedores:
Após a definição da proposição de valor é necessário trabalhar com um preço-alvo, um preço-limite e um 
valor inicial para tentar ancorar a negociação com o fornecedor. Qual é a ferramenta gráfica que auxilia na 
definição destes limites? 
Observe as características a seguir: / Quais são os itens que se referem a características no relacionamento 
entre fornecedores e compradores:
A ) I– Reciprocidade /II– Particularidade /III– 
Cooperação /IV– Conflito /V- Intensidade 
Os gastos com bens ou serviços ativados em razão de sua vida útil ou de benefícios atribuíveis a períodos 
futuros é chamado de: 
A formação de preços útil quando não é possível rastrear os custos, pois parte de uma premissa já em 
vigência no mercado ou setor, é conhecida como:
Qual dos itens a seguir não se configura como uma vantagem do custeio direto? 
Um índice ou percentual que irá se adicionar aos custos e à despesas na formação de preços é conhecido 
como: 
Analise as proposições a seguir sobre a formação do preço de venda: 
C) II– A margem de lucro pode ser prejudicada em caso 
de má formação do preço de venda. /III– No processo de 
formação do preço de venda é necessário pensar nos 
concorrentes. 
Na etapa de identificação das variáveis de análise de preço, encontramos pelo menos quatro variáveis. Qual 
das alternativas a seguir não apresenta uma destas variáveis? 
O valor que sobra do preço de venda de um produto, serviço ou mercadoria após retirar o valor do gasto 
variável unitário é conhecido como: 
Quais são as formas de criação de estrutura de preço: 
Qual das alternativas a seguir não apresenta um dos quatro aspectos motivadores da utilização na orientação 
estratégica de preços baseados em custos? 
E) e. Estrutura do preço.