Quando nos relacionamos com pessoas que não sabem negociar, é muito difícil chegar a um acordo vantajoso para as partes. Tal situação é procedente ...

Quando nos relacionamos com pessoas que não sabem negociar, é muito difícil chegar a um acordo vantajoso para as partes. Tal situação é procedente porque as pessoas que desconhecem o processo da negociação apresentam um modelo de comportamento que lhes é particularmente peculiar e conduzem a negociação com o objetivo de conseguir obter somente o que elas querem sem se preocupar com o que acontece ao outro, e essa proposta unilateral e egoísta frequentemente prejudica a todos. Podemos afirmar que a negociação é:


1. Ponto crucial de quebra de paradigmas culturais onde a negociação tem que ser firme a ponto de não perder o negócio, pois a principal etapa desta negociação é sem dúvidas o convencimento de que a outra parte necessita de seu produto ou serviço
2. Uma ferramenta para solucionar conflitos de forma adequada e permanente, ou seja, é um instrumento para resolver conflitos de forma colaborativa
3. Uma ferramenta que faz gerar conflitos de forma permanente na negociação, ou seja, é um instrumento que serve para medir quem tem mais poder de negociação de forma colaborativa
4. É um dispositivo utilizado para persuadir os interessados em tomar decisão que vão de acordo com os interesses de sua linha de negócio, pois não se pode perder clientes para a concorrência
5. Um artifício de debates bem argumentados e medidos de forma que nenhuma das partes venham a ganhar ou perder, pois as duas partes têm que ceder ao máximo para que sejam bem sucedidos